【795】鸟鸣涧首销
单从纸面数据来看,作为华为定位最高的旗舰系列手机,d1的三款手机配置都不算差,都是4.5寸1280*720分辨率的超清屏幕,都拥有1g的大运存和8g起步的机身储存,都有800万像素背照式摄像头。
这都是如今旗舰机的标配。
然而,华为毕竟刚开始做旗舰手机,且手机团队原本都是做贴牌手机的,质感、设计别说超越同代了,都没达到同代的水平。
三款手机除了摆在明面上的配置之外,就没有任何优点了,而且可以预见的是,这三款手机的定价都不会低,哪怕是定位最低、最便宜的d1,售价肯定也在2000以上。
这也不怪华为,因为这就是如今智能手机市场的现状,否则小米不会引起这么大的轰动,否则小米不会被这么多人铭记。
三款手机里面,d1和定位更高的d1q xl都搭载了德州仪器的omap4460双核处理器,不同的是d1搭载的是低频版本,而d1q xl搭载的是满血1.5ghz版本;
而huawei asd d1q,搭载的则是华为海思麒麟的四核处理器k3v2,q就是“四核”的英文首字母,这款处理器纸面数据还算漂亮,但实际体验么……苇庆凡都懒得骂了。
不过,k3v2越垃圾,后面麒麟处理器的成就和遭遇,就越让人感慨和遗憾。
不论国内还是海外,华为d系列这三款手机的产品力对古诗手机都没办法造成威胁,唯一需要重视的是华为在海内外市场耕耘多年,渠道方面有不小影响力。
除了华为、htc之外,lg、诺基亚、索尼也都在mwc上发布了新手机,古诗词公司这边也有市场部、营销部的同事前往。
这是个很好的对外展示的机会,但主要是重在参与,弄了个小场馆,展示一下将进酒、鸟鸣涧两款产品,然后宣传一下,给后续进入海外市场做铺垫,没有别的动作。
当然,国内也有宣传,毕竟国内始终都是基本盘,重中之重,随后几天就会有新闻和广告推送。
mwc在3月1号结束,那边的同事有的返回国内,有的则就地留下,帮忙一块处理进入欧洲市场的事务,国内这边,鸟鸣涧的预热也已经到了尾声,临近首销。
到5号晚上预约截止,鸟鸣涧在古诗官网、淘宝官方旗舰店、手机洛神商城三大官方渠道,订金预约量达到了9万台!
预约人数则有17万,这里面大多数是凑热闹的,但或许也有在犹豫、迟疑的意向消费者。
但不管怎么说,仅仅是9万台订金预约,就足以超过将进酒了。
因为将进酒首销的时候,线上线下全部加一块,当天销量都还不到9万台!
这固然跟首销的时候限量有关,但那个时候古诗作为一个崭新品牌,信用度、影响力不够也是客观因素。
短短半年的时间,到鸟鸣涧的时候能够有这么大的进步,4.7寸屏幕、轻薄时尚这样的卖点普通消费者更容易接受是一个关键因素,古诗手机借着古词手机,以及将进酒的良好口碑,给大众树立了比较正面的品牌形象,同样是不可忽视的重要缘故。
再加上多数人对于5.3寸大屏幕的嫌弃,以及腰圆键、指关节截屏这样特色功能的口碑发酵,还有鸟鸣涧上再次提升的做工质感,共同作用,才能有鸟鸣涧线上预定就超过9万台的成绩。
因为有将进酒四个月销量破200万的成绩在先,这一次公司内部、下游渠道商对于鸟鸣涧的销量明显更加乐观,预期销售目标直接提高到了500万台,第一批现货就有70万台。
为了配合线下销售,线上并没有针对金色、蓝色、粉色三个妥妥更受欢迎颜色的手机进行额外更多备货,甚至还对照着深空灰、月光银两个配色进行了削减,以便线下可以通过稀有颜色来加价。
这是商量之后互相妥协的方案,苇庆凡想要尽量避免加价,但渠道商又想要他线上现货、方便线下加价销售,毕竟古诗词的手机首销必定加价也是很多人的共识了,而且稀有颜色本身良品率低、成本高,进价就高,加价销售才有更多利润。
对于古诗词公司来说,这也是好事,因为在一定程度上有利于古诗手机的品牌形象提升。
“老板,能取货了吗?”
线下同样有时间要求,为了避免麻烦,首销遮天,曹泽特意比平常晚了不少,快到10点的时候才开门,刚打开,很快就有住在附近的预定客户过来询问。
“可以可以。”
曹泽忙答应,又看看时间,道:“还差几分钟,再等等……我记得你预订挺早的。”
“对啊,开完发布会我就来预订了。”
来的是对年轻情侣,男生闻言说道,“你不是说预订的早,颜色可以挑吗?我怕被人抢了,没等你打电话就来了。”
“那没必要,我肯定会按照顺序打电话的。”
曹泽拿出自己记录的本子,“我记得你姓楚,对吧?尾号3968?”
“嗯。”
男生点头,又探头道:“手机已经在你这里了吧?直接给我呗,这又没人看着,怕什么呀?”
女生也细声细气的笑道:“对啊,老板,又没人看着……”
“我就是个小店,上面一堆人管着呢。”
曹泽笑呵呵地道,“这边有手机壳,要不你们先看看?就两分钟了……”
他怕惹两人不开心,见时间已经快到了,又道:“你们确定要什么颜色的了吗?不同颜色价格不一样。”
男生问:“具体什么价格?”
“银色和灰色都是原价,不用加钱,别人那里我不清楚,反正我这边就原价卖,但其他颜色……”
曹泽露出为难之色,“蓝色加200,金色和粉色加300……我这找人拿货也是这样。”
男生闻言看向女朋友,女生看中的颜色显然在加价范围里,明显有点犹豫。
男生迟疑了一下,问:“金色还是粉色?”
女生看看他,道:“要不银色的吧,反正都一样用,为了个颜色加300,太亏了。”
“功能肯定都一样的,就是外观有区别。”
曹泽点头劝道,“而且手机都是这样,前期有的颜色要加价,后面产量上来了,可能价格就一样了,银色也挺好看的。”
他说的是实话,但作为一个卖家,说出这些话,一方面是为了显得诚恳,以便做长期生意;另一方面则是看出来这对情侣应该还是学生,觉得没必要对方赚这个钱。
反正金色、粉色都不愁卖。
他这边一共有23台预订,其中15台都是稀有颜色,但拿到的30台机器里,却只有10台稀有色,注定没办法满足全部人。
男生道:“反正都买了,也不差这点了,就粉色。”
女孩子有点纠结,又有点不太好意思的问曹泽:“老板,能不能便宜点啊?”
俩人看起来性格都比较老实,听女朋友这样问,男生也有点不太好意思,却又有些期待的看向曹泽。
曹泽自己经过这样时候,人家能花两千多给女朋友买手机,比他上学时候宽裕多了,不过作为过来人,他自然也清楚大学里面男生的经济境况,顿时有些犹豫。
女孩子见他犹豫,升起些希望,道:“老板你少赚一点嘛,我们用得好的话,还可以帮你介绍同学来……便宜点,好不好?”
曹泽很清楚不该答应,对方这情势眼看着不管怎么都会买的,不过犹豫之后,他还是点头道:“那这样,我给你打个七折……加钱的部分啊!你们有同学要买古诗词的手机的话,可以帮我推荐一下。”
女生算了一下,道:“那就200嘛,好不好?我们一定帮你介绍……”
“行。”
曹泽答应下来,又叮嘱道:“你们介绍的时候,别说我打折的事情啊,不然坏了规矩,我以后就不好拿货了。”
“你放心!”
两人忙点头答应,虽然仍然加价,但毕竟少了100,也不是个小数目了。
“那就粉色吧!”
女孩子不再犹豫,选择了最喜欢的颜色,曹泽看看时间,从柜子里面拿出来了一台粉色款。
男生付了钱,2899,见曹泽还要找零,道:“一块钱就算了。”
“那不行,亲兄弟还得明算账呢。”
曹泽很清楚决不能占这点便宜的道理,苇庆凡早就强调过,加价300、500都行,但这一块钱必须要找零,否则可能会让一部分人觉得比加价500更难接受。
女孩子已经拿到了手机包装盒,白色的外包装,有塑料封装,看起来颇有质感,她表情欣喜,先拿起来看了看,见正前方印着“诗”字徽标,后方印着小字说明,两侧则都是调成了澹澹粉色的、可以在白色包装盒上清晰凸显出来的行楷字体:鸟鸣涧。
正面印着手机正面图桉,白色面板,屏幕亮着,有标志性的腰圆键,屏幕里是设置、洛神商城、主题商店、应用商店、音乐、视频等洛神系统自带应用。
“老板,这个是粉色吗?”
女孩子大概见正面是白色面板,有点不太放心的询问道。
曹泽递来一把小刀,笑道:“是,你看侧面的字体,那个跟机身颜色是一样的。”
“噢噢。”
女孩子又看了一眼,男朋友已经接过了小刀,又递给女朋友,小声道:“这个包装好像苹果啊!”
“嗯……”
女孩子点点头,又道:“不过比苹果大,挺漂亮的!”
她边说着,边划破了塑封,试着想要把盒盖打开,却发现盒子黏在一块,有一股并不大、但很有韧性的阻力……作为纯小白,她并不了解“阻尼”这个概念在手机包装盒里能够发挥的作用,只是不由有了一种奇怪的感觉。
那感觉说不出来,可从把包装盒拿到手,颜色、设计、塑封、质感,到现在打开的过程,让她对装在里面的手机更加期待,甚至伴随着盒盖慢慢打开,莫名有了一种“进行时”的仪式感。
终于,盒子打开,几乎跟盒子正面印着图桉没有区别、但屏幕熄灭、看起来更加漂亮的手机静静躺在里面,外面还有一层半透明的塑料纸包裹着。
她伸手拿起来,首先感到的是那层包装纸,触感十分细腻,几乎让她下意识想到书本上“丝绸般柔软顺滑”之类的形容。
“哇!”
她轻轻的轻叹一声,小心隔着塑料包装把手机拿起来,眼睛盯着手机,对旁边的男朋友道:“这手机好薄啊!”
“嗯,全球最薄的手机嘛!”
男生看着女朋友的神情,感受着她的兴奋和喜悦,也觉得满足,似乎刚刚花出去的近3000块钱也变得不值一提起来。
他看着女朋友把手机从最后一层包装里拿出来,也伸手摸了摸,道:“质感确实比古词手机好!”
“对啊,毕竟贵这么多!”
女生注意力都在手机上了,看着新手机精致的白色面板、有红色凹槽的电源键、粉色的边框和背壳,点点头,又道:“这个粉色好好看!”
男生看着她,点头道:“确实好看!”
曹泽见两人都很满意,放下心来,歉意笑道:“我先打个电话啊!”
男生知道他还要给其他预定的客户通知,忙道:“哎,您忙您的。”
女孩子找到了电源键,按着打开手机,男生则从口袋里面拿出了一台黑色古词2,放在一块对比了一下,“屏幕大好多!”
“嗯嗯!”
女生点头,又道:“比你那个沉一点,但是好薄……这个粉色好漂亮!”
手机屏幕亮起,亮白色的“诗”徽标浮现,男生惊讶道:“没有将进酒那样的动画吗?怎么点亮就是徽标了,我记得……”
他说着,就看到那亮白色的精致徽标徽标散为一片晶莹的白光,这光芒流动着散开又汇聚,在流畅的动画里化作一轮明月,挂在了手机屏幕靠上位置。
这轮明月之下,浮现出了一片青翠优美的山谷,谷中清泉流涧,几只鸟儿在林中腾空飞起,在月光照耀之下飞向远空。
“哇,还可以这样?”
女孩子再次小声惊叹,手机还没打开,就有一种跟以前用的手机不同的感觉,她有点不好意思看了眼店老板,然后对男朋友笑道:“感觉好高级啊!”
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