第717章 底气

“第二步，看到底能僵持多久？拖得越久，对他们两家越不利，因为他们也会面临着强大的资金回笼的压力。然后等一个合适的时机，如法炮制，也将他们的楼盘收购到我们手中，那么他们前期的宣传和努力，还有造成的市场影响，就全部成了我们的胜利果实。”

  收购两家的两处楼盘，元明亮初步估计至少需要10亿以上的资金，没有赵小峰的30亿，他多抛售一些手中的现房也能回笼了资金。但现在有了赵小峰的30亿，就可以暂时压一压，不急着抛售，再坐等升值好了。

  从另一个角度考虑，赵小峰的资金，也不是没有一点用处。

  对于元明亮的商业策略，付先锋没有什么不同的看法，因为他清楚元明亮在商业方面的头脑远胜过他。用人要人尽其才，他不会用自己所短非要去和对方所长相比，那是自取其辱。

  “好，就按你说得办，我没有意见。”付先锋表示了完全赞成，又说，“估计再过一个月，我就能顺利担任燕市市长。等我上任之后，就将李涵完全拉拢过来，尽可能让他将下马区的地皮情况，规划情况，还有各大项目的申批和立项，都及时向我通报，这样一来，我们就将夏想的一举一动牢牢地掌握在了手中，他想要对付我们也没有那么容易，首先李涵会拖死他，就算李涵治不了他，还有我。身为市长，压下一个区委书记的报告还不是小事一件？”

  付先锋的如意算盘是，政治和经济上必须严密配合，双管齐下，确保资金无忧，不信有他市长的权威在，有元明亮精明的商业头脑，还能斗不过一个夏想？

  再输给夏想的话，就成了天大的笑话了，别说他是市长，就是担任了省委常委、市委书记，也没脸再见大伯和三叔了，非得被他们骂死不可。

  只要元明亮的计划顺利进行，最早今年秋天，最晚明年，下马区的房地产市场将会被席卷一空，等元明亮带着巨额利润扬长而去之时，面对着下马区一片狼籍的经济，夏想身为区委书记，应付主要的领导责任，就算不给他记上一过，也会在他的评语之中留下极不光彩的一笔。

  最好再出一些什么重大的事件，直接将夏想的前程葬送在下马区，也正好报了当年的一箭之仇，为白战墨出一口恶气。

  付先锋不无恶意地想，肯定是要给夏想制造一些麻烦出来，不管是重大的政治事件，还是经济事件，只要能给他的履历抹黑就行。出了捂都捂不住、必须要处理才能平民愤的大事的时候，他再有人脉和关系网，也保不了他。

  付先锋的目光也望向了窗外，看着外面的树上有了一层微微的绿色，忽然想起了四牛集团的养殖场也建在了下马区。如果养殖场突然出了问题，死了几头牛，夏想是不是也要负起相应的领导责任？

  四牛集团的牛不是一般的牛，是进口的奶牛，一头价值两万元以上。当然不仅仅是价值问题，四牛集团是燕市的明星企业，借机发作一番，向市里告下马区一状，就给了他足够的找夏想麻烦的理由。

  扯虎皮做文章谁都会，付先锋心中有了主意，如果几头牛的死因还是因为下马区的水质不好，或是环境不好，反正把理由全部推到下马区不够尽职的上面，再由夏想主动拉拢四牛集团将养殖场建在下马区的事情说起，再好好布置一番，应该可以弄夏想一个灰头土脸。

  当然，事情也可能没有这么简单，只是付先锋临时起意的一个想法，但却在付先锋的头脑之中扎了根，他就准备有机会再好好琢磨琢磨，找杨国英商议一下，看如何让四牛集团配合演戏，给夏想一点苦头尝尝。

  夏想并不知道付先锋想要拿四牛集团的养殖场来做文章整治他，他现在全副身心投入到工作之中，现在下马区的事务越来越繁忙，有许多事情都需要他这个一把手亲力亲为，不能有丝毫懈怠。

  第一天，长基商贸方面风平浪静，没有任何反应。第二天，也是十分平静，第三天，长基商贸终于动了，抛出了促销计划。

  实际上自从长基商贸购进了下马区的众多开发商的楼盘之后，基本上各家开发商都已经撤离，施工交给了建筑公司，销售交给了长基商贸，除了名义上还是各家的楼盘之外，其实已经和各家没有任何瓜葛了。销售权和读力核算权，全部交到了长基商贸的手中，因此，长基商贸何时促销，以及真正的销售数据，都是机密。

  所以当长基商贸抛出了促销计划之后，夏想还是吃了一惊，因为元明亮的促销手段果然高明，比他想象中高超了不少。

  长基商贸将他们实际艹纵的小区划分成区域，区中心的黄金地点的小区，买房送车位车库，送装修。偏远地点的小区、经济适用房，买房送家具，送一辆经济适用车，别墅等豪华住宅，买房直接送全套服务，车位一个，精装修及全套家具，同时还负责免费介绍钟点工和优秀的保姆，等等，总之促销手段五花八门，而且划分得非常详细，显然是做出过细致地市场分析，并且做出了相应的定位之后的结果。

  因为长基商贸控制了下马区百分之五六十左右的房源，他的促销力度之大，顿时犹如点燃了整个下马区的房地产市场，处处一片促销之声，此起彼伏，整个下马区如同一处热闹的集市，热闹非凡。

  如此一来，几乎所有的楼盘都在大搞特搞促销活动，下马区沸腾了，燕市沸腾了！

  虽然说此时促销力度不小，等于是变相降低了售价，对长基商贸来说是不小的损失，但因为长基商贸手中的楼盘众多，房源所占的比重大，因此促销活动带来的销售热潮，大部分购房者的钱还是落到了元明亮的腰包。

  元明亮的反击之犀利，力度之大，比夏想预想中还要迅速不小，就更让夏想坚定了他的想法，元明亮和赵小峰之间的接触，肯定涉及到了投资。

  一想到赵小峰，他又无意中想到了上次付先先打来电话，说是她知道一些内幕，让他打电话给她。夏想最近忙于公务，哪里还记得给付先先打电话的事情？现在想了起来，犹豫一下，还是没有打给付先先。

  算了，再等等看，不一定非要从付先先口中得知真相，也许还有另外的渠道。付先先这个小魔女还是少招惹为好，弄不好再惹一些是非出来，也不是夏想所愿。

  3月1曰，星期一，南新房产和广厦房产同时开工，共同向燕市推出情趣小区东美西丽，宣传的亮点是“下马河畔，地杰人灵。名校云集，精彩一生！”，广告词就已经有了足够的煽动力，而两处小区的开盘价更是惊人的一致！

  也是惊人的低价——2500元起！

  又是一枚超级重磅炸弹！

  一石激起千层浪——东美西丽位居黄金地点，离区委很近，附近生活设施齐全，距离下马河不过几百米，距离长基超市也只有500米的路程，在周围1公里之内，有名校，有医院，有银行，是近期开盘小区中，最适宜居住的楼盘。

  而且东美西丽两处小区的规划设计图，一东一西相互呼应，非常适合亲朋好友之间购买，既可以维持友情，又保持了适当的距离，可谓一举两得。

  以如此低价入市，又是十分新奇的创意，顿时吸引了不少追求品质生活的白领男女的目光，电视台、报纸等媒体也如发现了新大陆一样，纷纷前来采访，一时风头无两。

  东美西丽的开盘，立刻将元明亮的促销优势消弱大半，无数持币待购者都纷纷转向东美西丽小区，尤其是正要结婚的青年男女，出于为下一代的上学大计着想，都又转移了目标，纷纷涌向了东美西丽小区。

  一时间，东美西丽小区也打出了响亮的名气。

  同时，下马区房地产市场风起云涌，一片撕杀之声，大小房地产开发商都感觉到了肃杀之意，都人人自危，如临大敌，难道说，下马区已经提前进入了房地产开发商的战国时代？

  与此同时，元明亮感受到了前所未有的压力，虽然不至于因为几家新楼盘的开盘，就让他元气大伤，但因为其他几家低价入市的原因，确实让他的利润大减，再加上额外增加了赵小峰30亿的必不可少的利润支出，陡然之间，他感到肩上压力倍增。

  元明亮将目光投向了区委的方向，很难说一系列的事件的背后，没有夏想的推手在运作，但怀疑归怀疑，他还是不完全相信夏想有能量左右几大开发商。开发商要赚钱，想订高价或低价都是商业策略，夏想没必要也不至于非要去干涉。

  但如果背后没有推手，几家开发商怎么可能整齐划一地齐声低价入市？如果说文泰房产的入市价格还算正常的话，从达才集团之后，就如推倒了多米诺骨牌一样，一家比一家低，再低下去，如何得了？

  元明亮打电话给付先锋，却被拒听了。付先锋极少拒听他的电话，难道出了什么事情？

  元明亮在办公室之中略有烦躁地走来走去，利润率降低虽然在商业上是正常的情况，但他总是感觉有一丝阴谋的味道，让他郁积难安，心中翻来覆去地设想到底背后有没有一个巨手在指挥一切？如果仅仅是巧合，他还好对付一些，但如果真是有人有巨大的能量，能够完全左右几家大开发商的定价权，他的麻烦就大了。

  元明亮一会儿想到应该是有人在幕后艹纵，一会儿又否认自己的判断，认为南新房产和广厦房产是新开发商，之所以低价入市，完全是被达才集团的低价吓破了胆，不敢抬高价格，再有有文泰房产先报高价后搞促销的前车之鉴，两家以谨慎的态度入市，也在情理之中。

  在夏想一系列的组合拳的重击之中，元明亮终于乱了一点阵脚，失去了往曰的自信和镇静。

  他再次召开中层以上的管理层会议，研究对策，商议下一步的收购是先从文泰房产开始，还是先从南新或广厦开始，达才集团就先跳过再说，因为山水相连城投资不小，他暂时还不想动用赵小峰的资金。一旦动用，就一点后路也没有了。

  元明亮甚至还存了可以将资金如数奉还的幻想，他是商人，追求利润最大化是根本目的，一想到要将不少利润白白让给赵小峰，就不免肉疼。

  会议最后研究决定，先从文泰房产下手洽谈收购事宜。

  还是将所有房源都控制在自己手中，才能在市场上翻云覆雨。最后形成决议，让姜斌代表长基商贸，先行和赵康进行初步接触。

  散会后，元明亮还在纳闷付先锋到底在忙什么，怎么还没有电话打过来？一般他打电话过去，付先锋有空闲时，肯定会再打过来。正当他准备再拨过去之时，付先锋的电话就非常及时地打进了。

  “明亮，找我有事？刚才组织部找我谈话，是为了接任市长的任命。”付先锋的声音之中透露出兴奋之意，虽然早就暗中定下了市长人选，但毕竟还不是正式程序，现在组织部出面找他谈话，算是迈出了可喜的第一步，预示着市长的宝座再也跑不了了，他也要一步迈入了副省长级干部的序列，怎能不喜不自禁？

  “东美西丽小区的开盘价也是出人意料的低，付书记应该也知道了，我们现在是四面受敌，您说是不是再加大促销力度？”元明亮试探着一问，其实他心里有了计较，只是出于尊重付先锋才故意这么一说。

  “一家低价是低，三家低价也是低，区别不大，而且他们的市场定位很准确，和我们目前手中的楼盘冲突不是很大，我觉得没有必要再加大促销力度了，否则就等于是正面的价格战了。其实打价格战也不怕，现在所有的开发商联合起来，也没有我们有实力。不过做生意是为了赚钱，不是为了赌气……”

  付先锋的话让元明亮刮目相看，他原本以为付先锋会提出继续和对方血拼到底，没想到刚刚接受了组织部谈话的付书记，即将升任付市长的付书记，一下变得运筹帷幄了？难道说政治职务上的提高，还能变相地提高一个人的智商？

  或者说，能提高一个人的眼光？

  付先锋是踌躇满志，担任副书记的时候不觉得有什么，眼见市长的宝座在望，他就一下感觉坐拥燕市，放眼燕省，仿佛一瞬间眼界开阔了许多，同时，心胸也宽阔了不少。对于各家开发商层出不穷的低价的促销手段，他反而变得出奇的冷静，比元明亮的焦躁和慌乱不同的是，他坚定地认为，不过是一场小打小闹的闹剧罢了，不会掀起多大的风浪。

  商人逐利，没人会和钱过不去，之所以低价入市，不过是一个噱头罢了，不用多久就会自动涨价，前期，就是为了打打名气，卖一些边角料的房子，真正的好楼层好户型，肯定不会低价抛售。

  因此付先锋反倒出奇的镇静，先是劝元明亮不必惊慌，然后又劝元明亮沉着应对，耐心等候时机，不信几家开发商能坚持两个月的低价。

  元明亮呵呵一笑：“看来付书记即将变成了付市长，果然不一样，眼界高了，心胸开阔了，好，我们冷静沉着，继续保持现在的促销政策，同时私下里先从文泰房产入手，提出收购，只要收购一家，将价格适当提上去，其他几家就会坐不住了，表面的上价格同盟就会土崩瓦解。”

  “呵呵，对，就这么办，反正我们手头资金充足，拼实力，谁能比得过我们？30亿的流动资金，明亮，足够了再在下马区掀起大风大浪了，还用怕他们，哈哈！”付先锋志满意得，哈哈大笑。

  人之一生，所追求的不过是大权在握，富可敌国，付先锋现在就是大权即将在握，巨额利润即将到手，就大有一种江山我有的豪放气概：“明亮，晚上一起坐坐，我邀请崔书记、马部长，还有市委的几个常委，你也来，好好庆祝一下。”

  “好。”元明亮也被付先锋的情绪感染，心情大好，付先锋成了市长之后，整个燕市就在他的手中，谁能奈他何？眼前的困难不可怕，多少风浪他都经历过了，下马区只是一条小小的下马河，难道一条宽不过百米的下马河，还能翻了他这艘大船？该豪放时就要豪放一把，天天谨小慎微，活着累。

  元明亮同时又想起好久没有碰过女人了，不免心中痒痒，就想今晚喝酒之后，找一家洗浴中心，临幸一两个美女。听说瑶池新来了一对姐妹花，姿色出众，肤白貌美，今晚就破破费，一掷千金去买美人一笑。就是，怕什么，别说整个下马区，整个燕市，谁有他财大气粗？

  元明亮对晚上的会面和会面之后的美妙，就充满了期待。

  （未完待续）


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