第七十一章 尺有所长，寸有所短

英国铝业公司，全称为英国力拓铝业公司，是力拓集团旗下的一个子公司。

  杨卫平之所以极力争取入股英国力拓铝业公司，醉翁之意不在酒。借这个机会将触角伸入力拓集团，才是其志所在。

  力拓矿业集团不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一，而且也是世界三大铁矿石供应商之一。在勘探、采掘和处理地球矿物资源方面居世界领先地位。

  虽然现在的力拓远没有达到后世成为全球矿业巨头的程度，但近百亿美元的市值，对杨卫平而言，绝对不是一个重量级的庞然大物。

  单拿英国力拓铝业公司而言，也是比天工铝业市值大数十倍近百倍的铝业巨头。

  英国人主动找上门来，如果杨卫平还想继续在香港混下去，只能选择跟对方合作。在这个前提之下尽可能争取最大利益，对杨卫平而言，并不算吃亏。

  这种情况其实早在杨卫平的预料之中。

  当初既然决定打修斯·菲尔德合作，杨卫平就没想过用于制造车架的新型合金能瞒得了英*方的情报机构。只不过，英国人的反应来得委实太快了点。

  天工新材料研究所虽然已经成立，但目前还只是个空架子。受地域和各方资源的制约，香港明显不是从事高、精、尖端研究的理想地方。杨卫平在研究所成立之初就已经考虑到这点，因此只是将香港天工新材料研究所定位成一家普通的常规科研机构，一个对外窗口、平台。

  而要想搞高、精、尖端技术领域的研究，只能选择欧洲。

  欧洲历来都是出汽车发动机、航空发动机、燃汽轮机、计算机等专业领域高端人才的摇篮，杨卫平如果想在十年之内为华夏未来的工业化进程打下坚实的基础，靠他一个人是万万不行的，必须借助这个时代的欧洲人才库为助力。

  科学技术是第一生产力，欧洲当前的深厚科技底蕴，决非现在的华夏所能相提并论。

  因此，去欧洲建立一个高端实验室，势在必行。

  现在有了与英*方的合作为基础，此前一直停留在杨卫平脑子里的构想，就可能付诸实施了。

  在跟杨卫平达成口头协议后，威廉姆斯没再在修斯·菲尔德的别墅里耽误时间，马上赶回石岗空军基地，向国内汇报。

  威廉姆斯走后，修斯·菲尔德也没顾得上招呼楼下的客人，而是拉着杨卫平进了书房，跟他反复解释着他这么做不是想出卖杨卫平这个大股东，实在是不得以而为之。

  凭心而论，如果说杨卫平对修斯·菲尔德此举没有一点抱怨，肯定是欺人之谈。哪怕他早知道修斯·菲尔德早晚会将新合金的秘密泄露出去，但这么快就让英*情部门的人找上门来，还是让杨卫平有种措手不及的感觉。

  “杨，请你务必、一定要理解！”修斯·菲尔德语气和态度都非常诚恳地作出最后的声明：“因为，我虽然从军方退役了，但我身上还挂着军情六处编外人员的虚职。”

  “这么说，你一直都在为大英帝*情部门服务？”杨卫平很是意外地盯着修斯·菲尔德问道。

  “我才没有那个闲情雅致。”修斯·菲尔德撇着嘴摇头答道：“当然，如果我碰巧得到某些有价值的情报，我会找机会转告威廉。”

  “菲尔德，我现在对你的保密意识非常怀疑。”杨卫平脸显不满之色地沉声说道：“咱们的自行车厂目前处于最关键的时期，如果万一被你的那些‘好’兄弟们得到消息，你觉得，他们会眼睁睁地看着你咸鱼翻身吗！？”

  “杨，这事你大可放心。”修斯·菲尔德认真地答道：“我们家族的竞争，虽然激烈，但是，任何人都必须遵守家族制定的规则。不得泄露家族商业机密，是一条铁律！无论谁违反，都将被永远赶出家族。他们可以在自行车材料上设局坑了我一次，但他们没有谁敢将山地车和新合金的事情泄露给其他的自行车制造商！”

  见修斯·菲尔德说得如此肯定，杨卫平脸色稍缓，但口气依然严肃地说道：“菲尔德，我现在必须提醒你，我们虽然现在手握秘密武器，但是，捷安特作为一个新生的自行车品牌，与那些百年老字号的自行车品牌，根本没法比！

  因此，如何让那些拥有品牌忠诚度的顾客选择我们的新产品新品牌，这是你从现在开始就必须全盘考虑的大事！你的那些兄弟们或许不会出卖家族的商业机密，但是，他们有的是手段在市场销售方面给你玩阴施诈！”

  “杨，你觉得我现在应该怎么做？”修斯·菲尔德很虚心地请教道。

  “在流水线上第一辆山地车落地的同时，我们得请一家专业的广告公司，拍摄一个能突显捷安特山地车不同于现今世界其他自行车的广告片。”杨卫平一边抽着雪茄，一边郑重地说道：“这个广告片必须在我们第一批产品投放市场前三个月，在欧美某个自行车运动最发达国家的电视台、电影院进行普天盖地的宣传轰炸！”

  “你的意思是说，我们的广告应该先投放，而不是在铺货的同时投入广告？”修斯·菲尔德有点不是很理解地问道。

  “我建议集中公司所有资源，先期开拓一个样版市场。”杨卫平深谋远虑地说道：“我们的捷安特是新品牌，必须经历一个市场培育，品牌塑造的过程。全面铺货虽然短期看上去很热闹，但是，不见得消费者会买帐。

  因此，我觉得我们有必要先期占领某个市场，然后以这个市场为源点，将品牌连锁特许加盟专卖店模式向周边地区稳打稳扎地复制、扩张，力争在第一个销售年度，让我们的捷安特山地车成功占领全球自行车市场百分之十左右的市场份额。”

  “品牌连锁特许加盟？你是说让我们的自行车专卖店建立成沃尔玛商场、希尔顿酒店那样的连锁加盟店？”修斯·菲尔德若有所思地喃喃自语道。

  听修斯·菲尔德知道什么是连锁加盟，杨卫平暗道这家伙还算有点商业头脑和见识，原本他还以为得大费口舌跟他解释什么是连锁特许经营模式。

  “你这么理解也可以，不过，我说的这种连锁加盟店，与沃尔玛、希尔顿、kfc又有些不同。”杨卫平微笑着说道：“我觉得我们的捷安特既然是一个全新的产品，全新的品牌，我们就应该有相配套的全新经营模式，我称之为4s店。”

  “4s店？这是什么？”修斯·菲尔德惑然不解地问道。

  杨卫平耐心地解释道：“4s店是一种以‘四位一体’为核心的自行车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。

  它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升自行车品牌、自行车生产企业形象上的优势是显而易见的！”

  修斯·菲尔德低头琢磨了一阵，突然眼冒绿光，手舞足蹈地冲到杨卫平近前，将他一把抱起，兴奋之极地嚷道：“杨！你真是太聪明了！太神奇了！这样的销售模式，我敢肯定，我们一定可以在全世界掀起一场‘捷安特’风暴！”

  我靠，老子可不是基佬！

  杨卫平心里暗自嘀咕了一声，拍着修斯·菲尔德的肩膀，示意对方松手，傲然笑道：“当然，我的目标，就是将我们的捷安特，打造成全球最顶尖的品牌，没有之一！”

  接下来，杨卫平简明扼要地给修斯·菲尔德上了一堂自行车4s店经营理念和模式的市场营销课，把修斯·菲尔德听得咋呼不已，瞠目结舌，口水直流。

  等杨卫平讲完后，修斯·菲尔德兴奋不已地用力搓着双掌，嘴里神神叨叨地不知在念着什么，不停地在原地来回走动着。

  杨卫平也没打扰修斯·菲尔德，走到书桌前，拿起那瓶罗曼尼－康帝(romaneconti)葡萄酒，往高脚水晶杯里倒了两小杯，端着走到修斯·菲尔德面前，递了一杯给他。

  修斯·菲尔德接过来，兴奋地跟杨卫平碰了一下杯，“杨，跟你比，我觉得我这三十六年都活到狗身上去了。”

  “菲尔德，话不能这么说，你有你的优势，我有我的特长。”杨卫平轻轻品了一小口红酒，叹然说道：“最起码，在对待女人这方面，你这位情场老手就比我强太多了。跟你比，我感觉自己连小学生都不是。”

  “杨，不会吧？你不会是到现在还没把秋弄上床？”修斯·菲尔德打趣着笑道。

  “上床？我哪敢想啊！”杨卫平苦笑着摇头答道：“我现在连跟她牵手，她有时候也不让我牵。”

  “卖糕的！不是吧？杨，你确定你不是在跟我开玩笑？这怎么可能？！”修斯·菲尔德大惊小怪地嚷嚷道。


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