第905章 对赌，拿下市场!
陈潇当然知道马国涛所指的是什么。
他点点头说道：“就是这个意思。”
“有一些企业应该是等不及了，马总这件事情就交给你去谈，条件还是之前我们所说的那些条件，其余细节性的问题，你自己慢慢把握。”
马国涛非常的兴奋。
长天科技这是要出大招了。
马国涛立刻启程，回到宁市。
他是要等待一些客人的到来。
山城。
力凡总部。
尹总现在的压力越来越大。
力凡有一笔大额贷款即将逾期。
按照过去的那些做法，尹总会用地方的一些产业去抵押贷款，将贷出来的钱去换旧账。
拆东墙，补西墙，尽量让公司的债务不会爆雷。
但是今年的政策忽然发生了变化。
国家似乎意识到了，持续无节制的发展房地产，对于国内的经济非常的不利。
所以过去那一些对房地产企业非常优惠的措施和政策在今年都发生了一些变化。
最重要的变化就是不允许在建的地产项目到银行去抵押贷款。
这个政策直接把力凡集团的路给堵死了。
大企业最怕的就是资金链断裂，只要资金链一断，企业分分钟暴雷，死无葬身之地。
力凡立刻采取备用方案。
希望能够将自己生产汽车的工厂等实体资产拿到银行去抵押获得资金，以帮助自己渡过难关。
但是力凡汽车的产量本来就低，而且市场占有率也是归属于其他。
所以无论是已经生产出来的库存汽车还是所谓的汽车生产线，抵押到银行之后，能够换取的现金也非常的少，根本就不足以补上前几年大量囤地搞房地产和商业街、游乐园开发所借贷的资金。
力凡高层已经急做一团了。
他们已经想尽了一切办法。
除了找银行借贷以外，包括出售股票，找国际金融掮客以高利息借贷资金等等。
但是这样算下来，无疑都是饮鸩止渴。
虽然能够度过现在的难关，但是等下一波资金到期的时候，所积累的蕾更大。
尹总现在无比的渴望能够和长天科技合作。
别说是学习海玛那样让出55％的股份，让长天科技技术入股。
就算是让出更多的股份，只要能够和长天科技合作力凡都非常的愿意。
因为只要能够和长天科技合作，按照海玛汽车的股价走势，二三十个涨停板，也是非常可怕的。
如果力凡的股票能够走出10个涨停板，那么一般的市值都会有大幅度的增长。
等到那个时候，力凡的高层就能够非常轻松的解决自己的债务问题。
比如通过股票减持，或者是股票质押的手段，都能够获得大量的现金。
而那时国内的各大金融机构对力凡的评级也会非常的高，请这一些金融机构或者是银行为力凡提高贷款额度，放款贷款期限都是很容易办到的。
现在却不然。
现在力凡在各大金融机构的评级之中都是属于垃圾企业。
在A股也已经ST了。
如果未来持续亏损，股票从A股退市都是小事，力凡还能不能够活下去，这才是一个大问题。
尹总看着摆在自己面前的这个烂摊子，真的是欲哭无泪。
如果眼泪能够解决问题，那么尹总早就已经哭出了一个太平洋。
但是在商业战场上，眼泪通常是无法解决问题的。
力凡的高层经过大量的复盘和商量之后，还是决定再一次由尹总带队前往宁市，寻求和长天科技之间的合作。
如果这个方法行不通，力凡才会采用极端的方法弄钱。
为了能够和长天科技合作，为了能够在未来新能源汽车的生产和销售之中占到主动权，力凡也降低了自己的心理预期。
如果长天科技愿意技术入股，力凡愿意让出60％~65％的股权。
作为一家家族式的企业，这种股权的出让，尹总一个人就说了算，并不需要像海玛那样征求各大股东的意见。
如果长天科技愿意出资收购，象征意义出一点钱都行。
因为按照上季度末的财务报告。
力凡的总资产是416亿，但是负债就高达了370亿。
上一个季度就亏损了37个亿。
按照这种亏损额度。
力凡破产可能就是今年或者是明年的事情。
破产企业，负债累累的企业，谁要？
马国涛得知力凡的高层将要和自己会谈，按照陈潇的安排，很热情的迎接了尹总的一行。
尹总这一次来直接开诚布公了。
就是希望能够效仿海玛和长天科技合作。
尹总甚至有一些着急的说道，合作的条件由长天科技的开。
只要能够合作，力凡就算是付出，其他的代价也是愿意的。
尹总和他的团队忐忑不安。
毕竟他们听坊间传闻，海玛汽车和长天科技谈判的时候，和他们谈判的不仅马国涛，还有更高层的高苗以及王翔。
而这一次只有马国涛在现场。
整个级别都要比海玛公司低了不少。
所以尹总认为，达成合作的可能性实在是太低了。
再加上海玛汽车拥有南海省大量的土地可以建设生物能量工厂，而力凡集团所在的山城，好像除了魔幻的交通以及大量的防空洞以外没有什么优势。
全国各大国产汽车，资本和条件比力凡集团好的公司太多了。
尹总甚至在换位思考。
要是自己是长天科技的负责人，又或者是苍穹汽车的负责人。
那么他也会选择和质地更加优良的公司合作，而不是和即将破产的力凡合作。
傻子才愿意当接盘。
尹总忐忑不安。
但是他预计之中的拒绝却没有出现。
马国涛很认真的查看着尹总递过来的合作方案，最后将合作方案合上放在桌子上。
马国涛不慢不急的说道：“我们对尹总的合作方案是有异议的。”
“力凡作为主营是汽车的集团公司，你们涉及了太多和汽车无关紧要的工作以及产业，而且这些产业给集团公司带来了大量的负债。”
“贵公司的资产总共只有400多亿，但是负债却高达370亿，再加上持续几个季度的亏损，亏损幅度是每个季度都在增加，按照这种情况发展下去，资不抵债是早晚的事情。”
“长天科技或者是苍穹汽车，无论是站在什么样的角度，对你们这样的公司是没有兴趣合作的。”
当马国涛说完之后，力凡的代表们，都是非常的失落。
他们的确没有足够的理由说服马国涛。
此时此刻尹总觉得自己像是一个乞丐，希望路人能够施舍一点金钱给自己。
这是一种乞讨，而不是一种合作。
尹总有一些着急的站了起来，他希望能够借助肢体来表达自己的意思。
“马总，力凡拥有非常不错的汽车生产团队，我们和山城当地的关系非常好，也算是纳税大户之一。”
“如果我们能够和长天科技合作，我们的生产线会立刻转为新能源汽车生产线。”
冯国涛笑着对尹总说道：“据我所知，从去年起，力凡集团也开始进军新能源汽车。”
“但去年全年以及今年的上半年，力凡集团新能源汽车的总销量只有不到2万辆。”
“市场说明了一切，可能力凡集团不怎么适合做新能源汽车，反而适合去开发商业街或者是房地产，做一点游乐园项目也是不错的。”
马国涛没有任何的客气，直接指出了力凡集团过去几年在战略战术上的严重失误。
错失了国产汽车前面追赶合资汽车的黄金时间，反而将大量的金钱和时间用在了地产项目上。
现在世上已经给了力凡极大的教训。
尹总和力凡的高层听到这话之后十分的尴尬。
马国涛说的全部都是事实。
也是摆在目前力凡集团面前最大的问题。
力凡的一些高层已经忍不住了。
是个男人都不可被别人当着面如此的奚落和指责。
一名副总站的起来，就要回怼马国涛。
不少高层在下面也是窃窃私语，希望尹总能够即刻结束这样被羞辱式的谈判。
反正合作协议都没有办法达成，为什么还要接受别人的羞辱呢？
哪知道尹总给了团队一个眼神，让大家稍安勿躁。
尹总在脸上堆砌出微笑。
这个微笑虽然看着比哭还难受，但毕竟就是微笑。
尹总对马国涛说道：“马总说的非常对，力凡集团在过去几年的战略上的确有重大的失误，你导致了目前我们的负债非常的严重，主营项目年年亏损。”
“这几年国家在调控地产市场，地产生意也非常的难做，我们因为战略失误，而且战线太长，所以导致了资金链紧张。”
“这一次我们厚着脸皮来找苍穹汽车来找马总你，就是希望能够获得让力凡集团延续下去的机会。”
众多高层没有想到尹总居然毫不保留说出了力凡集团的现状和这一次过来合作的目的。
有不少高层准备阻拦尹总，但都是被他制止住了。
马国涛却连连点头。
他觉得陈总没有看错人。
至少力凡集团这种直率毫不保留的态度，还是非常值得让人尊敬的。
尹总又说道：“山城人没有什么优点，我们就是耿直直爽，我相信我们做出的汽车也是这样的品质，绝对会把汽车的所有优点毫无保留的交给消费者。”
冯国涛笑了，端起茶杯对尹总说道：“咱们喝茶喝茶！”
一吐而尽之后，尹总也知道和苍穹汽车达成合作的可能性非常的低，他将杯中的茶水一饮而尽说道：“今天我们都有打扰，马总见笑了！”
“我们这边就不打扰了！”
尹总和厉害的团队放下了茶杯就要离开会议室。
马国涛却压了压手说道：“尹总不要着急嘛。”
“当初在苍穹汽车发布的时候，我们的陈总就说过一句话，希望能够带你夏国的汽车行业，走向世界，为全球的消费者提供更好的科技产品体验。”
“所以长天科技不排除和任何一家国内企业合作，尹总今天带着诚意来，我们当然会报以琼瑶。”
“这是我们的合作，也是一份对赌方案，就看尹总有没有能力完成这一份合作协议。”
峰回路转。
力凡的高层大喜过望。
没有想到真的还有合作的机会。
可是当尹总翻阅这合作方案书的时候，发现这真的是普普通通的合作，和长天科技与海玛签订的合作协议完全不同。
这份协议书的主要内容就是，长天科技可以将某种低端型号的生物电池以及电机出售给力凡集团。
力凡集团将用生物电池和电机生产苍穹汽车所规定的某款车型。
这种车型只能够用于出租车。
并且每卖出一辆，苍穹汽车都要，从中得到20％的提成。
也就是苍穹汽车除了卖生物电池和电机赚钱以外，还要从整车的利润之中获得提成。
这样的合作无关收购，也无关技术入股。
但是合作也有限制条件。
比如生产的车型和技术标准由苍穹汽车制定，力凡必须按照这种技术标准进行汽车的生产。
苍穹汽车给力凡集团生产出的汽车一个参考售价，实际出售的价格只能够高不能够低。
如果力凡无法控制成本，生产出来以这个价格出售自己亏钱了，那也是力凡自己负责。
并且这种汽车只能够作为出租车，不能够在市场上销售，给普通的用户。
这
但是在种条件之下，也有附属的对赌协议。
如果力凡集团能够在半年的时间之内，让整个山城的出租车更换（至少为90％以上）为力凡集团生产的生物新能源汽车，那么苍穹汽车将会给力凡集团以低息贷款，帮助力凡集团度过财务难关。
同时会给力凡集团一个保护期。
在保护期之内，苍穹汽车不会再和其他的国产汽车合作，力凡集团也可以在苍穹汽车的安排下进军民用汽车领域，而不仅仅是生产出租汽车。
双方也可以进行，进一步的合作谈谈，包括股权收购等等。
如果力凡没有完成对赌协议。
那么力凡集团将把自身的净资产无偿的转让给长天科技。
这里的净资产当然不包括负债。
那个时候力凡集团将归属于长天科技，集团股价的高低，或者是市值的增加，将与现有力凡的高层没有任何的关系。
赌还是不赌？
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