【450】来砸饭碗的
同样的时间,同在京城的百富大厦四楼,黄盛刚刚开完了会议,回到了自己办公室里面。
公司六点下班,他晚上还有一个局,并不急着走,回到办公室里面之后,思索了一下晚上要谈的事情。
正在这个时候,忽然听到有人敲门,抬起头,忙站了起来道:“邰董~”
来人五旬左右年龄,正是公司创始人兼董事长邰午淳,摆了摆手,示意他坐下。
黄盛忙从办公桌后起身,陪着在待客区沙发上坐下来,笑道:“您有事喊我一声就行了,怎么还自个跑过来了?”
“我正准备走呢,刚起来一件事情,顺便来坐坐。”
邰午淳靠在沙发上,“不用泡茶,我说完就走了……苇庆凡,这个人你认识?”
黄盛愣了一下,不知道他怎么提起苇庆凡,道:“认识,一老朋友的晚辈……邰董怎么想起来问这个?”
说话的同时,他心里一动,已经猜到了可能,但更加疑惑。
“我也是中午饭局上听说的,听说这这小子挺能耐啊,要砸我们的饭碗。”
“啊?”
黄盛有点懵了,苇庆凡不是要做手机么,怎么扯上砸饭碗了?
“这话怎么说?”
“他弄了个公司做手机,昨天开发布会,这事你知道吧?”
“……我这两天有点忙,还真没注意,不过他想做手机的事情我倒是知道,前段时间碰到,还说要请我们帮忙来着……邰总也在。”
“别提那个不成器的。”
邰午淳叹了口气,随后顿了一下,接着说道:“你回头看一下他那个发布会就懂了,这小子做了个手机,了不得啊……年轻人,很有想法!你知道他做的手机是什么样子的吗?”
黄盛无奈笑道:“这我哪知道去?”
“按照他发布会上的说法,跟三星i9000是同样的配置,甚至还更好!”
“怎么可能?”
黄盛是懂行的,顿时觉得不可思议,“他一个初创小公司,还是国产牌子,直接做高端……谁买啊?没有人认的。”
邰午淳拿出烟,递了他一支,黄盛帮他点了,又笑道:“黑石林啊?”
“我这也不多了……喜欢的回头送你两条?”
“君子不夺人所爱,您留着抽吧。”
邰午淳吸了口烟,盯着黄盛问,“你知道他卖多少钱吗?”
黑石林是绝版烟,原本并不贵,停产之后价格一路飙升,目前已经炒到了两三万一条,比大绿猫还贵。
黄盛并不喜欢,但也不介意尝一尝,吸了口烟问:“多少?”
他心中隐约猜到了方向,苇庆凡应该是想要卖便宜点,这也正常,毕竟国外大品牌才有溢价的资格,像魅族M8,如果是国外品牌出的,卖4000照样有一堆人买。
邰午淳问:“1999!”
“怎么可能?”
黄盛差点跳起来,“成本价还差不多……他还赚个屁啊!”
“人家不走渠道!”
邰午淳缓缓吐出一口气,脸色沉下来,说道:“人家已经放出话来了,要干掉渠道商,不让中间商赚差价,直接网络销售,从他们手里直接把手机卖给消费者……”
黄盛沉默下来,思索了一下,道:“就算是这样,这价格也太低了……三星那个i9000上市价格估计要买到6000以上……他卖1999,图什么?这还有得赚吗?哪有这样做生意的?”
“手机么,几百个零部件,他只宣传主要的几个,其他地方自然能省下钱的,赚肯定有得赚,就算一台手机赚的少一点,薄利多销也有得赚……”
邰午淳靠在沙发上,慢慢呼出一口气,盯着黄盛道,“问题是,他这个法子能不能成……万一成了,会不会影响到我们?会不会有其他商场跟着学……”
邰午淳能想到的,黄盛自然也能想到,不过职场么,有时候要表现能力,有时候也要适当装蠢,但这会儿显然就不是装傻的时候了,皱眉想了想道:“应该不会,就算是大城市里面,会上网的人才有多少?何况还有偏远的市、县、镇……”
邰午淳道:“可是按照这小子表现出来的魄力,可能会直接开直营店。”
“开不了。”
黄盛短暂思索之后,迅速摇头,道:“摊子铺太大,成本太高了,到时候光这些事情就能拖死他……而且如果他是想要走网络小说,就是电商的路子了……阿里做这么多年了,对我们也没什么影响,手机不是买双袜子,上千块钱的东西,肯定还是手能摸得着才踏实。”
邰午淳点了点头,随后又道:“我来找你,一个是跟你说一声,你回头关注一下;另一个,你既然认识,不妨去接触一下,看能不能合作……我看了他们网站的详细介绍,他这款手机,就算再提高五百都不愁卖。”
“您评价这么高?”
黄盛有点惊讶,“比M8还强?”
“还强!”
邰午淳给了肯定的答复,随后起身道:“你先去接触一下,探探口风,做生意嘛,讲究和气生财,没必要打打杀杀的,有钱大家一起赚。”
“好。”
黄盛答应下来,随后又似乎想到了什么,表情犹豫了一下。
邰午淳问:“怎么,有难处?”
黄盛有点为难地道:“上次见面,邰总跟这小子……不太愉快……”
邰午淳显然并不知道这件事情,怔了一下,随后骂道:“这个混账东西……没事,只要能合作,有钱赚,我让邰绍淳给那小子跪下都没事。”
“不至于不至于,您这话严重了。”
黄盛本就是有意挖坑,但也明白对面同样是老狐狸,赶紧笑着劝了两句,随后目送邰午淳离开,这才回到电脑前。
他搜索了一下“古词手机”,谷歌上月刚刚以退为进,宣布退出大陆,但并未成定局,百度仍是很乖的,没有那么嚣张的广告,前几个词条都是相关的,没有被什么宝什么东什么卖场占据。
黄盛点开古词手机官网,跳出来的页面就是海报横幅,写着“物超所值,改变未来”的宣传语。
下方是手机正面图,即便见多了智能手机,手里也拿着iPhone3Gs,黄盛也觉得眼前一亮,因为原本预期很低,毕竟古诗词成立时间太短了,苇庆凡又是个毛头小子。
而屏幕上的修长简约的手机正面图,观感相当不错,与当初的魅族M8一样,简直难以想象是国内一个名不见经传的公司做出来的。
他往下滑动鼠标,看到了关于硬件和软件的介绍,再往下看到有销售的信息以及预约界面,点进去之后,看到了当前的预约人数:70379人!
“嘶~”
黄盛倒吸了一口凉气,一个从没有做过手机的小公司,昨天才开的发布会,今天上午开放预约,这才半天的功夫,就特么已经有7万人预约了?
虽然预约不等于购买,但能这么快预约,肯定关注度很高,购买意向也很强烈,7万人很可能卖出去5万台啊!
魅族M8那么多火,发售之初一堆人拿着钱买不到,线下排队、加价购买,两个月卖出去十万台,已经是国产手机的记录了。
这古词手机岂不是一天就卖出去魅族一个月的量了?
如果他们产量跟得上的话……
黄盛心中盘算着,苇庆凡刚开始做手机,肯定不敢立即量产备货,就算说是下周开售,肯定也是极少量的货……按照M8的经验,这手机就算是原价进货,也能加价卖出去。
如果能合作,肯定亏不了。
不过,即便是当初面对魅族,黄盛也没有主动上门去求合作过,虽然闪过这个念头,让他主动去找苇庆凡,还是有点拉不下脸来。
从商业角度来说,态度主动意味着谈判被动,这也是对公司不利的……
他暗暗告诉着自己,不过这是邰午淳亲自吩咐的事情,万一回头问起来,自己也得有话可以回才行。
当然,他相信邰午淳肯定也不肯让自己放低姿态的……他们什么时候向国内手机品牌低过头?
都是那些品牌求到自己这边来,渠道就依偎着出货量,谁会跟钱过不去?
当然没有人会跟钱过不去,只不过,怎么样能赚钱才是问题。
不久之后,他就会明白,除了“渠道意味着销量”之外,还有一种赚钱方式,叫做“有货就意味着赚钱”。
又想了想之后,黄盛拿起手机,拨通了黎树青的电话。
让自己直接找苇庆凡,不可能!但可以迂回一下,先通过他老丈人递个消息。
……
“苇总?”
苇庆凡好不容易用两台手机换了一碗面,刚跟曹泽一块坐下来,旁边一个男生不知道从哪窜了出来,表情很惊奇的看着他。
苇庆凡保持着潇洒礼貌的姿态点头笑道:“你好。”
“你好你好……真是啊?”
那人表情更加惊喜,看了一眼曹泽放在桌上的两台手机,“这就是古词手机吗?我……”
他有点激动,顿了一下,还是有点不大好意思地道:“我能看看吗?”
“他这手机还没拆,我的给你吧。”
苇庆凡把自己手机递给他,对方十分惊喜的接过来,连声道谢,就在旁边坐了下来,道:“我绝对不看隐私信息……我就看看手机……”
“没事。”
苇庆凡开始吃面,见曹泽很惊奇的在对面看着自己,有点得意的朝他挑了挑眉。
曹泽撇撇嘴,埋头吃面。
因为是苇庆凡的私人手机,对方也没看多大会,看了看外观,随后又看了看设置,略感受了一下,就还了回来,连声道谢,又问:“苇总,我再问一下……你们备货多不多啊?我没优购码,怕抢不到……”
“挺多的,到时候至少有十几万台。”
“那就好~谢谢苇总,打扰了,祝手机大卖!”
对方也没再多叨扰,再次道了谢离开,苇庆凡拿回手机,向曹泽笑道:“是不是有一种我忽然变成明星的感觉?”
曹泽嗤笑道:“你算什么明星,就你这长相……”
“我长相怎么了?不比你帅出一个马超?”
“呵呵!”
曹泽撇撇嘴冷笑,苇庆凡也不跟他一般见识,边吃面边道:“你想过毕业之后做什么吗?”
曹泽怔了一下,然后摇了摇头,“想过,但是不知道。”
苇庆凡笑道:“要不我给你指条路?”
曹泽狐疑地道:“你不会想让我去给你打工吧?”
“你在想屁吃?”
苇庆凡翻了个白眼,“你去我那会干啥,就算端茶倒水,我让黎妙语干不好吗?”
曹泽没好气道:“那你说个屁啊!”
“我说的是别的。”
曹泽想了想,问:“什么?”
“先不跟你说,现在跟你说了也没用,等毕业再说,你这两年就继续找兼职吧,多锻炼一下怎么跟人打交道。”
“你特么……”
曹泽想掐死他,“那你现在跟我说个屁啊!”
苇庆凡继续卖关子,笑道:“就在手机上,你先用一段时间,用一段时间,不用我说你也就明白了。”
他确实没想过让曹泽进古诗词,这样或许短时间内对曹泽很好,但时间长了,两人从小到大的感情可能会被毁掉。
苇庆凡给他想的出路,是做手机配件,比如贴膜、手机壳,接下来几年随着智能手机流行,相关的市场会迅速膨胀。
其实有个更容易赚钱的门路,就是做代理,哪怕是跟着古诗词做黄牛,也很容易赚钱,但这样一来,依旧是仰着古诗词的鼻息赚钱,曹泽大概率还是会有心理压力,做配件相对更独立一些。
这行大富大贵不容易,曹泽也没那个能力和野心,他就是中人之姿,也是小富即安的心态,且踏实肯干,有苇庆凡指着方向,入行又早,勤劳致富应该不难。
这与手机行业有关,或许也需要从供应链,或者从他这里提前拿到一些消息,但并没有上下归属,可以长久相处下去。
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