第一百零五章 分店与落子
“朱琥,来,你给我坐这里,坐板正正的,要不然我找人修理你哦,我告诉你说,本小姐以前脾气可大了,谁惹我,我,我都敢放狗咬他的。”
谢薇喝的迷迷瞪瞪,把朱琥喊过来,让他坐对面的椅子上,开始发威训斥。
对此,朱琥是极为无语,目光看向不远处的霞姐,投入求助的目光。
南晓霞耸了耸肩,给了他一个爱莫能助的眼神。
相处这么久,她们对谢薇的脾气性格多少也有了几分了解,她平常到是很好说话,但如果不好说话的时候,那真会放狗咬你的。
不远处,炎艺璇正微笑看着这边,在她身边站着的是苏茗玉,两人年纪虽然相差不少,可在这群‘孩子’面前,两个成年人还是蛮有话题聊的。
“老公,他们搞的这家公司,靠谱嘛?”
杨松女朋友周娜压低声音,小声问道。
杨松苦笑以对,靠谱不靠谱的自己也说不好啊,但是人家给预支了两个月的‘薪水’,他用这一万块钱给女朋友周娜买了台手机,剩下的钱,还在学校外面租了套房子,共筑了爱巢。
靠谱不靠谱重要吗?
月月不欠薪,那不就是好老板!
这时候,杨松还没意识到,自己已经走上了娱乐圈的道路。
今天满屋子的人,谁也没意识到,这个小小的聚会,将会是她们人中的重要转折点。
“你不要跟我嬉皮笑脸,哼,知道我是谁嘛?”谢薇打了个酒嗝,审视着朱琥问道。
朱琥无奈点头,对于喝醉的女人,尤其是小女人,他是真没招。
“你是谢薇,知道你姓谢!”
心说估摸着你现在都忘记自己姓什么了吧。
谢薇哼了声,白他眼道:“你知不知道,从始至终我都讨厌你,很讨厌的那种,包括现在也一样。”
朱琥哭笑不得,点头应付着:“知道知道,你都讨厌死我了,时间不早了咱们也该回去了!”
谢薇摇头,不为所动的说道:“你不知道,在你心里恐怕还以为我很欣赏你吧?哼,实话告诉你说,我做的这一切,都是为了南晓霞……”
南晓霞走过来,从背后打断她:“别装了好不,就这点酒,你能喝醉?想干啥!”
谢薇歪头看着南晓霞,两人对视了会,她才把目光收回来,抬手朝朱琥指指点点了两下。
“这么好的姑娘,怎么就看上你了呢!”嘴里小声嘟囔道。
朱琥忍不住翻白眼,难道还看上你?作妖,就得的打!
要不是看在咱霞姐的份上,以及你还有点势力的面子上,岂能轻易放过。
谢薇被王萌等舍友搀扶走了,至于是真醉还是假醉,估摸着也就只有她自己清楚。
朱琥起身来到苏茗玉,炎艺璇两声身边,笑着道:“两位姐姐,聊什么呢?”
苏茗玉道:“还能聊什么,聊你喽!”
朱琥干笑着抬手摸了下鼻子,目光转动着说道:“要不,咱们找个安静的地方,再好好聊聊?”
苏茗玉与炎艺璇今天也喝了酒,但是喝的不多,有些醉意,但不至于像谢薇那般胡言乱语。
结完账,来到艺璇咖啡馆。
这里的气氛,适合坐下来闲聊,畅谈人生理想。
“茗玉姐,奶茶店那边人手共用吗?”落座以后朱琥笑着问道。
炎艺璇亲自去给两人磨咖啡,并没有在。
苏茗玉无奈道:“你是想让我说真话,还是说假话?”
朱琥稍微愣了下,笑着说:“肯定是想听真话喽!”
苏茗玉道:“真话就是,够用,但是很忙,累的要死,而且细算之下并没有赚到什么大钱!”
因为‘茗玉奶茶店’的订单,很多都是拿着‘小红兔论坛’的奖励券过来的,而现在,小红兔论坛与茗玉奶茶店这边的核销机制还不是太完善,很容易被钻漏洞。
哪怕就算有为了‘校花海选赛’报名票购买奶茶,五块钱一杯,利润也不是很高。
三块钱,保本!
五块钱,赚两块钱!
但是茗玉奶茶店现在总计招聘了七名兼职的学生,哪怕每天奶茶都能卖出去千八百杯,核算下来利润也没多丰厚。
朱琥笑着道:“薄利多销,哪怕刚开始的时候咱们不赚钱,把知名度打出去,做出口碑来,也是一笔巨大的财富!”
‘口碑’这东西,从古至今都是很金贵的东西。
一次做好了,兴许大家就能记住你,次次都做好,就有了招牌。
可是,但凡有一次做不好,招牌就会臭掉。
做生意尤其是做口碑,如履薄冰啊。
朱琥想了想说:“学校周边,如果有合适的地段,咱们再开一家分店。”
苏茗玉瞪大眼睛,难以置信的望着朱琥,这才没经营几天,就要开分店?
朱琥收起笑容来,说道:“校内有校内的优势,但也有它的劣势,我们要打开‘茗玉奶茶’的市场,就不能局限在校内。”
‘茗玉奶茶’借着校花海选赛和小红兔论坛,已经有了一定的知名度,完全可以借着机会,在学校周边,再开设一家或者是两三家分店,把职业技术学院‘包裹’起来,形成自己的壁垒。
‘奶茶店’主要就是经营口碑和名声,至于谁来做,这个很容易,手把手教两天就能教会。
“能行吗?”苏茗玉还有些迟疑,扩店在她看来可不算是什么小事,又要租房,又要招工,成本高不说,还要把控好口碑,不能把牌子砸了。
朱琥道:“能行!”
没有模棱两可,也没有开玩笑嬉闹,说的很肯定认真。
看着朱琥一本正经的样子,苏茗玉咬牙点了点头:“开分店,我手里的钱不够!”
租房,购置设备,装修店面等都需要钱,再加上校外店面房租不是很便宜,全下来没有小十万块钱,根本就做不到。
朱琥想了想说:“我先以私人名义借给你,等茗玉奶茶赚钱再还我!”
苏茗玉犹豫了下,说道:“十万块钱,给你三成股份,剩下的七成,我占四成,职业学院商业发展公司占三成,行不行?”
朱琥笑道:“行是行,但对你们来讲,算是比较吃亏的!”
以朱琥的眼光来看,茗玉奶茶店不管是眼下还是未来,都没有什么太大问题,十万块钱,拿下三成股份,绝对不亏。
苏茗玉洒脱一笑:“吃亏是福!”
她很清醒,虽然不知道朱琥为什么会选上自己,可通过这几天的观察,直觉告诉苏茗玉,这小子绝对是条龙,能上天乘风破浪的那种。
‘茗玉奶茶店’这才开业几天,就被他给运作火了,要是没有朱琥,自己能来职业技术学院吗。
炎艺璇端着托盘走过来,浓郁的香气让朱琥眼神一亮:“好香的咖啡!”
“朋友送的咖啡豆,算不上是什么臻品,但也算是精品。”炎艺璇含笑着,把咖啡放到朱琥与苏茗玉面前。
坐下以后,道:“刚才我听你们在说‘茗玉奶茶’的股份?”
朱琥眯着眼睛,桌子上轻轻踢了踢要说话的苏茗玉,对方明显一怔。
“姐,茗玉奶茶店现在还小,我觉得吧一个‘黑幕传媒’应该就够你忙的。”朱琥笑着说。
炎艺璇笑着道:“瞧你,小气吧啦的,做生意吗,大家一起做,才能聚拢成群,越做越大不是。”
没错,她确实有想插手‘茗玉奶茶’的想法,对她来说,十几万块钱就能有颗种子,并不是很吃亏。
朱琥摇头:“茗玉奶茶不行,它暂时还太小了,用不到资本上场!”
十几万块钱自己就能拿出来,亲兄弟都要明算账的朱琥,不会把它轻易便宜给任何人。
炎艺璇总得来说,也只算是初识,大家并不熟悉,以后的路还长,且走且看。
见朱琥油盐不进,炎艺璇也没在多聊,而是把话题转到了‘校花海选赛’。
“接下来,咱们该怎么做呢?”
‘校花海选赛’已经有了一定的知名度,但是这个知名度的分量并不是很高。
是靠着‘小炯哥’反串给引爆的,热度持续不了很久,想要持续引流,就要有足够的噱头与话题才行。
“分两步走,第一步,‘小炯哥’的热度,不能下去,要持续炒作。”
朱琥说到这里,稍微停顿了下,想了想才又继续说道:“我会找人帮他写歌,另外,再给他来组‘迷人’的艺术写真。”
简单点说,‘小炯哥’不能让他凉,要持续炒作,保持热度。
不管对小红兔论坛,还是对黑幕传媒,还是小炯哥自己,都不是坏事。
对于持续炒作‘小炯哥’,炎艺璇点头表示认可,毕竟杨松也是公司签约的首位艺人,也是眼下能推出的第一个艺人!
朱琥道:“校花海选赛报名时间只有三天,马上就要截止了,说是初赛,其实就是个报名阶段,接下来,要找符合的话题,以及好苗子出来,进行培养,甚至是优先签约下来……”
炎艺璇目光闪烁着,听着朱琥的话,她觉得这个年轻小男人,比自己都要老道,步步为营,每一步都有自己的落子,看似不着边的事情,却都恰好在他棋盘上一样。
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