第256章 电影周边
第256章 电影周边
王忠军这些人行动很快,赚钱嘛,讲究的就是一个快。
万青山回到深圳的时候,他们就已经搭好框架,与近期要上映电影的演员谈好了电影周边分成,一边正让代工工厂抓紧时间制作周边。
他们这么一弄,瞬间就在圈里完全传开了,也知道这办法是万青山提出来的。
圈里一众艺人都在心里感谢万青山,这操作,可是给他们多一个收益渠道。
然后,第二天,马画腾的电话打到万青山这里来了。
当天中午,万青山和马画腾,还有任宇昕,在酒店包厢吃饭。
吃到一半时,马画腾话锋一转,“万导,实在不好意思,之前你说的电影周边,我当时有点没搞明白,导致错过了合作。
但这两天的事,任总发现这是个大发展方向。
知道当时万导你找过我合作,但被我拒绝,为此还埋怨了我。”
“马总,你不是电影行业的人,不清楚也很正常。”
马画腾笑了笑,用眼神示意了下任宇昕。
“万导,你看,电影周边我们现在还能合作吗?”任宇昕问道。
“当然能,说实话,这电影周边想做起来,还是得需要一条稳定宣传的渠道。
让艺人下场推销,次数多了,会让粉丝觉得烦。
有了企鹅的宣传渠道,艺人每次只需要稍微配合下宣传,不用透支粉丝对艺人的支持度,这样才能做的长久。”
万青山之前给韩三坪他们出的主意,其实跟明星搞直播带货没啥区别。
这种割韭菜方法,第一次,会让粉丝新奇,但几次过后,除了那些脑残粉外,其余粉丝会很烦,会觉得自家偶像也太想赚他们钱了。
但有了企鹅渠道,艺人不需要过多推荐,虽然一时间卖得没有艺人下场推销多,但能避免透支粉丝的支持力度,从而细水长流。
任宇昕脸上的笑容瞬间变得更加自然,他虽然觉得,艺人下场推销次数多了,粉丝烦了,那就再捧个艺人再来呗,将艺人做成流水线产品不就行了。
但这都是小方面的意见不同,只要万青山能继续谈合作,就没问题。
“万导,既然你觉得还能合作,那我们找个时间,叫上光线的王总,再一起谈,如何?”
“没问题,任总,要不就明天吧。
九月份,我得去洛杉矶拍戏,只有一个多月了,得尽快将事情办好吧。”
“好,万导,那就明天。”
万青山微微点了点头,然后,目光望向马画腾说起,他之前想好的正事。
“马总,企鹅也是青山传媒的大股东,我这有件有关青山传媒的业务,想和你商量下。”
“万导,你说。”马画腾好奇的回道。
“是这样,我觉得青山传媒业务有点乱,想将青山发行公司完全剥离出来,不知道马总,你有什么看法?”
马画腾那金丝眼镜下的眼睛里闪过一丝光芒。
之前,青山发行公司独立发展,影视圈就传出消息,万青山准备卸磨杀驴,想换了张昭。
但这半年来,万青山什么动静都没有,张昭还是青山传媒的董事长兼总经理,所以大家的怀疑也就打消了。
但万青山提出青山发行公司剥离出来,他这还是想换了张昭?
马画腾思绪飞转瞬间后,道,“万导,青山传媒,企鹅虽然是大股东,但在经营上,企鹅不会过问,这点我没任何意见。
不过,万导,我想问问你,你是打算罢免张总,董事长和总经理的职务吗?”
“没有,张总做的很好,我怎么会想着罢免他,我只是看青山传媒业务有些乱,想调整下。”
对于张昭,万青山以前也想过罢免他。
罢免张昭,他就不用搞得这么麻烦,还得想发设法剥离发行公司。
但青山传媒能做到现在,张昭有很大的功劳。
罢免张昭,名声,他倒无所谓,但公司内部会有很大的动荡。
还有,他也找不到合适的人,接张昭的班。
马画腾眉头微微一皱,“万导,如果你不打算罢免张总,那我劝你,没必要剥离发行公司。
这么大的调整,既会引起公司内部人员的猜疑,也会引起张总有其它想法。
这对青山传媒,可不是什么好事!”
见万青山面露思索,马画腾继续说道,“万导,你要是真想拿回权利,那就直接了当,罢免张总。
你要罢免张总,企鹅绝对投支持一票。
但你既然不想罢免张总,那我劝你还是让张总继续掌权,这才能让青山传媒公司上下一心。”
万青山从思索中回过神来,“马总,多谢你指点,我会好好考虑。
刚才剥离发行公司,你就当我没说过。”
“呵呵,万导,做公司,只要不影响大局,那有时候就得睁一只眼闭一只眼,水至清则无鱼,这是千古不变的真理。”
既然不想罢免张昭,又想玻璃发行公司,导致马画腾以为张昭在青山传媒里捞钱,所以万青山才想削张昭的权利。
捞钱,马画腾觉得没什么,只要你捞一百块,但能为公司赚一万块,那欢迎你捞钱。
现在青山传媒在张昭掌控下,发展的不错,去年公司一年利润都有五亿多,业绩是影视公司第一名。
能做到这样惊人的利润,那就随便张昭捞点呗,就当张昭的辛苦费。
事情谈完了,吃完饭后,万青山就回家了。
回家后,万青山一直在想,到底该不该像马画腾说的,既然不想罢免张昭,那就不要对张昭做什么。
但万青山又怕时间久了后,青山传媒公司就成了张昭的公司。
万青山这一想,想了很久,想到陈雨墨回来后,发现万青山坐在那思索。
“青山,你想什么?马画腾又和你说了什么事吗?”
“啊!”
万青山回过神,惊声一句后,意识才接收到陈雨墨的话。
“没有,马画腾只是跟我提合作电影周边的事。
我刚是在想,要不要罢免张昭!
我之前不是跟你说过嘛,张昭打算将我的印记从青山传媒中抹除,我担心这样下去,青山传媒就成了张昭的青山传媒。”
陈雨墨换上拖鞋走了过来,坐下来说道,
“嗯,你不是说过,削张昭的权,将发行公司剥离出来吗?
怎么,又有新的想法了!”
“我今天和马画腾提出剥离发行公司,但他说,要么直接罢免张昭,否则剥离发行公司,会影响青山传媒内部状态。”
陈雨墨眉头一皱,想了想,才说道,“他说得也有道理,罢免张昭,公司内部肯定会动乱。
以张昭在公司的掌控力度,除非你亲自去坐镇,否则不管找谁来接班,一时间公司都很难正常运作。”
“我也知道,所以我也头疼。既担心青山传媒公司日后成为张昭的青山传媒公司,罢免他,又不好罢免。”
<div class="contentadv"> 这问题,陈雨墨也想不到怎么办,她只能侧跪在沙发上,给万青山轻柔太阳穴。
揉了几下后,陈雨墨突然说道,“青山,看你怎么想吧,你要是把青山传媒当做自己一辈子的事业,那就直接罢免张昭,你从好莱坞回来亲自掌管青山传媒公司。
要是没把青山传媒当成一辈子的事业,那就别管青山传媒公司日后姓谁!”
这话,让万青山本就皱起的眉头,都快紧成一团了。
一辈子的事业!
万青山真没想过那么远,他当初只想着不被资本裹挟成工具人,才发展公司。
但现在,,,,,
陈雨墨见万青山一直没回答,她也没追问你到底怎么想。
对她来说,又不是跟在她身边,那万青山怎么决定都没区别。
翌日,王长田飞来深圳,万青山接上王长田,前去企鹅公司。
这次,不是马画腾出面谈,而是任宇昕。
昨天在餐桌上,马画腾就说了,企鹅有关文娱方面的业务,以后都由任宇昕负责。
合作谈得还算顺利,三天时间就确定了下来!
成立一家新公司,专门经营影视周边。
三家公司的影视周边,都授权给新公司运营,新公司抽取利润30%。
以后要是外面有公司找新公司运营电影周边,将抽取利润40%!
公司做起来后,会发展实体,不找代工厂,自己搞工厂把控质量,投资也就比高,初期投资一个亿!
企鹅占40%,万青山和王长田各占30%,公司由企鹅经营。
又花了两天时间,将新公司注册好后,万青山就打电话把张昭叫来。
新公司第一个运营的电影周边,不是新电影,而是老电影——《精绝古城》!
《精绝古城》作为国内第一部,到现在也是唯一一部,票房破十亿的华语电影,肯定有很多影迷,加上还有那么多书迷,周边会比较好卖。
加上《精绝古城》里,有不少道具模型可以做,不像其它电影,只能做角色商业运营,卖卖毛巾,抱枕,水杯啥的。
第一部电影的周边,万青山和王长田没有撒手不管。
也没法撒手不管,实在是有太多事要做了。
院线方面需要派人去谈,毕竟不能全靠网上售卖,电影院也得放上实体货物。
角色模型,角色商业运营,该给演员分成多少?
《精绝古城》是小说改编,给小说作者分成多少?这些都得经过再三商讨。
还有,角色和道具的模型,角色商业运营的产品,定价,成本,都得考虑好。
做细水长流的生意,定价十分重要。
高了,买一次,上一次当,就不会买。
低了,又不赚钱,那搞起来就没意义。
万青山三人这边还没将一切商定好,外面已经在卖电影周边了。
《大武当》《消失的子弹》,,,,随着电影的上映,一众艺人开始在微博上推销。
因为时间紧凑,他们都还没和院线谈好,所以只在网上售卖,微博上放上网店链接。
这些电影都有当红小花出演,粉丝量众多,尤其是杨蜜。
粉丝特别多,加上她在好几部电影里都有出演,她连发几条微博推销,更是发视频推销,路演时,还借助媒体推销,然后——第一天就卖出六百万的销售额!
第一天,她一个人的角色周边,就卖了六百万,这比《大武当》的首日票房还高!
这么奇葩的现象,震惊了影视圈,有不少人感觉,这电影周边好像,根本不需要电影啊,只要明星粉丝多就行!
但到了第二天,就直接卖不动了,只有一百二十万!
为六百万疯狂的众人,稍微冷静了点。
但冷静的只是王忠军这些老板,艺人还是很疯狂,六百万,杨蜜至少能赚一百万。
后面就算每天只卖一百万,甚至几十万,一年下来,杨蜜也能入账几千万。
更何况,每次新电影上映还能刺激一波,等到电影周边的品种多了,销售量说不定也能更多。
这算下来,一年下来,电影周边挣得比片酬还多!
这导致,原本不是特别在意的艺人,也开始疯狂推销。
电影周边带来的可观利润,让王长田急了。
把分成,定价这些全部交给万青山和任宇昕决定,他亲自出面去和院线谈,分开进行,加快进度。
分开进行,也快不了,任宇昕从企鹅视频那边叫来一批人,万青山都让陈雨墨从陈氏公司调了一批人来帮他,但还是很慢。
事情太琐碎了,又没有可供参考的例子,没一个点,都得商量好久,反复斟酌才能定下来!
等到将近八月底,才将一切弄好!
弄这么久才弄好,就不是因为定价,找代工这些琐碎的问题了,这些琐碎的问题,在慢,大半个月也就商定好了。
拖了这么久才完全弄好,完全是因为企鹅心大。
不想用淘宝售卖,但拍拍网又不行了,于是重新搭建了一个专门售卖电影周边的APP,这才拖了这么久。
拖了这么久,但企鹅宣传力度也是给足了。
8月27号,‘电集’APP上线,售卖《精绝古城》电影周边,进入云购票的界面,就是‘电集’的网页宣传和链接。
企鹅和微信都有‘电集’入口,加上还用旗下的新闻宣传APP!
《精绝古城》的电影周边,企鹅渠道宣传,加上陈昆,赵俪颖他们在微博上宣传。
第一天,网上售卖两百八十多万,加上线下也卖了四十多万,总共有三百三十万!
三百三十万,连杨蜜一个人一天的销售额都比不上,但万青山和任宇昕没有丝毫失望,反而很高兴。
他们是走细水长流的路子,陈昆和赵俪颖那些演员,万青山特意嘱咐,不要多宣传,只发一条宣传语附加‘电集’的链接就行了。
演员宣传力度不高,加上除了模型,其余产品的定价,只比普通东西价格高一两块!
而杨蜜那角色周边就完全是割韭菜,比普通东西贵好几倍。
算销售数量,第一天,《精绝古城》周边卖出的可比杨蜜那角色周边多几倍!
《精绝古城》是老电影,第一天能有三百万,就说明电影周边,能做起来。
万青山心里也是松了口气,原世国内电影周边可是完全没搞起来,当初他找马画腾做电影周边,只是想借此剥离青山发行。
对于电影周边能不能做起来,他其实也不看好,毕竟原世都没做起来。
但事情发展到,韩三坪他们让他说操作,这边马画腾又说合作电影周边,他这算是赶鸭子上架,就这么弄了。
他心里很没底,但看如今这状况,好像能做起来。
虽然这三百万,有两百多万是角色商业运营产品,模型卖的不多。
但只要能卖出去,就说明电影周边在国内有市场,以他们的定价和成本,可以保证不被盗版搞死,那就可以长期做。
第二天,《精绝古城》的周边卖出四百万多万!
第二天比第一天高,‘电集’真正做起来了,完全不用担心了。
然后,万青山联系张昭和李岩成,去和以前拍摄的老电影的投资公司谈,谈妥后,将那边电影的周边运营全部授权给‘电集’!
随后,他坐上飞机飞往洛杉矶。
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