第904章，心碎了
宋锦为有些上火，他想主动推销，却发现自己根本不知道该说些什么。
看着乌央央的人群，宋锦为忍不住叹了一口气。
以前他心里总惦记着做买卖，而且认为卖东西是一件十分容易的事情。
要不是家里人拦着，他早就把这事儿做成了。
可现在他真卖东西的时候，宋锦为才发现做买卖并不是一件简单的事情。
他甚至第一步都卖不出去。
完全不好意思跟那些人推销饰品。
宋锦为想到自己年少无知说的那些‘豪言壮语’，恨不得伸手给自己两巴掌。
见识是个好东西，也多亏了这次经历，宋锦为充分意识到了，自己以前有多傻缺。
想到这里，宋锦为又叹了一口气。
现实的打击来得太快，像是一记闷棍恰好敲在了脑袋上，让少年有些猝不及防。
整个人都老实了下来。
林知瑜伸手拍了拍他的肩膀，“年纪轻轻的怎么老叹气呢？
这样可不好，你得打起精神来才行。
卖出去多少啦？”
宋锦为欲哭无泪，“一件儿都没卖出去，倒是有人过来看。
但是我不知道该跟她们说什么，她们似乎也没话跟我说。
哎，很多人都是看一下就走了。”
林知瑜有些意外，宋锦为平时话可多呢，赶上心情好话更多。
就是个不折不扣的话茬子，要是没人拦着，他能一直说。
宋锦为也很有自信。
之前还说过给他一个支点，他能翘起整个地球。
然而这么健谈开朗的人，居然不知道该跟客人交流。
林知瑜都不知道该说什么好了。
“别急，我给你打个样。”
“啊？好的好的。”宋锦为反应过来，连连乖巧点头。
林知瑜环顾了一圈儿。
正好，不远处有几个买了花棉袄的女人聚在一起展示自己新买的衣服。
林知瑜便招呼道，“几位漂亮姐姐，来看看我家的饰品啊。”
那几个说话的女人闻言一愣，反应过来，林知瑜是在喊她们的时候，脸色陡然一红。
随即嘴角的笑容快要挂到了耳朵上。
林知瑜长得好看，年纪又小，声音也甜，再加上喊人时态度特别真诚，所以被喊‘漂亮姐姐’的女人心情大好。
有一种被认可的感觉。
女人，都愿意听赞美的话。
几个人呼啦啦地走了过来。
“妹子，你刚才是在喊我们吗？”
林知瑜认真地点了点头，“对啊，几位姐姐，你们本身底子好，穿上我家的花棉袄就更好看了。
当然，要想更洋气一点，最好在配合饰品。
比如项链或者手链什么的，丝巾头花发卡什么的搭配上也好看。
看看我家的饰品吧。
都是从城里百货大楼柜台里拿的货。”
“为了庆祝立集，今天摊上所有的饰品都便宜好多。
你们戴上，一定会更好看。”
女人的钱最好挣，因为她们真爱美，也不禁夸。
林知瑜一通夸赞下来，她们发自内心的高兴，心情一好，自然也舍得花钱买东西。
“项链多少钱啊？这么精致，一定不便宜吧？”
“我今天带的钱不是很多，买了棉袄之后就不剩什么了。
顶多买个头花儿。
戴什么样的头花才会好看呢？”
“我买丝巾，冬天戴着，脖子里省的灌冷风，也省的冻脸。”
林知瑜一一应着，“蝴蝶项链三块钱一条，跟红底花棉袄的最搭，显得的人很贵气。”
“头花一毛钱一个，姐姐，你头发又黑又亮，可以买个头发，再买个发夹，发夹也不贵的，五毛钱一个。
平时想清爽一些就扎个高马尾辫，如果想展现温柔的气质，可以将头发盘起来。
反正几种风格换着来，随自己的心情。”
“丝巾也不贵，五毛钱一条，如果配棉袄穿的话，选浅色的会更好看。
戴的时候，不要戴太板正，将丝巾折整齐一些，系在脖子一侧，灵巧不呆板。”
女人们听完之后更感兴趣了。
因为这么好看的饰品，确实不算贵！
能花点儿小钱就让自己变得更漂亮，谁能拒绝的了这种诱惑？
当下便有人掏钱。
“我要一条蝴蝶项链，再要一条那个珍珠的，换着带。”
林知瑜轻轻推了推陷入怔愣的宋锦为，“还愣着干啥，这位姐姐说买项链，赶紧给姐姐装个小袋子。”
“哦，好好好。”宋锦为清醒过来，连忙拿出一个小纸袋，把两条项链装好。
六块钱实打实地到手之后，宋锦为还有点儿傻眼。
这就卖出去了？
好像也没有很难。
而且卖东西收钱的感觉还挺好的。
宋锦为拿着那六块钱傻乐。
不等他乐完，又有人来买项链。
生意就这么打开了，宋锦为也顾不上发呆，赶紧忙活起来。
有人觉得项链贵，就听林知瑜的建议买头花跟发夹。
“可是这发夹要怎么挽头发呢？我们买了也不会用啊。”
“没关系，超级简单的，我教你。”林知瑜从摊上拿了一面镜子跟一把梳子，“如果你想挽头发的话，可以用普通的头花就行，普通的头花一毛钱三个。
因为用发夹夹的时候，里面的头花看不到。
绑马尾辫的时候再用那种好看些的头花。”
她一边说着，一手拿起一个黑发圈，一手拿着梳子，给女人将头发扎低一些，然后折了两下，用发夹将头发夹起来，耳鬓两侧留出一点儿头发丝来，一个温婉的发型就挽好了。
林知瑜拿过镜子给女人看，“怎么样？是不是更漂亮更温柔了？”
女人猝不及防地闹了个大红脸，似乎被这么夸赞有些不好意思，不过目光时不时地去看镜子里面。
反反复复看了好几次。
林知瑜也催她，很有耐心地在一旁等着，脸上带着一抹浅浅的笑容。
好一会儿之后，那女人说道，“那我买三个普通的头花，再买两个好看的，还要两个发夹子。”
林知瑜点点头，“你可以买一个浅灰色的，一个浅粉色的，这两个跟你的粉花棉袄比较搭。”
“好呀。”
好多客人都围过来。林知瑜给宋锦为打了个样，宋锦为也算入门了，尝试自己跟人去推销。
林知瑜在旁边看了一会儿，觉得没啥问题了，便任由着他自己去卖，不再帮忙。
有些事情打个样就行，最后怎么卖能不能卖出去，都得由他自己去摸索。
这个过程，她们都管的话，宋锦为永远学不会卖东西的要领。
林知瑜决定跟宋屿川一块儿出去逛逛，集市上有不少好吃的，正好逛一逛，吃些东西，省的在家做饭了。
这第一处要去的地方，便是李光明的菜摊，摊子在，却只有李婶儿一人，摊位上没菜。
林知瑜十分诧异，“婶子，李叔呢？菜呢？”
李婶子摆了摆手，“上午拉来半车菜都卖光了，他又回大棚里摘菜了。
之前嘴上干不情万不愿来摆摊，结果摆摊卖菜之后，那叫一个勤快。
哎呦，瑜瑜，你是没看见，他那个积极啊。
我都不好意思笑话他。”
事实上，李光明激动的眼眶都泛红了。李婶子怕他当众哭出来，还转移话题笑话了他几句。
李光明却一点儿都不在乎，还感叹道，“谁能想到穷哒哒的易水村，还能有这么繁荣热闹的一天。”
李婶子也忍不住感叹，“这都是托了瑜瑜的福。”
全村人有一个算一个。
没有林知瑜，纯靠村民们自己，奋斗几辈子都达不到这种程度。
林知瑜抿唇笑笑，“菜卖光了是好事儿，对了，婶子，你跟宝珠的糕点卖的怎样啊？”
李婶子更开心了，脸上的笑容跟花儿似的，“也卖光啦，这不宝珠回去做去了么。”
酱菜跟鲫鱼罐头卖的也好，还有新鲜的鸡鸭鹅蛋。
基本上带来的第一批都卖空了。
摊位上留了人，负责的回去再取。
林知瑜的产品卖的好。
别的小摊上生意也不差。
王婶子娘家是卖猪肉的，他们没想到，在镇上卖不动的鲜猪肉，在易水村的大集上会这么畅销。
除了易水村村民们买，外面来的人也会买。
王婶子在摊上帮忙，看到林知瑜之后，让自己大哥装了一兜子排骨，非要给林知瑜。
“丫头，这兜子排骨你收着，算是我们的一点儿心意。
要不是有你立集，我娘家哥哥的猪肉也不会卖的这么快。
就这一上午的时间，已经卖了一头猪。
照着这个趋势下去。
下午还有可能再卖一头。
这都是托了你的福。”
林知瑜连连推拒，“王婶儿，你们留着卖吧，你忘啦，我家里也养了猪。”
王婶子伸手拍了拍额头，“哎呦，可不是啊，你看我这脑袋，根本记不住事儿。
那行，我就不给猪肉了。
回头婶子给你送点儿花生去。”
村里人就是这样，好像非得给点儿东西，才能表达自己的心意。
林知瑜也没再拒绝。
她跟宋屿川慢悠悠地逛了逛，卖吃的很多，比如有卖糖葫芦的，年糕，棉花糖，炸糕……各种各样的小吃。
要么是附近村的村民自己做的，要么是镇上的商户。
烟火气十足。
也带着浓浓的年味儿。
林知瑜很喜欢这样的氛围。
踏实充足充盈着整颗心。
宋屿川问，“肚子饿了吗？要不要买点儿吃的？”
林知瑜点点头，忙了一上午，还真有点儿饿了。
“想吃什么啊？糖葫芦吃不吃？”
林知瑜看了宋屿川一眼，“怀孕的人不能吃糖葫芦。”
宋屿川:……他还真不知道这个。
“那能吃柿子吗？”
“好像也不行。”
“……”
宋屿川再次懵住了。
林知瑜笑笑，“咱们去吃碗热汤面吧？”
“行。”
宋屿川沉默了好一会儿，才好奇地问道，“你怎么会知道那么多？”
他媳妇儿好像什么都会，什么都懂。
好像见过特别多的他们不曾听说也不曾见识过的东西。
可是她以前从来没出过易水村。
他媳妇儿说，是从书上说的。
可宋屿川知道，那一定不是真话。
以前他好奇，却没追根究底，因为信任。
如今他也没打算刨根问底。
只是好奇心驱使，随口问问。
林知瑜笑笑，“你还记得李海兰不？”
“记得，村卫生室的大夫么。”
“我跟她从很早就认识，她告诉我的，这都是常识。”
宋屿川点头，没再说什么。
嘱咐道，“那还有什么是不能吃的，你都告诉我。”
不远处，杨仕杰暗淡的目光落到了林知瑜身上。
她怀孕了？
来时前有多期盼，现在心情就有多难受。
一颗心像是被撕碎了一般。
一道娇蛮的声音在杨仕杰耳边响起，“哎呦，那就是你的意中人啊？
原来是个有夫之妇。
呵呵……杨仕杰，你还真是荤素不挑，什么人都能下得去手。
不怕她男人打你啊？
那女人也是个穷命，放着你这种高门子弟不要，却在这山旮旯里守着一个穷男人过。”
“你闭嘴！”.
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