1054 指点江山
张廷栋感觉梁总这话说大了，言过其实。
毕竟，外资品牌在各方面都太强大了。
别说打退外资品牌，就是能保住沪海洗化品牌的当前市场份额，不再持续萎缩下去，张廷栋都觉得梁总这是神医圣手了。
甚至再神奇一点，在梁总的策划之下沪海洗化不但能保住现有市场份额，还能有所发展，那简直就是起死回生。
至于说夺回洗护市场的半壁江山，张廷栋只能暗自苦笑，简直是痴人说梦。
也不怪张廷栋能这么想。
就凭一个被挤压到货架角落的边缘化品牌，现在只能在下沉市场靠着性价比策略求生存，能不能活下去都成问题。
怎么可能攻城略地，夺回半壁江山呢？
别说是张廷栋这样想，就连多年来一直对义弟推崇备至、完全信任的孙伟生，也觉得弟弟这话说大了，有些言过其实。
不过，梁总能放出豪言，信心十足，对张廷栋来说这确实是个无比利好的消息。
这至少说明梁总是有解决问题的办法的。
这个办法甚至好到让梁总认为能夺回半壁江山。
也就是说，即使达不到夺回半壁江山的目标，能达成梁总预期的三两成，那沪海洗化就算起死回生了。
回过神来的张廷栋在分别的时候，对梁总那是干恩万谢，都不知道怎么表达内心的兴奋和感激之情了。
梁总被他谢得忍不住笑了：“张厂长过于客气了。
说大话归说大话，最终还得看效果。
再说了，你也不用谢我。
说句不怕伤你的话，我答应帮忙不是帮你，其实是为了帮我大哥。
真要给你们洗化厂弄好了，你只要谢我大哥就行了。”
梁进仓这话肯定让他的大哥极为满意。
同时，也不可能因为这话就能消减张廷栋对梁总的感激之情。
张廷栋心里暗想：“梁总，您自己也知道说大话了啊！”
回来之后，梁进仓立马开始对沪海洗化的改造进行规划。
所谓受人之托，忠人之事。
答应了帮忙，那就把沪海洗化的事，当成自己的事来办。
他先把沪海洗化的劣势标注出来，总结出沪海洗化几大问题。
最大的问题当然是产品。
每一个外资企业的旗下，都有好多的品牌，而且每一个品牌都会在产品功能和具体市场方面细分。
就拿洗发水来说，外资品牌往往以“去头屑”，“清爽”，“修复”等细分特点为推广记忆点。
品牌多，细分市场，不放过每一类对产品有特别需求的顾客群体。
这样在产品方面就能牢牢占据市场。
而沪海洗化的产品过于单一，比起外资品牌，没有给顾客留下深刻印象的推广记忆点。
还有就是产品包装多年如一，比起外资品牌那琳琅缤纷的外包装，实在显得土气。
这样怎么可能激起消费者的购买欲呢？
第二个大问题，就是宣传力度不够。
在进入买方市场的当今社会，一个产品的曝光度不够，就只能淹没在大量同类产品之中。
而一个产品想增加曝光率，除了传统的电视广告外，还需要在商超、便利店占据最好位置。
一个产品在商超占据最好位置，除了能让顾客一眼看到，方便拿取之外，摆放在显眼位置也是一种很好的宣传。
即使顾客当前不需要此类产品，显眼位置的货品也能让顾客印象深刻。
这属于实物广告。
而且由于外资品牌强大的资本实力，他们往往舍得花大价钱买下商超显眼位置的大片货架。
明明一个品牌就是三五个品种，按理说只要三五个位置摆放出来就行。
但外资品牌却用这三五个品种把大片的货架都摆满。
就是起到一个吸睛的目的。
外资品牌就是利用他们极高的渠道优势，来挤压、抢夺国产品牌的销售渠道。
沪海洗化的产品现在这不就是被挤到不起眼的角落去了吗。
而且是大多数顾客根本就注意不到的角落。
所以说，沪海洗化想要发起反攻，首先就要解决产品、广告和销售渠道的问题。
产品的主要问题就是太单一，没有细分功能，也就没有推广记忆点。
解决的办法就是研发出具有细分功能的新产品，每一款产品都有鲜明的推广记忆点。
沪海洗化有一定的研发能力，但是毕竟稍嫌薄弱，所以梁进仓让自己手下化工集团的研发团队拿几款新产品出来。
自己的化工集团不做洗护产品，但是那些研发精英手里，往往握着这方面的专利技术。
挑选几款跟沪海洗化产品配套的技术拿出来，把洗护用品细分，比方去屑的，控油的，养护的等等，就能很好的解决产品单一的问题。
产品的第二个问题就是包装简单，不够高档，不够精美。
加之价格不高，即使你的产品再好用，消费者买了也会有一种很掉价的感觉。
所以在保留原有产品特色的同时，也要同时推出适合不同层次消费者的产品，高中低档都要有。
越高档的产品，包装越精美，越是要显得高档。
打造高端的同时，因为有自己研发精英拿出来的科研成果，确实让产品有极好的体验。
产品自身有了保障，接下来就是对品牌的宣传问题。
这个问题如果让别人去解决，大概很难。
因为外资品牌经过这些年的在我国的攻城略地，牢牢占据了市场主导，其产品肯定就是深深融入了大多数消费者的生活当中。
消费这个品牌，这种产品，已经成为大多数消费的一种习惯。
同时，使用外资品牌也是高档生活的一种象征。
外来的和尚会念经嘛。
外国的，就是好的。
要想让沪海洗化的产品抢占市场，就必须把国人的这种思想观念改变过来。
也就是说，改变国人所认为的外国的就是好的，使用外资品牌就是高档生活这种思想观念。
这就需要梁进仓调动自己手里的资源，去树立国产品牌的形象。
拿下年轻人，引领时尚，让使用国产品牌不再掉价，而成为一种时尚。
既然要时尚，必须要在保低端的前提下，出圈高端，并且打上时尚的元素。
要想做到这一点，对于梁进仓来说并不难。
因为他手里有太多引领时尚的资源了。
因为他旗下有太多国内知名的人物。
东夏集团产业众多，知名人物众多，而且可以说各个领域都有他旗下的知名人物。
只要让这些知名人物帮忙，利用各种方式对外展示出沪海洗化的产品，造成一种高档效应。
这就是利用高档人物引领时尚潮流。
其次就是利用手里强大的技术能力，以及手里控制的各种公众号和极大流量的平台，释放巨大爆破力的广告效应，让沪海洗化的产品引领时尚潮流。
当然，这种引领并不会使用笨拙的广告模式。
每个平台会使用不同的推广方式。
所有的目的，只在于吸引人们的眼球，让大众把注意力集中到沪海洗化的产品上来。
形成深刻印象。
然后，就是销售渠道的问题了。
在销售方面，只要梁进仓出手，肯定会拿出超前于当今社会现有营销手段好几年的先进营销。
这是一个线上销售正在颠覆线下销售的时代。
而对于一个品牌来说，线上销售的意义不仅仅停留在营业额上面，还具有带动线下销售，起到打广告、博眼球的作用。
当然，每个品牌都看到了这一点。
只不过看明白了问题和解决问题是两码事。
有眼光看明白了，未必有能力去解决它。
知道线上销售的意义重大，谁不想做大线上销售，拉动线下销售呢？
做大，不是你想做大就能大的。
但是这里面有个问题，那就是绝大多数商业者都看清了商业现状，真正看透商业前景的却是很少。
能够看清几年，十几年以后商业前景的，那更是凤毛麟角。
至于几十年以后怎么样，大概谁也不敢预测。
但是，梁进仓能够知道以后的商业模式会怎样，什么样的商业模式比现在的商业模式先进。
现在的商业人的思想高度，也只能达到“得年轻人得天下”的高度了。
只有梁进仓知道，更先进的商业模式，是“得时间者得天下”。
人们的休闲时间用在了哪里，哪里就是最大的商机，钱就去了哪里。
所以，抢占人们的时间，对于品牌营销来说才是最重要的。
比方说，某个电商平台能给消费者提供几十万种商品的信息。
在电商刚刚兴起的时候，这确实能够吸引消费者流连其中。
但是，这就跟线下的商业模式一样，如果仅仅是逛商场，毕竟枯燥。
如果把逛商场变成看表演，对人的吸引力肯定会更大。
线上枯燥的一条条商品信息，毕竟赶不上一条一条生动有趣的段子来得吸引人。
在人们看段子的时候，不知不觉就引导你把东西买了。
所以，这也就是把人们的时间给抢占过来了。
当然，梁进仓规划当中的所谓的“段子”，并不仅仅指的是一个短视频。
BBS上的帖子，博客内容，个人网站，一条微博，微信公众平台，门户网站的新闻客户端等等，都可以看做是这一类的“段子”。
所有这些段子，就能把大多数人的时间抢占过来。
抢过来大多数人的时间，就相当于把他们的消费抢过来了。
梁进仓知道，只要自己这一套组合拳打出去，拿下洗护市场的半壁江山，已经算是个保守的说法了。.
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