第140章 一笔大生意4

　　当初冯晚晴在舒州地区询价，得到的价格是17元。如今宋文镜跑了一趟佛山，第一家询价就只有11.8元，可想而知，这当中的利润有多大。

　　当然，这其中还没有计算运输成本。可即使加上去最多增加两三千块钱而已，相对而言基本可以忽略不计。

　　造成如此差价的原因，肯定是多方面的因素。

　　第一，跨区域的原因；舒州地区的瓷砖都是外地进货。从厂家层层分拨下去，等到了舒州肯定价格上扬。

　　第二，信息的不对称；舒州地区的商家，大部分进货渠道并不一定是粤省，很多的只是从周边进货。其成本必然上升。

　　第三，宋文镜直接跑到瓷砖的发散地，这里的商家更多的是赚个快钱，要的是快进快出，所要求的利润方面，不像舒州的商家那么黑心。

　　当然，可能还有其他的一些因素，宋文镜并不一定知之甚详。

　　但，哪怕就按照刚刚那位庄老板所报的价格计算，再加上运费以及多开发票的部分费用，他也可以赚得盆钵满盈。

　　接下来，宋文镜又转了五六家店，大部分的价格都在12元左右，最低的一家出到了每片瓷砖11.6元。

　　从这些出价当中，宋文镜也大概能够估算出，厂家批出来的价格应该在10元左右。这些商家至少加了10%以上的利润。

　　当然，这样的利润比例实属正常，人家店开在这边，人吃马嚼的，都是费用。

　　宋文镜也不急，这边的商家这么多，再问几家好了，反正备货还是需要一两天时间的，今天是肯定来不及发货的。

　　“老板，进来看看，有什么需要尽管提啊？”

　　宋文镜溜达到一家叫做龙腾商贸的店家门口，一位年约三旬的男子看到宋文镜后，马上殷勤的打着招呼。

　　显然，这位老板是早就发现了宋文镜在周边一直溜达，到处询价。看到宋文镜路过，于是赶紧的上前招呼。虽然他还不知道这位有什么打算，可从其他店家老板的表情上可以看出，应该是门不小的生意。要不然不会每次宋文镜离开都有人客气的送出来。

　　察言观色，是这一行的基本准则。

　　宋文镜也没有拒绝，他本意就是多走走、多看看、多问问。既然老板如此客气的邀请，他也就顺其自然的走进了这家龙腾商贸。

　　双方也没有太多的寒暄，毕竟都是第一次见面，主要的还是谈生意为主。宋文镜直接拿出那半片样板瓷砖交给了这位叫做程启东的老板。

　　“吆，宋老板，要买这种瓷砖你算是来对了地方。这家厂是我一个远房亲戚做的。你看，我这边还有不少他们家品牌的货呢，包括你手中这片。”程启东明显的一喜，他感觉今天这桩生意有戏。

　　“哦？”宋文镜也感到有些意外，不过找了这么多家，其中一家跟厂家有一定的关系，这也实属正常。

　　于是宋文镜问道：“程老板，数量你已经知道了，那你这边给个什么价？”

　　程启东没有马上回答宋文镜的提问，而是稍作思考，才说道：“宋老板，我估计也是走了很多家，价格大体上也摸得差不多。如果是平常的话，我们正常售价都是12元——13元每片。我相信其他家最多在这个基础之上再稍微让点。”

　　宋文镜倒也没有撒谎，而是直接点了点头。

　　在他们商家之中，相应的价格都基本上是透明的。而且每个商家都有自己的侧重点，都会对其中的一两个品牌、尺寸的瓷砖给予大力推荐。

　　如今看来，这家叫做龙腾商贸的，现在是对宋文镜的瓷砖样品有一定优势，要不然就不是这种说法。

　　“宋老板，我估计你在其他家能拿到的价格，最多应该是11.5元每片，再低人家也没有什么太大的利润。这样，我也不跟你玩虚的，这个品牌我本身做得就比较多，拿货价肯定有点优势。

　　一口价，我出11元每片。你要是觉得还高，那就没有办法了。不相信你可以再去外面打听打听，就知道我绝无虚言。不知道宋老板意下如何？”

　　11元每片，宋文镜对于这个价格当然是相当满意。

　　按照之前与冯晚晴谈好的事情，宋文镜只要按照16元每片跟他计算就行，其余的都是宋文镜自己的利润。等于是19000片瓷砖，他足足有90000元利润。即使去除掉一些费用，那也有80000多元。这种生意做得太舒坦。

　　“程老板，这个价格我可以接受。”宋文镜点头答应了下来，不再去多啰嗦。

　　见到这样一笔大单，终于敲定，程启东脸上马上洋溢起欢喜的笑容。

　　程启东倒也没有说谎，他确实有亲戚在这家瓷砖厂是负责人之一。要不然他也不会将这个品牌作为主打产品之一。当然，他拿到的出厂价肯定也有一定的优惠。

　　具体多少，那就是程启东个人的事情。宋文镜不会多管，他赚取自己应得的部分就行。

　　主要问题谈妥，剩下的就是细节方面。包括代开发票，以及运输、付款方式等等。

　　半个小时后，两人在两份合同文本上各自签下了大名，宋文镜还特意盖上了自己的私章。当然，程启东则是盖上了公司的公章。

　　双方约定，明天就可以安排卡车运送，费用由宋文镜出。不过，先期宋文镜只支付5万元预付款，货到后，再付清剩余的货款。而程启东以及他的一位亲戚将随车押运，到达目的地之后，就可以拿到剩余的资金。

　　冯晚晴也是对宋文镜的绝对信任，要不然不会这么大方的将所有需要的资金都先期给了他。而宋文镜没有资金，想要做成这笔生意也几乎是不可能。

　　没有哪个商家愿意跟第一次合作的人给予一定的账期。

　　第二天下午，宋文镜再次来到了龙腾商贸。而此时程启东已经安排好了五辆重型卡车等在了那边，就等着宋文镜人到了再清点货物装车。

　　一片80cm*80cm的瓷砖，差不多的重量为15千克，19000片，一共将近300吨重。没有五辆重型卡车还真没有办法一次性运回去。

　　将近一个半的小时，终于清点完成，并安排工人装运结束。而宋文镜跟着程启东，也坐上了卡车，一道出发，前往舒州。

　　第一次做这种卡车长途跋涉，宋文镜确实有些不适应，甚至还出现了晕车的现象。倒是程启东习以为常，身上更是备有晕车药。

　　三天，整整三天，卡车终于驶进了舒州的地界。直到此时，宋文镜才算是暗松了一口气。

　　在宋文镜的指引下，卡车在经过一个多小时的时间，才到达了目的地。

　　宋文镜当即就找到了那位陈主任，请他过来清点货物，并在收据上双方签字。最后才带着程启东去银行取出了尾款。

　　至此，除了钱还没有收回来之外，所有的工作，在一周的时间内，全部完成。

　　一周后，冯晚晴将宋文镜叫到了自己的店里。

　　“文镜，走，去银行查一下，钱应该到你账上了。”冯晚晴迫不及待的拉着宋文镜前往银行。

　　半个小时，让宋文镜看着存折上已经到账的38万的数字，内心还是小有波澜。

　　这也算是前世今生，见到的最大一笔资金了。

　　“晚晴姐，资金太多，没办法一下子取出来，需要预约。而且也不方便直接转账到你账户上，那样就有迹可循了。我今天先预约好，明天再给你取出来。”宋文镜考虑得很周全。

　　对此冯晚晴当然是没有问题，而且宋文镜也提醒得对。既然她不方便参与其中，那么资金也不好直接转账，最好的方式还是现金。


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