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第四十四章 会员店


  

“对了,今天有人过来,跟你爸询问加盟的事情,说是想要加盟小兔家超市!”贺惠心突然想到什么,对着朱琥说道。

朱琥一怔:“加盟?我爸怎么回复人家的?”

贺惠心道:“你爸说咱们‘小兔家超市’不搞什么加盟,因为……他不懂!”

朱琥忍不住一乐,老朱的性格,确实牛掰,送上门的钱都不要。但是话又说回来,现在的小兔家超市,也确实还没到那种需要加盟的程度。

贺惠心瞟了朱琥一眼,若无其事的说道:“其实,关于小兔家超市经营方面的事情,我跟你爸已经讨论过了,我们一致认为,要脚踏实地的去做人做事,不搞什么幺蛾子,要赚认知以内的钱!”

朱琥呆住了,好半晌才抬起手来抓了抓头,听着贺惠心女士的话,怎么感觉着像是,背后有高人指点过呢?

“不融资,不借贷,不盲目扩张,脚踏实地的去做好每一件事情,因为,钱是赚不完的!”

朱琥眨了眨眼睛,试探着问:“老妈,这话是老爸总结出来的?”

贺惠心摇头:“不是呀!”

朱琥被她给逗乐了,忍不住笑着问:“那是谁告诉老朱同志的?”

贺惠心笑着说道:“好像是他打天涯论坛上看到的!”

天涯论坛?

朱琥心里恍然,这时候的天涯论坛,可是众神聚集地,能人辈出,皆是我辈楷模,有些言论哪怕放在二十年以后,依然不过时,甚至是某些预言,反而会一一得到验证。

“网络果然可以使人进步,老朱的思想觉悟绝对是可以的!”朱琥嘿嘿一笑。

朱琥高考成绩,勉强算是一般,跟王大东比,绝对好的不是一点半点,他才考三百多分,朱琥整整比他多了一百分,考了四百多分。

虽然最后录取通知书都是一样的!

‘登海市职业科技技术学院’,一个乌烟瘴气,像狗屎一样,却汇聚了一批妖孽天才的九流学府!

那地方,人才辈出,当然狗熊也多!

属于半私立学院!

什么叫半私立学院?就是国家给补贴,但是由私人管理的学院,就叫半私立学院,但是学校的所有权,是属于私人或者是个人实体的!

‘登海市科技技术学院’就是一所妥妥的,半私立学院!

但它确实是一家三本院校!

考404分,好的大专都上不去,能捞一个三本院校,还要什么自行车啊,虽然学费贵点,可好歹是个‘三本’,这时候的本科与专科,是有云泥之别的,父母宁可多花点钱,也会让子女去读所谓的‘本科’。

距离去登海市,还有将近一个半月的时间!

“朱琥,同学聚会你去不去呀?”

晚上,雷秀丹给朱琥打来电话,询问道。

同学聚会?朱琥不感兴趣,既不想去重温同学之情,也没什么特别想见的人,去干嘛?

直接摇头说:“最近比较忙,就不去了!”

“你不想去看看黎静萱呀?听说她最近可是跟陈光奇走的很近哦!”雷秀丹试探着说道。

朱琥哭笑不得:“我躲着她还来不及呢,你不觉得她脑子里有泡吗?你要去就去,但是到时候可千万不要提我。”

他现在看到黎静萱,就觉得脑瓜仁子疼,是真不想跟她接触,跟她多说一句话。

“哦!”

雷秀丹犹豫了下说道:“黎静萱考了563分,我靠了581分,不出意外的话,都会去‘登海大学’,说不定到时候,还要建一个老乡同学会。”

然后没等朱琥说话,又急忙说道:“这事情可不是我提出来的呀,是何苗提议的,因为她也要去登海上大学,除了她以外,咱们学校还有好几个都是去登海读大学的呢!”

朱琥道:“回头你就说,我准备接管家族产业,不去上大学了。”

他才不想加入什么老乡同学会呢,雕事没有,抬高踩低,吹牛逼捧臭脚的到是不少。

“你还有家族产业?”雷秀丹稍微一愣,歪头好奇的问道:“你们家有什么家族产业呀?我怎么不知道呢?”

朱琥一本正经的说:“我家开小卖部的,你不知道吗?”

说完,就把手机给挂了。

雷秀丹噗嗤一声,笑起来,自言自语嘟囔了句:“竟会吹牛,小卖部也能叫家族产业?”

这个还真算!

清早,吃早饭的时候。

朱飞章拿着半个馒头,夹了筷子咸菜炒肉条,一边吃一边说道:“我跟你妈商量过了,准备从小区北面,那个新楼盘买栋临街门面!”

朱琥一愣,心说买什么门面,直接去老城区收房子不就好了吗,买到就是赚到啊。

转念一想,自己手里已经有了六套房子,足够赚足人生第一桶金,没必要强行转变朱飞章与贺惠心的观念,他们想干点什么就干点什么吧,经营‘小兔家超市’也好,买门市房也行,只要能开心高兴就成。

再说,就算新城区这边的房子不拆迁,那过个几年,房价照样也会蹭蹭蹭往上飙涨的,所以,从哪里买房子,都不会亏本。

“是准现房,开发商挂牌价格七百一平米,上下两层,一层大概有两百二十平米,买一层送一层!”朱飞章抬头看了朱琥一眼,沉声说道。

朱琥愣了下,眯眼笑着说:“这价格可不算便宜,这套门市房要十五六万了吧,咱家有那么多钱吗?”

朱飞章摇头:“没有!”

朱琥:“……”

贺惠心女士笑着从旁说道:“也不能说没有,只是你爸他不愿意动给你预留着上学结婚的钱,不过以咱们‘小兔家超市’的收入,一年半载的,也能把钱赚出来。

所以,我跟你爸的打算是,首付一半,剩下的贷款,每个月连利息带本金,偿还三百多点,压力也不是很大!”

朱琥立马说道:“买,我举双手双脚支持!”

过十几年,那边的二层门市房,市场价要两万块钱一平米啊,四百四十平米能卖多少钱?

有了这套门市房,哪怕往后朱琥败家,贺惠心女士与老朱先生也不发愁养老的问题。

贺惠心笑着说道:“买,我们跟你爸已经商量好了,买下来之后,你爸的意思是把‘小兔家超市’迁移过去,我的意思是,再开一家分店。

你爸觉得两个地方也就相距一公里多点,会互相影响生意,没有在开分店的必要。

所以,我们想问问你,买下门市房以后,是把咱们小超市搬过去,这边关门,还是直接在那边开家分店好呢?”

朱琥听懂了贺惠心女士的意思,想了想说道:“爸妈,你们有没有想过,开一家‘会员店’?”

“会员店?”贺惠心与朱飞章都是一愣,看着朱琥问道:“你跟我们讲讲,什么是会员店?”

朱琥笑着说道:“如果我没有记错的话,咱家的‘会员省钱卡’已经卖出去有三百张了吧?”

贺惠心点头:“已经办出去了三百四十多张!”

朱琥道:“这么多张会员卡,其实已经是超过小兔家可承受的极限了,如果短期之内,不能在给会员提供优质的服务,恐怕下个月再续费的时候,人最就会减少一半。

所谓‘会员店’,就是专门给‘小兔家超市’会员开设的店面,只有持有会员卡,才能结算商品,所以叫‘会员店’。”

贺惠心想了想说:“会不会有点太浪费了呢?”

朱琥摇头,笑着说道:“如果有五百名会员,每个月光是会员费,都有一万块钱,假设这五百个会员,每个月在‘会员店’消费一百块钱,那一个月就是五万块钱,对不?

会员店的毛利,就算它只有百分之五,那五万块钱也有两千五,虽然不多,却能大大缓解小兔家超市的压力,提升会员服务质量。

并且,会员店还可以作为‘配送站点’来使用,毕竟那边的商品,暂时是没有太大区别,有区别的只是价格和服务对象。”

朱琥看向朱飞章,笑着说道:“会员店有助于提升‘小兔家超市会员’的服务质量,并且,也可以把普通顾客与会员区分开。

如果附近几个小区,每一户都成为咱们的会员,那这个群体有多庞大?

提升会员服务质量,直接提升的是会员与小兔家超市的粘黏性。

这可以大大增强咱们小兔家超市的抗性,还记得儿子说过的话吗?

咱们要深耕社区,以服务邻里为己任。

目的是为了赚钱,但同时,除了赚钱以外,我们更注重的是品质,是人情味,是老用户对咱家的信任。

小兔家超市是一家有理想,有文化的企业!”

啪!

朱飞章用力一拍大腿,被儿子的话说到心坎上去,高兴道:“对,光赚钱没什么意思,咱们要做企业,不但要赚钱,还要有理想有文化,有人情味儿。”

朱琥没想到,自己一句话,会触发到老朱先生脑子里那根弦,从而让‘小兔家’筑起一道坚如磐石的护城河,不管外面风浪再大,它都稳如泰山。

虽然绝了小兔家超市突飞猛进的念想,却一步一个脚印的往前走着,越走越大,越走越宽。

比如说,小兔家超市以后开分店,所有的商铺……除少量租赁以外,绝大部分都是自有房产!

又比如说,小兔家超市不融资,不借贷,只用自有利润良性运行等等,这都是后话。


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