第九章 付费会员

　　

付费会员的这个思路，刚开始不会很快推广，但是只要推广开，那用户黏性十足。

“老婆，我觉得咱儿子说的有点意思。”朱飞章突然开口说道。

“这个会员卡，看似是收费的，其实最后购买会员卡的用户，并不会吃亏，只要天天来咱家买东西，钱肯定能再赚回去。

咱家呢，也不指望着这会员卡费挣钱，就是想用它来引流，提升上门顾客的忠诚度。就算他们每天只来超市里买点会员平价商品，也能让咱家对外显得人多，客流量大不是。

买东西大家都有个从重心理，也就是看别人去哪买，大家也就去哪里买。

我觉得儿子这个思路不错，咱家小超市可以试试！”

朱琥一拍大腿，溜须拍马道：“对溜，还是我爸能说到点子上，高瞻远瞩，有战略眼光，会员卡收费，咱家不是为了赚钱，是为了把那些想占小便宜，还不想花钱的人，隔绝在门外。

也不是想把他们隔绝在门外，是想吸引他们进来，让他们经常来咱们小超市逛逛。

刚开始推广，兴许不会立竿见影，但是这个事情咱们要连续搞上一年呢？

哪怕两天积攒一个付费会员用户，那一年下来，就能有一百多号人，这事情，咱家也不着急，慢慢去做。”

在付费会员的事情上，经过家组成员的慎重考虑，提议被一致性认可通过。

明天，就上马‘付费会员体系’。

“儿子啊，那个配送业务，咱家真要搞吗？你看，弄这个又是要专门印制宣传单，又是要送货上门的，我怎么觉得有点不划算呢！”朱飞章皱眉说道，他其实是懒，不想天天去跑着给人送货。

朱琥笑着说：“爸，三十块钱的货，毛利在多少？”

“百分之二十左右，你问这个干啥？”

朱琥掰手指算计着：“如果咱家小超市拓展配送业务，哪怕一天就三五单，一单基础配送价格是三十块钱，咱们就按最基础的每单三十块钱算，那一单是不是也能赚六块钱？一天基础五个电话订单，那就能多赚三十，一个月就是九百啊。”

这话是说给朱飞章听的吗？显然不是，是说给贺惠心听的！

“要是这个业务做的好，一天能有二十单，咱家小超市的营业就能涨六百以上！”

果然，贺惠心听后，眼珠一亮，当即拍板决定：“我觉得儿子说的在理，跑个腿的事情，又不费什么事，搞一下试试，万一能行呢！”

朱飞章心说你肯定是不费事，就接个电话，但是得我去跑腿啊。

“你小子笑什么，业务是你想出来的，暑假期间这块业务内的事情，就交由你负责！”

朱飞章看着呵呵笑的朱琥，哼了声，板着脸说道。

朱琥急忙摇头，目光闪烁着说：“那可不行，儿子暑假有事情要干，顾不上家里小超市。”抬头对着贺惠心说：“老妈，你看，要不咱们就先把超市的配送业务搁置？”

搁置？

都说动心了，贺惠心怎么可能搁置。拍板决定说道：“不用，反正刚开始也不一定会有订单，你该玩你的玩你的去，小超市的事情有我跟你爸呢，不用你管。”

让旁边坐着老朱不住瞪朱琥，偏偏吧，他还不敢跟贺惠心硬气。

老朱虽然嘴上说着不想干，但是如果能赚钱，提升小超市的销售额，他肯定也想试试。

敲定眼前要做的事情，其实今天家庭会议的目的也就达到了。

有些东西急也没用，一个是家里没有那么多启动资金，再一个就是，什么事情都需要有个摸索的过程。

朱琥虽然知道总体方向要该怎么走，可中间的过程细节，他也需要去推敲。

竹子生长，前面速度极慢，三年扎根或许也就只能长三十厘米，但是等它完成扎根以后的第四年，就会以每天三十厘米的速度，极速生长，所以，有些事情慢点，往下扎根，并不一定是坏事，厚积薄发是需要一个过程的。

朱琥犹豫了下，抬头看着贺惠心说道：“妈，还有个事情，这事情说重要吧，但是眼下影响不大，不过却事关未来，而且往后也是必须要更改的地方，所以我想跟你商量商量。”

贺惠心笑道：“卖关子，什么地方需要改的，你就说呗！”

朱琥极认真的说道：“是咱们小超市的名字，惠心超市虽然很好，但是它不容刻画，并且商标方面也不好设计，咱家的招牌，包括logo都要专门设计，并且注册专利。”

贺惠心说道：“你的意思是想把咱家小超市改个名字？”

朱琥点头：“对！”

贺惠心笑着说道：“我还以为什么大事呢，改呗，当初起名字我跟你爸也是瞎起的，你说，往后咱们家小超市改叫什么名字好？”

朱琥想了想说：“回头让我爸去注册一家公司，叫惠心商贸有限公司，公司的名字还用老妈你的名字，超市的名字往后改成‘小兔家超市’，怎么样？”

贺惠心把‘小兔家’三个字念叨了两遍，笑着说:“确实挺好记的，行，那回头就让你爸改了去，正好咱家超市招牌也用了好几年，该换换了！”

‘小兔家超市’暂时只是个名字，但是在朱琥的设想里，未来这步棋会很大，也很重要，早晚都要改的，  方便未来某个时间点，全面推广。

夜里，躺在床上，贺惠心翻来覆去的睡不着。

“老朱，你有没有发现，咱家傻小子跟以前不太一样了？”

朱飞章笑着说：“我是他亲爹，能没发现吗？”略微停顿了下，问道：“你知道咱儿子今天去干嘛了吗？”

贺惠心道：“不是去跟同学一起玩了吗？”

朱飞章笑着说：“大东那个孩子说，他今天要去跟女同学表白。”

“表白？”

黑夜里贺惠心目光闪烁着，说：“你的意思是，咱儿子今天表白没成功，被刺激到了？”

朱飞章说道：“要不然呢?以前你啥时候见过咱儿子，对超市的事情这么上心过？别说搞活动，做策划，他就连过去看店都懒得去！”

“也是……人家女孩子不会是嫌弃咱家里穷吧？”

想到这，贺惠心就不乐意了，气哼哼的说：“好歹咱家也是个体户，做买卖的，虽然不见得有多少多少钱，可几十万的彩礼又不是拿不出来，咱儿子长的又不赖，要人有人，要个有个的，她凭什么嫌弃咱儿子呀？”

恰巧出来上卫生间的朱琥，听到老妈在发脾气，愣了下，苦笑着摇头，高中生还没有那么物质，喜欢就是喜欢，对眼就能在一起，跟家庭条件啊彩礼之类的，不会挂钩。

不过贺惠心护犊子的性格，也让朱琥心里暖暖的，要不就说，还是的咱亲妈呢，这点别人谁都比不了。


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