第36章 不得不端一下
第36章 不得不端一下
曹婉婉果然躲在陶暖瓷的桑塔纳车里，趴在后座，踢腾着小腿，持续‘啊啊啊’地小声叫着，偶尔还夹在几句不知具体为何的含糊话语。
显然是尴尬到无以复加。
陶暖瓷安抚了好一阵，没什么效果，见发现不远处一行人推车走过来，暂时离开，迎上前：“你们要回去啊？”
“有些事情到家里谈谈，”苏杭朝方薇示意了下，又看向桑塔纳那边，笑问：“怎么样了？”
“还在闹呢，不理她了，”陶暖瓷想到之前在阅览室里发生的乌龙，跟着弯起嘴角，又眨了眨水灵眸子，望着眼前少年：“想不到竟然是你，大作家！”
苏杭做谦虚状：“曹大小姐竟然喜欢我的小说，还挺荣幸的。”
“今天这一下，婉婉怕是永远都不想再见到你了，”陶暖瓷说着，很想多聊一会儿，但看看周围几人，知道不适合拉扯太久，只能问道：“对了，你明天还来吗？”
“没再碰到脑袋的话，”苏杭朝自己头上指了指：“应该会来。”
“那……明天见。”
这么说了句，脸颊再次微热的陶暖瓷朝一旁让了让，等少年一行走远，才又想起来。
婉婉的信件还在某人那里。
事情已经够糗了，如果再让苏杭拆了信，看到好闺蜜的肉麻话语，那肯定让此时还躲在车里的某个妮子更加难堪。
想要追上，又停了脚步。
陶暖瓷内心里对某个少年品性还是很有信心的，或许他明天就会带过来，而且不会拆封。
嗯……
就算拆了，也肯定不是他，他身边，甘欣……
还有另一个。
于是又想到刚刚只敢偷偷瞥几眼的那张祸水级别的美艳脸庞。
竟然那么漂亮。
真是……
花心！
另外一边，时间已经过了上午的11点钟，因为方薇到来，苏杭没再花时间去邮局取钱，而是直接回了家。
听到消息赶回的苏全民亲自下厨为客人准备午饭时，苏杭带着方薇来到楼上自己房间，陪她一一浏览过这些日子的手稿、样刊、用稿通知、稿费汇款单等等。
另外，还有那份手写出来比之前交谈内容更加丰富的‘打造青春文学第一人’的详细方案，其中包括各种后续的运作细节。
方薇认认真真地看完了那份方案，不等吃过午饭，就在苏杭陪同下再次出门。
来到棉纺路，找到一处小卖部的公共电话，直接给自家主编拨了过去。
两人通了足足十多分钟的电话，方薇才放下话筒，付了钱，来到主动避在路边没有旁听的少年身旁：“我们主编说，下午会赶过来。”
挺急啊。
苏杭内心里念了句，表面只是微微点头：“我们先回去吃饭吧。”
《青旭》杂志的主编谭丰振下午两点多钟赶到河元，不顾一路颠簸的疲惫，再次向苏杭一一确认过自家编辑电话中所说的一切。
如果不是时间太紧，又考虑到现在正值暑假，谭丰振都想去河元二中，当面看一看某个少年的高一期末试卷。
虽然没去，双方还是一直谈到下午的5点多钟，谭丰振才带着方薇离开。
对于苏杭的计划，谭丰振表示要向出版社高层汇报后再说，暂时只确定了一件事。
约稿。
谭丰振希望苏杭再为《青旭》提供一篇类似《林清和许白》的短篇，要求1万字左右。
另外，谭丰振也没有磨叽，为了显示诚意，不仅主动提出了事先就有所决定的千字百元稿酬标准，还当场将一个厚厚的信封塞到苏杭手里。
内里是1000块。
这比当初那篇《土狗黑子》的800块还多，不过，谭丰振却是清楚，关系到自家杂志的生死问题，这笔小钱完全值得。
何况，这也算为接下来的合作进行铺垫。
苏杭收了钱，答应会尽快完成。
不过，对于谭丰振希望将那份‘打造青春文学第一人’的详细方案带回仔细研究的请求，苏杭委婉地表示了拒绝。
离开河元，谭丰振带着方薇回到商都，时间已经是晚上8点。
风尘仆仆地奔波了一天，两人却都没去休息，马不停蹄地又去寻找自家博艺出版社的社长，钟长林。
询问一圈，才找到人。
钟长林正在参加一个饭局，挺重要的一次招待，关系到博艺近期是否能够贷到一笔款子，缓解出版社的经营危机。
谭丰振和方薇找过来，正事没谈，先被拉着敬酒。
还好饭局已经接近尾声，两人才没有喝醉。
深夜十点多钟，送走客人，钟长林带着两位下属返回路边的饭店，没再去包厢，来到大厅靠窗的一个位置坐下。
招来服务员要了一壶热茶，刚刚送客时脚步虚浮好像摇摇欲坠的钟长林目光已经转为清明，端起茶水啜了几口，才问道：“等到这么晚，说说吧，咋回事？”
谭丰振看着对面与自己年龄差不多的顶头上司，这些年，虽然对钟长林的一些做派颇有微词，但也知道，自家社长是真的在努力撑起博艺这一摊子。
稍微整理思绪，谭丰振花了半个多小时时间，将今天的所见所闻细细讲了一遍。
劳累一天，本来很想尽快回家休息的钟长林听着谭丰振汇报，逐渐收起了一开始的漫不经心，听到最后，一双有些大的招风耳似乎都竖起来。
等谭丰振说完，钟长林同样有些难以置信地看向方薇：“老谭所说都是真的？”
方薇在自家这位虽然有一双大耳朵却习惯性不苟言笑的上司的上司面前多少有些拘束，闻言下意识点头：“社长，我和主编亲自看过那男孩已经发表的文章样刊，还有小说底稿、汇款单据等等，确定都是真的。”
“那什么，老谭刚刚提过……”钟长林没有忘记之前注意到的某个关键，摆手比划着：“‘青春文学’的运作方案，你们带回来了吗？”
谭丰振和方薇一起摇头。
谭丰振道：“方案的标题是《打造‘青春文学’第一人》，我们倒是提出想要带回来仔细研究研究，那男孩没同意。不过，社长，其中内容，都是我们刚刚说过的，差不了太多。“
钟长林放下杯子，摸出烟点上，吞吐着烟雾短暂沉吟，再次问道：“老谭，你觉得这件事，可行性怎么样？”
<div class="contentadv"> “那少年用‘刘晓庆’举例，我觉得很有道理，”谭丰振道：“刘晓庆一本书还没写，11个字的标题就卖了108万，一切都是因为她有关注度。那个苏杭呢，16岁，会书法，学习成绩好到离谱，还一个月就发表了那么多文章，这些噱头，单个或许不够劲儿，全部加起来，肯定是非常引人瞩目的，这也是关注度。何况，苏杭还只是一个开始，若是真能如他所说，开拓出一个专门的青春文学市场，我觉得，咱们博艺，今后十年二十年怕是都不愁了。”
钟长林再次猛抽了一口烟，缓缓吐出雾气，看了眼对面两人：“这都是你们在说，那份方案不算，其他，这次谈定什么没有？”
两人再次一起摇头，反应过来，谭丰振道：“具体没有，不过，倒是约了一篇稿子，1万字，给了1000块。”
“你倒是大方，可别再弄条‘土狗’回来。”
“不会，”谭丰振听人提起这个就膈应，下意识摆了摆手：“社长你也看过那篇《林清和许白》，我和那少年约好了，大概还会是这种风格。”
钟长林想想最近《青旭》的销量提升，对于钟长林拿1000块买一篇文章也没有过多念叨，按灭手中烟卷，重新端起茶杯一边思索一边又啜了几口，忽然抬头：“今天，你们俩一起跑过去了？”
“小方上午去的，”谭丰振不解，还是说道：“我接了电话，下午才赶过去。”
“你们啊，太上杆子了，”钟长林道：“表现得这么急切，接下来怕是不好谈。”
谭丰振体会到钟长林话语里的潜台词，先是一喜，回过神，一时也是无言。
方薇迟疑了下，说道：“社长，对方到底不过16岁而已，而且，我看他家境也一般，咱们只要拿出诚意，合作应该不难。”
钟长林看向对面的小方脸姑娘：“你刚刚说他考了多少分？”
“1022分，”方薇道：“折算高考的话，相当于730分。”
“你呢，当初考了多少？”
方薇顿时沉默。
差距太大，不好意思说。
钟长林没等到答案，也不追问，说道：“能考这样分数的人，别说16岁，就是8岁，也没那么好应付，他不就没让你们带回那份方案么，你们觉得是因为什么？”
两人不解。
钟长林道：“他让你们看那份方案，却又不让你们带回来，这就是防着你们。”
方薇也感觉到了其中问题，却一下没能想通，只能问道：“社长，防……什么？”
“就像那些唱歌的演戏的明星，其实都是包装出来的，人家背后也有各种各样的方案，”钟长林道：“只不过，这些幕后的操作，却是不足为外人道，因为那些手段摆上台面，多少不太好看，会影响明星的光鲜形象。同样的，那份方案，也是类似的幕后操作，流于口头还没什么，如果被你们拿回来，对他而言，就是把柄。”
谭丰振听自家社长这么说，也点头：“我记得西方有个谚语，应该是谚语吧，说是……吃香肠就好，别问香肠怎么做出来的。”
“是这个理，”钟长林点头：“有些东西，知道是怎么做出来的，就要让人倒胃口了。”
方薇道：“社长，他才16岁，应该不会懂这些。”
“不懂，却有本能，这就更是天生的精明了，”钟长林道：“反正，你们俩这么巴巴地跑一趟，咱们接下来想要谈个好条件，不容易。”
方薇问：“那怎么办啊？”
钟长林稍微斟酌，示意面前的茶水：“先晾一晾，等一些天再说。”
方薇有些急：“社长，怕是不能等，苏杭今天也说了，他本就已经在寻找潜在的合作方，我们并不是唯一的选择，也不是最好的选择。”
谭丰振跟着道：“社长，我也觉得，还是速战速决最好，万一引起争夺，就像‘刘晓庆’自传的拍卖那样，只怕我们连价都开不起。”
钟长林闻言，再次点了一根烟，这次却没抽，只是夹在手里。
陷入思索。
相比两位下属的情绪外露，钟长林听过他们刚刚的一番话，表面没什么，内心里却远不是那么镇定。
博艺的情况很不好。
这一点，不需要对外人隐瞒什么，简直众所周知。
除了最近几年那本《商海》杂志还算办得有声有色，其他，无论是《青旭》这样的附属刊物，还是博艺核心的出版业务，都可谓低迷。
特别是出版业务。
过去三年，博艺销售成绩最好的一本书，高价从一位知名作家那里签到的一部长篇，尽力运作之下，也只卖了12万本，远低于预期。
其他，平均每年三四十本的出版量，竟是连一本销量破10万的都没有。
钟长林私下甚至都怀疑是不是自己办公室的风水出了问题，还真请了个大师悄悄看了看，然而，并没有什么改善。
已经到了这种病急乱投医的程度，可以想象钟长林的心态。
多少次哪怕在梦里，钟长林都在盘算如何扭转博艺的经营现状。
然而，能想到的方法，都不是自家哪怕在省内都只是二线出版社的博艺能够搞定的。
就说那些大作家，想要合作，要么你有足够的出版发行实力，要么你能把钱给够，但这两样，博艺都差强人意。
现在，两位下属忽然带回的消息，简直让钟长林茅塞顿开。
打造一位‘青春文学’偶像，再凭借偶像的号召力，培养更多相应作家，开拓出一个生生不息的‘青春文学’市场。而博艺，如果运作得当，将很有可能成为这一全新的‘青春文学’市场的领头羊，占据大部分的市场份额。
想想全国的青少年人数。
这一市场，如果真的开拓出来，规模将有多大？
1亿？
10亿？
甚至，更多？
别说更多，哪怕只有1亿，博艺若能在其中占据一半的份额，5000万，那自家出版社就足够活得很滋润了。毕竟5000万的市场体量，按照一本书平均15元左右的零售价格，一年就相当于能够卖出300多万册书籍！
总之，这样一套简单却完整而且可行性非常强的商业运作方案，不是天才，怎么可能想的到？
这样一个天才，自家先接触到，如果……不小心失之交臂……
钟长林自己都无法原谅自己。
然而，两位下属已经在不经意间暴露了博艺的急切，自家出版社又实在没有那么多的筹码去笼络对方，如果不端一下架子，岂不是要任人拿捏？
被拿捏也就罢了，只怕事情到最后还是不成。
这么反反复复地权衡了好一会儿，手中一支烟快要烧到指头，钟长林才再次抬头，看向对面的谭丰振：“这样，老谭，晾还是要晾一下的，不过，你们的考虑也没错，不能太久，那就后天吧，周五……嗯，让小方给那人打电话，约他下周一来商都，谈一谈具体的合作细节。”
谭丰振感受着钟长林话语里的小心思，实在有些担忧自家社长弄巧成拙，建议道：“要不，这电话还是我来打吧？”
“唉，你这样……”钟长林没好气地点过去一下，略微迟疑，到底同意，却又跟着叮嘱：“你要打就打吧，但别忘了，姿态还是要摆一下，你们也别说我拿捏什么的，人心就是这样，如果你把对方捧得太高，他不一定感激，更可能觉得，自己那么厉害，和我们合作会不会太亏了，进而难免就想要攀其他高枝，真到了那时候，你才后悔莫及。”
钟长林这已经是推心置腹，一番话说完，不止谭丰振微微点头，一旁的方薇也觉得，两位上司都是知天命的年龄，一个当了社长，一个只是主编，也不是没有原因的。
见谭丰振不再提出异议，钟长林继续道：“那就这样，下周一把人约过来，老谭，还是你先上场，先讨论出一个大致的合作框架，我再出面。”
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