【721】下聘礼
众人玩笑一番之后,都没认真讨论魅族mx的情况,明眼人用鼻孔都能看出来这款手机注定砸不出什么水花。
“那小米呢?”
轻松的话题之后,苇庆凡抛出了真正的麻烦,“小米1s和青春版,都是往我们的七寸上面打啊!”
众人沉默了两秒钟之后,唐亭岳叹道:“降价吧,不能硬撑。”
他如今职位仍然是软件部经理,但实际上已经在往副总裁的身份过度,关心、接触的业务已经不仅仅限于软件的技术部分了。
苇庆凡察觉到了这种倾向,并没有阻止,唐亭岳是一个技术大牛,但现在他的心思已经不在……或者说,不满足于这些事情了,那么把软件部跟他切割开未必是坏事。
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此外,公司以后要发展更多业务,社交、平板、电脑、穿戴、支付,以及至关重要的新能源汽车!
苇庆凡不可能事必躬亲,唐亭岳如果真的能够成功转型,对公司,对苇庆凡,都是一件好事。
事实上他也一直有意识的在公司里面寻找有类似潜力的人。
张远平、王庆根、肖家胜等人的精力都放在各自部门,对这些不太了解、也不太关注,并不说话。
“我和唐总的看法类似,两害相权取其轻。”
古词品牌的总裁徐声远看了眼苇庆凡和李平光,说道:“而且我们有一个小米手机没有的巨大优势,我们可以现货,小米1s和青春版利润压得这么低,不可能现货的。”
苇庆凡不置可否,又看向李平光。
李平光作为市场部的负责人,可能在发布会之前就结合各种信息来做预桉了,见苇总看过来,点头道:“我整体上赞同唐总和徐总的意见。”
他顿了一下,接着说道:“不过怎么降价、降多少,要慎重,因为我们线上降价,必然影响到线下的渠道。”
苇庆凡问:“有方案吗?”
“我们刚刚商量了一下,有两个草桉。”
李平光有条不紊地说道,“不过得先确定一件事情,我们最终降到多少?”
苇庆凡问:“你们的意见呢?”
李平光道:“降一百,1399,卡在小米1s1499和小米青春版1299之间,跟小米青春版一百块钱的差价,我们在品牌、售后以及线下渠道的优势可以弥补,又可以用100块钱的差价去打小米1s。”
徐声远道:“我也是这个意见。”
苇庆凡点点头又问:“方案呢?”
“第一个方案,是今天先发100元优惠券,降到1399,等下个月小米那边开售了再正式降价,这样有一个缓冲空间,也能够跟渠道那边通个气。
“第二个方案,是今天先发50元的优惠券,等小米开售的时候再发100元优惠券,然后再择期正式降价。”
……
众人讨论一番,最重还是放弃了脱裤子放屁的第二个方案,这就是拿出来凑数的,并且顺便衬托第一个方案。
魅族mx的开售日期是元旦,一个月之后,基本被古诗词公司上下无视掉了;
小米1s的销售日期是12月16号,青春版更晚,30号才开售,应该是怕影响到1s的销量,所以故意推迟了开售日期。
在这期间,足够古词2青春版又出货百万台了!
等到小米那边开售,大家发现抢不到,古词2青春版可能会再热销一波,此后线下细水长流,春节后还可以再降价一波,达到上一代780万台的销量应该没有太多压力。
至于降价的幅度,苇庆凡曾考虑过要不要多一些,毕竟如今身处小米青春版和1s之间,想买便宜的人去买小米青春版了,想买性能更好的去买1s了,有一定概率会出现两头都捞不着的情况。
不过,如果降到1299,倒是可以打击小米,但对线下渠道同样是一个巨大的打击,而且还会影响到此前购买的用户
——古诗词公司的官方销售渠道,都提供7天的价格保护,但如果降价幅度太大,必然会影响到更早之前用户的感受。
综合考虑,他还是同意了李平光这边的方案,没有做出改动。
毕竟小米缺货是一件可以预料到的事情,哪怕是仅仅是现货的优势,也足以让古词2青春版继续畅销了。
议定完毕,市场部立即着手去做,下午六点,官网、商城正式开始发放100元优惠券。
“哇,这些人发现的好快啊!”
下班回去的路上,江清淮坐在副驾驶位上拿着手机浏览洛神社区里的内容,很快惊叹道,“优惠券刚发出来,就已经有人发现了。”
周莉道:“这才几分钟啊,这么快吗?”
“估计是都在等着看词2青春版会不会降价吧。”
苇庆凡笑了笑,又问:“反应怎么样?”
“还行。”
江清淮点点头道,又哒哒哒的打字,“现在回帖的人还不多,有个人前两天才买了一台……我跟他说可以申请退差价……优惠券也可以退差价吧?”
“可以。”
苇庆凡对这些方面的态度还是比较宽松的,某种程度来说,这也算是在消费者预期之外的地方给惊喜。
“嗯……还有不少人在夸小米。”
江清淮看着帖子内容,给他实时讲述,“不过也有人不知道是什么情况,还有讨论满江红的,以及觉得1399也没必要买青春版,加钱买古词2最划算。”
苇庆凡笑道:“感谢小米让我们用上了更便宜的古词手机是吗?”
江清淮忍着笑嗔道:“你嘴怎么这么损啊?”
周莉撇撇嘴,没理会前面两人的打情骂俏,但心中的怀疑更加强烈,觉得有必要晚上找江清淮认真聊一聊。
通过这段时间的观察,她基本可以确信“出事了”!
江清淮和苇庆凡之间的关系不太正常……虽然以前就不正常,但整体上还处于正常的范畴,现在开始变得越来越不正常了,在自己面前好像都不遮掩了,江清淮似乎也不在掩饰对苇庆凡的好感……
你就不怕被李婉仪和黎妙语堵办公室里面吗?
她暗暗吐槽。
苇庆凡把她们俩送回稻香园,然后再回家里,俩女人都没回来,李婉仪要加一会班,黎妙语陪已经熟悉起来的现同学去逛街了,并且晚上不在家里吃。
他自己蒸了米饭,炒了两个菜,刚盛出来,就听到外面有响动,很快听到李婉仪的声音传来:“呀?太阳从被窝里面升起来啦?苇总居然亲自做饭了!”
“我等下就到被窝里让你看看什么叫太阳!”
苇庆凡没好气翻了个白眼,“说的好像我很懒似的。”
“好好保持住哦~”
李婉仪拍了拍他肩膀,扭过身风情万种的出去了。
苇庆凡叫道:“别走啊,刷碗。”
“不刷,我今天啥都不干,就等着吃~”
“唉,像我这么勤劳的人实在太难找了。”
苇庆凡感慨着把菜盛出来,刷了碗快,自己端上桌,李婉仪说到做到,就在客厅里逗猫逗狗,连洗手吃饭都要他催。
“我这是给你演示你平时都是什么样子的。”
她坐到桌上,瞅了瞅两个菜,夹了一快子莴笋尝尝,又夹一快子土豆丝,“还行,火候和盐味都不错……很有潜力,继续努力。”
苇庆凡好笑道:“所以到底是不错,还是很有潜力?”
“不错,所以很有潜力。”
或许是因为苇庆凡难得勤快,亦或者因为黎妙语不在,她比平日话还要多一些,这可能是因为黎妙语在的时候叽叽喳喳,她没有发挥的空间。
“给我妈打个电话,炫耀一下。”
苇庆凡拿手机给老妈打了个视频电话,炫耀了一下自己的劳动成果,王淑华表示了鼓励,又道:“我正想跟你们打电话呢,明天就去给你们过礼了,这事就定下来。”
“明天?”
苇庆凡还没来及叫,李婉仪就先叫了起来,凑了过来,有点害羞地小声道,“姨姨,是不是太快了啊?”
过礼大概等同于下聘,按照民间风俗,过礼之后就等于婚事已定,男女双方可以自己择期领证,然后就等着办婚礼了。
“这哪还快啊?”
王淑华笑呵呵地道,“人家快的,几天就定下来了,你们这都拖多久了……不快不快,早点定下来咱们两家都放心。”
“这还能有什么不放心的?”
苇庆凡撇撇嘴,不过也不在意,“定就定了,反正我也没打算反悔。”
“你还想反悔?”
李婉仪没好气掐他,苇庆凡翻了个白眼,把手机交给她,让她跟老妈聊去,自己埋头干饭。
李婉仪边吃饭边与王淑华家长里短的闲聊,吃完之后很自然的瞥了眼苇庆凡,然后往沙发上一躺,表示自己啥也不干。
苇庆凡撇撇嘴,只好自己收拾,正在刷碗,听到外面传来黎妙语的声音:“狗男人~坏女人~你们的小可爱回来啦~~”
苇庆凡心脏骤停,不过还是很澹定的保持住了镇静,停下了洗碗的动作,仔细听外面动静。
“嗯……妙妙,黎妙语……”
“……阿姨好~”
“她带了好吃的来了。”
“阿姨你爱不爱吃……”
“爱吃你送过去啊?”
“等过年的时候可以啊……”
两个女人的声音传过来,苇庆凡悄悄松了口气,迅速洗了碗出去。
“阿姨再见~”
黎妙语在朝手机镜头甜甜挥手,随后李婉仪挂掉了视频电话,黎妙语这才长长舒了一口气,拍了拍胸口道:“吓死我了~”
“你吓死我了还差不多,上来就是狗男人坏女人的……”
李婉仪没好气嗔道,“以后不准整天乱喊了,姑娘家家的。”
“你怎么跟我妈似的?”
黎妙语不满的噘噘嘴,见李婉仪还要再说,赶紧道:“好啦好啦,人家知道错了,下次先看清楚……等我也转正了,就不怕了。”
她哼了一声,又喜滋滋地道:“我给你带了泡芙和小蛋糕,可好吃了,还热呢……”
她去拿放在茶几上的纸袋,一转身看到苇庆凡,丢给他一个大大的白眼,然后把纸袋拆开,拿出两个小盒子,“快点快点,尝尝嘛~”
李婉仪走过来,黎妙语拿了个泡芙,要投喂的姿态,李婉仪有点无奈,不过还是张开嘴巴,咬住了泡芙,又横一眼苇庆凡。
“不给他吃~”
黎妙语噘噘嘴,又转头瞪他,“都怪你,害我丢脸……”
“关我什么事?”
苇庆凡深谙自己动手丰衣足食的道理,过来拿了颗泡芙塞嘴里,黎妙语本来似乎要吐槽他,见状“哇”了一声,“你嘴真大……丑死了!”
“我嘴大不大,你不清楚啊?”
“恶心!”
三人吃了甜点,然后牵着呵呵下楼,呀呀不知道躲哪里去了,就没带它,正熘达的时候,黎妙语忽然问道:“对了,满江红的工程机呢?”
“在办公室呢,你问这个干嘛?”
苇庆凡有点奇怪,“你又不用。”
“那你也得给我啊。”
黎妙语有点得意,嘻嘻笑道:“我要全部收藏起来,一款不落下,这样以后肯定很值钱。”
“有眼光!”
苇庆凡给她比了一下大拇指,“那我明天拿给你……婉婉你要吗?”
“算了。”
李婉仪迟疑了一下道,“我又不准备换手机,就别放着浪费了。”
“你什么意思啊?挖苦我!”
黎妙语伸手要打她,被李婉仪瞪了一下,没敢动手,等李婉仪挪开目光,又飞快在她肩膀上打了一下,然后“嘿嘿嘿嘿”的得意笑着往前逃开了。
李婉仪好气又好笑,微嗔着叫道:“你慢点!”
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