第二百九十一章

第二百九十一章女律师。谈判

  郑逸轩还真的是没空，完全是抽空出来见李岩的，对于这样的小事情，也真的不用他出手。他只是约上李岩一次吃午饭，然后就让助理给他安排了一个处理这方面事务有经验的律师。

  跟着助理来到一个会客室，等了一会儿之后，来了一个年轻的女律师。

  “您好，我叫云淡淡，将由我为您提供服务。”女律师没有更多的客套，知道这是大老板安排的，马上开门见山。

  “你好，李岩，我有几份合同，想要请你帮我审核完善一下。”李岩把资料、电脑都放好了。

  看到这个女律师，好像在什么地方见过面似的，只是已经没有多少印象了。

  女律师立即开工，但很快有点惊讶，抬头看着李岩：“天堂集团？你们公司有自己的法务部、律师团，为什么……”

  李岩有点不好意思：“这个和公司无关，只是我私下的求助，本来是让老郑帮忙的。他说你更擅长，所以才请云小姐帮忙。”

  听到他直接叫郑逸轩老郑，也能知道他们的关系，云淡淡点点头：“这样的小事不需要麻烦郑大律师，我们处理就行了。对于你们天堂集团，我也有打过不少交道，有几家法务外包给我们的公司，也是你们的客户……”

  听到她这么一说，本来觉得她有点面熟、不记得什么时候见过的李岩，一下子想了起来。曾经有一次跟温倩怡一起参与一项合约洽谈的时候，这个云淡淡就是对方的法务代表，还记得她发言每每很关键、语气也很强势，好像是跟黎云飘、邬崧涛两方合作的那次。（详见第130章）

  “原来是这样啊，那会不会不方便？”李岩虽然认出来了，但那一次温倩怡才是主角，看得出云淡淡没有认出他来，他当然也没有说出。

  “不会。他们只是一些法律事务外包给我们，自己没有固定的律师团队，而我还是我们律师所的，并不存在竞争对手问题。”

  云淡淡说完之后，就开始研究资料背景了，她本来就是负责商业合同方面的事务，对于这方面的关键点、陷阱、法律盲点、模糊地带等等都了如指掌，也有着丰富的经验。

  如果只是普通的客户，她当然只顾处理好自己的事务、帮其完成任务就可以。但今天这个，显然不是一般客户，这是郑逸轩大律师亲自要求帮忙的。对于云淡淡这样的年轻律师来说。来郑逸轩的律师楼工作，就是慕他大名而来。对她来说，郑逸轩不仅仅是事务所的大老板、首席大律师，也是她的偶像。

  所以她也有自己的理解，这是郑逸轩私人的帮忙，而不是商业利益的客户。所以她也更大方，在自己查看、整理资料的时候，不时的出言提醒李岩。而审核、完善合同的时候，也提及为什么的原因，否则李岩也只是知其然而不知其所以然。

  原本李岩还想要偷懒的，但见人家这么有心，也有点不好意思，再说，这一次可以找老三帮忙，下一次再用这样的小事麻烦他就不好意思了。所以，也坐到她的旁边，认真的听讲。

  在公司里面，温倩怡确定了合同的大致方向，详细的合同，也是交给法务部完善细节后才跟客户洽谈、签订。而在这方面，云淡淡则是专业人士。现在她言及的各个方面。对于商业法律知识连温倩怡都不如的李岩来说，听着还是比较吃力的。

  ……

  这几个都不是太麻烦，温倩怡只是要暂时的为难他一下，也不是要他出丑，如果真的非常难搞的话，也不会向叶家宏建议他跟进了。

  经过云淡淡的快刀斩乱麻，在中午的时候，已经完全的搞定了。李岩跟着学习是非常的吃力，不过不是一次，等到几份合同弄完之后，连续的几次，就让他搞明白了大致的情况。不说马上成为一个精通法务的人，至少今天去面见客户、当面洽谈的时候，还是可以应付过去。

  郑逸轩还是够意思的，他的日程都是安排得很紧凑。但他还是提前完成了上午的事务，并且推掉了中午的饭局，另外订餐，特意等着跟李岩吃饭。

  云淡淡特别帮忙了，郑逸轩也邀请她一次共进午餐。不过她还是很识趣，知道郑大律师平日饭局太多、难得有机会跟老朋友私下吃饭，没有参与打扰他们，推说还有事情要处理。

  郑逸轩订的餐厅，就在律师所大厦附近，这是中心区最繁华路段，寸土寸金，餐厅也不算太多。不过在这一带上班的人，也都是时间非常宝贵的人，即便是午休，大部分也只是订盒饭。而不会花时间、金钱去餐厅慢慢享用。而真正要招待客人的话，一般人又不介意开车走远一点。所以他们到来的时候，餐厅也不算很好的生意，大多是外来出差的。

  入座之后，两个人随便点了菜，然后各自点了一根烟。

  郑逸轩平日在律师所的形象保持得很好，基本上没人看到他抽烟，但现在跟李岩一起，他还是默默的抽了起来。

  两个人都没有说什么话。

  总有一些交情，是不需要经常见面来维持的，也不需要客气、客套，甚至不需要经常联系。

  也总有一些人，沟通不一定要说出来。甚至不需要眼神，就能知道对方想要表达什么。

  他们两个也不算很久没见面，上次在一个餐厅就遇到过，当时还有何政原和郑宇尊，都是难得的机会。（第250章）但也因为那样的环境、那个时候的情况，让那次有另外一个话题，让郑逸轩很多话还是没有说出来的。

  现在两个人一起，他便想要提及这个问题，而且他相信李岩也会有所准备的。

  “三哥，我知道你想要说什么。”一根烟快抽完了，李岩淡淡的说道。

  郑逸轩叹了一口气。“知道就好。其实你现在这样……我也觉得挺好的。不过你不要忘记了自己的身份，有些事情，总是会身不由己的。”。

  “嘿嘿，行了，我知道。以后的事，以后再说！我又不会放弃‘他们’。”李岩轻松笑道。

  “人无远虑必有近忧，有些事情，还是要早作打算的好。”郑逸轩看着他的眼睛，略微有点忧色。

  “没事，别想那么多。我们很久没喝酒了，要不来一点？”

  见李岩岔开话题。郑逸轩也没有多说了，他也只是一个提醒，知道李岩会放在心上的。“喝酒？免了？我现在是工作日，跟你喝得醉醺醺的还怎么做事啊！”

  两个人都心照不宣的严肃话题已经揭过，之后就轻松了许多。这样一起谈笑的日子，很少、很难得，两个人都非常的珍惜。虽然没有喝得醉醺醺的，但还是喝酒助兴了。

  ……

  在和郑逸轩吃饭之前，搞定了合同的李岩，便打电话联系了那几家公司，让他们安排人到天堂集团总部来。

  吃完饭他直接回公司，等他回到总部的时候，在一楼大厅已经让前台的陈小恩叫住了。那天在王子酒店，他还请陈小恩和她的旧同事吃饭，不过在总部，他跟陈小恩并没有特别接触过，前台的mm们并没有觉得他们有什么暧昧。

  “那边休息室有几个客人，都说是你约来的，让他们在这里等的。”

  听了陈小恩的话，李岩笑着点头，“没错，是我约的，我正要找他们呢。多谢啊，先忙了！”

  看着他的背影，陈小恩微微有点失落，在王子酒店，他可以不避讳，可在他上班的总部，就和自己保持着普通同事的距离。不过她也只知道李岩是一个闲人，现在看到他一副业务骨干的模样，也替他高兴。

  李岩先把东西放在了旁边的会客室，然后来到宽大的休息室，见到里面已经有三个男子在里面，大家都是来洽谈业务的，同一时间出现，让他们都互相打听对方的情况，却又都不想说出自己情况。

  “你们好。我是业务部李岩，请问几位……”

  听到业务部李岩，这正是约他们来的人，这几个虽然没有见过、也没有听过李岩的“大名”，还是马上热情的站了起来。

  “原来您就是李先生啊，幸会、幸会，我叫康凯，是康威公司的。”一个中年大叔看出他们几个也是来找李岩的，立即抢先挤到了前面，然后双手送上名片。

  “李生，狗养、狗养啊！我系飞往公司刘若雨。”这位的普通话不标准，除了久仰，还把‘辉煌’公司说成‘飞往’。

  最后送上名片的是腾达集团的周智轩。

  这三家都是李岩通知他们来的，一般来说，错开一点时间会客比较好。但李岩为了节约时间，直接让他们来的都是一个时间。

  李岩接了他们的名片，笑着客套了一下，然后对刘若雨说道：“刘生，我也狗养你啊，我们先到隔壁谈谈。康先生、周先生请稍后！”

  被他先叫到的刘若雨，当即兴奋的抬头挺胸，康凯和周智轩则只是尴尬的保持笑容。

  来到隔壁的会客室，李岩直接开门见山，把云淡淡完善好了，已经打印出来了合同拿了出来。

  “刘生，你们的时间宝贵，我也不好意思耽误，所以我们就直接一点，你看看按照这个合同，你们能不能接受。”李岩直接把合同推了过去。

  云淡淡是完善了和法律相关的内容，报价、时间等关键之处，还是李岩决定的，因为温倩怡准备的资料里面，已经有了一个可以接受的大致数据。云淡淡也跟他分析了，不同的影响。

  刘若雨被第一个叫上，比较兴奋，说明辉煌公司是比较有实力的，能被李岩优先接待。现在看他这么急，不敢怠慢、也没空客套了，立即认真的查看合同。

  他们也有所准备，而且有了不同的应急方案，本来是温倩怡负责的，因为温倩怡以前累积的人脉关系，当然要给她面子，合作愉快。今天得知是一个没听说过的李岩负责了，他们临时已经做出了变通。不会做出更大让步、要杀价更狠，反正天堂集团家大业大嘛。

  可是看完了合同，刘若雨的脸上变了变，整个合同都已经完善好了，并没有给他们任何的漏洞可以钻，其他方面也不是问题，而且最关键的是，报价比他们能接受跟温倩怡签约的价格，还高了两百万！

  盖因李岩每一份的报价，都是用的温倩怡准备可以接受范围的最高值！

  李岩是什么人？不做归不做，既然做了，定然要最好，不能为了完成第一笔业务，就求着对方签约啊。无论怎么说，公司也是他老丈人创立的，他老婆是大股东呢，当然要像自己家业一样。

  刘若雨看完之后，把合同放下，在看着李岩，勉强笑道：“不好意西啊，李生，贵司的条件……呵呵，我司很有诚意的，天堂集团那么大公司，多给口饭吃。”

  这话并没有直接说出来，但已经很谦卑，当然，这不是因为李岩，而是因为天堂集团的背景。

  李岩豁然站了起来，伸手过去，把合同取了回来。“那贵司慢慢考虑！大家时间宝贵，我就不耽误刘生了，请！”

  刘若雨非常无语，无论是小贩买卖、公司生意、国家贸易，都会有一个开价、还价的谈判过程。谈判多久，砍价多少，如何达到一个双方都能接受的价格，就看双方谈判人员的智慧和技巧了。

  他刚刚已经摆出了很低的姿态，已经给了天堂集团面子，可是没想到李岩竟然一点也不按照规矩来，竟然直接就让他离开！

  这是一个霸道的老手、还是一个什么都不懂的新人？

  细看李岩，没有一点紧张，从容坚定、运筹帷幄，根本不可能是不懂规矩的新人。

  刘若雨没有太多的时间考虑，想到隔壁还有两个公司的人，看他们两个的态度，明显也是接到了李岩的通知……难道是因为这两个竞争对手加入的关系，让他们已经有十足的把握？温倩怡也是因为怕有情面关系，所以让不熟的人出面？

  “李生，能不能让我打个电话？”刘若雨咬咬牙，准备轻视一下，如果可以的话，那就先签下。

  李岩点了点头：“请便！”

  ..

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