【601】每与操反
“你觉得呢?”
苇庆婵听苇庆凡这样问,似乎变得更生气了,“我要不是来给你送文件,到现在都不知道……”
“回头再说。”
苇庆凡赶紧制止了老姐的抱怨,示意她先进办公室,道:“先办正事,我马上还得去开会。”
苇庆婵转头看江清淮,江清淮指了指自己的办公室。
苇庆婵冲她翻了个白眼,然后先跟着苇庆凡去他办公室,关了门走到他办公桌前,压低声音道:“你脑子有坑啊?不怕被……”
“停!”
苇庆凡伸手打断,加重语气道:“第一,这件事情跟我没关系,我是受害者;第二,这是李婉仪和黎妙语的主意,你要是有什么疑问,去问她们两个,我也搞不清楚她们的脑回路。”
苇庆婵怔了怔,狐疑地问:“什么意思?”
“她俩把江清淮塞过来的。”
虽然知道江清淮不可能听到,但苇庆凡还是压低声音,以防万一,“具体是怎么个逻辑,你直接去问她们俩就知道了。”
苇庆婵一脸匪夷所思,表情很复杂地问:“她俩在给你选妃?”
苇庆凡差点没被自己的口水给呛死,没好气道:“你比我还敢想!”
他边说着,边看了一下经费文件,确认无误,然后提笔签字。
苇庆婵还没能够接受现实,怀疑他在说谎,却也知道概率不大,因为一问就能戳穿。
既然这样,那李婉仪和黎妙语脑子被门夹了,居然要让江清淮来做秘书?
江清淮也脑袋被门夹了,不然为什么要掺和?
“行了,你去问吧,我忙着呢。”
苇庆凡本就是抓紧时间来看看有没有紧急事情要处理,见没有,把文件交给老姐,就准备去会议室。
苇庆婵横了弟弟一眼,有点气鼓鼓的拿着文件出去了。
路过江清淮的总秘办公室,江清淮依旧没关门,正坐在里面整理刚刚的会议纪要。
苇庆婵知道她既然是秘书,应该也要跟着苇庆凡一块去开会,而且看起来也比较忙,便没有找她算账,径自走了过去。
江清淮隐约察觉到动静,转头看过来的时候,苇庆婵已经走开,随后苇庆凡来到门前道:“走吧,先过去。”
“好。”
江清淮收起本子麻利起身,走出办公室,苇庆凡问:“雅姐怎么说?”
“她说让我跟着你坐。”
这是个废话,但也是正常情况,这事又没有放眼天下皆准的规矩,苇庆凡点点头道:“那以后没有特殊情况,就按这个吧。”
“嗯~”
江清淮点头,跟着他往公司大会议室走过去,路上有遇见同事打招呼,往她这边看过来,她也保持着笑容轻轻欠身点头。
到会议室,已经有人在了,苇庆凡在自己的位置上坐下来,示意江清淮坐到自己右手边,道:“你坐着吧。”
江清淮没有说话,在会议室里已经到的七八人注视下来到苇庆凡右手边坐了下来,拿出本子和笔,准备记录会议。
本来已经快到了会议时间,苇庆凡一到,自然有人催促,很快其他部门的人也迅速来到。
因为是讨论宣传、铺货方面的事宜,产品部的大佬们都没来,主要负责人是市场部李平光、营销林婷,以及刚刚上任的古词手机总裁徐声远。
林婷曾经在李平光手下工作,营销部是从市场营销部分割出来的,因此李平光为首,林婷其次,古词手机是子品牌,且徐声远本身刚刚提拔,又次之。
见江清淮坐在苇庆凡右手位置,几人自然明白,林婷走过去,在她旁边的位置坐下来。
“我的实习秘书,叫江清淮,之前在软件部实习过,大家认识一下。”
苇庆凡先给江清淮介绍了一下,她大概适应了一些,站起来轻轻欠身,说了声:“以后请大家多多关照。”
她等于是“御前红人”,其他人自然不会得罪,李平光等人客套了一下,苇庆凡没再耽误时间,道:“那开始吧,先定宣传。”
林婷起身,走到苇庆凡对面的墙壁旁,将U盘插入电脑,很快打开一份PPT,讲述对于古词手机的最终稿规划,道:“海报已经做好了,宣传语有四个备选,苇总之前否决掉了一个,现在还剩下三个;
“第一个是‘比超值更超值’,继续强调性价比;第二个是‘强大,更进一步’,强调性能;第三个是‘大有可为’,强调今年屏幕更大,也有品牌价值方面的考虑。
“暂时就这三个,大家有更好的也可以提出来。”
海报已经确定下来,手机的侧面照片,最外面的是正面朝外,往后是黑白黄蓝四色背壳,一字排开,看起来清晰简约。
三个宣传语,分别做了三张海报。
坦白说,三个宣传语苇庆凡都不喜欢,但考虑古词手机的定位,他也想不到更好的,所以才拿到会议上来讨论。
而且,对手更垃圾,比如小米手机,除了第一代“为发烧而生”比较有特色之外,此后越来越垃圾,“一块钢板的艺术之旅”“七年探索梦幻之作”“好看又能打”……既不高端,又不具体。
相较来说,华为的“预见未来”“君子如兰”“人像摄影大师”都要好很多,哪怕是早期的“爵士人生”“以行践言”也要比小米格调更高。
三星的“卓然天成”“心意合一”“10代,先于时代”,同样与小米不在一个层次上。
而iPhone的“重新定义手机”“再一次,改变一切”“岂止于大”,哪怕是翻译过来,高下之别也一眼可见。
品牌的高端化,不仅要有产品力,还要会“讲故事”,也就是所谓的塑造品牌文化。
而品牌文化,就是要靠这些看不见摸不着的东西,一点点积累起来。
宣传语、海报,相较于手机本身无疑很“虚”,但这是消费者在购买手机之前就能接触到的东西,受众远远要比手机用户还要多。
而小米在这方面向来很务实,营销、售后、不宣传的配件……都是如此。
普通消费者会因为“一块钢板的艺术之旅”和“君子如兰”两个宣传语的不同而决定买哪个手机吗?
不会。
但品牌的格调就是这样堆起来的。
苇庆凡有件事情记得很深,2022年底他曾去小米体验店“考察敌情”,坦白说手机很不错,只不过生态稀烂,而更重要的是,他询问最近的售后店时,店员推荐的是地铁四十分钟之外的市中心。
——彼时这个品牌要进军高端的口号已经喊好几年了,对标iPhone也好几年了,结果居然连售后都还没铺开!
这也不难理解,因为体验店有助于卖手机,也可以直接卖,而售后……有几个人买手机之前先看售后?
钱要花在刀刃上,而对于一家务实的公司来说,刀刃是什么自然很清楚。
作为对比,那时候因为断供而没办法正常卖手机的华为,最近的售后点只有不到五百米。
所以那个时候,手机销量早已经跌入尘埃的华为,居然还是国内手机活跃用户占比第一,真的没那么难以理解。
对于借助重生优势忐忑前行的苇庆凡而言,小米是他夺舍的对象,但也是最大的反例,比诺基亚、HTC、魅族、锤子都更有警醒意义。
因为这几家公司的失败经历都很清晰明白,诺基亚的傲慢、HTC的作死、魅族的家族式一言堂、锤子的“步子太大了扯着蛋”……这苇庆凡都有信心可以避开。
而小米……小米很成功!
它始终是世界上最大的手机厂商之一,始终都有一大群粉丝,始终都是世界五百强……这样的公司,能说是失败吗?
他绝不愿意接受这样的成功,不愿意看到古诗词最终成为它。
然而,站在公司的角度,小米的决策其实都很聪明,都可以理解,都有正确性,但就是难成大器。
以苇庆凡的看法,小米不是错在蠢,而是错在太聪明了,事事都太精明了,不肯少赚一点便宜,不肯多花一点钱……就像是生活中的一些聪明人,聪明是真的聪明。
而成大事的人,往往都没那么聪明,至少在某些方面在旁人眼里并不聪明。
古诗词太容易变成小米了,就像是水浒里的宋江,历史上的两宋,这是人性……所以,必须时时鞭尸,时时警惕,“每与操反”。
所以,去年古词手机刚刚开始热销,公司刚刚有了资金,他就顶着压力开始铺售后;
所以,古诗词刚刚盈利,他就成立了实验室,开始砸钱研发;
所以,他愿意在海报、宣传语这些没那么务实的地方花心思。
古词手机2的宣传语最终被确定为“大有可为”,因为古词手机2和当前最主要竞争对手小米手机之间最明显的差异,就是古词手机2的屏幕更大。
也是继续给下半年屏幕更大的古诗手机进行铺垫。
宣传语确定之后,接下来是宣传点,这直接关系到发布会的稿子;接着是发布会地址。
备选有三个,第一个是798艺术区,另外两个都是酒店,苇庆凡最终敲定了性价比更高的国家会议中心。
这方面可以省一下,消费者是真的不在乎,又不是什么地标建筑,没啥区别。
随后是铺货策略……
一条条讨论确定,开完会之后,已经快十一点了,苇庆凡回到办公室,让江清淮在隔壁待着,自己处理了一些邮件,随后得空浏览了一下网上的评论。
然后是云服务的会议,与会者是唐亭岳、王庆根和组建不久的云服务团队,根据目前的进度,确定了洛神3.0加入云服务的事情。
不过比较简单,只可以云端储存联系人、短信、笔记,且有储存空间限制。
这是个小会,但因为其中一个技术难题讨论了起来,苇庆凡看看时间,干脆提前退场,带着江清淮,与李平光汇合,先去赴约,跟黄盛确定古词手机2的渠道铺货。
两辆车,五个人,江清淮跟着苇庆凡一块,坐在副驾驶位上,让苇总开车载着自己去吃饭。
坦白说,这个上午对她来说新奇、忙碌,且有些忐忑,因为总担心自己做不好,但她每一秒钟都觉得身心轻盈松快,愉悦的情绪始终在身体里面流动,哪怕是被安全带绑在座椅上,也有一种身轻如燕,几乎要漂浮起来的感觉。
从认识以来,这是她第一次与苇庆凡这么长时间的持续相处……
她没有去想后续该怎样,只是觉得这样的工作,哪怕工资低一点,她也可以接受……当然,也不能太低了……
不过他也不会给低工资的……
天气仍然寒冷,但阳光很灿烂,明媚温暖,她坐在车内,呼吸着京城初春的空气,看着仍有冬日萧瑟气息的街景,觉得生活前所未有的美好。
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