【454】和气生财
哪里还用黎妙语迂回递消息,黄盛既然在关注,自然是早早的就得知了消息,也没有别人通知,他也在洛神社区里面等着,基本算是第一时间就得知了这个消息。
哪怕此前就猜测古词手机的销量不会差,可这个首销数据还是震撼到了他。
十分钟……七万台……
这特么才十分钟啊!
发布会到现在才一周而已,网络上的热度有了,但在普通人那边的知名度还基本为零……
市场潜力开发程度连1%都没有到!
如果产量跟上,这款手机会有多少销量?
他深吸了一口气,随后又斟酌了一会儿,拨通了苇庆凡的电话。
“嘟——嘟——”
电话响了几声,随后被接通,那边传来苇庆凡的声音:“喂,黄叔叔~”
“……”
黄盛被这个称呼给噎了一下,随后笑呵呵地道:“苇总,没有打扰到你吧?”
“没有没有,您这太客气了,您给我打电话哪有打扰的说法。”
苇庆凡言语十分热情,又殷勤地问:“您怎么想起来给我打电话了,是媛媛姐回来了吗?”
“……”
黄盛暗暗平复了一下自己的情绪,用玩笑口吻道:“怎么还惦记着我闺女呢?”
“那是,我巴不得能把媛媛姐挖过来……”
“你没跟她提过吗?”
“没呢,没做出来点成绩,空口白牙的,哪好意思啊?”
“你这还叫没做出来点成绩啊?”
黄盛切入正题,笑呵呵地道:“我刚听人说,你这古词手机反响惊人呢,十分钟就卖出去72000多台……被我给吓一跳啊!”
“运气运气……说实话,我也被吓一跳。”
黄盛哈哈笑起来,“苇总就不要谦虚了,英雄出少年呐……怎么样,中午没约吧?我请你吃饭。”
上次见面的时候,黄盛已经明确知道苇庆凡在做手机了,但仍然保持着长辈姿态,一方面年龄差距,另一方面则也有着作为渠道商面对着小品牌的优越感。
而如今,他仍然是渠道商,苇庆凡仍然是做手机的,但地位却随着古词手机的热销而翻覆,不得不以平等姿态相对。
此外,他是来寻求合作的,万一对方一直赖着晚辈身份,回头再撒泼耍赖,那也很头疼……以他几次接触来看,对面这个小子绝对干得出来这种事情。
苇庆凡笑道:“那有点不巧了,我中午已经有约了,实在抱歉,回头空了我请您。”
黄盛也不介意,笑道:“那我就直说了,你们这古词手机,真就打算只做线上了?”
“我也不想啊,这不是没法子嘛!”
苇庆凡叹了口气,开始诉苦,“渠道服太贵了啊,我们这小本生意,本来就没利润……实在交不起。”
黄盛没好气道:“你就别跟我在这诉苦了……这样,你手里还有多少货?”
“没了!”
“一台都没了?”
“我这备货一共就十万台,现在已经卖出去八万台了……我不能现在就把货停了吧?十万台估计都不够上午卖的。”
苇庆凡没有对此作出隐瞒,因为货不能压在手里,既然线上要饥饿营销,肯定是要把一部分货给到渠道商,加价才能让人直观感受到一款手机的火爆程度——后者需要市场反馈来支撑,这是一个互相反馈的循环。
黄盛笑呵呵地道:“线上货少一点,是好事啊,消费者买不到才有热度。”
苇庆凡义正辞严地道:“这话我不认同啊,我们古词手机要做的就是让每个想买的消费者都能原价买到。”
“你还怕我坑你啊?”
黄盛见他还在装蒜,没好气的道,“这样,我现在去找你,当面说。”
苇庆凡那语气一听就是在扯淡,摆明了不留话柄的意思,黄盛阅历丰富,立即想到了对方可能的担心——古词手机的热度都在网上,如果出现饥饿营销的电话录音,将会直接对古词手机的口碑造成重大打击。
这个可能性很低,但苇庆凡刚刚对所有渠道商开战,双方原本的点滴交情在利益面前屁都不算,显然并不存在信任这种东西。
苇庆凡笑道:“我都不知道您在说什么……我去找您吧,您是当长辈的,哪有您来找我的道理。”
“你别跟我扯淡了,我半个小时到你那边。”
“行,那我现在就去楼下等着,恭候大驾。”
黄盛有点郁闷的挂掉电话,开车过去,也不知道苇庆凡啥时候下来的,但反正到附近给他打电话的时候,他已经在咖啡馆等着了。
黄盛停了车,苇庆凡果然在门口候着,进去落了座,他开门见山地道:“这样,我也不多要,你手里的货先给我一万台。”
“真没这么多。”
苇庆凡叹了口气,“我刚刚问了一下,存货已经只有一万五了,而且还有两万台后天才能运过来。”
黄盛道:“我是第一个来找你的吧?”
苇庆凡笑道:“还真不是,在您打电话过来之前,迪信通那边就联系了,不过他们没我的电话,联系的是市场部。”
渠道商有很强烈的地域性,以全国范围来说,迪信通比中复走的更早更远,黄盛没想到对方反应这么快,叹了口气,道:“咱们这交情,总比迪信通更深厚吧?”
“那肯定的。”
苇庆凡失笑道,“您都这么说了……这样,我只能拿出来一万五千台,给您八千,成吧?”
黄盛沉默了一会儿,有点无奈地叹了口气,道:“这么点货,塞牙缝的都不够……价格怎么算?”
苇庆凡笑道:“低配1900,高配2000,比例4:1。”
2G储存版本和4G储存版本的成本差价只有40块钱,但售价相差300,但为了避免被骂“不生产低配版”坏了口碑,高配版备货并不多,而且往线下出的多。
黄盛吸了口气,两只眼睛盯着他,看样子要不是面前没咖啡,很想要泼他脑袋上。
“您别瞪我,我这配置,这价格,这已经接近成本价了……而且还是没算人力的成本。”
苇庆凡一副苦瓜脸,很无奈的解释,“什么时候成本降下来了,我什么时候才能降价。”
服务员端来了咖啡,苇庆凡笑着道谢,黄盛则努力平复了一下呼吸,道:“这个价,我一点没得赚。”
“我也没得赚啊,本来利润就微薄……我说实话,古词这个品牌我真没打算走线下,一来您是长辈,二来以后咱们肯定有合作的机会,否则我这些货原本都打算全部放线上的。”
苇庆凡喝了口咖啡,表情反而不那么苦了,“而且,我跟你说句实话,哪怕是1999拿到货,照样有得赚。”
黄盛道:“要是按你这个价格,我真就只能1999给到门店了……每台手机不到100块,一共8000台,要是这种规模的货,我都没必要自己跑过来。”
苇庆凡笑道:“来日方长嘛,以后货就多了……这样,我给您交个底,1880,图个吉利……我这已经又给您让8块钱了。”
“你给我滚蛋!”
黄盛一副有点牙疼上火的模样,这里面有真的火气,也有籍此表达两人关系非同寻常的用意,顿了一顿,道:“咱们也别在这里扯淡了,一共就8000台而已,丢不起这个脸……1800!”
“1880!不能再低了!”
手机成本确实高,苇庆凡说的自然有水分,但物料、运输、代工、仓储更各种存储加起来,也接近1750了。
如果算上综合成本,按照目前的出货量,公司的综合利润率仍然是负的,40万台后才能开始盈利!
苇庆凡第一批就愿意分货给渠道商,纯粹就是吸取小米教训,从一开始就跟渠道商打好关系,宁愿自己少赚一点——前世小米手机自然也有利润,也的确不如苹果三星华为,但自然有差价的,与渠道商关系不好,最重要的一个因素不是硬件利润低,而是不肯让利。
比如华为Mate系列、P系列,假定毛利润3000或更高,给渠道商的出厂价可以比官方价便宜1000,而小米毛利润1000,却都要自己吞掉,继续沿用互联网思维在线下发展小米之家,拒绝给渠道商分利润。
当然了,未必是小米不肯去走供应商,而是产品价格提不上去,利润更低,能分出去的就更低,供应商和店员也都更积极去推利润高的产品——所以才有年年上演的冲高端。
1000块的手机毛利润可能只有100块,2000块的手机毛利润可能有300块,而8000块的手机,毛利润可能超过5000块!
所以才有“品牌溢价”的说法,所以才有底气去给渠道商分利润。
小米高端化不成,又被“发烧”“性价比”压着,利润上不去,自然就更舍不得分出去。
然而,要把小米之家开到第三方供应商的规模,需要多少人力物力?需要多少精力人力去管理?
这未必是小米的模式落后,而可能是太超前……但总之,现实里只有成王败寇,只有结果论,小米成也由此,败也由此。
在互联网思维里,就是端到端打通,拒绝中间商赚差价。
这是小米创业的出发点,苇庆凡借了这个思路,却不准备一直走小米的路,他要半路跳到华为的道路上。
如今要走线下的古诗手机还没做出来,想要先维护好渠道商关系,只能从自己牙缝里面抠出来一点肉丝分出去了。
与黄盛最终把交货价格谈到了1870和1950,黄盛明显被气到了,低配版与苇庆凡自己的报价是降了10块钱!10块钱啊!
这绝对称得上是他从业以来最大耻辱了,但其实苇庆凡也没真没剩下多少肉,因为原本就是一锅瘦骨汤而已。
“好在,还能加价卖……”
黄盛暗暗劝慰自己,免得年富力强的时候被一个小混蛋给气死。
“一定要高端化!”
苇庆凡也在暗暗告诫自己,等到时候古诗手机可以买5000、8000甚至10000的时候,要用利润把黄盛变成一条狗……
“妈的!”
两人随后在心底用同样两个字做了结尾,脸上却都露出了热情诚挚的笑容,端起咖啡杯,“祝咱们都能发财!”
“发财发财!”
苇庆凡目前账上资金不多,要求付全款,这同样也是黄盛视为耻辱的重大缘故之一,好在这批货量不多,黄盛这边也没多少压力,立即回去安排打款交货。
苇庆凡回到公司,先去关注了一下网上舆论,此时官网低配版已经断货,高配版也只剩下1000多台。
在下班之前,全部扫空。
苇庆凡随后在洛神论坛发布了新的消息:10万台备货已经全部售空!
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