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第624章 想要合作?


  如果飞鸿公司继续生产,必将形成库存,占用大笔的资金;

  可如果不生产,两干多名工人的生计就将出现问题,飞鸿公司无法对下面交代。

  因此,现在的何继东兄弟陷入了两难的境地。

  在了解到大概的情况之后,宋文镜终于安心的坐定下来。

  这么说,何继东这次特意找来舒州,就是希望找宋文镜商量此事。

  “黄林,你过来一趟吧,我估计何继东有什么想法,你具体来听一听。”电话里,宋文镜对着黄林说道。

  毕竟羚羊电动车公司具体的还是黄林在管理,撇开他来谈,终究不好。

  黄林同样也对何继东的来临感到诧异,飞鸿公司还没有到倒闭的程度,要是难以为继倒也不至于,他们完全可以继续做下去。

  可能赚钱多寡不好说,但还没有到无米下锅的境地。

  二十分钟过去,黄林先行赶到了百盛建筑公司的总经理办公室。

  “你们园区的工厂目前进展如何?”

  看到黄林进来,宋文镜没有先谈飞鸿公司的事情,而是问起了其他。

  黄林明显的一愣,不过马上也就回过神来,“前几天我还去看过,跟沈总也沟通过这个问题。按照他们的进度,想要开工的话,要到今年的十月份;如果说全部完工的话,估计要到明年的四五月份。”

  “当初,咱们还是考虑不周,产能的问题有些想当然了。”宋文镜不无遗憾的说道,“要是考虑周全一些,等产能跟上去,再在全国各省同时销售,咱们哪里还需要考虑那些所谓的竞争呐。”

  听到宋文镜所说,黄林深以为然。

  可当初刚开始做电动车之时,很多人还顾虑重重,包括他黄林自己也是。认为一个月20万辆的产能已经是很惊人,就担心积压库存,形成滞销。

  谁又能想到,仅仅一年的时间,羚羊电动车已经在全国最富裕的几个省份全面铺开,更是准备开始做外贸业务。

  正如宋文镜所说,如果产能跟得上的话,其他的省份早就可以铺开销售,而不用像现在一样,多个公司开始跟风生产电动车,对羚羊公司形成了一定的竞争关系。

  他们多生产一辆,就等于是从羚羊公司的口袋里掏出一份钱,黄林就感觉在刮自己的肉一般。

  “宋总,赣省、川省那边,我们肯定是来不及去布局了。我得到的消息是那边两家公司已经在销售,销量还挺不错。如果我们现在插进去,肯定是双方恶性竞争的开始。

  虽说我们不怕,但浪费那些精力在其中,还不如将更多的精力放在其他还未有动静的几个省份之中。不过,如果要满足外贸订单的话,我们的产能可能还是跟不上需求。”

  黄林如实的回答,同时也担心盘子铺得太大,后期万一有什么变故,那就比较麻烦。

  要知道,如今仅仅是舒州的生产基地经过优胜劣汰之后,就已经有8000多名员工。如果加上羊城的分公司,总员工已经超过11000名。

  这样的公司规模,在全国私营性质的公司之中而言,都可谓是排列前几位的存在。

  电动车刚开始销售,有销量做保证自然不会有什么问题。可如果某一地区销量成饱和状态,那么就会出现一些问题。

  就拿最先开始销售的本省而言,总的需求大约在60万——70万辆左右。经过这一年的销售之后,基本上已经呈现饱和状态。

  甚至有些经销商的一个门市部一个月的销量已经只有100辆左右。虽还不至于亏本,但去掉人工、租金等费用之后,也就是略微有盈余的状态。

  这样的情况,跟刚开始相比,简直是天壤之别,不可同日而语。

  电动车并不是易耗品,正常的周期都在四五年甚至更久。也就是说,想要苏省的再次呈现以前的情况,至少也要四五年以后。

  大概是看出了黄林的担心,宋文镜敲了敲办公桌,颇有信心的说道:“我们只要拿下全国市场的40%以上,那就不用担心出现产能过剩的问题。循环,这就是一个循环。只有占据40%的市场,我们这点产能根本就无需担心。甚至还略有不足。”

  其他人不清楚,宋文镜却是清楚的知道,随着我国经济形势的继续向好,电动车将来几乎成了家家户户必备的工具之一。

  按照97年苏省来计算,也许在120人中,可能会有一个人买电动车。可如果再过上几年,基本上可以达到20人中必定有一人拥有电动车。

  到了那时候,销量将呈现倍增。所以,宋文镜才不会担心供大于求的问题。

  就在两人打算继续探讨这个话题之时,办公室的门被敲响,随后杜小曼推门而入,“宋总、黄总,飞鸿公司的何总到了楼下。”

  “我下去迎接一下吧,宋总您就没有必要下去了。”黄林主动的站起身,朝着楼下走去。

  按照宋文镜如今的身家、地位,何继东海真就没有这个资格让他下楼迎接。因此,黄林出面更合适一些。

  数分钟后,何继东、何继南兄弟在黄林的带领下,走进了办公室。

  “何总,咱们又见面啦!”宋文镜表现得颇为客气,走出办公区在大门口迎接,“这位相比是你弟弟吧,幸会幸会!”

  何继东当然也是笑脸相迎,但何继南却又表现得不太开心。

  “宋总,不请自来,多有打扰,还请宋总多多谅解!”

  “哪里话,能请到何总莅临,我可是求之不得。”宋文镜笑脸相迎,将两人请到沙发就坐。

  不管是不是竞争对手,只要还没有撕破脸,面子上大家都要过得去。

  等到杜小曼帮忙给二人泡好茶之后,双方就坐,何继东也开始表明了来意。

  “宋总的时间宝贵,我就有话直说了。”何继东咳嗽一声,清了清嗓子,“飞鸿公司目前的状况不算理想,销售情况你们大概也知道,虽说维持下去也还能做到,可终究与我们当初的想法有些差距。因此,我特意过来找宋总讨教一二。”

  “此话怎讲?”宋文镜不动声色的抿了一口茶水,微笑的看着何继东。

  “宋总,明人不说暗话。我们兄弟俩这些年也赚了一些钱,为什么想要做电动车无非就是看中了他的利润率。虽说我们继续做下去,倒也不至于亏本,但却跟我们的初衷不相符合。

  我们目前的策略无非三种,一是继续在闽省深根细作,即使你们强势,但还不至于说我们就没有生存之地;另外一种则是往外省发展,目前还有不少的省份处于空白阶段,我们也可以花费一定的精力去发展。

  而最后一种,我们希望能够跟羚羊公司合作,大家一起发展,共同发财。不知道宋总觉得我该做出什么样的选择?”

  宋文镜没有马上回答何继东的问题,而是转眼看向了一边的何继南。

  至进入办公室以来,何继南没有只言片语,甚至还显得有些不太情愿。也不知道这两兄弟是不是经历过一番争吵。显然,何继南还有不同的想法,只不过最终被何继东说服。

  宋文镜没有发言,倒是一旁的黄林接着说道:“何总,无论是你们打算继续在闽省深根细作,还是打算去其他省份发展,你认为我们羚羊公司做不到占据主导地位吗?”

  说主导地位,黄林还是客气的说法。大家都懂,黄林的意思是,羚羊公司在哪个省份都可以做到近乎垄断地位。如果飞鸿公司不识相,那么即使去其他省份发展,羚羊公司也可以跟进。

  到时候,顾客会选择羚羊还是选择飞鸿,闽省的顾客已经给出了选择。.


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