第644章 口碑载道
姚石这一番话仿若醍醐灌顶一般,为付宇提供了一个全新的营销思路。
付宇仔细听完,顿时一拍额头!
我靠!
要不人家姚石能当大老板,挣大钱呢!
这想法就是比一般人多!
脑子就是好使!
分期付款好啊!
学生群体这一块儿的潜在客户,真要是宣传起来,还是非常庞大的。
要是真能选择分期付款的订单模式,这件事情的可实施性也就更大了!
付宇这一段时间,跟在刘雨侬身边学习,耳濡目染,也学到了不少这方面的知识。
想要利益最大化,就需要扩大营销面。
而学生群体,那是多大的一片潜在客户群啊!
付宇稍一琢磨,瞬间明白过来其中的意义在哪里。
姚石向来是个雷厉风行的性子,当即拍板道:“这件事情我知道了,等我再研究一下看看具体应该怎么实施,然后你再同客户接触。”
付宇答应着挂断电话之后,顿时兴奋了。
都说孩子的钱最好挣,他这怕不是误打误撞的开辟出一个庞大的新客户群体了吧!
付宇难免有些小膨胀。
以着姚石的头脑,这件事情只要能实行,那肯定是利润滚滚!
想到这里,付宇都有些兴奋了。
反正所有的事情安排都有姚石帮着处理,自己只需要根据顾客的需要进行药膳的定制和烹饪就可以了。
这就跟明星签约工作室一样。
从宣传到签订合同,以及一切的售后事宜都由工作室安排。
明星只需要配合宣传就能安心领钱了。
尤其是药膳的收费高,回报利润大。
接一单挣的抽成钱,都快赶上自己辛辛苦苦在后厨颠勺一整年了。
真是越想越激动。
不过,付宇这时候,尚没有意识到,他在美食圈的影响力,这才刚开始起步。
随着药膳市场的打开,他的名气也将在人们的口口相传中越来越高,找上门的人也会越来越多。
毕竟,之前第一批受到药膳调理滋补的顾客刚刚结束了疗程,现在正是口碑开始逐渐发酵的时候。
而等到一批又一批受惠的顾客彻底认可了付宇的能力和本事之后,才是他真正开始火起来的时候。
后厨行业和别的行业不一样。
最重要的宣传途径就是在顾客中的口碑。
毕竟口碑载道,才是实力的见证!
......
姚石办事还是相当有效率的。
付宇这边刚汇报完,姚石那边已经马上开始着手药膳的分期付款定制。
从首付款,到赔付事宜,以及所有方方面面,可能在药膳调理期间发生的大事小情,各种事故纠纷,但凡有一定几率会发生的情况,全部考虑在内。
就为了这件事情,姚石还特意亲自跑了一趟相熟的律师朋友家。
两人凑一块儿,详细的一条条推敲所有相关的合同条款。
等付宇拿到全新的药膳定制合同,看着上面关于分期付款定制事宜的条条款款时,他心里头对姚石的仰慕之情,简直快要泛滥成灾了。
生意场上,到处都是学问。
姚石在圈子里摸爬滚打几十年,随便指点两句,都够付宇受益匪浅的。
“以后学生这一块儿的药膳定制,就都按照这个章程来。”
姚石将合同样本给了付宇一份。
从头至尾,他没有多过问一句,付宇是怎么和一中的学生连上线的。
如果付宇想说,当时电话里,就会主动将事情的来龙去脉讲述清楚了。
既然当时没说,那么也没有刻意打听的必要。
付宇挺乐呵。
自己回去之后,又仔细研究了一下这份合同上的所有条款和优惠事宜。
确实非常专业,而且收费也很合理。
价格原封未动,但是被这么拆分之后,看上去确实心理压力小了不少。
像这种从顾客口袋里掏钱的事情,到底还是大老板有经验啊!
付宇随后将这份分期付款的合同样本拍照后,发给了张振。
于是,在短短的几天之内,付宇手头又多了几个要定制药膳的女学生顾客。
而据张振说,这几位是比较果断的,另外还有正处于旁观打听,迟迟拿不定主意的学生,像这样的人,以后都是潜在顾客。
付宇已经不是之前那个头脑简单,在人情世故方面宛如一张白纸的职场新人了。
在电话里,半玩笑,半认真的说道:“张厨,你这可是为我开拓了一个全新的顾客渠道啊!等这次的接单顺利完成,我必须给你分红,咱们到时候看看,怎么个提法......”
张振一听,赶忙出声打断了付宇的话:“哎!快别的!我哪能要你的分红钱啊!真论起来,还是我欠你的呢。瑶瑶这次的治疗,你基本上就等于友情帮忙了,而她这边也没做什么,就是在同学间帮着口头宣传一下。你要是再说这种话,就实在太见外了!”
“我可是拿你当兄弟处着,朋友之间帮点忙,提什么钱不钱的,伤感情!”
张振这话说的非常恳切。
他真的是特别感激付宇。
张学瑶虽然跟他没有血缘关系,但这么多年帮扶下来,一直都是当成自己的半个闺女看待。
付宇做的药膳,是真的非常有效。
张振眼瞧着张学瑶的皮肤一天天转好,心里头是真的非常感激。
如果说之前,他想要结交付宇这个朋友,还是一心向着利益出发。
那么现在,则多少有了几分真心。
他看得出来,付宇这个人确实值交,也能交。
而且,这件事情,其实真的算不上什么。
他无非就是帮着递了句话。
真正联系顾客,负责提供场地接单的人,还得是自家老板。
张振说的真心实意,付宇也就打消了分红的念头。
不过钱可以不给,事情不能就这么真的翻篇了。
付宇琢磨着,张振平时倒是没见着抽烟,不过听说有时也爱喝两口。
干脆从赵猛那儿弄点海马酒,回头给张振送过去。
男人嘛!
甭管什么岁数,对于这方面还是非常看重的。
送东西,有时候不在于价值的高低,而在于能不能送到对方的心坎儿上。
打定了主意,付宇随手打开购物软件,开始挑选适合小女孩的玩具以及生活用品。
最后看中了一款标价六百多的小天才儿童手表。
以着赵猛的性格,想要从他那里要点海马酒,还是没什么问题的。
不过这海马酒可是赵猛的心头好。
就这么白白拿走了,付宇心里头多少有点过意不去。
自从赵猛跟代丽在一起之后,现在经常挂在嘴边的就是代丽的宝贝女儿宝儿。
看得出来,赵猛是真喜欢这孩子,平时特别上心,话里话外,全当成自己的亲生女儿看待。
付宇瞧在眼里,也替赵猛高兴。
爱屋及乌,他现在对待代丽母女的态度也特别亲近。
所以遇事,首先想到的也是给宝儿买点什么东西,讨孩子的欢心。
毕竟哄得宝儿乐呵,代丽肯定高兴。
代丽一高兴,赵猛也就自然跟着舒心。
有时候,看到赵猛现在小日子过的这么幸福,老婆孩子热炕头的,付宇这心里难免有点羡慕。
谁不愿意有个知冷知热,善解人意,自己还喜欢的女人陪在身边。
只不过,在考虑找个女朋友之前,还是得先把自己这边的硬件都提前安置好。
有时间,应该过去看看新房子了。
要是时间来得及,还可以顺便看一下代步车。
现在倒是还能偶尔搭乘刘雨侬的顺风车,不过刘雨侬手底下经营着好几家店铺呢,不可能一直呆在北安这边。
到什么时候,还得是有辆车,来回出行才更方便一些。
......
张振那边得到了付宇的准确答复,转头就把事情跟张学瑶仔细交代一下。
张学瑶听说可以分期付款,顿时有种如释重负的感觉。
她不了解其他同学家里的情况,但是在她看来,几十万简直就是天文数字。
现在可以不用一下子付全款,顿时有种优惠了不少的感觉。
而听说张学瑶吃药膳的地方原来是音乐餐厅。
原本还对此有些质疑的人,反而不再那么排斥这件事情了。
如果是其他饭店,收取这么高的价格做药膳,那么谁听了都得多少抱持着怀疑的态度。
但这家店原来是音乐餐厅。
顿时一切变得合情合理了。
北安人谁不知道音乐餐厅是本市数一数二的高档宴席餐厅。
随随便便包场地办席面,都得六位数打底。
他们家推出的药膳,先不说效果如何,光是用料肯定价值不菲。
这就是营销思维的成功。
音乐餐厅打从入驻北安开始,走的就是高档路线。
价格贵,服务好,食材保质保量。
从用餐环境,到工作人员,无一不体现出自成一派的高奢感。
让进店消费的顾客,能够打从心底里觉得这钱花的值。
张学瑶身边很快有同学向她要了音乐餐厅的联系方式,决定也要去试试药膳调理。
滕雪这一次出奇的没有反对,对于旁人想要吃药膳的想法,也没再抱持着冷眼旁观的态度。
既然是音乐餐厅推出的药膳,估计是从哪里聘请回来的高级药膳师傅,或者就是有什么养颜护肤的秘方。
其实在她看来,很有可能所谓药膳调理,其实就是一种新的菜系推广。
至于张学瑶立竿见影的皮肤变化,之前滕雪还觉得应该是使用了激素类的药物。
现在倒是觉得,可能还真是因为药膳碰巧对症了。
毕竟这药膳的定价可确实不便宜啊!
不过,如果真的这么有效,花点钱也值得了。
......
付宇这两天跟张振联系的很频繁。
主要是一中除了学生,还有老师定制药膳。
一来二去,短短的几天时间,竟然接到了六份药膳的订单。
这简直是让人喜出望外!
以着音乐餐厅这边的药膳定价,这六份订单的最后收益,那可是差不多能有一百多万。
要是能遇上需要延长疗程,长期定制的顾客,那么这几单药膳的收益还远不止这些。
真是想想就觉得激动!
毕竟,不管顾客定制药膳时,跟音乐餐厅这边怎么分期,付宇这边是不会分期的,那些钱,姚石都是如数打到付宇的账上。
越想,付宇越有点控制不住脸上的表情。
不是他没出息,而是这钱来的太快了!
毕竟要是做一名普通的饭店厨师,那得多长时间才能挣够这么多钱?
可能半辈子打拼都不一定能挣到这么多钱。
想到这里,付宇觉得自己就算多少有点膨胀,也是人之常情。
换了谁,也没法淡定以对。
这人啊,一旦运势开始转起来,好事简直是一件接着一件迎面而来。
年节前,老板突然给店里众人发红包。
除了前厅后厨的几位领导和大厨,连付宇和姚依航这样的转正人员,也每人得了一份。
当着众人的面,付宇收到红包后,只是悄悄的捏了捏厚度,就乐呵呵的收了起来。
像这种红包,里面的钱数,每个人都不一样。
全是老板根据底下人在店里的表现,酌情进行发放。
付宇摸着自己那份还挺厚,保守估计能有个一两千。
他正乐颠颠的琢磨着等回头找个机会好好数一数,就接到了姚石发过来的信息。
通知他过年的这两周暂时不用去音乐餐厅那边兼职了。
这也是因为千里马有规定,年节前后店里所有人员不许调休,也不许请假。
而下个星期开始,这个规定就要开始执行了。
不过姚石在信息里说的很明白。
虽然付宇不用去音乐餐厅那边兼职,但是工资还是照付。
算是带薪休息。
付宇捧着手机读完信息,心里面对姚石的感激之情简直快要溢于言表了!
活该姚石挣大钱,发大财!
瞧瞧这人品,这大气劲儿!
真是!
付宇暗下决心,假若自己将来有一天,能混到姚石这种程度,也一定要像姚石这样,待人敞亮!
这股子兴奋激动的情绪还没等消化完。
付宇又得到了赵猛的通知。
老板让后厨众人趁着这两天抓紧排一下休班,下周开始,所有人不许再休息了。
而赵猛这边,准备让付宇明天第一个休息,主要是让他避开周末两天,帮着撑撑场子。
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