第27章 付知欢的生意

付知欢的生日宴会之后，付闻樱对付知欢的教育方式改变了一些。

主要就体现在，付闻樱开始引导付知欢做生意了。从前知道付知欢有商业天赋，但是并没有特意引导过。

付知欢从前在学校里做生意都是背着付闻樱做的。但是生日宴后，付闻樱突然开始关心付知欢的生意，并且开始教付知欢如何更好的在学校里做生意。

突然被付闻樱问到自己在学校里生意做的怎么样的付知欢有点懵懵的。

付知欢下意识反省了一下自己最近的行为，上一次因为卖笔事件被老师叫了家长之后，付知欢的行为收敛了许多。

并且因为最近付知欢的生意重心有了变化，也遇到了一些问题，生意也没有之前好了。所以老师没有再因为付知欢在学校做生意的事情叫过家长了。

虽然付闻樱从没有因为这样的事情批评过付知欢，也没有阻止过付知欢不许她在学校做买卖。

但是因为之前老师叫了付闻樱去学校，谈了付知欢做生意在学校引起小型纷争的事情，付闻樱回家还是教育了付知欢，跟付知欢说在学校这种场和做生意还是需要控制一下。

所以付知欢即使是遇到了生意上的问题，也是没有那个胆子敢问付闻樱的，只敢问问哥哥孟宴臣，或者在爸爸孟怀瑾有空的时候问问孟怀瑾。

本来这个晚上，付知欢是打算吃了饭去找哥哥孟宴臣，让孟宴臣给自己烦恼了好几天的事情帮忙分析分析，出出主意。

孟宴臣比付知欢大十岁，在付知欢眼里是一个无所不能的形象，付知欢很是依赖自己的哥哥。有什么事儿都会和哥哥说。

付闻樱在晚饭后，突然叫住了付知欢。付知欢乖乖地站在付闻樱面前，听妈妈说些什么。付闻樱说："欢欢，你最近在学校的生意做的怎么样？"

付知欢正好有问题想上去找孟宴臣，听到付闻樱的话呆了一下，眼睛看了看付闻樱的脸色，发现付闻樱并没有要生气的意思，付知欢回答付闻樱的问题："妈妈，还可以。"

付闻樱端起杯子喝了一口水，慢条斯理地开口：真的吗？语气温和，脸上带着一点笑意。

付知欢是付闻樱的女儿，当然能看出来付闻樱现在的心情很好。付知欢马上会意，知道这是问妈妈的好时机，立马改口，道："妈妈，我有问题！我想问问妈妈可以吗？"

付闻樱把杯子优雅地放在桌上，微微点头，嘴角的笑意扩大了一些，对付知欢说："说吧。“

付知欢快速地把自己遇到的问题跟付闻樱描述了起来。

付知欢最近在学校里扩大了自己的生意规模。

付知欢之前卖笔，主要是卖一些好看的笔，一般都是手工制作或者很特别的笔，因为渠道很特殊，所以在学校里小有名气，也鲜少有人模仿成功。

卖这种笔的单价稍高，所以卖家也大都是集中在班级里家境较好的同学里，所以卖出去笔的数量不算太多。并且，卖过几次笔之后，付知欢发现自己卖笔的业务出现了局限。

以往买过笔的同学对笔的需求会降低，所以付知欢在一开始卖出去了一些之后，最近卖笔的生意很是惨淡。

于是付知欢扩展了自己的生意范围，开始售卖一些在小学生圈子里很火的卡片。

付知欢做生意很谨慎，但是依然翻了车。因为在囤了一些卡片之后，付知欢发现卡片生意的热点变化太快了，上周同学们争先恐后想凑的卡片，可能到了下周就开始不流行了。

并且因为学校里做卡片生意的人很多，付知欢的进货渠道又没有像笔那样特殊，所以付知欢卡片生意在学校里的竞争力并不大。

付知欢整理了自己遇到的问题，准备去问孟宴臣。这会付闻樱来问，那当然是赶快把问题拿出来问妈妈。

付闻樱耐心地听完付知欢的问题。

付知欢的语言表达能力很不错，已经可以很好的把自己的问题描述地非常详细了。

付闻樱不急着给付知欢提建议，而是问付知欢打算怎么做。

付知欢丧着一张小脸，回答付闻樱的话：“笔的生意一笔赚的多，但是客户就那么多，卖不了多少。卡片的生意一笔赚的少，但是客户多，能卖的多。”

付知欢顿了顿，喝了口水，继续说：“但是卡片生意比笔的生意要花的时间更多，因为热点在变化。而笔的生意，我只需要和那几个客户搞好关系，就能够维持生意了。”

付闻樱点点头，付闻樱觉得付知欢的分析很到位，想听听付知欢接下来的打算。

付闻樱说：妈妈很认同你的分析，那你现在是怎么想的呢？

付知欢有了几个想法，正在说自己想法的时候。孟宴臣从楼上下来了。

孟宴臣到楼下来，是想去厨房找阿姨吃一点水果。孟宴臣正值发育高峰期，也是长身体的时候，饭量大消化的也快。时不时需要多吃一点其他的食物。

孟宴臣下楼来，就看到付知欢和付闻樱坐在一起说话。孟宴臣饶有兴致地凑过来，参与了付闻樱和付知欢的话题，然后慢慢地，瞪大了自己的眼睛。

孟宴臣付知欢正好在和付闻樱讲自己的方案，付知欢说：”我是这样想的，笔的生意我还想做，我觉得我应该再拓展一下其他价位的笔，卖一些购买卡片的同学也会想买的笔，这样我卖卡片的时候也能顺便卖一些笔，就能赚多一点钱。”

付知欢一边想一边说，手里还比划着：“然后，卡片的生意的话，我想先和隔壁班的王回序同学交流一下，他是学校里最早玩卡片的人之一，不过他的好朋友徐东东也在卖卡片，所以他不一定会理我。此外，我想再多发展几个卖卡片的人，现在好多人都去徐东东那边买，但是如果我多发展几个人卖的话，这些人的朋友肯定不会去徐东东那里买了。”

付知欢掰着手指头讲自己的想法，付闻樱和孟宴臣没有一个人打断她，等她说完自己想说的话。

付闻樱满意地点点头，付知欢年龄虽然小，但是已经懂得了一些商场上的道理了。

孟宴臣知道自己妹妹在商业上也许有些天赋，但是没有想过妹妹居然天赋这么高，在旁边听的目瞪口呆。孟宴臣想，欢欢最后一步的操作很眼熟啊，印象中好像不少公司想搞垄断之前都做过。

付知欢讲完自己的几个想法，亮晶晶的眼睛望着付闻樱。

付闻樱笑着摸了摸付知欢的头，对她的想法进行了肯定：“欢欢，你的想法很好，妈妈觉得你很棒。妈妈听下来，也有几个想法，你看看妈妈分析的对不对。”

付知欢点点头，一脸期待等妈妈给自己出主意。

付闻樱说：“你的笔的生意呢，主要是靠几个有钱的同学来维持的，那么你就要保证这一批同学不流失对不对。”

付知欢点点头，虽然这些同学现在卖笔的频率降低了一些，但是老客户们肯定不能丢失。

付闻樱继续分析：“那你现在想做价格低一点的笔的生意，是因为你觉得卡片生意花的时间很多，想顺便销售你的单价低的笔把时间利用起来对不对？”

付知欢点点头，很赞同妈妈的分析。

付闻樱端起杯子，问付知欢：“那欢欢，学校里王回序是最早玩卡片的人，徐东东是最早卖卡片的人，你现在想的都是如何和徐东东竞争，有没有想过和徐东东合作呢？”

付知欢想了想，说：“我有试过，但是徐东东说不愿意跟我合作。因为他之前想买我的笔跟人打架，被老师批评了。”

孟宴臣本来严肃着脸在旁边认真地听付闻樱和付知欢分析，听到付知欢的话没忍住扑哧一声笑出来。

阿姨来给付闻樱、付知欢和孟宴臣送水果，没听到前面，只看到孟宴臣没忍住笑起来的表情，疑惑地看了一眼孟宴臣：怎么付总和欢欢都不笑，小孟总笑什么？

孟宴臣收敛了表情，眼神示意欢欢继续说。

付知欢不理嘲笑自己的哥哥，问妈妈：“徐东东说不和我说话了，所以我也不知道怎么跟他合作。”

付闻樱也笑了一下，但是她控制住了自己的表情，没有像孟宴臣那样失态。

付闻樱帮付知欢分析：“那你身边有没有和徐东东关系不错，然后也想通过做生意赚一点钱的朋友？”

付知欢认真的思考，还真想到了一个好朋友，一个八岁就已经比同龄人大一圈的小朋友，钱江声。

钱江声小朋友因为从小就比同龄的孩子大，又有点遗传自家爸爸的黑脸，所以刚上小学的时候，很是唬住了一圈小朋友。

付知欢是第一个和钱江声一起玩的小朋友，钱江声对付知欢很是喜欢。

付知欢偶尔会需要钱江声帮忙卖东西，赚了钱也会分给钱江声。

付知欢觉得如果自己和钱江声说的话，她肯定会愿意帮自己。

付闻樱继续引导付知欢：那你就可以通过这个小朋友，让她去和徐东东合作，就可以保证王回序会帮忙了对不对？

付知欢点点头，眼睛更亮了。

付闻樱女儿的表情逗笑了，又继续帮她分析：“你想多发展几个人帮忙卖东西，这个想法很好，妈妈和你说，这个在商业里面就叫分销。”

“你可以和徐东东合作，多找几个分销的人，卖的商品也可以不局限于笔或者卡片了。”

付知欢点点头，迫不及待想把付闻樱教的东西去实践起来。

付闻樱却叫住了欢欢：欢欢别急。妈妈还有问题想问你。

孟宴臣在旁边吃了口水果，等着付闻樱的下文。

付闻樱说了这么多话有点口干舌燥，端起杯子喝了口水才继续说：“欢欢，妈妈问你，你打算怎么做呢？”

付知欢毫不迟疑和妈妈说了自己的计划：“我手上现在囤了一些卡片。我让钱江生去和徐东东谈，能不能让王回序帮忙宣传，这部分卡片我会分一些利润给徐东东和王回序。然后我准备让钱江声还有几个同学帮忙卖，每卖出一些就给他们钱。”

付闻樱点点头。

付知欢的话还没有说完：“等他们赚了钱，我就和他们谈合作，我找渠道进货，然后加一点钱卖给他们，他们再卖出去。”

孟宴臣在旁边惊讶地一口水果都忘了嚼，他彷佛在八岁的付知欢身上看到了资本家的影子。

付闻樱满意地点点头，和付知欢说：“去吧。有什么问题可以随时来问妈妈。本金不够的话妈妈给你提供。”

付知欢欢呼一声。迫不及待地上楼去安排了。

孟宴臣在一旁的沙发上坐着。非常震惊地看着付闻樱。

付闻樱端起杯子，杯子里没有多少水了，喊孟宴臣：“宴臣，来给妈妈续点水。”

孟宴臣乖巧地站起来，给付闻樱的杯子里倒水。

付闻樱向孟宴臣表达感谢。然后笑着问孟宴臣：“你觉得欢欢的方案怎么样？”

孟宴臣回答付闻樱的问题：“我觉得很好，妈妈。”

付闻樱笑了笑，没有多聊付知欢，转移话题到孟宴臣身上：“宴臣，你最近怎么样？”

孟宴臣沉默了，他最近除了学习，大部分的心思都在研究昆虫。

孟宴臣瞅了瞅付闻樱的脸色，看她脸上还是深深的笑意，往前迈了一小步，主动和付闻樱讲起自己的事情：“我最近很开心，妈妈。”

付闻樱的笑意更深了：“那就行。”

孟宴臣看着付闻樱的笑容，非常清楚地知道付闻樱是了解自己最近在干什么事情的。看付闻樱的样子，知道付闻樱并没有要阻止自己的意思。放心了很多，主动和付闻樱道谢：“谢谢妈妈。我现在在学校没有人来骚扰我了。”

付闻樱的笑容几不可闻地停滞了一下，想到了那个让自己觉得很奇怪的脸皮很厚的女孩子许沁，冲孟宴臣点点头：“没事，你去忙吧。有什么事儿都可以随时来问妈妈。”

孟宴臣观察到了付闻樱表情的变化，心又往肚子里放了放。以付闻樱现在对许沁的厌恶程度，许沁还能在孟家作妖的可能性降低到几乎为零了。

孟宴臣和付闻樱道谢，然后端着没吃几口的水果盘子上了楼。

付闻樱坐在沙发上喝着孟宴臣给自己倒的茶水，心情很是愉悦。

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福利院

许沁的惩罚还没有结束。

上次和许沁一起扫厕所的女士和福利院的老师告状之后，许沁就不得不一个人打扫公共厕所了。

连续打扫了好几天，许沁的心情都有点麻木了。

以往跟许沁不对付的那些女孩子们，最近紧盯着许沁，如果许沁打扫的不干净，这些女孩子们就会迅速地去告状。

而以往那些会站在许沁这边的老师们也不再和许沁站一边了。而是会教育许沁做事情要认真。老师们是铁了心要惩罚许沁，教育她要为自己的行为负责任。

许沁因为福利院里繁重的惩罚任务，以及近些日子接收到的关于孟家的信息，颇有些心神不宁。许沁晚上经常睡不着，会想着各种事情。晚上睡不好，导致许沁白天上课的时候打瞌睡了。

许沁因为打瞌睡被老师叫起来回答问题，老师问她这个题答案是什么。

许沁根本不知道答案，教室里也没人帮许沁。平日里许沁高傲地像一只孔雀一样不理人，在班上一个朋友也没有。

哪怕是宋焰因为喜欢许沁在追求她，有心帮她。但是宋焰和他的小弟们没有一个听讲的，也都不会。

于是许沁只好站到教室后面去罚站。

许沁带着课本走到教室后面，全班同学都向许沁行注目礼。

许沁维持着自己淡淡的神情，不为其他人的目光而有任何行动的停滞。路过宋焰的座位时，宋焰冲许沁吹了声口哨。宋焰肆无忌惮的流氓样子惹怒了老师，老师愤怒地要求宋焰站到外面去。

宋焰却一下子站在了许沁的旁边，吊儿郎当地冲老师说：“老师，我就站这儿。又不影响别人。”

老师差点被宋焰的行为和语气气个够呛，忍住了自己的脾气，不理宋焰了。他爱站哪站哪吧。

老师把讲台上的书举起来拍了拍讲台，发出了动静吸引全班同学都被宋焰的出格行为吸引走的注意力：“继续上课！”

许沁的目光盯着最前面的黑板，看起来是一副好学的好学生模样。但是实际上她的余光全在宋焰身上。

许沁感觉自己连日来的坏心情都被宋焰的行为治愈了不少，自己被老师要求罚站，宋焰竟然毫不犹豫地和自己站在一起。

许沁看着虽然年少还有些稚嫩模样的宋焰，彷佛看到了上辈子那个把自己从火场里救出去的人。

宋焰站在许沁旁边，用最后一排同学的一个会反光的小玩意照镜子。

宋焰左扭头右扭头，看自己锋利的下颌线。照了好一会，宋焰注意到许沁的眼神，勾起自己的嘴角，露出了一个自认为很帅的笑容。冲许沁挑了挑眉。

许沁的脸瞬间羞红了。她强迫自己把视线从宋焰身上移开到书本上。心思却忍不住开始荡漾了起来。


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