第101章 高手
第101章 高手
到了地方，陈晓便看到叶绵陪着一个中年美妇说话。
快步走了过去。
叶绵起身帮他拉了一下凳子，介绍双方认识。
叶绵的大学老师，管理学教授，叶文君。
“叶教授，麻烦你亲自跑一趟，实在抱歉。”
叶文君：“陈先生不必见外, 多次听绵绵提起你，这丫头性子高傲，一般人不放在眼里。我自然很好奇，究竟什么人能降住她。”
叶绵有点害羞，抱着女人的胳膊想要撒娇，又想起男人在身边，忍住了, “老师, 哪有那么夸张。”
叶文君宠溺看她一眼。
陈晓：“我和绵绵算是患难之交, 相互扶持走到今天，有时候工作需要，难免会替我吹捧几句。”
叶绵插话，“老板，你不是有事情要问老师吗？”
陈晓点头：“叶教授，最近工作中遇到一点疑惑……”
把区域经理轮换压制腐败的事说了下，
“这种情况，怎么才能把矛盾降到最小。”
叶文君几乎不用思考，直接道, “可以考虑把销售提成变为奖金制。”
“奖金制？”
叶文君解释道：“我之前听绵绵提起过你们公司，可以说, 金酒公司的名声已经初步打响, 采用奖金制不会影响公司的发展。”
接着解释道, “国内是个复杂市场, 不同城市之间的发展差异是巨大的。一个全国性的企业，必须为每个城市设定不同的销售指标, 用销售指标的差异，对冲城市发展的差异。”
“比如说。”
“比如, BJ的年销售指标是一个亿，因为城市发展差异，南京就是6000万，太原就是3000万。把优秀的销售从BJ派到太原，只要他能卖3000万，就能获得同样收入。”
陈晓点头
这确实个好思路。
但是，问题关键不在这里，如何设计才是最重要的。
……
叶绵看着两人在那侃侃而谈，心里弥漫着淡淡的幸福感。
叶文君待她亦师亦母，
可以说，从小到大，对她的影响比父母还深。
自己看重的人得到长辈的肯定，别提有多高兴了。
……
一番交谈下来，陈晓对叶文君的看法逐渐加深。
确实是一个高手。
理论知识丰富，又不缺实践经验，
提出的解决方案既切实可行，又容易操作。
“听君一席话, 胜读十年书，叶教授，真是太谢谢你了。”
叶文君很平静：“举手之劳，别见外。”
陈晓：“叶教授，我这里有个不情之请。”
“你说。”
陈晓：“想请你作为我们公司的咨询顾问，不知道是否方便？”
叶文君正要拒绝，
叶绵已经挽住她的手，撒起娇来，“老师，你就答应吧。”
叶文君被晃的难受，“真服了你，多大人了，还跟小孩子一样。”
叶绵：“老师，你不是经常说知行合一嘛，天天在象牙塔里研究理论，不接地气的，再说，你在学校，想见你一面都难。”
叶文君：“那你不去学校看我？”
叶绵：“我要衣锦还乡，不能灰溜溜回去。”
叶文君点了她额头，“你呀。”
“老师，你就答应吧。”
“好了，好了，真是个缠人精。”叶文君无奈。
陈晓大喜：“叶教授，非常感谢你的信任。”
叶文君有点不好意思，“陈先生，有一点请你见谅，我在学校还有教职，没办法一直在公司待着。”
陈晓自然不介意，
咨询顾问本来就是来回跑的。
“没问题，以你的方便为宜。”
说完了正事，
趁着叶文君去洗手间的空隙，陈晓拉过叶绵，“待遇上，让叶教授尽管开口。”
叶绵白了他一眼，“老师怎么会开口，你安排就行。”
陈晓一想，是这个道理，“那行，我来弄。”
叶绵：“我今天要请假，陪着老师好好转转。”
陈晓：“去吧，我把小姜留给你，有什么跑腿的事，只管安排她去。”
叶绵笑了下，“那不用，你给我留个司机就行。”
陈晓想了想，点头同意。
正在这时，有人打招呼，“陈哥，好巧。”
陈晓一看，正是高尔夫球场遇到的富二代辛冠华。
“冠华，一个人吗？”
辛冠华：“和朋友一起，你这是和嫂子……”
叶绵弄了个大花脸。
陈晓笑了下，“这是你小叶姐，绵绵，这是我一个小兄弟，冠华。”
叶绵和对方打个招呼。
辛冠华见两人像是在谈事，嘴里说道，“那陈哥你忙，有空咱们再坐。”
陈晓点头，
辛冠华离开的时候还在想：陈哥不愧是人生赢家，
事业有成，身边美女环绕，
高尔夫球场遇到那个，已经美得冒泡，
现在这个，更是惊心动魄。
不得了！
自己什么时候才能开后宫啊？
老婆太凶了。
“小辛，你怎么在这？”
辛冠华抬头一看，连忙立正，“叶老师好。”
叶文君点头。
辛冠华解释一下，“朋友聚会。”
叶文君点头：“上周布置的作业，不要忘了。”
“不会的。”
叶文君摆手，“去忙吧。”
“叶老师再见。”辛冠华赶紧溜，
走远了，回头一看，叶文君正在和陈晓两人说话。
看那样子，似乎很熟悉。
辛冠华不得不佩服，
陈哥是真吃得开。
叶老师虽然年纪大了点，正是熟女的巅峰期，让人羡慕。
……
叶文君远远看到陈晓两人交头接语，耳鬓厮磨。
心里笑了下。
早就猜到两人关系不正常。
小叶子装的倒是挺像。
还老板长，老板短。
不过，陈晓看着一表人才，
年轻有为，配得上绵绵！
叶绵见她过来，连忙起身，“老师，一会我们去逛街吧？”
“不用，先去公司看看。”
陈晓笑道：“叶教授，不急这一两天。”
叶文君摇头，“你陪着绵绵逛街就行，我要先实地看看情况。”
叶绵挽着她的手：“他陪我干嘛，那咱们先去哪个公司？”
叶文君：“去你师姐那里，听说你把她也骗来了，天天在工地。”
叶绵笑了下：“你不知道师姐跟着高老师干的多开心。”
药厂建设纷繁复杂，叶绵实在忙不开，就让高一鸣带着团队过来。
三人分开后，叶绵带着老师去了张江高科园，
路上，叶文君问：“你们的主打产品是什么？”
叶绵：“一种抗抑郁药物，目前正在上市审批。”
叶文君：“就是那款被称为国内第一款抗抑郁药？”
叶绵摇头：“不是，那款药已经获得批准，我们的还在审批。”
叶文君感慨：“陈先生不容易啊，同时在两个领域获得成功，怪不得你对他赞不绝口。”
“哪有。”
叶文君没搭理他她，继续道：“不过有一点你得注意，感情和事业不能混为一谈。”
叶绵不好意思说妹妹和陈晓的事，含糊道，“老师，你想多了，没有的事。”
“呵呵。”
两人路过一金酒专卖店，看到很多人在排队。
叶文君有点好奇，“你们也卖茅台？”
她印象中，除了茅台，好像没有见过其他酒有排队抢购的。
叶绵摇头：“听说公司推出一款新酒挺受欢迎的，我没怎么关注。”
叶文君却来了兴趣，“你问问怎么回事？这是个很好的案例。”
叶绵见状，直接跟陈晓联系，很快就得到消息，
“公司新推出的一款酒，帝流浆，因为产量有限，采取限购的措施，1299元，二手交易市场已经炒到2000元，抢到手，转手就是几百元的利润。”
叶文君感慨：“在国内推广宣传，什么也不如赚钱好使，只要有利可图，想不火都难。”
叶绵笑了下：“他最喜欢搞这些小动作。”
叶文君：“现在看来，陈晓成功是有道理的，掌握了用户的心思。”
叶绵：“可惜老师你不喝酒，陈晓做的酒，都挺不错的。”
叶文君：“一会买几瓶，送给高一鸣。”
叶绵：“我都准备好了。”
叶文君点头：“帝流浆，这个名字……陈晓好大的野心。”
“嗯？”
叶文君：“神话传说中，帝流浆是北斗星君掌管的，草木受之成妖。”
叶绵：“他可能是随便起的名字。”
……
两人有说有笑，很快到了目的地。
几个月的功夫，一座现代化制药工厂拔地而起。
“老高，好久不见。”叶文君同一个中年男子打招呼。
高一鸣很高兴：“文君，几年没见，还是这么年轻漂亮。”
“你呀。”
这时，叶绵师姐走上前，抱着叶文君，叫了一声“老师。”
叶文君心疼道：“最近没少吃苦，瘦了。”
高一鸣在一旁道：“说起来，要好好感谢叶经理，不是她极力邀请，我差点错过这个机会。”
叶文君：“这丫头也是傻大胆，没辜负你的信任就行。”
高一鸣在前面带路，“说哪去，我有预感，来上海可能是我人生中最正确的决定，走，我带你们参观一下我的心血。”
……
有了叶文君的加盟，陈晓开始着手调整公司战略。
根据每个城市发展水平及过往业绩，陈晓按照4：6的激励系数设定工资和奖金，
也就是说，如果说20万元的年薪，那8万元是奖金。
在BJ卖1个亿，或者在太原卖3000万，都可以拿到剩下的8万元。
“南京的目标是五千万？”常婷婷问表妹。
安思琪点头。
她也是核实了好几次才确定的。
常婷婷：“看来何大志之前都没用力啊。”
安思琪笑道，“之前没压力，现在城市差异量化后，如果完不成目标，面子上也过不去。”
常婷婷冷笑一下。
她故意先让各城市负责人自己报数据，就是为了晒一晒各自的底。
好让一些蠢货自己跳出来。
没想到何大志还算聪明。
“总共加起来有多少？”
安思琪：“超过十二亿了。”
常婷婷“嗯”了一下，“和我们之前的目标没差多少。”
“嗯。”
常婷婷：“那就这样定，把数据报给陈总，顺便问问新来的顾问有意见没？”
安思琪点头：“那个叶教授挺厉害的，主要研究企业理论和公司治理，我之前就听过她的名字。”
常婷婷：“厉害正好，我们可以省事了。”
安思琪心里笑了下。
表姐性子高傲，向来喜欢争强好胜。
本来就和叶绵没有分出胜负，现在又来个叶文君，有她头疼的。
常婷婷：“你去陈总那里，顺便问一下蔡崇发的投资项目，批不批？”
“好的。”
“去吧。”
安思琪拿着打印好的表格去找陈晓。
恰巧叶文君也在，
便把表姐交代的事说了一遍。
陈晓：“常经理呢？”
安思琪睁着眼睛说瞎话，“来了一个经销商，她走不开。”
陈晓点头：“那行，我知道了。”
安思琪见没她的事，就先行离开。
陈晓问：“叶总，老蔡说的这两个亿，我始终不太放心。”
“嗯？”
陈晓：“倒不是说不对劲的，就是公司负债太高，如果出了事，牵一发而动全身。”
叶文君笑了下：“你从心里也不太想放弃？”
陈晓点头：“瞒不过你，公司正处于大发展时期，没有把钱往外推的道理。”
叶文君：“最好是能把钱收了，又能把风险降到最低。”
陈晓“嘿嘿”一下。
叶文君略为考虑，便说道，“方法很简单，你可以把公司拆分。”
“拆分？”
叶文君点头：“按照金酒公司的情况最好是拆分成研发、生产、销售三家公司。”
“愿闻其详。”
叶文君解释：“公司拆分后，各自风险自担，即使有什么坏情况，大不了对子公司进行切割。”
“哦。”
叶文君：“如果不拆分，研发、生产、销售三个业务装在一起，看一看财务报表，你会发现生产和销售占的比重非常高，这样的话，金酒公司直接会被认定为一家公司制造型企业，而制造型企业的估值通常是非常低的。”
陈晓恍然。
叶文君继续：“我看过前段时间并购蔡崇发的酒厂，如果是拆分的话，情况会不一样。”
陈晓感慨：“确实如此，当时如果拆分了，可以让蔡崇发在一家公司占股，而不是业务全链条都有影响力。”
叶文君：“拆分的好处还不止这些。”
陈晓给她倒了一杯水，“叶教授，喝茶。”
感谢陶良友和王征南兄弟打赏，
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