第544章 渠道的建立2
黄林自跟随宋文镜至今,已经有两年多的时间。
在他加入公司以来,之前一直是在做行政工作,在经营上确实还有不少的缺乏。
可此人踏实肯定,且为人忠诚,在没有其他更好的选择上,宋文镜就将黄林推到了如今的羚羊电动车公司位置上,担任副总经理,主管公司大部分的事务。
而宋文镜一开始的想法,则是让黄林多多历练,将来必然能够独当一面。
可实际操作来看,他还是有些拔苗助长。因此,这段时间以来,宋文镜更多的时间还是放在这边,很多事情都是亲力亲为,同时带着黄林一起参与。
在建立所谓的渠道部之前,宋文镜特意的请教了很多人,该如何的建立渠道部,如何的开展工作。
万法不离其衷,宋文镜相信只要按照这个思路去做,至少在近三四年以内,羚羊电动车公司一定会处于领先的地位。毕竟先发优势如此的明显,且又自主生产电池,将电动车最大的配件成本降到了最低。
即使将来,真要打价格战,他相信在保证品质的前提下,依然会有一定的优势。而这,也是他的底气所在。
更何况,如今他已经准备等这个月的销售收入全部到账之后,就去买部分的生产配件的设备。这样一来,将来就可以做到大部分设备都自主生产,而不需要看别人眼色。
而且,这样的好处还能进一步的降低成本,壮大公司的盈利能力。
对于政府而言,他们是求之不得。
随着生产车间的扩大,工人的招聘正在如火如荼的进行。如果要达到宋文镜的要求,一线的工人,只要要达到2000人才能满足需求。
这样一来,就又可以帮助政府解决了一部分的就业问题。
宋文镜没有对黄林有所想法,依然对他很现任。而在接下来的时间里,他再次的将自己的一些想法揉碎了跟黄林讲清楚,直到他完全明白自己的意思,两人才分别离开。
一周的时间过去,市场终于趋于平静。
各个门市部的销量开始回落,至5月7日当天结束,统计的数据为舒州五个门市部总销量为727辆;金陵两个门市部的销量为583辆。
而到了5月14日当天,统计的数据则是变成了舒州五个门市部总销量为638辆;金陵两个门市部的销量为486辆。
并且在接下来的半个月之内,基本维持这样的数据,上下浮动不大。
“曹总,你在的那个门市部观察下来,看到的情况是不是跟他们羚羊电动车公司提供的数据差不多?”
“基本上一致,他们没有作假。杨总,你那边呢,是不是也是如此?”
“嗯嗯,确实是这样。看来羚羊公司做事的方式跟我们以前接触的那些公司很不一样啊。人家都是干方百计的夸大自身的数据,而他们却是如实的反馈。这样的公司,值得我们信赖。”
“马总,你内部有人,最近有什么内幕消息没有?”
“据说渠道政策会有变动,但最终如何,还在保密阶段,我也不是太清楚。”
此时,舒州一宾馆内,曾经在劳动节期间观察各个门市部情况的准代理商们,再次的汇集到了一处。他们就是想看看,将近一个月的时间过去,销量的变化到底会有多大。
而事实上,相比于与刚开业那时候,确实下降了足足三分之二。可即使如此,这样的销量依然还是很可观,且不存在作假的可能性。
平均一个门市部,每天一百多辆的销量,如果真有300元/辆的利润,每个月都能赚到3万多。如果那些一个市的代理,岂不是每个月至少能有30多万的利润。这笔生意,绝对值得做,投入产出比太好啦!
“马总,听说这个月又有很多的人跑过来,想要与羚羊公司合作,不知道是真是假?”
“这是事实,我可以很负责任的跟你讲,最近半个月过来咨询的人,比以往多了至少一倍。我的亲戚跟我说,舒州想要拿下代理权的人,至少有十多个。其他地方,可想而知,基本上差不多。”
马总到底是地头蛇,且有亲戚在内部工作,得到了第一手的消息。
事实上,随着时间的推移,马路上开始出现很多的电动车,尤其是那些买主的亲身体验,让很多人都知道,这将是一个大的商机。
有资本的人,当然就想着跟在后面做。厂家在宣传上投入了这么多,而他们需要做的只是租下门面,经过培训之后上岗,钞票马上就可以随之而来。
这样的好事,谁又不希望去做呢。
不仅仅是苏省很多人跑了过来,就连临省的人都特意过来,了解相关的政策。
而这样一来,必然造成僧多肉少的局面。对他们这些人也就造成了冲击。
“不行,我们还是尽快去跟他们渠道部沟通,早点谈妥,这样大家也能早点安心。”一旁的杨总有些坐立不安。
他原本是做建材生意的,虽说生意不错,可拖欠款现象太过严重,在得知电动车有好的前景的情况下,当然希望能够早点参与进来。
这项生意可是纯现金流,买一辆拿一辆的钱,不存在拖欠款现象。而且利润率这么好,比他做建材生意也差不多了多少,他当然愿意投入一两百万进来。
“是该早点决定,我们明天一起去找他们的渠道部经理常辉谈谈,必须给我们这第一批就过来的人一个说法。”
感到有一丝紧迫感的,不仅仅只有这位杨总,其他人同样如此。
在杨总提出这样的想法之后,立刻得到了其他人的支持。
“杨总,我明天跟你一起过去。”
“对,杨总,我也是同样的想法。另外,马总,既然你有亲戚在内部,能不能通过他在打听打听情况,咱们都是不同区域,又不存在竞争关系,又什么消息大家一起分享一下。”
马总的亲戚,在渠道部只是一个普通的渠道专员,并没有太多的实际权利。一般的消息自然还是能够知道一些,可真正保密的信息,又怎么可能传得出来。
可马总是要面子的人,这么多人讨好似的看着他,他当然点头答应明天一早就去打听。
而这帮人,也约定了明天下午就过去找渠道的常辉,洽谈做代理商的事情。
第二天下午,当众人约定好的时间来临之际,这帮子人也已经来到了羚羊电动车公司的办公大楼的渠道部。
“小伟,怎么这么多人在?什么情况?”马总拉住了一位年轻人,低声的问道。
这位小伟正是马总的远房侄子,见到马总过来,赶紧的说道:“我也没有想到今天怎么一下子来了这么多人,他们都是想要做我们产品的代理商。马叔,你先坐会儿,我去问问我们常经理,现在是不是方便!”
“哎,好的,好的。小伟,麻烦你了。一定要帮我们约到常经理,我们希望今天跟他好好谈谈。”马总握住小伟的手,偷偷的塞了一个红包过去。
可惜小伟没收,直接拒绝了马总的红包。
开什么玩笑,公司在这方面要求相当的严格。如果只是普通的消息,告知一下也就算了。可如果收了红包,那性质就直接变了,哪怕是远房亲戚也不行。
他们渠道部的工资待遇可是相当的不错,而且作为第一批入职的渠道部人员,将来渠道部要扩展到省外,他们是有相当大的机会独当一面的。至少也能你弄个经理当当。
孰轻孰重,小伟可是分得很清楚。
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