第1383章 当然是要得寸进尺了

“先生，您是不知道你们公司与偷油獭、狼堡汽车之间的商业战争在南美引起了多大轰动，”安德森·托雷斯比划了一个手势，表情夸张的道：“这可是第一次有一家发展中国家的汽车制造企业逼的偷油獭和狼堡这样的国际汽车巨头那么狼狈，南美很多大的媒体都在连续报道这件事。”

    张起航想了想，心中忽然一动，试探着问道：“你们应该也出了不少力气吧？”

    他们可是华腾汽车在南美地区最大的代理商，在这种时候对这件事推波助澜，有助于塑造华腾汽车在南美的品牌形象：看吧，这可是一家能够与偷油獭、宏达、狼堡这样的国际一线汽车品牌进行竞争、而且还能打的有来有回，所以我们华腾汽车的品质是绝对没问题的，你们选择我们的汽车，绝对是正确的选择。

    “呵呵……”

    安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯闻言，一起笑了起来，如果不是为了这件事，他们为什么亲自来华夏拜访张起航呢？

    劳尔·莫拉雷斯痛快的点头：“是的，我们确实发动了一些我们的人脉关系，也花了一些钱。”

    安德森·托雷斯也说道：“我觉得这次的事情是个很好的塑造我们品牌形象的机会，所以……”

    说到这，安德森·托雷斯耸了耸肩。

    张起航明白两人的意思了，这是希望自己掏钱呢。没有立刻给与两人回应，张起航问道：“效果怎么样？”

    “这也是我们来拜访您的目的，我”安德森·托雷斯说道：“们希望从下个月开始，每个月的进口量增加15%，并且增加一定比例的混动车型，另外在宣传经费方面，我们也希望能够得到您的支持。”

    “没问题，这些事情都可以商量，甚至在宣传方案方面，我们可以帮忙配合。”

    张起航当即痛快的点头，只要订单数量增加，那就一切都好说。

    见张启航答应的这么痛快，安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯对视了一眼，试探着问道：“先生，我们追加了这么多的订单，能不能再多给我们一些优惠？”

    张起航微微一笑，但态度却格外坚决：“安德森、劳尔，我明白你们的意思，这些年来，我们的合作非常愉快。

    但你们要明白，我们之间的合作是双赢的，我们不但要尊重彼此，也要尊重非洲、中东以及东南亚地区的朋友……”

    “……”

    安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯对视了一眼，眼中多少有些失望，他们还以为自己追加了这么多的订单，在利润方面能够得到更多呢。

    张起航知道到了这个份上就差不多了，他微微一笑，接着说道：“不过话说回来，再这次的事情上，你们做的比其他地区的经销商更多，也理所应当得到更多，虽然我没办法在价格方面给你们做出跟多的让步，但我可以在返利方面给你们做出一些让步。        

    你们不是要求增加15%的进口量么，这样，之前的份额不做任何调整，但如果你们能够顺利完成这额外的15%，这额外的15%，我给你们再增加0.5%的返利；

    如果你们能够将将额外的进口量增加到20%，这部分的返利会在原来的基础上提高到0.7%。

    此外呢，我会给你们额外批一笔专项宣传经费，你们觉得这样能不能接受？”

    不管安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯是出于什么初衷做的这件事，可他们做的事情终究是让华腾集团在南美地区的形象提升了，就冲着这一点，多给他们一些好处也是应该的。

    安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯又惊又喜，他们没想到张起航竟然这么大方，这不就是相当于变相给自己让利了么！

    两人连连点头：“没问题，先生，我们接受！我们完全接受！”

    “好，那就这么说定了……哦，对了，”说到这，张起航一拍脑门，对安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯说道：“阿尔贝托这次不幸的遭遇给我提了个醒，我们集团旗下高端品牌风雅有一款防弹车，回头我以个人名义送你们三人一人一辆。”

    这些年来，作为华腾集团旗下的高端品牌，风雅品牌虽然发展的不错，也得到了大众的认可，只是受限于是个国产品牌，在13格方面总被消费者认为稍逊一筹，不仅比不了传统公认的豪华品牌BBA，甚至比沃尔沃、凯迪拉克这些二线豪华品牌也差一点。

    要说产品品质，其实大众和消费者是认可的，认为风雅不比这些合资竞争对手差，但就是觉得13格差了点。

    为了解决这个问题，前段时间，风雅品牌特意推出的高端定制车型，其中就包括防弹版本，现在，正好借着这个机会去南美试试水，张起航甚至恶劣的想着，如果这俩人能够遭遇一次意外袭击，但风雅汽车救下了他们，那就再好不过了。

    安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯哪知道张起航还有这样的小心思？完全没想到竟然还能获赠一辆防弹汽车的两人，又是欣喜，又有些不好意思。

    他们刚要说话，就见张起航摆了摆手：“你们什么不要说了，这种不好的事情，发生一次就够了。”

    两人闻言，感动的眼睛都有些红了，连连用力点头。

    ……………………

    送走了安德森·托雷斯和劳尔·莫拉雷斯两人，张起航的眉头皱了起来，他向刘建峰问道：“建峰，咱们再中东、非洲以及东南亚地区的经销商，有没有推动当地的媒体报道咱们集团与偷油獭、宏达以及狼堡汽车之间的这场商业竞争的？”

    刘建峰肯定的回答：“据我所知，没有。”

    “这可不行啊，这么好的机会怎么能不抓住？”摇摇头，张起航对刘建峰吩咐道：“你去安排一下，总经理办尽快出台个配套的支持文件……机会难得，这么好的机会，可一定要抓住、利用好了。”

    品牌形象是怎么树立的？

    就是这么利用所有能够利用到的机会，一点点树立起来的。

    刘建峰也知道这次的事情对于华腾集团来说是一个多么大的利好，当即点头：“您放心，我这就去安排。”


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