第二十六章 超级销售

听着她的话，尤其是看到她的态度，李岩多少有点失望，无论她是出于戒备、还是没有兴趣、没有自信，凭着一次交道要让她跳槽过去，确实不是很容易。

  想到这里，他没有再热情紧追，笑叹了一声：“看来曾小姐是不相信我，我今天过来，本来就比较冒昧。没关系，即便不能成为同事，也可以交个朋友，喝完咖啡再走吧！也省得你匆匆回去，让关心你的同事以为你遭遇到了搔扰而担心。”

  看他不再提那个了，曾梓熙点了点头，反正他们已经点了咖啡，这时候先走，等于坑人了。放松了一点，眼睛四处乱看。

  一会儿，服务员上来咖啡。为了打破沉默，曾梓熙开口问道：“李总为什么觉得我有潜力呢？按您说的，贵司是一个新的公司，不是应该要挖角、招聘一些经验丰富的人助阵吗？我根本就什么都不会呀。”

  李岩搅拌着咖啡，“你刚刚怎么说的？说我的口才能力比你更好，可以做得更好？可是你知道我几个月前还只是一个什么成绩都没有、混工资的小职员吗？现在是公司总裁给了我机会，她觉得我能够做好，我也只好花多一点能力了。所以，为了争取到你的加入，我也超水平发挥了。”

  “呵呵……”曾梓熙笑笑，不好评价。

  “所以从你刚才的角度来说，以天堂集团的实力，想要开一家影视公司，不需要挖人放出消息，肯定会有很多有经验的经理人前面接触、投奔，因为这主动能给他们一个更大的舞台，这样的人才，能让我们迅速融入。甚至我们可以直接收购一家影视、娱乐公司，以这样的方式进入。但这样得到的人才，如果有一个比我们更大的跨国公司，或者投资更狠的公司，进入，是不是也很容易把他们都拉走？

  所以相比之下，我们更愿意自己从头开始的累积属于自己的团队，栽培属于我们、对公司更有归属感、一起创业的人才。我们总裁给了我机会，现在还不能证明是正确还是错误的抉择，但我会尽量努力。我也想要给你一个机会，虽然你在这里很开心，但这局限太大了，如果作电影营销，无论成功与否，都能极大的拓宽你自己。当然，我现在也不能确定这是正确还是错误的决定。”

  这一回，李岩是以聊天的方式，也以自己例子，说了一下现在公司的情况。相比起他刚才急着拉人入伙的热情，现在的内容，却让曾梓熙更加相信了。

  听完了李岩的话，想着他应该不是骗子，否则在现在这个浮躁年代，只要跑去大学校园、艺术院校找漂亮女生们，骗财骗色都比跑来这里找她容易百倍。

  去除了戒心之后，她的大脑也更理智了一些。在这里销售礼品，借着旅游区和酒店的平台，礼品卖得比市区要贵得多，总的来说，她们拿到的薪水、奖金也是不错的。但正如李岩刚刚说的，前景呢？这里根本没有什么前景，局限姓太大了。也就适合一般的打工，熬上几年下来，或许店长离开了，升职到店长，或许离开之后自己想办法在其他地方开一个礼品店，这就是最好的前景了。

  而电影营销……这对曾梓熙来说，是一个比较遥远、神秘的领域。因为这不像其他行业，都能随时在生活中接触得到，对电影的任何一切，都是来自于媒体报道，而电影的代表的明星群体，更是跟普通人相距遥远，能和电影扯上最近的距离，也是去电影院的时候了。对于这样一个行业，她能够完成转行吗？能够胜任吗？

  在浅饮咖啡、思量之后，已经有一点心动的曾梓熙，坦言道：“李总，老实说，你最初给我的感觉，有点想要拉人入伙的传销一样的感觉，鼓动姓很大。不过现在听完了你的一席话，仔细想想，无论是骗财骗色，我都没什么可骗的。您如果真的是骗子的话，也更应该去骗那些渴望成名的女生们……”

  “……”李岩一阵无语，原来我还有搞传销的潜质啊！至于骗财骗色这么有技术含量的活，竟然也能跟我扯上关系……

  “不好意思，不过我现在是相信了您的话和诚意。只是……这对我来说，实在挑战太大了，如果您真的招聘我过去，只怕会给贵司浪费更多的时间和机会。”曾梓熙这倒也不是以退为进，而是她自己也没底，有点心动，但并没有自信。

  李岩却有点意外，没想到刚刚还把他当成是传销、骗财骗色的，却会因为一番聊天，不仅改变态度，而且似乎有意跳槽。

  “其实本质上，工作姓质都是一样的销售、营销。我不知道你们有没有培训上岗，有没有听过这个关于销售的故事。”李岩喝了一口咖啡，这一次他没有再过于热切了。

  “什么故事？”曾梓熙好奇问道。

  “一个年轻人从乡村到城市找工作，由于他曾经在乡村挨家逐户的推销过产品，所以很快就在一家百货公司找到一个销售的职位。老板很喜欢他，只是怕他不习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。

  第一天上班，好不容易才等到营业时间结束，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。老板就问他：‘年轻人，今天完成多少单买卖？’

  ‘一单。’他如实相告。

  老板就说：‘你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这里的员工每天每人至少都可以完成十至二十宗买卖。不过只是第一天，没关系，以后多努力。’在压力、勉励之后，老板又顺便问了一句：‘你那单交易的金额是多少？’

  年轻人说：‘三十万。’

  老板被他吓了一跳：‘三十万？！一单买卖三十万？你是如何做到的？’”

  故事讲到这里，李岩见曾梓熙露出了笑容，便问道：“听过？”

  曾梓熙点了点头，她接着讲完了故事：“这个汇报说：‘我先向一位顾客推销小号鱼钩，然后是中号鱼钩，再后来是大号鱼钩。继而是小号鱼线、中号鱼线及大号鱼线。然后，是各种钓具。我又问顾客要到哪里去钓鱼，他说想要到海边去，我建议他买一条船，但他告诉我怕他的车不够马力拖这条船。所以，我便再带他选购了一部大马力的汽车。’

  老板有点难以置信：‘什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以让他买下那么多东西？’

  那个人说：‘不是，他本来只是替他妻子买卫生棉的。我和他攀谈时告诉他：你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

  李岩做了个鼓掌的动作，笑着说道：“这个故事我以前看到的时候，是当笑话来看的。现实中也很难有这样的情况，故事是夸张的，但并不代表完全不可能，也有很多类似的成功推销案例。我不是想要激励你做这样的超级销售，只是想说，或许你低估了自己的潜能，给你一个机会的话，也许你能还你自己一个奇迹！”

  曾梓熙也不是培训的时候听过这个故事，这里的培训也只是简单的上岗培训。她看到这个故事的时候，也是觉得是一个已经没有了励志成分的夸张寓言。但在现在这个时候，她开始认同了李岩的话，如果在这礼品店工作下去的话，她每天就是上班下班、换班，工作的时候，就局限在这个店里。无论自己有没有超级销售的天分，连尝试的机会都没有。

  “让我再考虑一下吧。”曾梓熙认真的答应。

  李岩点点头，本来他以为已经说服不了她，能让她再考虑，这已经是不错的结果。“当然，换一个工作，毕竟不像换一个饭店吃饭那么容易决定。而且，如果你作出决定，你可以跟我签下雇佣合同之后再辞职。不会让你做了几天、觉得你不行就把你赶走。”

  此言一出，曾梓熙心动更大了几分。对于普通人来说，换工作固然是因为待遇、环境、发展等因素，但稳定无论何时都是非常重要的一环。待遇再好、发展再好，几天就失业了，还是得不偿失。

  “那……我明天给你答复！”

  李岩已经看出她有了更大的信心，却摇头笑道：“不用急，明天星期五了，我再给你一个周末的时间考虑吧。你也可以顺便了解一下天堂集团的情况，包括你要工作的方向等，也可以征询亲朋好友的意见。确定的话，周一可以直接来找我，商谈合同细节。当然，我也说过了，我们需要把你大力培养，现在正筹备的电影后期营销就需要你加入。所以，如果决定之后，把这边的工作处理好，我希望签完合同，可以马上入职。”

  曾梓熙思索了一下，点头应允。

  这不是李岩急躁，而是从一个新手培养起来，即便再有潜力，也需要时间。而《春光乍泄》虽然还在紧急筹备之中，但乔攀瞄准的档期是明年二月的情人节档期。满打满算，也就两个月的拍摄、制作时间。营销、宣传其实现在开始都不算很早，她来的话，也是不要错过这个跟着学习的过程。

  （未完待续）


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