【855】苇总的新杯子
下午,严轩已约来到了古诗词公司总部,苇庆凡在自己的办公室里泡茶招待,陪同人员有唐亭岳和赵海明。遦
在表达了对苇总新婚的祝贺,以及古诗词手机越来越火爆的喜悦之后,四人又展望了一下未来合作的大好前景,闲扯淡了一番,严轩才终于提到正事:“听说你们在自己设计手机处理器,进度怎么样?”
“严总消息好灵通啊。”
苇庆凡用玩笑语气笑道,“我们这边还没开始呢,你们就什么都知道了?”
严轩笑道:“总部那边传来的消息,说让我了解一下,我都被吓一跳,苇总好魄力!”
“这也是没办法的事情。”
苇庆凡叹了口气,“你们这边性能好,但是贵啊,联发科那边便宜点,性能又比你们差太多了,总是定制同样也贵,不是个办法。”
他这是表明古诗词公司没有取代掉高通高端处理器的想法,只想要研发低端处理器,用以替代联发科处理器,从而节省高昂的定制费用。遦
“苇总是个做大事的,大志向,大魄力,当然也有大本事。”
高通的垄断地位还没确立,且严轩只是个分部负责人,对苇庆凡这个潜力无限的大客户还是很客气的。
他恭维两句,才接着说道:“苇总面前,我也不说虚的,我们正准备在调整产品线,以后会划分出来更清晰、明确的产品等级,大概是入门、中端、高端、旗舰四个档次。
“我们有足够性能、且足够便宜的处理器来满足不同价位的产品需求,贵公司完全没有必要投入那么多的资金去研发处理器。
“而且,我们可以承诺,只要古诗词公司放弃自研处理器,并全部采用我们的产品,我们可以给贵公司最优惠的价格。”
他说完之后,神情诚挚的望着苇庆凡。
苇庆凡露出踟躇之色,旁边的赵海明适时说道:“严总的意思是,我们停掉处理器研发,并且之后所有产品都只采用贵公司的处理器,就可以拿到优惠?”遦
严轩笑着点头道:“量大从优嘛,而且我们都是老朋友了,从古诗词公司成立开始,我们就建立了良好的合作关系。”
唐亭岳笑道:“不知道严总说的优惠,能优惠到什么程度?”
“这个么……”
严轩笑了笑,“我还没有得到总部的确切消息,不过我相信以我们双方的关系,肯定会比我们销售给其他公司要便宜很多,我个人肯定也会努力争取最大幅度的优惠。”
这等于啥都没有说。
“我一贯不主张自己研发处理器的,太冒险了。”
唐亭岳也跟着扯淡,半真半假的说道,“但是定制处理器的价格太贵了,中国市场又没办法支撑起来高昂的售价,当然这里也有我们的原因,我们的底蕴太薄弱了……如果我们能进入北美市场,到时候销量肯定会有大幅度的增加,贵公司的高端处理器销量自然更高……”遦
他趁机提出了让高通帮忙牵线,想要进入丑国市场的事情。
这件事情其实一直在谈,高通倒也没拒绝,这对他们是有好处的,但并不太积极。
“……”
严轩没想到他绕了一圈,居然绕到了这件事情上,打了个哈哈笑道:“我当然希望古诗词手机销量越高越好,这对我们也是有好处的嘛,咱们是一条船上的人,但在这件事情上,我人微言轻啊……”
他依旧把锅往总部甩。
双方聊了半个多小时,谁也没给准话,都表达了自己为难的地方和想要继续、加强合作的意向,至少看起来依旧很融洽。
“踏马的,想空手套白狼啊!”遦
把人送走之后,重新回到苇庆凡办公室,赵海明忍不住骂了一声。
手机供应链从上往下,都面对着不同的厂商,价格都是不一样的,虽然有“行情价”,但具体成交价并不透明,属于商业机密,苇庆凡他们脑袋被驴踢了才会相信一句“肯定比别家便宜”的承诺。
这些大公司在类似方面的小手段,挖坑设套,可以说是玩得炉火纯青,打交道的时候不得不防一手。
“确实,自研处理器绝对不能停。”
唐亭岳也叹了口气,他原本并不支持自研处理器,风险太大了,即便苇庆凡强推下来,他没办法阻止,但内心深处仍然不认同,觉得张远平好高骛远,苇庆凡年轻得志,都有些浮躁了。
然而,刚刚发生的事情直接打碎了他的固有认知,古诗词公司这边只是刚刚开始研发而已,都没有做出来,高通那边得到了消息就上门谈优惠条件了。
这让他充分意识到了“有和没有,就是天地之差”的意思,只要研发出来,哪怕只能一直放在低端产品上去使用,也是一个重大的筹码。遦
这东西捏在手里面,就是核武,哪怕不够先进,也具备强大的威慑力。
当然了,唐亭岳这样说的时候,其实还有后半句:“如果研发能成功的话。”
因为张远平脾气比较火爆,加上他更忙,苇庆凡刚刚没有叫他,等这边聊完,才让他以及战略研究办公室的成员过来,简单开了个小会。
“自研的处理器一定要接着搞,而且得搞出名堂来,但于此同时,我们也得搞好和上游合作厂商之间的关系。”
苇庆凡再次强调了这个原则,又询问张远平具体进度,得知仍然处于钻研大唐那枚半成品的阶段,安慰道:“没事,不用着急,把基础打捞才行,我们不是为了多长时间做出来处理器,而是为了真正掌握这种能力。
“既然高通那边已经知道了,也就没有必要搞什么保密工作了,转为正常吧。”
他叹了口气,又道:“要钱,我尽量给,要人,你去招,你挖不动的人跟我说,我去谈……我只有一个要求,把东西给我做出来。”遦
张远平道:“我也还是那句话,最迟明年底,我肯定给你流片成功。”
“行。”
坦白说,苇庆凡虽然知道张远平的本事,但对他这个保证真没多少信心,哪怕是已经有半成品了,想要吃透、做完,也不是一件容易的事情,更不是后世一段时间里网络上所谓“公版”“没核心技术”之类的扯淡。
全世界有几家公司能研发处理器,而且还是只能手机处理器?
对于一家面向大众消费者的科技公司来说,这就是核心科技当中的核心科技!
“你好像没有多少信心啊?”
等会议结束,苇庆凡回到办公室,正在思索的时候,江清淮进来了,给他泡了壶碧螺春,端着放到他面前,然后柔声询问道。遦
“不是没信心,是这玩意太难了。”
苇庆凡叹了口气,又笑了一声,“如果真按照张远平说的那样,最迟明年底能流片成功,那我把他当成菩萨供起来都愿意……”
江清淮示意他喝茶,道:“我觉得张总的性格,不像是会说大话的,他说好几次了,应该很有把握吧?”
“这种事情就像是做数学题,会就是会,不会就是不会。”
苇庆凡端起茶杯嗅了嗅,赞道:“好香,清清的茶艺越来越好了……”
如今“茶艺”还没有贬义。
“那也是茶的功劳,夸我干嘛?”遦
江清淮白了他一眼,给他整理桌面和文件。
“而且时间也太紧了。”
苇庆凡端着茶轻轻抿了两口,靠在椅背上继续说道,“拖太久的话,一方面是资金消耗太夸张了,另一方面,要是太久都做不出来,对信心的打击也很大……我倒希望张远平不要总是把这句话挂在嘴边。”
他的底线是希望2015年做出来可以用的自研处理器,哪怕再烂,都有高通的骁龙810衬托着。
当然到2015年要求的就不是半成品改装了,肯定是全自研的处理器才行。
要是张远平真的能在2013年就流片成功,那么2014年就可以推出真正全自研的处理器,到2015年就是第三代自研处理器了。
在不做基带,可以省去大量工作的前提下,怎么都能有一定火候了吧?遦
不指望能脚踩苹果拳打三星,甚至不指望可以敢趴下麒麟950,比史上最烂没有之一的骁龙810要强,总能做到吧?
“用人不疑嘛。”
江清淮朝他笑了一下,她穿着白色条纹衬衫和黑色半身裙,裙下修长匀称的双腿被黑丝包裹,已经很有职场女秘书的范儿。
因为是职业装,没办法太宽松,那样就是休闲风了,相对比较修身,勾勒出她纤细的腰肢,同样也将原本一直藏起来傲人峰峦略微显出了一些弧线,被那盈盈一握的细腰、纯美清甜的容颜衬着,格外美丽动人。
苇总刚刚为了正事殚精竭虑,耗费心神,意志力降低下来不少,顿时就有点把持不住,贼兮兮的看着她,笑道:“清清,我发现这茶好像有点不对。”
江清淮奇道:“怎么了?”
“说不出来。”遦
苇庆凡想了一想之后,皱眉说道,然后朝她示意,“你尝尝。”
“……”
江清淮疑惑看着他,走了过来,端起茶杯,轻轻抿了一口,“没什么不对啊。”
“你再尝尝。”
苇庆凡伸手搂着她笑道,“喝多点。”
江清淮嗔他一眼,但还是乖巧依言喝了茶,多喝了一些。
“我知道了,喝的方式不对。”遦
苇庆凡将她揽紧,凑了过去,“你喂我……这样味道就对了……”
“唔……不横唔波……唔唔……”
苇总认真品茶,一点都不浪费,努力要把属于自己的香茶都喝掉,而且很懂得回报,喝完一口之后,放开已经浑身酥软的女秘书,笑道:“我喂你一口尝尝……”
他说着,自己往杯子里喝了口,转头去反哺。
“我不……”
江清淮红着脸想要躲避,但很快被捉住,唔唔抗议着享用起自己的新杯子。
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