第七十四章 不要盲目扩张

　　

玉兰熟食工厂的产能有限，估计暂时也只能供应凤凰市内销售，价格怎么定，这个要看巫玉兰走什么战略，工厂是人家在经营，朱琥也只不过是提点浅薄之见。

不过看的出来，巫玉兰这个女人野心也不小，否则也不会从作坊式小厂房，要往工厂转型。

听说这段时间，玉兰熟食又开了六家分店，由最初的首家店，在本市布局初成规模。

每家店销量也都不错，再加上以前的名声，以及小兔家那边的出货量，生意也算是红火。

“玉兰姨，你要不要把‘玉兰熟食’，加入美兔团购网？”朱琥心里稍微一动，顺势笑着说道。

‘美兔团购网’就是朱琥新搞出来的‘外卖公司’，不过现在主要就是送‘朱记包子铺’，人员也是与小兔家超市混编在一起，甚至两个网站都是互通的，实际上就是一家。

‘朱记包子铺’经营的还算不错，外卖订单每天能有十几单，但是堂食销量很高，从原来的两名厨娘，已经增加到五名，贺惠心女士正在着手分店地点，要一次再上两家分店。

小兔家超市分为两种，一种就是会员店，一种就是社区便利店。

‘小兔家会员系统’方面已经打通了，  在小兔家超市便利店购物，出示会员卡可以打九折，但是在‘会员店’内的储值，还没办法通用。

‘美兔团购网’购物，十八块钱起送到家，小兔家超市三十六块钱起送，小兔家会员店一百九十九块钱起送，达不到金额的，统一收取六块钱配送费。

‘会员店’这边，算是朱琥在管，罗阿瑶实际运营，小兔家超市便利店那边，实际上还是老朱先生和贺惠心两人在管理，对包子铺老朱先生的态度也发生了一百八十度大转弯。

哪怕是朱琥一再说，不要急躁，不要盲目扩张，但是依然还是有四家中小型规模的‘小兔家便利店’在筹备，就连房子都不是租的，而是买下来的。

对于‘买房’这件事情，老朱先生跟贺惠心女士也不在是那么排斥。

至于朱琥上学的预留资金和用来娶媳妇的钱，都拿出来，购置了店面。

资金不够，就首付分期，反正这个时候只要你敢贷款，银行就不会卡你。

不过，朱琥给老朱先生和贺惠心女士把账算的很清楚，首先，买房子用的钱，是用朱琥娶媳妇的彩礼钱买的，所以这个房子可以放在老朱先生和贺惠心女士名下，也可以直接放在朱琥名下。

但是不能作为资产，放进‘惠心商贸有限公司’里面，公司确实是朱家的，现在是，但以后未必还是，所以亲兄弟明算账，这块要弄明明白白的。

买下来的房产，可以用市场价格，长租给‘小兔家超市’使用，但是租金要收。

虽然只是左手倒右手的事情，可却是清晰账目，为以后最好充足准备，进可攻，退可守。

哪怕有朝一日，小兔家超市经营不善倒闭了，那跟店面没关系，公司倒闭是公司的，名下私人财产是个人的。

想要换取资金，用名下房产去抵押贷款，或是变卖出售，也是个人的行为，跟小兔家超市，以及背后的惠心商贸公司没有半毛钱的关系。

这是最基础的财产隔离！

进一步说，如果某一天，小兔家超市得到资本大佬的青睐，甚至走到上市那一步，也避免了要分拆的麻烦。

‘小兔家超市’‘小兔家会员店’归属于小兔家背后的控股公司惠心商贸有限公司，现在惠心商贸公司朱琥占股百分之四十，老朱先生与贺惠心女士各占股比例百分之三十。

‘朱记包子铺’是家族产业，还没有分那么清楚，但是法人是贺惠心女士。

‘玉兰熟食厂’的三成股份，在老朱名下，但也是家族财产。

除此之外，跟家族产生关系的‘美兔团购网’，是朱琥注册的独资公司。

小兔家会员店手里的五家商铺，以及豪掷百万购买的东城某商贸中心地下一层，都属于‘惠心商贸公司’的产业，因为是动用公司钱购买的。

现在‘惠心商贸公司’还属于朱家的私有财产，到时候分拆也很简单，这块暂时先不用管，总体上来说，朱家手里几家公司，账目异常的清晰干净，没有半点啰嗦。

朱琥一直在跟所有人都强调，不急不急有的是时间，路很长慢慢走。

以前老朱先生和贺惠心女士，包括罗阿瑶都觉得朱琥干什么事情，想起来就做，太急躁冒进，但现在，事态已经反过来，成了朱琥在背后拉着他们，生怕他们全力冲刺。

因为，经过两个多月的发展，所有人的眼界都宽了，随之而来的就是不断在增长的野心，越来越膨胀。

初心不改，方得始终啊！

就像朱琥，他心里始终想着的是，能吃点软的就吃点软的，能靠富婆就不去努力，能自己不操心，就搞几个招牌出来，在前面替自己砥砺前行。

躺赚躺赢躺平，能躺着就不起来支棱着，能让老朱先生贺惠心女士去冲锋陷阵，就不累着自己。

你想啊，他们岁数都大了，还能冲几年？往后有的是机会歇着。

享受，是要给躺平儿子准备的，他们可不能躺平，趁着壮年正是能打能拼的好时候，要多去经历，多去历练，要勇于乘风破浪，把家族产业发展壮大起来，这是重任！

现在看来，已经算是初见成效。

包括‘罗阿瑶’这个飞机里的战斗机，商业头脑天赋已经算是基础激活，假以时日，再升级改造一下，就能委以重任。

年轻人不能老躺着，得起来溜达溜达！

巫玉兰稍微愣了下，看着朱琥不解的说道：“小兔家超市不是有玉兰熟食在销售吗？再把‘玉兰熟食’加入配送外卖网络，那不会抢小兔家超市的生意吗？”

朱琥心说会，但是要有战略眼光啊，小兔家超市又不是只有玉兰熟食，问题是现在‘美兔团购网’只有‘朱记包子铺’。

小兔家超市的经营已经稳定，剩下的就是扩展，进攻，可‘美兔团购网’还处在摇摇欲坠的状态，它需要把更多的伙伴加入进来。

对于‘美兔团购网’的未来，朱琥期待更大，这可不是小兔家超市能比的。

朱琥摇头，笑着说：“影响不大，但是加入‘美兔团购网’要给美兔团购网返点，毕竟送单也需要骑手，也需要给骑手支付派送费用，还要再赚点钱给‘美兔团购网’运营。”

巫玉兰笑了笑，歪头好奇的问：“要多少利润返点？”

朱琥笑着道：“后期要百分之二十，但是前期只要百分之十五！”

巫玉兰琢磨了下，笑着说：“不低哦！”

朱琥笑了笑，心说后期会更高的，只是拓展期，哪怕是亏本运营，也要先把摊子支撑起来。

“十八块钱起送，如果大家只点二十块钱的东西，就够个给骑手的派送费钱！”朱琥苦笑着说。

巫玉兰笑着道：“行，那就听你的加进去，又不是什么外人。”

意思是支持朱琥的事业，愿意分出一部分利润来给‘美兔团购网’。

‘玉兰熟食’店，现在也确实不用指望着‘外卖’配送赚钱。

朱琥笑着感谢，他知道，大趋势还没来，海水都没涌上来，别说智能机，就连手机还都没普及，哪来的什么浪潮，更别提是随浪而来的风口了。

“玉兰姨，熟食工厂这边可以试着多尝试几个品类，做真空包装，比如说酱牛肉，猪耳朵之类的，往下面县市里的大小超市铺铺货，也可以往上游更大的城市走走，看看能不能拓展出新的路子出来。”

巫玉兰眼神一亮，开熟食店不是不行，但是成本高还需要人手，不是工厂的路子。

工厂是负责生产的源头，重在生产，出货，走量，而不是在销售，那是上游要搞的事情。

朱琥想到什么，很认真的说道：“玉兰姨，咱们最好要养成不铺货的习惯，不管是多大的商超，咱们都不铺货，不垫压货款，宁可慢点走，不把自己拖垮！”

未来很多企业，不是死在产品上，而是败在了铺货上。

铺货不仅是现在市场上得主流，未来很长时间里也是，效果很明显，可以快速壮大，把渠道铺出去，但同样也是需要垫付大量资金，如果货款收不回来，或者哪条资金链断裂，很大可能会造成企业亏损，甚至是破产。

所以，还不如直接养成习惯，咱就是现货现结，不拖欠，也不急着盲目去扩张。

巫玉兰稍微愣了下，笑起来说：“要说压货款，你们小兔家超市，可是压我们工厂最多的哦！”

朱琥眨了眨眼睛，笑着道：“在商言商，你可以跟老朱先生或者是贺惠心女士提嘛，让他们现款现结不就完了吗。”

巫玉兰想了想，苦笑着摇头：“以现在玉兰熟食的知名度，很难做到你说的现货现结。”

朱琥想了想，点头道：“那就中和一下，货款最晚三天一结算，或者是一星期，反正您是经营者，您思量着来喽！”

他只是提个醒，不构成管理建议！


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