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第九章 付费会员


  

付费会员的这个思路,刚开始不会很快推广,但是只要推广开,那用户黏性十足。

“老婆,我觉得咱儿子说的有点意思。”朱飞章突然开口说道。

“这个会员卡,看似是收费的,其实最后购买会员卡的用户,并不会吃亏,只要天天来咱家买东西,钱肯定能再赚回去。

咱家呢,也不指望着这会员卡费挣钱,就是想用它来引流,提升上门顾客的忠诚度。就算他们每天只来超市里买点会员平价商品,也能让咱家对外显得人多,客流量大不是。

买东西大家都有个从重心理,也就是看别人去哪买,大家也就去哪里买。

我觉得儿子这个思路不错,咱家小超市可以试试!”

朱琥一拍大腿,溜须拍马道:“对溜,还是我爸能说到点子上,高瞻远瞩,有战略眼光,会员卡收费,咱家不是为了赚钱,是为了把那些想占小便宜,还不想花钱的人,隔绝在门外。

也不是想把他们隔绝在门外,是想吸引他们进来,让他们经常来咱们小超市逛逛。

刚开始推广,兴许不会立竿见影,但是这个事情咱们要连续搞上一年呢?

哪怕两天积攒一个付费会员用户,那一年下来,就能有一百多号人,这事情,咱家也不着急,慢慢去做。”

在付费会员的事情上,经过家组成员的慎重考虑,提议被一致性认可通过。

明天,就上马‘付费会员体系’。

“儿子啊,那个配送业务,咱家真要搞吗?你看,弄这个又是要专门印制宣传单,又是要送货上门的,我怎么觉得有点不划算呢!”朱飞章皱眉说道,他其实是懒,不想天天去跑着给人送货。

朱琥笑着说:“爸,三十块钱的货,毛利在多少?”

“百分之二十左右,你问这个干啥?”

朱琥掰手指算计着:“如果咱家小超市拓展配送业务,哪怕一天就三五单,一单基础配送价格是三十块钱,咱们就按最基础的每单三十块钱算,那一单是不是也能赚六块钱?一天基础五个电话订单,那就能多赚三十,一个月就是九百啊。”

这话是说给朱飞章听的吗?显然不是,是说给贺惠心听的!

“要是这个业务做的好,一天能有二十单,咱家小超市的营业就能涨六百以上!”

果然,贺惠心听后,眼珠一亮,当即拍板决定:“我觉得儿子说的在理,跑个腿的事情,又不费什么事,搞一下试试,万一能行呢!”

朱飞章心说你肯定是不费事,就接个电话,但是得我去跑腿啊。

“你小子笑什么,业务是你想出来的,暑假期间这块业务内的事情,就交由你负责!”

朱飞章看着呵呵笑的朱琥,哼了声,板着脸说道。

朱琥急忙摇头,目光闪烁着说:“那可不行,儿子暑假有事情要干,顾不上家里小超市。”抬头对着贺惠心说:“老妈,你看,要不咱们就先把超市的配送业务搁置?”

搁置?

都说动心了,贺惠心怎么可能搁置。拍板决定说道:“不用,反正刚开始也不一定会有订单,你该玩你的玩你的去,小超市的事情有我跟你爸呢,不用你管。”

让旁边坐着老朱不住瞪朱琥,偏偏吧,他还不敢跟贺惠心硬气。

老朱虽然嘴上说着不想干,但是如果能赚钱,提升小超市的销售额,他肯定也想试试。

敲定眼前要做的事情,其实今天家庭会议的目的也就达到了。

有些东西急也没用,一个是家里没有那么多启动资金,再一个就是,什么事情都需要有个摸索的过程。

朱琥虽然知道总体方向要该怎么走,可中间的过程细节,他也需要去推敲。

竹子生长,前面速度极慢,三年扎根或许也就只能长三十厘米,但是等它完成扎根以后的第四年,就会以每天三十厘米的速度,极速生长,所以,有些事情慢点,往下扎根,并不一定是坏事,厚积薄发是需要一个过程的。

朱琥犹豫了下,抬头看着贺惠心说道:“妈,还有个事情,这事情说重要吧,但是眼下影响不大,不过却事关未来,而且往后也是必须要更改的地方,所以我想跟你商量商量。”

贺惠心笑道:“卖关子,什么地方需要改的,你就说呗!”

朱琥极认真的说道:“是咱们小超市的名字,惠心超市虽然很好,但是它不容刻画,并且商标方面也不好设计,咱家的招牌,包括logo都要专门设计,并且注册专利。”

贺惠心说道:“你的意思是想把咱家小超市改个名字?”

朱琥点头:“对!”

贺惠心笑着说道:“我还以为什么大事呢,改呗,当初起名字我跟你爸也是瞎起的,你说,往后咱们家小超市改叫什么名字好?”

朱琥想了想说:“回头让我爸去注册一家公司,叫惠心商贸有限公司,公司的名字还用老妈你的名字,超市的名字往后改成‘小兔家超市’,怎么样?”

贺惠心把‘小兔家’三个字念叨了两遍,笑着说:“确实挺好记的,行,那回头就让你爸改了去,正好咱家超市招牌也用了好几年,该换换了!”

‘小兔家超市’暂时只是个名字,但是在朱琥的设想里,未来这步棋会很大,也很重要,早晚都要改的,  方便未来某个时间点,全面推广。

夜里,躺在床上,贺惠心翻来覆去的睡不着。

“老朱,你有没有发现,咱家傻小子跟以前不太一样了?”

朱飞章笑着说:“我是他亲爹,能没发现吗?”略微停顿了下,问道:“你知道咱儿子今天去干嘛了吗?”

贺惠心道:“不是去跟同学一起玩了吗?”

朱飞章笑着说:“大东那个孩子说,他今天要去跟女同学表白。”

“表白?”

黑夜里贺惠心目光闪烁着,说:“你的意思是,咱儿子今天表白没成功,被刺激到了?”

朱飞章说道:“要不然呢?以前你啥时候见过咱儿子,对超市的事情这么上心过?别说搞活动,做策划,他就连过去看店都懒得去!”

“也是……人家女孩子不会是嫌弃咱家里穷吧?”

想到这,贺惠心就不乐意了,气哼哼的说:“好歹咱家也是个体户,做买卖的,虽然不见得有多少多少钱,可几十万的彩礼又不是拿不出来,咱儿子长的又不赖,要人有人,要个有个的,她凭什么嫌弃咱儿子呀?”

恰巧出来上卫生间的朱琥,听到老妈在发脾气,愣了下,苦笑着摇头,高中生还没有那么物质,喜欢就是喜欢,对眼就能在一起,跟家庭条件啊彩礼之类的,不会挂钩。

不过贺惠心护犊子的性格,也让朱琥心里暖暖的,要不就说,还是的咱亲妈呢,这点别人谁都比不了。


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