第328章 价格更高是有道理的

　　心里有了底的闫宝平，问出了一个他最关心的问题：“小张，你估计你们公司一年能够出口多少辆摩托车？”

　　这个问题直接关系到琅琊地区能够得到多少外汇，所以这话一出口，闫宝平和赵德清就死死的盯着张起航。

　　“这个……”张起航沉吟了一下，这才说道：“之前我和暹罗驻华夏大使管的育他萨·素帕颂商务公使谈这件事的时候，他认为他们家族一年至少可以卖掉一万辆摩托车，但我认为这其中可能有吹牛的成分，不过后来他表示会再拉上其他几个家族一起做这个生意，所以我认为，每年起码有一万辆的保底销量，乐观一点的话，两万辆甚至三万两也不是没有可能。”

　　保底一万辆，甚至有可能达到两三万辆的销量？

　　哪怕闫宝平和赵德清平日里堪称表情管理大师，可谓是泰山崩于前而面不改色，可听到张起航提供的这个数据，他们再也控制不住了自己的情绪了，两人的脸上满是喜色——按照之前马少军同志汇报的说法，张起航的目标是将每辆摩托车价格卖到1300美元至1400美元，哪怕是按照1300美元的单价来算，每年也有1300万美元的保底，如果能够实现年销三万两摩托车，那就是差不多4000万美元！

　　一家企业，一年为国家创造差不多4000美元的外汇……

　　赵德清和闫宝平幸福的简直要晕过去。

　　不过现在还不是晕的时候，赵德清很快调整了心情，向张起航问道：“小张，我之前听少军同志说，你的目标批发单价是1300美元至1400美元，折合成RMB已经超过一万了，这个价格会不会……嗯……有些不太好？”

　　以华云公司现在的那款110CC排量的跨骑摩托车为例，市场的最终成交价不过9000上下，可想而知出厂价绝对不会超过7000元，现在好了，你们卖给外国友人的同类产品的批发价竟然超过10000块钱，甚至极有可能超过11000元，这是不是有些过分了？

　　张起航眼睛眨了眨，一本正经的解释道：“书记，首先，因为暹罗本国的企业没有生产摩托车的能力，所以在暹罗，摩托车的价格很高，一辆100CC的摩托车的售价折合成RMB就要16000到17000，咱们的售价保持一个比竞争对手略低的程度，反而是与竞争对手的一种默契，对方会明白，咱们只是过来赚钱的、想要在这个市场分一杯羹，而如果咱们将价格定的太低，反而会让竞争对手误认为咱们是来砸场子的——刚进入这个市场就得罪了在这个市场耕耘了好久的巨头，这种事咱们可不能干，您说是吧？”

　　赵德清想了想，觉得张起航说的确实有道理：一个刚刚进入这个市场的小喽啰，如果一开始摆出一副“我只是想要赚点钱”的架势，再加上这家公司很有背景，大家也就默认这种情况了，可如果你摆出一副准备跟这个市场的大佬死磕的架势，大佬不收拾你收拾谁？

　　他不禁点点头：“有道理……还有没有其他的原因？”

　　“其他原因也是有的，”张起航点头说道：“除了原因之外，我们准备出口到暹罗的摩托车都是特制的型号，是专门的出口型……您知道的，出口型在质量、品质等等诸多方面肯定比在国内销售的版本要更好一些。”

　　虽然张起航并没有准备搞个“出口版”，但他很明白，这个时候，自己必须给地区一个能够被各方面接受的说法。

　　这年头，同一家企业生产的产品，出口型的成本、质量和品质肯定比在国内销售的更好，自然成本也就更高，这是一种普遍现象，所以赵德清对于张起航的话并没有怀疑，只是好奇的问道：“那你们的出口型产品和你们在国内销售的有什么区别？”

　　张起航解释道：“首先以车架而论，出口型的摩托车的车架，不但钢材的标号更高，而且钢管的厚度也更厚，结果就是车架的整体强度更高、载重能力更强，不容易变形；

　　其次以发动机而论，在国内销售的摩托车上面搭载的发动机，是按照咱们国家的国标设计的，设计寿命为10万公里，而出口版本的发动机则是全面向东瀛摩托车发动机的质量看齐，设计寿命为20万公里；

　　除了这些之外，包括灯光系统、仪表系统、大线束、轮毂……等等等等，在质量、寿命方面的要求都高于在国内销售的版本，甚至连转向系统上面一个不起眼的锥度轴承，在精度和强度方面都有更高的要求，所以整车的成本也就更高。”

　　听张起航这么解释，赵德清这次释然，他满意的点点头，又转头对闫宝平说道：“宝平同志，这件事的意义非常重大，所以我有个想法，想要征询一下你的意思。”

　　“德清同志你太客气了，”闫宝平连忙点头：“您说。”

　　“这次这个事情对于咱们琅琊地区的意义重大，我们再怎么重视都不为过，我认为，为了确保这个项目的达成，全地区各部门必须无条件的配合，而为了协调好各部门，我建议成立一个特别工作小组，你和我分别担任组长和常务副组长，同时将张起航同志也吸纳进来，直接对我们负责，有什么事情可以在任何时候向我们汇报，你觉得怎么样？”

　　这番话，就算是答应了张起航之前的要求：我们两个是抓总的，至于张起航同志你，谈判这种具体的工作就要交给你来负责了。

　　“我完全赞同您的意见！”

　　闫宝平非但没有丝毫反对的意思，反而杀气腾腾的说道：“政府各部门必须认识到这次与暹罗的合作对于咱们地区的意义之重大，那是再怎么形容都不为过，我认为，各部门、各领导必须要有全地区一盘棋的意识，任何事情、任何项目都必须无条件的为这个项目让路，谁敢在这件事上下绊子、设障碍，地区就追究谁的责任！而且必须从严从重，绝不姑息！谁敢耽误地区赚外汇，地区就收拾谁！”


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