第六十八章 打东吴小狗蛋
降低派送费是趋势,尤其是美食配送,单价三十六块钱太高。
不过超市,生鲜等,价格三十六块钱起配送,是合理的。
贺惠心皱眉想了会,摇头说:“我还是觉得有些不划算,朱记包子铺可以十八块钱起给送,但是我觉得小兔家超市暂时还没有这个必要,儿子,你说呢?”
朱琥献媚一笑:“老妈英明神武,一切听您的!”
“臭小子!”贺惠心笑骂了一句。
之所以没有硬来,因为以后不管是小兔家超市还是朱记包子铺,贺惠心女士和老朱先生才是亲力亲为的经营者,朱琥应该充分尊重他们的意见。
何况配送费这个事情,也不用马上决断,现在市场上还没有那么大竞争力,看看再说也不迟,说不定过几天,对面那家‘东吴超市’就把配送价格涨上去了,也是没准的事情。
东吴超市规模看着也不小,开业当天宣传力度很大,可这附近小兔家超市的熟客,几乎占了八成,哪怕就算有新店开业,也习惯性的选择来小兔家超市。
便宜只限几个类别,像些应季水果蔬菜比较便宜,其他的哪怕亏本销售,在顾客看来,也就是优惠了块八角钱,没便宜多少。
傍晚拢账的时候,老朱先生与贺惠心女士都皱了眉头。
隔壁‘东吴超市’开业,让小兔家超市这边,营业额锐减了三分之一。
朱琥朝着罗阿瑶,笑问道:“阿瑶姐,今天咱们的配送订单有多少?”
罗阿瑶抬头看了看他,才说道:“一百五十二单,跟平常比,基本上比较稳定,没有降低!”
朱琥转头朝朱飞章贺惠心,笑着说道:“你们也不用太担心,咱们小兔家超市的目标是,立足社区,深耕社区,要做长做久,又不是只局限于眼下家门口,何况做生意是个长久的事情,不着急。”
贺惠心给朱琥了个大白眼,生气说道:“可问题是,人家都打到家门口来了,老娘咽不下这口气。”
说完,转头对着朱飞章命令道:“跟供货商那边联系一下,正好咱们‘会员店’要试营业,搞一个双点联动,优惠促销活动,问问他们参不参与!”
“好嘞!”
朱飞章立刻拿出手机来,开始联系供货商。一个多月的经营,小兔家超市背后的朋友也不少!
上次朱琥去‘霞姐’家,拜访过‘大强哥’以后,南北强又主动找上朱飞章,两兄弟去喝了个大酒,局上有谁在,朱琥没打听,只知道回来之后很高兴,跟贺惠心在房间借着酒劲说了很多当年自己年轻时候的事,当然不排除吹牛逼嫌疑。
但之候,东关果菜批发市场那边,朱飞章过去上货采购确实方便不少。
价格低,品种多,菜品瓜果还足够新鲜!
‘大强哥’这时候,在市里还挺支棱的,已经从大哥级人物,在往成功商人方向转型。
但是有些东西,黑就是黑了,洗不白的,秋后算账谁也跑不了,只是时间早晚得问题。
背井离乡,斩断现在手下所有业务,去国外找个无人认识的地方,安分守己点过完下半辈子,就算是得了个善终。
懂得收手,还得背后有高人指点才行,混的正是风生水起的时候,让他收手,有几人舍得?
十不存一!
那些事儿,朱琥不在掺合了,风云十年,确实能体验一把唯我独尊的感觉,但终归是小道。
朱飞章打了圈电话,回来跟贺惠心女士汇报:“老李老刘老牛他们几个供应商,都表示十分支持,关东果菜批发市场那边,我也联系过了,明天要多少货有多少货!”
“好!”
贺惠心大手一挥,颇为霸气的说道:“明天就打隔壁东吴超市那个小狗蛋草的!”
噗嗤!
朱琥忍不住乐出声来,但赶紧又憋了回去,这时候发笑,那不挨小板子才怪。
果然,贺惠心给朱琥个白眼,哼道:“笑什么,明天,你和罗阿瑶负责‘会员店试营业’的事情,我跟你爸守着老店!”
朱琥举手抱拳,恭敬道:“亲儿领命!”
噗!
把贺惠心也给逗笑,没好气白他眼,笑骂了句:“臭小子!”
既然要‘打’,那肯定不能打无准备的仗,什么商品该怎么降价,活动该怎么搞,怎么样才有吸引力,都是要琢磨的事情。
会员店那边,已经装修好,试营业期间只有一个活动,充值赠送。
充值一千块钱,多赠送三十块钱!
充值两千块钱,多赠送八十块钱!
充值三千块钱,多赠送一百五十块钱!
因为会员店这边,本身就是薄利多销,都享受会员价,充值赠送太多,也承受不起。
小兔家超市不是想搞充值套利那一套,就是日常经营为主,短时间之内,也没有扩张计划。
“小老板,明天会员店试营业,就这一个活动,是不是有点少?”罗阿瑶跟朱琥商量。
会员店试营业没有活动,很难一下子把气氛烘托起来,虽然‘会员店’也不是做大众顾客的生意,可毕竟是开业呀,热闹才好嘛!
朱琥想了想,试探着说:“要不,搞一下‘会员卡’促销?咱们现在会员卡的价格不是29.9块钱一个月吗,一年要三百六十块钱,开业活动期间,年卡199元,季卡59.9元,体验月卡19.9元,行不?”
罗阿瑶苦笑着说:“行是行,但还是感觉活动力度不是很大,吸引力不是很够!”
朱琥笑着道:“阿瑶姐,咱们会员店服务的对象,主要是会员用户,做的是口碑,不是一锤子买卖,其实咱们小兔家超市已经有四百多位付费会员,真不用再搞什么太大的活动,人多了,咱们反而没办法经营好!”
罗阿瑶知道朱琥想做什么,那些理念,深入交流的时候,也没少聊。
‘会员店’不需要客座满堂,也不需要让所有人都满意,它只针对‘小兔家会员’,把自家会员服务好即可。
另外,‘会员店’还承载着小兔家超市配送站点的任务,但是配送商品,是没办法享受会员价格的。
会员店可以配送,但是必须要满199元才行,只能在‘小兔家超市’官网下单。
现在小兔家官网是有两个价格的,一个是普通销售价格,一个是会员价格,理念在国内零售行业,算是最超前的。
打个比方说,二十五块钱的半斤酱牛肉,但是会员价格或许只要19.9¥,又比如娃哈哈矿泉水,零售价2元,会员价只要1.8元等。
小兔家会员卡,现在还有月卡,以后会逐渐把月卡和季卡取消,只留下年卡!
反正服务是提供了,用不用就是人家的事情!
傍晚的时候,巫玉兰亲自过来,她知道‘小兔家超市’以及‘小兔家超市会员店’要搞活动和试营业,作为‘商业伙伴’,过来打个照面,问问有什么帮忙的,也都是人情世故。说明人家会做人!
“惠心姐,我让熟食工厂那边,订了两百个肘子,两百个猪蹄,两百只烧鸡用来给两店做促销,晚上让工厂的人连夜赶工,正好明早出锅的时候还是热乎的,你们要早说做活动,我就叫人提前准备食材了,现在只能先做这么多。”
贺惠心大喜,拉着巫玉兰的手,笑着说道:“也没想搞这些东西,不是对面那家东吴超市搞幺蛾子嘛,人家都下战书了,咱也不能示弱不是,不然人家还以为咱家是软柿子,想怎么捏就怎捏呢!”
两个人年纪相仿,手拉手好的跟亲姐妹似的。
朱琥坐在超市门口遮阳伞下乘凉,哪怕是晚上,天气也是越来越热。
不一会儿,罗阿瑶手里拿着一张供货单,朝着朱琥小跑过来,蹲在朱琥面前:“老板娘让我问问你,玉兰熟食厂给配的这些熟食,咱们该怎么卖,一会要先放到官网上去,做一波预售宣传!”
酱肘子14.99元一个,猪蹄11.11元一个,烧鸡15.99元巴一个,这个价格,基本上是日常购买价格的一半,也就是五折左右。
朱琥略微扫了眼,就知道人家‘玉兰阿姨’很实在,确实拿了出厂价格支持小兔家超市,甚至说不定还要自己搭上点钱!
朱琥想了想说:“把价格改一改,既然是做活动,那咱们就往里面贴点钱,也算是回馈老客户们,这样酱肘子,烧鸡,酱猪蹄的价格,都改成9块9,老店购物满99元,可9块9换购‘酱肘子,酱猪蹄,烧鸡’三选其一,数量有限,换完即止!
会员店那边,会员消费满199元,赠送‘酱肘子,酱猪蹄,烧鸡’,同样是三选一!”
除了玉兰熟食厂提供的‘特价商品’以外,小兔家超市供货商也承诺,提供一批特价商品,折扣力度以八折为准。
会员店享受折上折!
“好,我现在就去官网后台发公告!”罗阿瑶得到指令后,站起来,一蹦一跳的又朝超市里面跑去。
朱琥盯着她背影,小声嘟囔了句:“好像又胖了点啊!”
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