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第543章 渠道的建立1


  以上的数据都只是举例说明,具体各个市区到底安排的怎么样的任务,羚羊电动车公司的渠道部正在抓紧调研、核实。

  无论是市场部还是渠道部都是刚成立的部门,虽然大部分人员都是从其他公司特意高薪挖过来的人才,可如此模样的电动车终究是第一次在市场上形成销售。真实的数据到底如何,还得由市场说话。

  出于这样的目的,目前的羚羊电动车公司并没有急于将代理商的事情定下来,而是等待着本月的整体的一个数据出炉,然后再根据此情况,来做最后的定夺。

  “马总,按照咱们刚刚的计算方式,如果真的只要投入几百万,一年下来,利润至少也是翻个倍啊。这样的生意岂不是人人都抢着做?到时候僧多粥少,他们羚羊公司肯定会狮子大开口,或者直接剥夺我们的利润呐!”

  坐在一边的杨总,显然还是有些怀疑。

  电动车他去测试过了,确实不错。即使充满电,所需要的电量也才1.2度,几毛钱而已,却能跑上三四十公里。而相对的摩托车,加满一箱油却是要好几十元,跑的公里数也不过才600公里。

  这样一对比,电动车确实是经济又实惠。而唯一的缺憾也就是在速度上无法与之相比,其他方便并没有太大的区别。

  而正常的家庭用,电动车这样的速度已经足够,毕竟两者的价格在那边摆着。中档的摩托车一辆至少四五干元,即使最垃圾的摩托车都要2500元以上,性价格可想而知。

  可就是因为有这么多的好处,这位杨总才感到疑惑:为什么厂家愿意让利如此之多,来给代理商赚这笔钱呢。

  马总显然知道些内幕,普通的消息他倒是愿意跟别人分享,可有些独家的消息,他当然不会去跟别人多说。自己藏在心里多好,干嘛大嘴巴的到处乱说。

  而且,他确实有亲戚在渠道部工作,要不然他也不会这样坚定的想要拿下苏州的代理权。

  而就在这几位坐在宾馆商讨之际,羚羊电动车公司的高层同样也在开着会议。

  “我再次强调一下,产能一定要跟上,目前虽然已经三班倒的在生产,可按照我的估计,一旦将渠道纳入进去,我们的产能远远的跟不上。

  所以,我要求的新设备调试工作必须抓紧,工人的招聘同样要及时。最迟下个月,我要求产量必须要达到3万辆/月。如果做不到,生产部领导层集体降薪30%。”

  宋文镜说的话很重,对于销量的问题,他是有相当的信心。可如今的产能最高才能做到1万辆/月,新买回来的设备还在调试,新工人才招聘了部分。

  如果下个月渠道全面打开,结果电动车的产能却跟不上,那么岂不是天大的笑话。

  如今还只是在全省建立渠道代理商,如果后面扩展到全国,这样的产能将严重的拖累公司的发展。

  现在的羚羊电动车属于第一个吃螃蟹的人,他需要趁着其他人还没有反应过来之前,就将渠道代理全部建立好。跟他们签订合约,规定最低的销售额。这样才能先期将市场占领。

  一旦让那些商人感知到电动车竟然有如此的销量以及利润,必然会有很多的人参与进这样的市场,那时候价格战也就成了必然。

  再想像现在这样有这么高的利润,几乎不可能。

  按照如今的产能计算,公司已经将生产成本控制在男式800元/辆,女式600元/辆。如果加上所有的运营成本(包括广告费用等),实际成本则是1100元/辆、800元/辆。

  而如今的门市销售,则是按照1500元/辆、1200元/辆。基本上都是有400元/辆的纯利润。

  可宋文镜很清楚,他不可能去建立那么庞大数量的门市部,那样做并不现实,需要花费的人力物力将是一个相当大的数字。

  因此,他才希望早点将渠道建立起来,以后羚羊电动车公司将更多的精力放在渠道的维护以及生产方面。

  “宋总,我可以向你保证,我们生产部门一定保质保量的完成任务,绝对不会拖公司的后退。”

  宋文镜的话说得如此的严厉,生产部的领导当然得要拿出他们的态度,要不然后面说不定就要卷铺盖走人了。

  “你们渠道部这边进展如何?到目前为止,已经有多少人想要代理我们的电动车?”宋文镜再次发问。

  渠道部经理常辉本就是做相关工作出身,今年被黄林特意高薪挖了过来,组建了公司的渠道部。

  “宋总、黄总,至今日截止,一共有185人跟我们取得联系。其中有合作意向的大约132人。在这132人中,有资格、有能力做我们代理商的,我们筛选后得出结论,一共是37人。

  当然,之后肯定还会有人跟我们联系,毕竟咱们形成销售真正算起来才三天的时间。这些数据目前只能作为参考。接下来的一个月,才是对我们真正的考验。

  另外,我们准备将门槛稍微的降低。因为经过我们调研发现,能够一下子拿出一两百万做代理的商人毕竟还是少说。

  因此,我们正在考虑在每个县设立一至两家代理商,市区则是设立两至三家代理商,这样一来,代理商只要呢能拿出五六十万就可以做这笔生意。

  当然,目前还没有形成定论,还在计算之中,相信很快会有一个结论,我会尽快的提交给公司。

  至于相关的政策制定,框架已经搭好,可具体的数据该如何划分,我们没有相关的参考数据,只能再缓缓。万一无论是定高了还是定低了,终究不是一件好事,人家还会以为咱们公司不够专业。”

  宋文镜很欣赏的点点头,到底是有一定的渠道工作经验,考虑得很周全。

  “行,那就这样。这些人你继续跟他们保持联系,及时的将我们的销售数据跟他们分享。没有必要隐瞒什么,就给他们真实的数据。”宋文镜站起身,准备走人。

  其他人也陆陆续续的走出了会议室。

  时间已经不早,马上都要快十点钟,忙碌了一天,确实都有些累了。

  “宋总,有个事我还是觉得再跟你沟通一下。”黄林从后方追了上来。

  “哦?什么事情?”宋文镜停下了脚步,并带着黄林走到了办公楼的一个角落,“是不是关于给代理商让利的事情,你有想法?”

  黄林点点头,肯定的说道:“宋总,我觉得没有必要给代理商留出300元的空间,这利润也太大了。按照渠道部的说法,投入五六十万,建立两三个门市部,做得好的话,一年的利润甚至能达到两三百万,这太多了。”

  宋文镜呵呵一笑,有些话当着众人的面没法说,如今只有他们两人,宋文镜自然也要交个底给黄林,否则黄林也不清楚下一步该如何执行。

  “黄总,你要明确一点,电动车的技术含量并不是很高,甚至有钱就可以模仿我们去做,只不过不可能像我们一样拥有生产电池以及其他配件的技术而已。”

  黄林想了想,“你是担心时间长了,会有其他的人模仿我们,也来做电动车?”

  “这是必然的现象。”宋文镜很肯定的说道,“我估计不出一年,这种情况就会发生。”

  黄林考虑了一番,点了点头,确实也是。真有这么多的利润,又怎么可能没有来模仿呢。

  “所以,我现在就是要赶时间,先期占领市场。把所有的渠道建立好,并让他们赚到钱,他们才会真心诚意的跟着我们干下去。

  即使将来有其他的品牌跳出来,来挑战我们,到时候,我们有自己的渠道商,又有一定的价格优势,这样一来,就会处于不败之地。

  而且,全国的市场如此大,单靠我们公司是不可能覆盖全国范围的,只能是渠道商去做相应的工作。而我希望的是,这个工作要快。”


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