第214章 桃园收桃子
第214章 桃园收桃子
老实说，李牧羊觉得吴忠实有点麻烦，有点啰嗦。
他今天来也不是和吴忠实互相恭维的。
他夸吴忠实几句，吴忠实又夸他几句。
这样没太大的意思，只是浪费时间。
如果可能的话，他希望能用最简单的话将把两个人的问题都说清楚。
能合作就好好合作，不能合作那就进行改进，寻找两个人的契合点。
可吴忠实他是这个样子，李牧羊也没有办法，也只能配合他的演出。
人和人看重的点是不一样的，有的人喜欢干里干脆，有的人比较看重利益，而有的人呢希望在自己一套做人原则基础上再去获得更好的利益。
没有人可以把自己的想法强加给别人。
同样，也没有人可以在别人不喜欢走的轨道上，能赶上别人的脚步。
所以，李牧羊再不怎么那再不怎么喜欢这样，却还是要忍着，一直等到吴忠实说完。
“那就这样吧，我们说定了，明天我先派个人过去看一下你桃子成色咋样？
如果可以的话，我先预付一部分定金。
然后等到三日后，我再安排车过来拉。
你看摘桃子的人，你提前就准备好，不要耽搁时间太久，车一天也是需要费用的。我们尽可能的把这些费用降到最低，这样的话我才会把更多利润匀给你，你说是不是？”
“那可太好啦。行，我就在家里等着，明天是吧。”
“对。”
李牧羊走的时候，老太太又回来了，他再次感谢老太太给他毛巾，老太太只是随意的点点头，并没有说太多话。
他看到吴忠实连忙起身帮老太太把手里的东西接过来，态度之恭敬，果然和儿子没什么区别。
这家伙真像他说的，确实是个很孝顺很尊敬老人的人。
反过来想，有这样品德的人，应该会是一个值得信赖的人吧。
生意场上那么多尔虞我诈，也不知道他这样的人，是怎么混过来的？
第二天早上十点多，吴忠实派的人来了。
李牧羊一看，没想到还认识。
是吴忠实的三弟，叫吴仁义。
之前在医院时，碰到最多的还是他的二弟吴孝直。
吴仁义来的比较少。
看样子他们是有分工的，吴仁义主要是负责帮吴忠实打理生意的事，而吴孝直估计是脑子不太行吧，就只能照顾照顾母亲，做点杂事。
吴仁义和李牧羊之前也发生过摩擦，当时差点还棍棒相加。
但经过后面的一系列事情，彼此见了已没有之前的剑拔弩张，而是热热气气，就好像一对老朋友一样。
“吴总可是把你盼来了，你哥昨天说今天会安排人过来看我的桃子，没想到竟然是你大驾光临。”
“牧羊兄弟，不要叫我吴总。叫我仁义就行。”
“这样……好吗？”
“这有啥不好的？以后你只见了我大哥叫吴总就行了，我们这些人都直接喊名字方便。要不的话，我还要喊你李老板，这样不是显得很没有意思？”
“哈哈，这倒也是。那这样吧，你看是先休息会儿，还是我们直接去桃园看桃子？”
“嗯，还是不休息了，我下午还要去其他地方，我们直接去桃园吧。”
“行，那朝这边走。我给你介绍一下，这是王天孝，和我一起经营桃园，他可是果树方面的专家，有什么事等下也可以和我们王大哥沟通。”
李牧羊没忘记把王天孝介绍给吴仁义，这个时候米大马藏起来了，他也没办法把他介绍给别人。
倒不是故意歧视他什么的。
米大马在李牧羊家呆了一段时间了。
如今基本上和家里人都比较熟悉。
尤其是和袁如凤还比较亲呢。
可能米大马他对老人就是有一种天然的依赖感，而袁如凤听说米大马悲惨遭遇也非常同情，虽然说没做其他事，但是在一些言语上面的关心也让米大马特别受用。
吴仁义看了一眼王天，笑笑着点点头，没有说太多的话。
可能在他眼里，王天孝就是给李牧羊干活的人，没必要打太多的交道，也不要对他十分客气。
之所以他对李牧羊客气，那是因为李牧羊在医院救了他的母亲，大哥吴忠实反复的给他强调过，李牧羊不是池中之物，这个人将来可能会把事情做大的，和他取得长期的合作关系，对两方面都是非常有益。
吴仁义和吴孝直不一样，吴孝直性格比较莽撞，有事情能用钱拳头解决，那就不会说话。
但是吴仁义毕竟是跟着吴忠实要做生意，自然是八面玲珑。
但也因此养成了那种将利益放在头等位置看的习惯。
在他眼中，王天孝和他暂时是没有什么利益瓜葛。
投入精力以及情感，那都是浪费时间，是不划算的事。
生意人必须讲究一切投资都有回报。王天孝应该不具备这个条件。
王天孝也没有说什么。
反正李牧羊让他陪着那就陪着呗。
他是给的李牧羊面子。
他毕竟在外面贩卖鸡蛋也有好几年，见惯了这种各种人的嘴脸。
有些人呢，买个几毛钱的鸡蛋都要在面前挑三拣四，说很多过分的话，他也不会生气，还不是笑着给让别人挑。
所以吴仁义这个样子已经算是很客气。
三人沿着铺好的路一路向前，吴仁义在这种地方还能看到这样的路也非常的惊讶。
得知是李牧羊一点一滴的铺起来，对他又增加了几分欣赏。
俗话说要致富先修路，这个桃园就在山上，如果没有一个很好的路。桃子出不来，其他的物资进不去，那桃园不可能做好。
总不能靠着人用筐子一筐筐的背下来吧，那样人工太太多，间接的也会增加桃子的成本，最后就赚不了多少钱了。
像这种大面积的果园，又是桃子这种容易碰烂的水果，一般利润都比较低。
不像苹果梨可以封存起来卖到南方，价格就可以翻很多，桃子基本上都是内地消化。
大概走了20分钟吧，几人来到了桃山。
吴仁义停下脚步，先是看了一下桃园整体的样子。
眼中露出欣赏的神情。
“不错啊，牧羊老弟，你这个桃园抚育的真是不错。”
“一般吧，反正我们就是瞎糊弄呗。”李牧羊笑着说。
“你这个可就过分了，不用这么客气，你确实做得不错。我们其实见了不少水果园，但是基本上没有一家像你们能搞得这么整齐。
每个桃树都修剪的一丝不苟，嫁接的也非常齐整，出苗率也很高。
你不要以为这很简单，能做到这一点，你已经比很多很多人都强了。
这么说的话，我对你桃园以后的发展更有信心，我也相信你的桃子味道应该不错。”
“嗯，这个您过奖了，我在里面投入的时间还不太多，主要是我们王大哥还有另外的一个兄弟在里面干，都是他们的功劳。”
“是吗？”
吴仁义这才转头，认真的看了一眼王天孝，变得热情了许多许多。
他伸出手对王天孝说：“王老哥，有眼不识泰山，刚才怠慢之处，还请多多包涵。”
不愧是走南闯北的过江龙。
一发现王天孝的作用，立刻转头就变得热情太多。
<div class="contentadv"> 在这点上，李牧羊觉得吴忠实都做不到。
换做李牧羊自己，可能从开始就对王天孝比较尊敬热情吧，绝对不会先抑后扬，看人下菜。
“做的还不够好，也都是牧羊兄弟信任我，把这个事情交给我，我肯定就要尽尽力，尽可能的去做吧。
请吴老板相信，我们这边的桃子都是绝对很安全的，没有打过任何农药，就是为了害怕留下什么残留，对人身体造成伤害。
另外的话，我听牧羊兄弟说，你们是要做罐头对吧，那肯定有个残留问题，是要经过经过检验部门检验的，我可以保证我们的东西随时检验，绝对不会出麻烦。”
“好，那我们进去吧。”
吴仁义点点头，王天孝说的，也是他很关心的问题。
三人进了桃园，一路沿着最西边的15亩走了一圈。
吴仁义虽然在外面说的挺随意，但是具体看的时候还是很认真，基本上每棵树上的桃子都仔细打量一番。
用手还不时的量量比例，遇见有虫眼的位置，会翻来覆去的看一看，有时候还会将头桃子拿到嘴边，闻一闻它的味道。
这就是做生意的专业素质。
任何时候都把情感和利益分的很开。
别看在外面拉扯了很多关系，但走到里面还是要以真实货物为主，绝对不会说因为其他的事情，而忽略对产品品质的要求。
李牧羊和王天孝跟在他旁边，也不多说话，反正他们对自己的桃子也比较有信心。
吴仁义问什么，他们就回答几句，不添油加醋，也不夸张。
桃子摆就摆在这里，说太多也没用。
李牧羊不但让吴仁义摘下桃子尝一尝。
虽然桃子现在还没有到完全成熟的季节，完全成熟的状态估计还要个几天，但甜味其实已经出来了。
任何水果都不可能在刚好成熟的那一两天去摘，那已经就算晚了。
像桃子属于早熟性的水果，采摘的时间算是较晚。
而比如像猕猴桃，芒果之类的东西，采摘下来之后还要催熟。
若等在树上熟透的话，基本上就没办法卖了，很快就会烂掉。
李牧羊家里有香蕉梨树，它也是一个晚熟的水果，如果你把它放在树上，等熟的很烂它就会落下来，那就没法吃了。
一般人们会在很硬的时候就摘下来放到米缸里面捂着，等它变软之后再吃。
“牧羊兄弟，我看不错，我转了一圈觉得你桃子的。成色和说的差不多，没什么问题，基本上满足我们的需求。
这样吧，来之前我哥也说了一下。
今天我就先定个定金，你看这个桃子我们就估算它为1万斤吧，不对，1万斤挡不住，我大致算了一下，应该是在15000斤这个样子。
去除掉一些实在不能收的，我们就按一万二来算吧，当然如果多的话也没关系，我先付你30%的定金……哦，对了，你们之前有没有还没有谈价格对不对。”
“嗯，是没有说。
昨天和吴总也只是谈了一下意向嘛，当时他也没看到我们的桃子，确实也不太好说价格。
今天仁义哥你看到了，觉得能给到啥价钱？”
“这个嘛，让我想想啊。”
吴仁义开始思忖起来，他要和其他地方桃子做比较。
心里又想着，临走之前大哥还专门交代，如果这边的桃子成色还可以，那肯定就要按照最高价格来收。
看起来大哥对这个李牧羊特别信任，也愿意给他一个面子。
既然这样的话，那自己也不需要压着。
免得伤了大哥和李牧羊的和气。
“这样吧，除去上面有虫眼的，烂掉的，其他的我都全收了，无论大小，那我给你一斤按两毛钱算，你觉得咋样？”
“两毛钱吗？”
李牧羊微微一愣。
“怎么？是不是觉得有点低，要不我再给你加一分吧，就两毛一。
你也知牧羊兄弟，这个价格其实很很公道了。
我就这么说吧，我还没有收过几次两毛钱的桃子。
而收的出几次呢，说实话，比你现在桃子成色都要好得多。
我相信你后面桃子会有起色，经过嫁接之后会变得更好，但是这一批桃子确实只能说中等偏上吧。”
“不不不，仁义哥，你误解了，我是觉得两毛钱已经很不错了，不要两毛一，就两毛吧。
吴总和您这么看得起我们，我们肯定不能不识抬举。就两毛钱，我们按照嗯12000斤这算，到时候多退少补。”
吴仁义一听自己都加价了，李牧羊反而不想要加价，顿时对他又多了几分欣赏。
毕竟一斤桃子一分钱，12000斤可就是要多120块钱呢，这也不是小小数目。
但让他更欣赏的是，李牧羊其实很懂得分寸感。
自己和大哥已经都给他给了一定的面子和尊重。
他感受到了，并且很好的理解了这份尊重，没有把他当做可以嚣张的资本。
更是没有不知天高地厚的讨价还价。
他来之前其实都想过很多，如果说他出了价，李牧羊还仗着和自己大哥的关系在那反复得寸进尺，自己这一次也不会和他太多计较。
他要什么基本上都会给到什么程度。
但是回去之后呢，他就会和大哥说，以后不要和李牧羊再合作了。
任何时候，吴家的人做生意都有个最基础的标准，那就是只赚一部分钱，而不是把钱赚完了。
从老一辈的人传下来的教诲就是，你当你把便宜占尽了，让别人活不下去。
或者说当你特别贪婪，拿到你不该拿到的利润，那有可能就是埋下祸根，是你生意有朝一日彻底做不下去的伏笔。
“那行，就按你说的两毛钱一斤好算账，嗯，12000斤就是两千四我给你。先付30%，哦，算了，我给你直接先付一半的钱吧，反正一共也没有太多。”
“啊，那感情好啊，那就多谢仁义哥，我正是缺钱呢？”
李牧羊想承包剩下的220亩地，一年的话就是220，然后一次性交十年，那就是2200，所以他现在也很需要钱。
等到这个桃子卖掉，刚好是2400，就可以填补掉这个窟窿。
“你很缺钱吗？是不是因为建房子的事？我刚才过来看到你们家正在修房子。”
“有这个方面的原因，还有就是我不是承包了这么多地嘛，一时间桃子也没法周转是不是，有可能最早要过个一两年才会有收获。
这中间不得都要钱嘛！
我就是个老农民，之前也没有攒到什么钱。
不像你们，你们是做大生意的，分分钟都可以拿出很多钱。”
“哦，这样啊，那你缺钱你可以给我们说嘛，凭你和我哥的关系，给你可以先垫个几千块钱，没什么问题啊。”
“这怎么行呢？这多不好意思，你们的钱也是要用来周转的。”
“这有啥不好意思，你在医院里救了我娘，这可是救命之恩。
再说了，我们也相信你的人品道德，又不是那些借了钱就会耍赖的人。
而且借钱又不是给你钱，借了你又不是不还，对不对。”
吴仁义提到借钱，李牧羊心里微微动了下，但很快就放弃了。
他当然需要钱，也知道别人给他借了钱，就可以暂时不用这么抠搜，完全可以慢慢经营，等到桃子丰收，然后还清欠款。
然而，借钱这种事，其实不止是钱的问题，还有人情。
他最怕人情，也知道人情最是难以偿还。
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