第150章 地产风云
下午的时候,羽洪舟在老牛的店里见到了那位对石达开遗物有兴趣的客户。
来者年纪不大,四十左右的男子,带着一副厚厚的眼镜,羽洪舟对此人有点面熟,好像前些时日与肖玲玲去参加皓垅地产的宴会时见过此人。
“咦,小伙子好面熟?”眼镜男子似乎也感觉羽洪舟脸熟,忍不住出声道。
“是见过,皓垅地产的夜宴。”羽洪舟笑着提醒。
“哦~”眼镜男子长哦了一声,随即惊道:“你是小肖总身边一直找东西吃的那位?”
“哈哈……,没想到这都被您发现了,是我。”羽洪舟顿时哭笑不得。
“哈哈。”眼镜男子也笑了两声,又问道:“小兄弟你跟小肖总是?”
“男女朋友。”羽洪舟道,这话说着说着也就习惯了。
“那还真是郎才女貌,小兄弟好福气。”眼镜男子眼睛一亮,赞叹一声道,至于话中真假就不得而知了。
“您怎么称呼?是哪家的老总?”羽洪舟也好奇反问。
“我姓石,据传是石达开攻略仓安的时候留下的血脉,现在在虹泰置业打打杂。”眼镜男子笑道。
“石总谦虚了。”羽洪舟忍不住一咧嘴,宏泰置业那可是和泰县的NO1,公司名字叫置业,其实人家做的是地产开发,而能参加那晚宴会的人怎么滴也是公司里的二、三把手。
相互客套闲聊几句之后,石总提出看货。
羽洪舟也已经把东西转到了牛总店里,石总似乎真的对石达开比较了解,看过铠甲和令牌之后,竟然百分百确信确实是石达开的东西无疑。
“小兄弟,这东西你是怎么来的,还有别的吗?”石总一脸焦急的追问道。
“没了,就这两样,我也是偶然得到的。”羽洪舟摇头道,倒是还有两杆大纛和一具石棺,但是这东西不好现身,万一被相关部门找上门来,羽洪舟虽然不惧,但也麻烦。
“那就太遗憾了,少了一件兵器,若是能凑一套,我愿意出高价。”石总一脸遗憾的说道。
羽洪舟摇摇头道:“确实遗憾,并没有兵器。”石总前面这话有点像故意在套他,可惜,现场确实没有兵器。
沉吟片刻,石总道:“这两件东西,羽总想怎么卖?”进入正题,石总对羽洪舟的称呼也改了,他的神情逐渐平复,谈判经验果然老道。
“石总开个价看看,我如果能接受的话,咱们就成交。”羽洪舟也正色道。
石总用眼角瞥了旁边一直不说话的牛总一眼,他心中估计,牛总肯定也对这两件东西有过估价,单手牛的仓安还算得上一块金制招牌,不过他自己也有一定的判断力。
思量片刻后,石总道:“清朝并不以铠甲而知名,所以价格并不高,这件铠甲的工艺的话,我估价八万,石达开的遗物有加分,翻个倍16万,令牌的话意义更大一些,算二十万吧,所以我的出价是一起三十六万。”
倒是和牛总的估价差不多子,甚至还多出一万,不过羽洪舟肯定希望能多卖些,当即道:“40万,石总您把东西带走。”
“四十高了。”石总摆摆手道。
“不算高了,说句实话您别介意,三十六万这个价格我随便卖,为何要卖给您?若您真的是石达开的后人的话,多出几万块收回先祖遗物,您这也算是大功一件。”
石总嘴角一抽,竟无言以对,羽洪舟这话说的直,但是的确是这个理,他也不生气,一拍手掌道:“好,四十就四十。”
四十万到账,这不比卖房子强?
这段时间皓垅地产的风头太盛,全城各大中介同行都如鲨鱼分食一般争抢着这份蛋糕,如此一来,竟搞的二手房的成交率暴跌。
“洪舟,皓垅那边你卖了多少?”韩亮打个电话过来问道,听他语气有点喜滋滋。
“我一套都没卖,肖玲玲不让我卖。”羽洪舟无语道,肖玲玲对皓垅地产一肚子意见,羽洪舟也就懒得去挣那钱了。
“呃,强武集团最近确实被皓垅压制得死死的。”韩亮恍然道。
“你那怎么样?”羽洪舟问。
“我自己成交了两套,店里业务员一起成交了八套,刚好十套。”隔着电话,羽洪舟都能感受到对面韩亮的喜色。
“那非常不错了,20多万佣金呢。”羽洪舟笑道。
“嗯,结了这些钱我打算先还你五万。”韩亮道。
“不急,你自己看着办吧,对了,皓垅那边见好就收,下个月不要这么积极了。”羽洪舟话题一转突然这般道。
“为什么?”韩亮疑惑问道。
羽洪舟解释道:“皓垅做了公关,所以疯狂一个月,后面的话肯定会受到别的公司的联合压制,后期的话不要太积极,我估计结佣会有难度。”
“这样啊,那我知道了。”韩亮答应一声挂断电话。
仓安地方虽小,但是开发商可不少,什么碧大园、恒桂、蓝梁、中光啊等等,这些龙头企业都在仓安找食呢,皓垅地产活跃个把月已经是极限了。
何况像强武集团,盛禾集团这种本图老品牌真的如外人想的那样,是被皓垅压制了吗?
不见得!
五月底,强武集团推隆重出旅游地产。
藕花洲度假别墅,总价180万起,佣金20万。
藕花洲度假公寓,总价30万起,佣金5万。
专车接送,包午餐,包住宿,赠送藕花洲古村一日游!
盛禾集团也不甘示弱,不知什么时候,该公司偷偷拿下了市区一处江边老地皮,盛禾咏江府华丽登场。
全线江景房,仓江尽收眼底,全屋精装,全屋地暖,清大附小,二中、超优质学区房,佣金三万起。
除此之外,还有别的公司也接连动作,都有王牌手段推出,要么增加佣金,要么购房活动。
一时间,整个仓安中介同行再次被燃爆!
“藕花洲度假公寓,你代理不?”肖玲玲给羽洪舟打来电话问道。
“这么大的盘子,我哪接得下,何况我也没人手啊。”羽洪舟无奈道,“对了,你们不是佣金都爆出来了吗?怎么还找代理?”
“这无所谓,只是定个标准,代理肯定另有费用。”肖玲玲淡淡道。
“我可以介绍个人来代理吗?”羽洪舟尝试问道,这钱他倒是想挣,可惜没有团队啊,不能说让小兰去做接待吧,那不得把客户吓死。
“你想介绍谁?”肖玲玲问道。
“正心的刘总,我的老领导,他有代理团队。”羽洪舟道,像肖玲玲之前给他一栋楼他还能玩玩,一个盘子就吃不下了。
“可以,你跟他谈,我给你三万一套,一共有五百八十套,至于你给他多少,你自己把握。”肖玲玲道。
“公寓这么暴利的吗?30万的公寓给出去7万做佣金?”羽洪舟倒吸了口冷气问道。
“呵呵,你说呢?行了,这事你去谈吧,我就不跟对方见面了,你谈好了跟我说一声,我拟好合同你拿去签。”
“今晚有空吗?”羽洪舟忽然问。
“暂时没安排,干嘛?”
“今晚……咳,去你公寓住不?”羽洪舟轻咳一声问道。
“好。”肖玲玲低不可闻的回了一句,然后赶紧挂断了电话。
“嘿嘿~”羽洪舟傻笑一声,想了想打了个电话给韩亮。
“我靠我靠,我正想给你打电话呢,你老丈人下血本啊!!”韩亮一接起电话就朝羽洪舟一顿激动的咆哮。
“你帮我约下刘总吃饭。”等韩亮说完,羽洪舟朝他笑道。
“怎么突然约老刘?”韩亮不解。
“藕花洲公寓,问问他有没兴趣代理?”羽洪舟道。
“强武集团的人约他?”韩亮问。
“不是,就我,肖玲玲给我全权负责这事。”
“卧槽,那不是给你送钱!”韩亮羡慕得跳脚。
“哈哈,所以叫你约老刘啊,让他知道我是通过你的面子才找他,这样他怎么样也会给你一点抽成吧。”羽洪舟笑道,一般代理公司都有拓盘专员,拓盘专员的提成大概是三到五个点,通过韩亮转介,这提成应该会给韩亮。
“约到哪里?几点?”韩亮赶紧问道。
“老地方吧,安闲楼,时间还是六点。”
“你等着,我这就帮你约!”韩亮急匆匆挂断电话。
过了十多分钟,韩亮回电话来,说了一句搞定。
“晚上你也来。”羽洪舟提醒道。
“好。”韩亮答应一声。
……
有些时间没来安闲楼了,自从知道广护国那家店后,羽洪舟倒是经常去他那里,但是广护国那里虽然菜品菜相都不错,装修风格上面却是要差些档次。
下午五点四十左右,羽洪舟到达安闲楼。
“羽总~”夹子音小潘一下就凑了上来,左右看了两眼之后竟然抓着羽洪舟的胳膊娇滴滴道:“羽总,小肖总怎么没来?”
“她马上就来,你松手哈,小心她看到了抽你。”羽洪舟摇摇被她抓住的胳膊笑道。
“哼。”小潘微微轻哼,松开羽洪舟的胳膊。
这小娘皮,难怪安闲楼能生存,有点手段啊,羽洪舟一阵无语,冷着脸道:“正心的刘总来了没?我约了他谈事。”
“还没。”小潘先是摇头,继而忽然一指门外道:“咦,来了!”
“哈哈,洪舟,等了好久吧!”刘总大笑一声跟羽洪舟握手。
韩亮也是坐刘总的车子来的,他跟羽洪舟点点头,兄弟之间没那么多讲究。
“刘总,我也是刚到,咱们点菜吧。”羽洪舟笑道。
……
饭桌上。
“还是洪舟你有本事,不像我这么苦哈哈,竟然成了肖总的准女婿。”刘总喝了两杯酒后朝羽洪舟竖起大拇指道。
“哪里,刘总白手起家,也是仓安的知名企业家。”羽洪舟回敬道。
相互客套了一番之后,双方进入正题。
“旅游地产我也有所了解,有的城市确实搞的不错,也曾经羡慕人家赚得盘满钵满。”刘总道。
“所以现在不是机会来了吗?藕花洲古村也是一个游客非常旺的地方,别墅还是强武集团自营,公寓切割了出来找人代理,所以我第一时间便想到了老领导刘总您了。”
“哈哈,就冲你这句话,我再敬你一杯。”刘总端起杯子大笑道。
“可别这么客气。”羽洪舟同样举起杯子。
一起干了一杯之后,刘总红着耳朵问出了最关心的问题:“这公寓已经放出了五万的业务员佣金,不知道给代理商还剩多少?”
“给代理商一万五一套,货量有五百八。”羽洪舟道。
“客户接送的车费、餐费、住宿费算谁的?”刘总再问,都是老江湖了,这些最基本的问题肯定要说清楚。
藕花洲其实也是在仓安范围内,只不过比较偏远些,在仓江的上游地带,方位靠南缃,属于王景山老家那边的县域范围,开车走高速的话个把小时,来回的话加上中途耽误估计要三小时。
羽洪舟道:“车费餐费这些算代理商这边的,住宿算开发商的。”
刘总没有说话,他在心里打着算盘,五百八的体量,一万五一套,全部清盘的话八百多万,自己公司的业务员肯定也会成交,五万的佣金又不是全部给业务员,公司要抽走50%,售楼部人员工资,广告支出、车费之类的支出等等……
这么一计算,刘总摇摇头道:“一万五的话有点低了,何况一个楼盘哪里能百分百清盘,就像前些天的皓垅甲第府,说清盘都是假的,还有二期三期呢,三年能清完都弥陀佛了。”
“那刘总您觉得多少合适?”羽洪舟问道。
谈生意不能客气,刘总自然懂这道理,他道:“一万六一套,代理期限给我一年。”
“一年内刘总您估计能销多少?”羽洪舟问道。
“这我不敢保证,旅游地产仓安好像还没哪家公司做过吧?”刘总反问。
“刘总,要不这样,咱们玩点花样,时间给您一年没问题,但是六个月内,能销50%以上,我给您一万八一套,若是没有达成,那就按一万五给您。”羽洪舟露出笑容说道,以前在正心上班的时候公司里就喜欢搞这种对赌,现在角色互换了。
听到羽洪舟的话,刘总也是一愣,随即想到了什么似的指了指羽洪舟苦笑道:“你小子,这是在报复我啊,行,我就遂了你的愿,就按你说的办!”
“刘总爽快,我敬您!”羽洪舟端起酒杯。
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