892 就怕半瓶子醋
大哥一看说到这个话题，建庆两口子面色灰败的样子，大致也猜到了他俩是在后怕。
当下也不想再继续这个话题吓唬他俩了。
说到底，两口子之所以孤注一掷把所有希望投注到这个生意当中，还是因为他俩点儿背。
两口子双双赶上了单位不景气，让他们的小日子过得很艰难。
这也是有点被逼上梁山的味道。
当然，不能再继续吓唬了，但是必要的敲打还是要继续完成的，大哥看着建庆：
“我说的这几个方面，你有没有感觉到，自己在做生意方面实在是太不成熟了？”
建庆连连点头：“是的是的大哥，我真的是太不成熟了。
你说的这些，我真的一点都没想过。
或者说，我根本就没想到这么深入。”
徐娟也惭愧地表示，自己考虑问题不全面，犯了冲动的毛病。
大哥冲徐娟摆摆手：“这事一点都不怪你。
你就是干餐饮的，在做销售这方面本来就是外行。
你之所以跟着建庆来沪海，只不过还是相信了建庆的能力。
不过这也是你的优点。
咱们老梁家的媳妇都这个毛病。
那就是只要嫁过来，那就抱定了嫁鸡随鸡嫁狗随狗的思想，把自己男人看成自己的天。
哪怕男人没那么优秀，但是在媳妇心目中却认为自己男人完美得要命。
建东媳妇就这样——额，你姐姐也这样。
我觉得这不是毛病，这是咱们的门风，是你们这些进了梁家门的媳妇的优点。
或者换句话说，因为你们这种把自己男人看成自己的天的思想，其实是你们的福气。
因为，如果一个男人连自己的老婆都看不起他，不把他当回事的话，那这个男人在外人面前就更抬不起头来。
那么对于女人来说，有个在外人面前抬不起头的男人，她作为男人的附属，那她的运气就更差了。
——这也不是我说的，是热闹跟我科普的。”
徐娟听大哥这么夸赞自己，不由得有些脸红，有些不好意思了：“大哥，其实我和大嫂，还有姐姐她们，俺们就是老实。”
“老实人有福。”大哥冲弟媳妇笑笑，然后继续看着建庆：
“我也看明白了，你们经济协作公司现在都已经发不出工资来，肯定坚持不了多长时间。
不用几年我觉得就应该要解散，单位也就倒闭了。
到那时候，你们经协所有的员工都得自谋生路。
你也只能成为一个地地道道的生意人，干点倒买倒卖，或者销售一类的营生。
因为你从参加工作以后干的就是这个，你只是对这类职业内行。
不过，如果你还是就这点水平，抱着这么幼稚的生意头脑的话，我觉得你很难把自己的生意干起来。
做生意这事，如果干不起来，换句话说那就叫赔本。
不管干什么事，那都要精通。
如果不精通，啥都不懂也并不可怕。
怕的就是半瓶子醋。
说他不懂吧，对这事还懂得一点。
说他懂吧，还不精通。
最最可怕的，就是一个人掌握了半懂不懂的能力，但他以为自己已经很精通了。
以为凭着自己现有的本事，扛着这一把大刀就能包打天下了。
就像你，自以为对传销很精通了，扛着这把大刀来南方闯江湖。
想要先从沪海下手，打开沪海的市场。
你觉得你能打得开吗？
你准备搞传销，以为被同学骗到南方去听他们讲了几堂课，给你洗了脑，你就把整个传销的性质和组织架构搞清楚了？
其实你还差得远。
所以说你不管干什么，一定要专业，深入，要精通。
本来就是一个业余水平，却想要去干专业的事情，那肯定不会成功。
再加上本来你的底子就薄，毫无抗风险的能力，一旦创业失败，那你这辈子就很难再东山再起了。
听懂我的意思了吗？
我就是希望你，从今以后不管要做什么样的生意，必须要具有专业精神。
一定要深入的，细致的，把整个你这个生意所有的前因后果全部搞清楚。
然后才能去干这个行业当中具体的某个项目。
借用老舍的一句话，‘我以为写小说最保险的方法，是知道了全海，再写一岛’。
也就是说，首先具有专业精神，这才是你做生意成功的必要前提。
当然，单单具有了专业精神，未必就一定能够成功。
毕竟专业精神只是成功这条锁链当中的一个环节而已。
但是你没有专业精神，那是必然不会成功。”
建庆仰着头，目不转睛地看着大哥，大哥每说一句，他都不由自主地跟着点头。
这可真的不是客气，而是发自内心地服气。
听了大哥的一番话，他简直有一种当头棒喝，醍醐灌顶的感觉。
是啊是啊，听了大哥的分析，自己才发现自己就是个半瓶子醋。
如果在决定干这件事之前，自己能有现在的思想水平，那绝对不会孤注一掷，冒冒失失地就跟县酒厂签合同。
就急不可耐地跑到沪海来准备大干一场。
其实还没听到大哥的这番教育之前，这两天他们两口子和玉芬在沪海找办公场地，找仓库，就已经感觉太难太难了。
毕竟沪海寸土寸金，根本就没有闲余的房子和场地让他们租用。
即使偶尔能打听到有对外出租的，一问租金吓死人。
光是这一项困难，三个人就已经感觉被难住了。
而且在找场地的同时，也问过一些小商铺，打听对方有没有意向销售东昌家宴酒。
人家根本就没听说过北方一个小小的县酒厂出的这种酒，无一例外的都拒绝，表示不想卖这种酒。
高度酒在南方卖不动，尤其是这种根本就不知名的小酒厂出的酒。
也就是说，这两天来三个人已经是越来越没信心了。
现在被大哥这么一分析，建庆这回算是真正认识到了自己的错误。
认识到了自己在经商方面到底有多么幼稚。
“那——大哥，”建庆小心翼翼，或者说，诚心诚意地想要完全听大哥的话了：
“我已经跟酒厂签了合同。
交了一万块钱的押金。
接下来我应该怎么做？”
他其实还是想着大哥上午在电话里说的话。
大哥准备把他的销售行为给规范一下，只要规范了，大哥保证今年剩下的这几个月让他纯收入几十万。
到明年就能一年挣几百万。
可是刚刚建庆听了大哥的分析，感觉自己目前最佳选择就是跟酒厂毁约。
不要再干在南方卖酒这件事了。
大哥问道：“你跟酒厂的合同怎么签的？”
建庆回答道：“因为我心里没大有底，所以没敢签时间长了。
就是通过俞培华的关系，跟酒厂约定，合同为期一年。
就是一年一签。
交上一万块钱的押金，酒厂就把整个南方的销售权给我了。
拿货不需要现金，先赊销。
但是赊销仅限于第一次拿货。
第二次拿货，就把第一次的货款打上。
就是这样签的。”
大哥摇摇头，表示很无语：“你搞代理，哪有签合同为期一年的？
这是要开拓市场啊建庆。
而且你还拿到了整个南方的销售权，这可是我们国家的半壁江山啊。
你要想在这半壁江山打开销路，也许三年两年也未必能做得到。
你却是只签一年。
这一年时间你辛辛苦苦把销路打得差不多了，到第二年厂里不跟你续约了。
然后换一个代理商来做南方的销售。
那你这一年岂不是为人做嫁衣了！”
“我也知道这一点啊大哥。”建庆可怜巴巴地说道：
“可我不是没信心嘛。
再说手里资金全借的，捉襟见肘。
我就是想先签一年试试。
看看这条路行得通，我就第二年续签。
行不通，合同到期也就不干了。
反正我是用传销的方式卖酒，只要我干起来了，这个销售网在我手里掌握着。
别人想顶我也顶不了。”
大哥连连摇头：“你只是沉浸在自己的一厢情愿当中啊。
真要干起来了，说白了就是市场打开了。
就是南方人对东昌家宴这种酒认可了。
只要这个品牌的酒能被认可，再换个经销商，人家用不用你的传销网都能很容易打开销路。
反而只要南方另外进来经销商，那你的传销网瞬间就破灭了。”
建庆两口子对视一眼，俩人再次无地自容。
咱们三个人确实是太幼稚了。
大哥继续说道：“批判你的话我也不多说了。
我发现这个话题展开，三天三夜也说不完。
现在我给你的这个生意规范一下。
首先，最重要的一条，你不能跟玉芬合伙。”
“那不行啊大哥。”建庆急道：“我跟酒厂签合同，拿到南方的销售权。
还有让酒厂答应给我赊销，这都是走的玉芬的后门。
或者说，一开始玉芬跟我就是这样说的。
要想把南方的经销权给我，再加上赊销，那就必须是跟她合伙才行。
不然的话，整个南方的经销权这么大的事，酒厂怎么可能就要我一万块钱的保证金？
更不可能给我赊销啊。
现在我要是把玉芬给甩开，从道义上对不起她。
再说，甩开她，俞培华也就不给我走后门了。
经销权和赊销的权利就没了。”
“不是让你把她甩开。”大哥说道：
“我让你在经营上不要跟她合伙，但是她可以当甩手掌柜。
也就是说，因为用她的关系走了俞培华的后门，那就让她用这个后门当做干股。
经营上的事她啥都不用干，什么都不用管，只管拿钱就行。
至于她拿多少干股，你给她这两个方案，让她任选一个。
第一个方案，就是给她销售额百分之二的提成。
第二个方案，就是今年剩下的这几个月，你给她十万块钱的分红。
到明年，一年给她三十万，可以按月给付。
第三年，给她四十万。
以此类推。”
建庆两口子已经吓得动都不敢动了。
第一个方案也许还有可行性。
毕竟如果销售量不大的话，给玉芬的提成也不会多。
可第二个方案就太吓人了。
玉芬啥活不干的，什么都不管，今年就得给她十万块？
明年一年就得给她三十万？
还得按月给付。
也就是说，每个月就得给她两万五。
啥活不干月工资两万五，这可是一个单位职工工资的一百倍。
上哪挣这么多钱啊？
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