第286章 融资
“你对曾茂军的管理不满意?”
要不说夫妻久了,对方一个眼神,另外一方就能明白什么意思。
App推出之前,万青山和公司人员聊天,提出公司给员工支付一半去进修的学费,这一切,陈雨墨都觉得很异常。
按照她的了解,有人管理公司,万青山就不会去插手任何事,更也不会去和公司员工聊天。
万青山的管理风格,都是管管理层,下面的事,他根本不会去管,要是哪件事出了错,那就直接追责负责这件事的管理层。
他在麦麦公司做出的事,完全不符合他性子。
然后,陈雨墨思绪一转,隐约猜到万青山为什么这么做。
所以坐上车后,陈雨墨就突然询问起万青山。
“嗯,是有点不满意,他太紧张了,弄得整个公司都是高压状态。
高压状态容易让人麻木,要是公司完全走上正轨了,高压那么没什么,公司会正常运转。
但现在公司才刚开始起步,高压状态就很危险了。
好比工厂流水线工人,工作还没习惯,一来就高压,他就做不好,容易出错。”
陈雨墨眉头一皱,询问道,“那你打算怎么办?让曾茂军交出管理权,你去管?”
万青山连忙摇头,他才不去管呢,好不容易将青山传媒弄好,大部分管理权交出去,还没轻松几天,现在又来管麦麦?他吃饱了没事干啊!
现在都有这么有钱了,不让自己轻松点,还那么辛苦,那钱不就白赚了。
“再看吧,等过完年后,曾茂军还没调整过来,我跟他谈谈,要是他愿意放手,那就找个懂经营管理的人来管理公司。
要是他不愿意放手,那我就将股分卖了。
任由曾茂军那样下去,公司肯定出问题,早卖早轻松。”
反正这直播介绍产品,和抖音式信息流的方法打出去了,就算麦麦倒闭,其它电商学着改变,也够淘宝喝一壶的了。
给阿里找点事做的目的达到了,万青山对于卖不卖股份的想法就是,只要钱差不多,那完全可以卖。
陈雨墨想了想,商量道,“要不,后面公司融资的时候,我参与进来,然后我来管!”
万青山转头诧异的望着陈雨墨,“你之前不是说,不参与麦麦公司吗?”
“我哪说过不参与,我是不要你股份,是不想感觉我在用儿子换股份。
你让我参与进来融资,能有多少股份就多少股份,这样你也不用给我想点子了。”
“行,不过得征求你爸的意见先,因为万墨,你没法去工作,你爸现在全面管理陈氏公司。
他可是等着你回去管理陈氏公司呢,你现在又想来管麦麦,你爸怎么退休。”
“不退休更好,免得他退休了,没事就出去鬼混。”
陈雨墨语气很冲,因为之前,陈严丰将陈氏公司管理权逐渐交到她手里后,时间多了,就爱参加各种聚会。
这有钱老男人的聚会,少不了年轻小姑娘,这来往多了,就不一样了。
陈严丰也玩得花,就她知道的有一个,前几年陈严丰包养了个小姑娘,那是被她看到的。
不知道,但隐约发觉的,还有两三个!
所以,陈雨墨是巴不得陈严丰干到体力不行了才退休,免得在外面瞎搞。
万青山摸了摸鼻子,老丈人做这种事,他真不好说什么。
“呃,到时候看吧,离融资还早呢,并且儿子都还没断奶,你现在也没法出来做事。”
陈雨墨白了一眼,不再说话了。
等到万青山和陈雨墨回到家,陈雨墨去帮李茹做饭,万青山逗万墨时,麦麦在网上引起热议了。
“你们觉得那个麦麦,怎么样?”
“挺好的啊,东西都便宜,想省钱,可以从这里买东西。”
“何止便宜啊,简直是太便宜了好吗,一条牛仔裤,十八块,我都不知道万青山怎么赚钱。”
“便宜没好货,东西太便宜了,我是不敢买。”
“反正我买了,一件羽绒服三十多块,就算只能穿一个月,我也能接受。”
“唉,你们不觉得那直播,很好吗,简直和去实体店没什么区别了。”
“哪里没区别,讲得再清楚,看得再清楚,也不能试穿。”
“但便宜啊,实体店太他妈坑了,都没听说过的牌子,一件衣服最少上百,这里十几块就能买到。”
“不管怎么说,比淘宝好用多了,材料,修不修身,适不适合都看得一清二楚。”
“反正我是买了,并且还买了几件!”
“强烈支持万青山来搞房地产,他搞的这个麦麦,逼得淘宝很多商家降价了,我淘宝购物车里的很多服装今天都降价了。
万青山来搞房地产啊,来把房价也打下来啊!”
“把房价打下来,那是做梦!房价这么高,你真以为是开发商的原因啊,卖地的价格月月涨,你让房价怎么降?
还有实体店,你以为他们卖得贵都是自己赚了啊,现在开店的都是在给房东打工。”
“别说房价了,房子离我这种用麦麦买东西的人太远,我就想问问有谁收到货了吗?东西怎么样?”
“哪有那么快啊,就算发货地在一个城市,这刚上线,肯定很多东西没准备好,至少隔天才能到。”
“你们还能隔天,我买了个东西,魔都发货,显示五天后才能到!”
“五天!兄弟,你哪里的啊!”
“冰城附近的一个小城市,在淘宝买东西,一般,三天就能到!”
“五天正常,麦麦上面的东西都是自营,然后又还没铺开,现在只在十几个城市有分公司,很多地方不好调货,肯定慢,以后就好了。”
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翌日一早,万青山刚接到曾茂军的电话,说昨天一天,麦麦交易单达到四万八千单,成交额突破两百万的时候,媒体也开始报道起来。
‘首日成交额突破两百万!’
‘麦麦首日成交额突破两百万,付费用户达到四万三千人!’
‘推出一天,麦麦就成为电商新贵!’
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媒体这番报道,导致万青山挂了电话后,又开始陆续接电话,全是祝贺的电话。
随着麦麦每人成交量都在稳定增加,从单日四万八千单,两百万成交额,到单日七万单,将近四百万成交额,只用了四天。
这四天,万青山接电话也接个不停,也导致之前他和陈雨墨说的融资还早,就不作数了。
麦麦App上线第一天,那些就急着想投资的风投,随着媒体每天报道麦麦的新闻,心里是越来越急迫。
麦麦的成长速度太快了,按照这样的发展速度下去,一年成交额过百亿,都用不了两年。
百亿成交额,虽然还比不上淘宝,但也完全超越唯品会这些公司,可以杀入电商前三名了。
成长速度太夸张,所以风投公司的人都催着约万青山谈,想先谈妥融资,大不了给麦麦估值高一点,以免后面夜长梦多。
这些人当中,有马画腾!
现在小米那句名言‘得屌丝者得天下’还没出,所以马画腾还搞不懂麦麦怎么就发展得这么快。
不清楚为什么发展这么快,但他知道,这发展速度,再拖下去,真会夜长梦多。
虽然万青山保证了麦麦需要融资的时候,会找他,但谁知道后面会出什么事呢,所以还是先签合同的好。
现在融资,只要估值到位,万青山也没意见,所以他和曾茂军,冯志他们商量了下,融资吧!
让哪些风投参与进来,就又是个问题了,有些风投的资源可并不适合电商。
后面万青山找陈雨墨,让她帮忙出了出建议,最后选出企鹅,和三家风投公司。
一月五号,元旦节刚过,京城的天气冷的让人不想出门。
上午十点左右,万青山和陈雨墨来到麦麦公司。
如今的麦麦公司,朝气蓬勃,连续加班好几天,公司的人虽然累,但那股兴奋劲却特别明显,像打了亢奋剂一样。
“万总,陈总!”
“万总,陈总!”
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这次万青山和陈雨墨进来,见到的人都热烈的称呼起来。
<div class="contentadv"> “辛苦大家了,等过了这段时间,公司走上正轨,我和曾总提议给大家分批放假,年终奖都涨三分之一!”
“三分之一,谢谢万总!”
“谢谢万总!”
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三分之一,听着不多,但加班已经给了加班费了,这三分之一年终奖,就相当于白捡的一样,哪能不开心。
万青山笑了笑,和陈雨墨朝会议室里走去。
会议室里人都到齐了,马画腾,王长田,曾茂军,陈磊,高瓴资本的张磊,红杉资本沈男鹏,今日资本的徐新。
至于冯志那些人没来,他们不适合出面。
他们在万青山就融资的事询问他们时,他们都已经做出了决定,融资吧,他们不跟投。
要是以前他们会跟投,但前段时间,出大事了,他们不敢跟投了。
前段时间,开始打大老虎了,周大老虎突然被调查,所以他们都被家里老头子警告了,赚钱可以,但千万千万别出风头,否则出了什么事,可是会连累全家。
所以他们都不跟投了,股份稀释点,不那么起眼更好。
万青山和陈雨墨进来后,和几人客套两句就开始说起正事。
“各位,融资,我不跟投,但我老婆会以陈氏公司的名义参与进融资。”
这事万青山和曾茂军和王长田说过,他们没什么意见。
马画腾等人惊讶的愣了下后,也没说什么。
万青山不跟投,陈雨墨参与进来,那就相当于万青山跟投呗,反正两人是一起的,这也不算什么事。
“这是麦麦公司从App推出后的数据,你们可以看看。”
万青山从陈磊那接过四份文件,朝马画腾他们那边递过。
马画腾四人接过文件后,都不看文件,徐新压下文件后,说道,“万总,麦麦公司的数据,这几天媒体一直在报道,完全不必看。
我想听听你对麦麦公司往后发展规划?”
“对,万总,现在的数据不重要,往后的规划才更重要。”张磊接腔附和道。
“好,那我给各位讲讲我对麦麦公司的定位和规划。”
万青山起身拿出一个U盘递给陈磊。
“陈总,麻烦你链接下投影仪。”
等到陈磊弄好后,万青山起身用着遥控器一按,投影仪的荧幕上出现——自营,非自营,直播。
“各位,麦麦明年,额,不好意思,都忘记现在已经是2014年了!
麦麦2014年的发展计划,是在全国各大城市铺开。
这方面,我就不说了,我想大家也清楚,麦麦现在走自营路线,要是全面铺开的话,发展速度将会更快。
这方面只需要烧钱,大家应该都在心里做过预计,烧多少,能增加多少交易额,这个比例,你们可能算的比我更清楚。
而相比烧钱和交易额,我想大家更关注,麦麦在淘宝和一众电商公司改过来后,麦麦拿什么和它们拼?一直靠低价的话,拿什么盈利?这才是大家关心的重点。”
众人顿时神色变的凝重起来,麦麦App推出几天了,商界,投资界也都分析出了麦麦的优缺点。
优点,就是低价。
直播和信息流的方式,只能让他们在淘宝没抄袭之前抢占一部分市场,不能当他们长久的护城河。
而缺点就是重资产,没盈利方向。
全是自营,成本很大,加上太低价,那点盈利恐怕都不够支撑公司开支。
前期没盈利,可以,但要是一直不能盈利,那价值就大打折扣,只能快速推动上市,然后脱手!
“荧幕上的三个方面,我想大家最关注的就是自营,因为自营的成本太大,有它在,就代表公司要每年往里贴很多钱。”
万青山说着,遥控器一按,荧幕上出现,麦麦低价定位,低价市场!
“自营,麦麦将会坚守初衷,主打低价产品,麦麦由低价起家,已经在用户中留下低价的印象,那么后面将会很难改变用户对麦麦的印象,所以我就没打算改。
同样,低价也是麦麦用于抵抗淘宝的最大城墙,所以今后不管麦麦怎么发展,都不会变。
但低价售卖,并不代表亏损!”
万青山手中遥控再次一按,荧幕一变,出现个金字塔,以阶层分三层。
“前段时间,因为全知公司的事务,马总和我说过白领阶层在一亿左右。
白领基本上就代表了中层,一亿中层,那么最上层绝对不会超过两千万,其余的全部是低层,就算在除去一些在低层中算高层的人,那低层怎么样也还有九亿!
九亿人口,除去老人小孩,我就算还有四亿!
四亿潜在用户,等麦麦将商品种类扩大后,能在麦麦上买到低价的粮油,纸巾,这些生活必需品后,我就算他们每年在麦麦只消费一千块,那也四千亿!
四千亿!嗯,我觉得大家还是可以看看麦麦的数据表,不然大家可能有点不相信我接下来说的话。
毕竟媒体报道的只是成交量,成交额,但利润多少,媒体可不知道。
确定融资后,我让公司的人将这几天的利润,连夜算出来了,你们可以看看。”
马画腾等人立马拿起桌上的文件翻开起来。
快速翻过前面几页后,他们看到了总销售额和利润。
两千一百二十万的销售额,利润三百八十万!
马画腾他们瞳孔微微一缩!
这利润率很低,才将近20%。
就这肯定还没算人工工资,货柜租金,这些要是算进来肯定是亏本。
但这也让他们难以置信,确定万青山愿意谈融资后,他们也找人调查过麦麦货物的成本加上快递费和售卖价格,只相差10%,但这怎么有20%了。
“万总,我相信你不至于在这上面作假,但你这利润为什么和我们调查的数字,差距这么大?”沈男鹏看完数字后,立马抬头问道。
“不一样,那可能是时间太赶,各位没调查清楚。
我们麦麦和服装厂,鞋厂这些签合同,不是说买多少件商品,而是直接签订多少年合同。
这几年内,这些厂全面配合我们来生产。
什么款式好卖,我们就让他们按照这个款式多生产,什么款式不好卖,就少生产。
现在生产,我们是拿着市面上的大众款式去模仿,到后面,我们还会请来专门的设计师,去设计,去引导大众的审美,当然这会和直播挂钩,我一会再说。
总之,这些厂已经不是我们麦麦公司的货源厂,而是代工厂。
代工厂和货源厂,成本当然不一样!”
沈南鹏等人面色大惊,万青山这不是要做电商平台啊,他这是要从上游到下游全部打通!
“各位,回到我刚说的,四千亿销额,按照这样发展,利润大概有八百亿。
这还是我按照最低算的,麦麦全面铺开,商品种类丰富,智能手机,网购更加普及后,肯定不会只有四亿人在麦麦上买东西。
毕竟不管经济怎么变,没钱的人总是占总人数最多的。
看淘宝现在的活跃用户,都大概有五亿了,而70%的交易单,都是没超一过一百块就知道没钱的人总是占多数。
就算按照四亿用户来算,那就有八百亿利润,我想八百亿应该够支持公司正常开支,保证公司后期不会亏本。”
万青山描述的很美好,逻辑也很充分,但沈男鹏他们都有点不相信。
谁知道麦麦公司以后发展到多少员工,要是员工多,数据多,八百亿够不够开支还是个问题。
而且,你又能怎么保证麦麦铺开后,就会有四亿客户。
但实际利润率和他们估算的利润率差了一倍,让他们也不好反驳。
“万总,这自营方面,我没什么疑问。”沈男鹏想了想,说道。
这话音刚落,徐新询问道,“万总,这自营就算能保证麦麦开支,但那也是麦麦全面铺开后。
这都全面铺开了,都还只能保证开支成本,那盈利呢?”
“盈利,我放在直播点,等会大家就可以听到。”
马画腾等人脸色顿时浮现疑惑,你一个电商公司,把盈利放在直播上,你这到底是电商公司还是直播公司。
好奇,真的好奇!
所以在万青山准备将非自营时,马画腾就开口说,“万总,能不能先讲讲直播!”
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