第214章 桃园收桃子
第214章 桃园收桃子
老实说,李牧羊觉得吴忠实有点麻烦,有点啰嗦。
他今天来也不是和吴忠实互相恭维的。
他夸吴忠实几句,吴忠实又夸他几句。
这样没太大的意思,只是浪费时间。
如果可能的话,他希望能用最简单的话将把两个人的问题都说清楚。
能合作就好好合作,不能合作那就进行改进,寻找两个人的契合点。
可吴忠实他是这个样子,李牧羊也没有办法,也只能配合他的演出。
人和人看重的点是不一样的,有的人喜欢干里干脆,有的人比较看重利益,而有的人呢希望在自己一套做人原则基础上再去获得更好的利益。
没有人可以把自己的想法强加给别人。
同样,也没有人可以在别人不喜欢走的轨道上,能赶上别人的脚步。
所以,李牧羊再不怎么那再不怎么喜欢这样,却还是要忍着,一直等到吴忠实说完。
“那就这样吧,我们说定了,明天我先派个人过去看一下你桃子成色咋样?
如果可以的话,我先预付一部分定金。
然后等到三日后,我再安排车过来拉。
你看摘桃子的人,你提前就准备好,不要耽搁时间太久,车一天也是需要费用的。我们尽可能的把这些费用降到最低,这样的话我才会把更多利润匀给你,你说是不是?”
“那可太好啦。行,我就在家里等着,明天是吧。”
“对。”
李牧羊走的时候,老太太又回来了,他再次感谢老太太给他毛巾,老太太只是随意的点点头,并没有说太多话。
他看到吴忠实连忙起身帮老太太把手里的东西接过来,态度之恭敬,果然和儿子没什么区别。
这家伙真像他说的,确实是个很孝顺很尊敬老人的人。
反过来想,有这样品德的人,应该会是一个值得信赖的人吧。
生意场上那么多尔虞我诈,也不知道他这样的人,是怎么混过来的?
第二天早上十点多,吴忠实派的人来了。
李牧羊一看,没想到还认识。
是吴忠实的三弟,叫吴仁义。
之前在医院时,碰到最多的还是他的二弟吴孝直。
吴仁义来的比较少。
看样子他们是有分工的,吴仁义主要是负责帮吴忠实打理生意的事,而吴孝直估计是脑子不太行吧,就只能照顾照顾母亲,做点杂事。
吴仁义和李牧羊之前也发生过摩擦,当时差点还棍棒相加。
但经过后面的一系列事情,彼此见了已没有之前的剑拔弩张,而是热热气气,就好像一对老朋友一样。
“吴总可是把你盼来了,你哥昨天说今天会安排人过来看我的桃子,没想到竟然是你大驾光临。”
“牧羊兄弟,不要叫我吴总。叫我仁义就行。”
“这样……好吗?”
“这有啥不好的?以后你只见了我大哥叫吴总就行了,我们这些人都直接喊名字方便。要不的话,我还要喊你李老板,这样不是显得很没有意思?”
“哈哈,这倒也是。那这样吧,你看是先休息会儿,还是我们直接去桃园看桃子?”
“嗯,还是不休息了,我下午还要去其他地方,我们直接去桃园吧。”
“行,那朝这边走。我给你介绍一下,这是王天孝,和我一起经营桃园,他可是果树方面的专家,有什么事等下也可以和我们王大哥沟通。”
李牧羊没忘记把王天孝介绍给吴仁义,这个时候米大马藏起来了,他也没办法把他介绍给别人。
倒不是故意歧视他什么的。
米大马在李牧羊家呆了一段时间了。
如今基本上和家里人都比较熟悉。
尤其是和袁如凤还比较亲呢。
可能米大马他对老人就是有一种天然的依赖感,而袁如凤听说米大马悲惨遭遇也非常同情,虽然说没做其他事,但是在一些言语上面的关心也让米大马特别受用。
吴仁义看了一眼王天,笑笑着点点头,没有说太多的话。
可能在他眼里,王天孝就是给李牧羊干活的人,没必要打太多的交道,也不要对他十分客气。
之所以他对李牧羊客气,那是因为李牧羊在医院救了他的母亲,大哥吴忠实反复的给他强调过,李牧羊不是池中之物,这个人将来可能会把事情做大的,和他取得长期的合作关系,对两方面都是非常有益。
吴仁义和吴孝直不一样,吴孝直性格比较莽撞,有事情能用钱拳头解决,那就不会说话。
但是吴仁义毕竟是跟着吴忠实要做生意,自然是八面玲珑。
但也因此养成了那种将利益放在头等位置看的习惯。
在他眼中,王天孝和他暂时是没有什么利益瓜葛。
投入精力以及情感,那都是浪费时间,是不划算的事。
生意人必须讲究一切投资都有回报。王天孝应该不具备这个条件。
王天孝也没有说什么。
反正李牧羊让他陪着那就陪着呗。
他是给的李牧羊面子。
他毕竟在外面贩卖鸡蛋也有好几年,见惯了这种各种人的嘴脸。
有些人呢,买个几毛钱的鸡蛋都要在面前挑三拣四,说很多过分的话,他也不会生气,还不是笑着给让别人挑。
所以吴仁义这个样子已经算是很客气。
三人沿着铺好的路一路向前,吴仁义在这种地方还能看到这样的路也非常的惊讶。
得知是李牧羊一点一滴的铺起来,对他又增加了几分欣赏。
俗话说要致富先修路,这个桃园就在山上,如果没有一个很好的路。桃子出不来,其他的物资进不去,那桃园不可能做好。
总不能靠着人用筐子一筐筐的背下来吧,那样人工太太多,间接的也会增加桃子的成本,最后就赚不了多少钱了。
像这种大面积的果园,又是桃子这种容易碰烂的水果,一般利润都比较低。
不像苹果梨可以封存起来卖到南方,价格就可以翻很多,桃子基本上都是内地消化。
大概走了20分钟吧,几人来到了桃山。
吴仁义停下脚步,先是看了一下桃园整体的样子。
眼中露出欣赏的神情。
“不错啊,牧羊老弟,你这个桃园抚育的真是不错。”
“一般吧,反正我们就是瞎糊弄呗。”李牧羊笑着说。
“你这个可就过分了,不用这么客气,你确实做得不错。我们其实见了不少水果园,但是基本上没有一家像你们能搞得这么整齐。
每个桃树都修剪的一丝不苟,嫁接的也非常齐整,出苗率也很高。
你不要以为这很简单,能做到这一点,你已经比很多很多人都强了。
这么说的话,我对你桃园以后的发展更有信心,我也相信你的桃子味道应该不错。”
“嗯,这个您过奖了,我在里面投入的时间还不太多,主要是我们王大哥还有另外的一个兄弟在里面干,都是他们的功劳。”
“是吗?”
吴仁义这才转头,认真的看了一眼王天孝,变得热情了许多许多。
他伸出手对王天孝说:“王老哥,有眼不识泰山,刚才怠慢之处,还请多多包涵。”
不愧是走南闯北的过江龙。
一发现王天孝的作用,立刻转头就变得热情太多。
<div class="contentadv"> 在这点上,李牧羊觉得吴忠实都做不到。
换做李牧羊自己,可能从开始就对王天孝比较尊敬热情吧,绝对不会先抑后扬,看人下菜。
“做的还不够好,也都是牧羊兄弟信任我,把这个事情交给我,我肯定就要尽尽力,尽可能的去做吧。
请吴老板相信,我们这边的桃子都是绝对很安全的,没有打过任何农药,就是为了害怕留下什么残留,对人身体造成伤害。
另外的话,我听牧羊兄弟说,你们是要做罐头对吧,那肯定有个残留问题,是要经过经过检验部门检验的,我可以保证我们的东西随时检验,绝对不会出麻烦。”
“好,那我们进去吧。”
吴仁义点点头,王天孝说的,也是他很关心的问题。
三人进了桃园,一路沿着最西边的15亩走了一圈。
吴仁义虽然在外面说的挺随意,但是具体看的时候还是很认真,基本上每棵树上的桃子都仔细打量一番。
用手还不时的量量比例,遇见有虫眼的位置,会翻来覆去的看一看,有时候还会将头桃子拿到嘴边,闻一闻它的味道。
这就是做生意的专业素质。
任何时候都把情感和利益分的很开。
别看在外面拉扯了很多关系,但走到里面还是要以真实货物为主,绝对不会说因为其他的事情,而忽略对产品品质的要求。
李牧羊和王天孝跟在他旁边,也不多说话,反正他们对自己的桃子也比较有信心。
吴仁义问什么,他们就回答几句,不添油加醋,也不夸张。
桃子摆就摆在这里,说太多也没用。
李牧羊不但让吴仁义摘下桃子尝一尝。
虽然桃子现在还没有到完全成熟的季节,完全成熟的状态估计还要个几天,但甜味其实已经出来了。
任何水果都不可能在刚好成熟的那一两天去摘,那已经就算晚了。
像桃子属于早熟性的水果,采摘的时间算是较晚。
而比如像猕猴桃,芒果之类的东西,采摘下来之后还要催熟。
若等在树上熟透的话,基本上就没办法卖了,很快就会烂掉。
李牧羊家里有香蕉梨树,它也是一个晚熟的水果,如果你把它放在树上,等熟的很烂它就会落下来,那就没法吃了。
一般人们会在很硬的时候就摘下来放到米缸里面捂着,等它变软之后再吃。
“牧羊兄弟,我看不错,我转了一圈觉得你桃子的。成色和说的差不多,没什么问题,基本上满足我们的需求。
这样吧,来之前我哥也说了一下。
今天我就先定个定金,你看这个桃子我们就估算它为1万斤吧,不对,1万斤挡不住,我大致算了一下,应该是在15000斤这个样子。
去除掉一些实在不能收的,我们就按一万二来算吧,当然如果多的话也没关系,我先付你30%的定金……哦,对了,你们之前有没有还没有谈价格对不对。”
“嗯,是没有说。
昨天和吴总也只是谈了一下意向嘛,当时他也没看到我们的桃子,确实也不太好说价格。
今天仁义哥你看到了,觉得能给到啥价钱?”
“这个嘛,让我想想啊。”
吴仁义开始思忖起来,他要和其他地方桃子做比较。
心里又想着,临走之前大哥还专门交代,如果这边的桃子成色还可以,那肯定就要按照最高价格来收。
看起来大哥对这个李牧羊特别信任,也愿意给他一个面子。
既然这样的话,那自己也不需要压着。
免得伤了大哥和李牧羊的和气。
“这样吧,除去上面有虫眼的,烂掉的,其他的我都全收了,无论大小,那我给你一斤按两毛钱算,你觉得咋样?”
“两毛钱吗?”
李牧羊微微一愣。
“怎么?是不是觉得有点低,要不我再给你加一分吧,就两毛一。
你也知牧羊兄弟,这个价格其实很很公道了。
我就这么说吧,我还没有收过几次两毛钱的桃子。
而收的出几次呢,说实话,比你现在桃子成色都要好得多。
我相信你后面桃子会有起色,经过嫁接之后会变得更好,但是这一批桃子确实只能说中等偏上吧。”
“不不不,仁义哥,你误解了,我是觉得两毛钱已经很不错了,不要两毛一,就两毛吧。
吴总和您这么看得起我们,我们肯定不能不识抬举。就两毛钱,我们按照嗯12000斤这算,到时候多退少补。”
吴仁义一听自己都加价了,李牧羊反而不想要加价,顿时对他又多了几分欣赏。
毕竟一斤桃子一分钱,12000斤可就是要多120块钱呢,这也不是小小数目。
但让他更欣赏的是,李牧羊其实很懂得分寸感。
自己和大哥已经都给他给了一定的面子和尊重。
他感受到了,并且很好的理解了这份尊重,没有把他当做可以嚣张的资本。
更是没有不知天高地厚的讨价还价。
他来之前其实都想过很多,如果说他出了价,李牧羊还仗着和自己大哥的关系在那反复得寸进尺,自己这一次也不会和他太多计较。
他要什么基本上都会给到什么程度。
但是回去之后呢,他就会和大哥说,以后不要和李牧羊再合作了。
任何时候,吴家的人做生意都有个最基础的标准,那就是只赚一部分钱,而不是把钱赚完了。
从老一辈的人传下来的教诲就是,你当你把便宜占尽了,让别人活不下去。
或者说当你特别贪婪,拿到你不该拿到的利润,那有可能就是埋下祸根,是你生意有朝一日彻底做不下去的伏笔。
“那行,就按你说的两毛钱一斤好算账,嗯,12000斤就是两千四我给你。先付30%,哦,算了,我给你直接先付一半的钱吧,反正一共也没有太多。”
“啊,那感情好啊,那就多谢仁义哥,我正是缺钱呢?”
李牧羊想承包剩下的220亩地,一年的话就是220,然后一次性交十年,那就是2200,所以他现在也很需要钱。
等到这个桃子卖掉,刚好是2400,就可以填补掉这个窟窿。
“你很缺钱吗?是不是因为建房子的事?我刚才过来看到你们家正在修房子。”
“有这个方面的原因,还有就是我不是承包了这么多地嘛,一时间桃子也没法周转是不是,有可能最早要过个一两年才会有收获。
这中间不得都要钱嘛!
我就是个老农民,之前也没有攒到什么钱。
不像你们,你们是做大生意的,分分钟都可以拿出很多钱。”
“哦,这样啊,那你缺钱你可以给我们说嘛,凭你和我哥的关系,给你可以先垫个几千块钱,没什么问题啊。”
“这怎么行呢?这多不好意思,你们的钱也是要用来周转的。”
“这有啥不好意思,你在医院里救了我娘,这可是救命之恩。
再说了,我们也相信你的人品道德,又不是那些借了钱就会耍赖的人。
而且借钱又不是给你钱,借了你又不是不还,对不对。”
吴仁义提到借钱,李牧羊心里微微动了下,但很快就放弃了。
他当然需要钱,也知道别人给他借了钱,就可以暂时不用这么抠搜,完全可以慢慢经营,等到桃子丰收,然后还清欠款。
然而,借钱这种事,其实不止是钱的问题,还有人情。
他最怕人情,也知道人情最是难以偿还。
(https://www.02sw.net/3217_3217378/116174576.html)
1秒记住02书屋:www.02sw.net。手机版阅读网址:m.02sw.net