【589】身体是本钱
苇庆凡对所谓的“米氏营销”很熟悉,作为勉强的业内人士,他对此其实很佩服,因为真的很有效果。
苹果和小米的营销,称得上是两个极端。
苹果每年的产品升级,甚至是业内变革,许多消费者可能买了手机,然后把手机用到淘汰,都不知道。
初代iPhone相机采用了CMOS传感器,此后CMOS传感器成为了智能手机标配;
iPhone4采用背照式 CMOS,此后成为行业标配;
iPhone5S采用64位架构、协处理器,此后成为行业标配;
iPhone6S采用NVMe闪存协议,5年之后的安卓旗舰手机采用了最新的UFS3.1协议,比如小米10、华为mate40、三星S20,才能够苹果打得有来有回,非旗舰机还不一定能用上;
iPhone6S采用X轴线性马达,此后逐渐成为旗舰机标配,也有例外,比如2022年的华为Mta50标准版还在用Z轴,Pro版本才有X线性马达;
iPhone7采用全局色彩管理技术,此后一直全球第一且唯一,直到2021年华为P50系列拥有全局色彩管理,可以实现多屏同色,才成为了第二家,没有第三家;
……
所以,在很长一段时间内,往往都是消费者唱衰苹果、瞧不起苹果,而厂商则是发布会上吊打苹果,下了台就赶紧偷偷看苹果今年又更新了啥,可以抄啥。
不入流山寨,比如“大名鼎鼎”的“谷果”手机,此时还没面世;
下策抄,比如早期大多数安卓厂商,以小米8为主要代表;
中策学,比如早期的三星、华为,后期的MOV;
上策研,比如三星、华为;
一直到苇庆凡记忆的断点,苹果仍然是整个行业内最重要的风向标。
苹果的营销,始终都是以品牌为核心,将“苹果就是最好的”这个概念植入人心。
你不需要知道我的具体采用了什么技术,不需要了解这些,你只需要知道、相信“iPhone就是行业内最好的手机”,然后掏钱,就行了。
久而久之,就出现了“用安卓手机,微信卡了骂‘手机真垃圾’,用iPhone手机,微信卡了骂‘微信真垃圾’”这种情况。
同样的营销,放在小米身上,则就是“我今年用了背照式 CMOS,XX没有,我牛逼”“我今年用了高通的64位处理器,XX没有,我真牛逼”“我今年用了X轴线性马达,XX没有,我真牛逼”。
华为的营销在两者之间,仍然宣传具体技术,但会变成更具体的宣传点,比如P20的影像排行、P30的拍月亮,同样是教科书级别的营销;当然也有比较离谱的,比如昆仑玻璃、卫星消息。
某种程度上来说,营销的“优雅程度”,和核心技术能力成正比,早期华为的营销同样无所不用其极,与小米相比,只是没碰过低俗罢了。
总之,为了宣传,HMOV几家都有过涉嫌“坑蒙拐骗”的时候。
相对来说,小而美时期的魅族反而要优雅得多,但也很离谱,比如一直纠结“打磨手感”这种事情,别说普通消费者,许多魅友同样“槽多无口”。
只能说,是真的找不到其他卖点了。
苇庆凡早已经做好了心理建设,甚至连之后被小米各种碰瓷、恶心的准备都做好了,但对于小米要发手机的事情,并没有在公司内部大张旗鼓的当作对手起看待、应对。
然而,他还是低估了小米的营销能力。
从小米公布了要开发布会的消息之后,就开始有各种“小米手机吊打古词手机”的言论开始在网络上出现。
这简直让苇庆凡莫名其妙,你们特么发布会还没开呢,营销和毛线啊!
不过他很快就明白了。
小米的路,跟古诗词不一样!
小米造手机,主要可以分为三步,miui积蓄人气、发布会、造手机。
其中发布会后的市场反响,是重中之重!
因为这决定了小米公司的估值,决定了小米公司能拿到的融资规模,决定了小米公司是不是真的要做手机。
古词手机的出现,原本已经堵死了小米的道路,雷君等人也一度绝望,然而很快就得知了苇庆凡拒绝了多方的入股合作意向。
提前开始营销,很可能是因为正在谈融资,想要赢得更多的名气,或者是用这种方式争取更多营销时间。
——在这之前,凭借着雷君的人脉和名声,小米公司已经获得两轮融资了。
网上这些声音里,肯定有水军,但确实也有不少古词手机的粉丝,苇庆凡甚至看到了好几个熟悉的ID。
这些人倒没有跟着喊“小米手机吊打古词手机”,而是在催促古词手机赶紧出第二代,毕竟人家魅族跳票了这么久的M9都已经开售了。
马上都一年了,古词手机2也该来了吧?
或者,哪怕提前透露一点消息也行啊!
后来连营销这边都坐不住了,开始找苇庆凡,问要不要放出去一些消息。
苇庆凡回了一句“保持战略定力”。
相较于后世那种贴脸的营销手法,这才哪到哪?
毛毛雨都算不上。
凭借着记忆,加上供应链那边陆续传来的消息,此时苇庆凡已经基本能够确定小米手机的参数规格了。
4英寸854*480分辨率屏幕、高通MSM6260双核处理器、1G运行内存、4G机身储存、800万像素后置摄像头……
这些跟他记忆中大体相同,而与古词手机2的主要参数也差不多,最大的区别应该是屏幕,因为古词手机2增加到了4.3英寸;
对于苇庆凡而言,最大的悬念是价格,他猜测了两个,分别是1799和1888,按照目前的评估,应该是后者可能性更大。
因为1799的话,以小米现在的议价能力,哪怕是跟苇庆凡去年那样豁出去了签对赌协议,也没利润。
何况,苇庆凡不认为雷君会这样做。
雷君创立小米很有魄力,但真没那么豁得出去,小米破产他也照样是亿万富翁。
这种行业内混了多年的大佬怎么可能会像罗永浩那样把自己陷进去?
前世小米公司是先行者,雷君没有这样做,这一世有古诗词拓荒,但同样吃掉了大部分蛋糕,雷君更不会签。
没有雷君个人背书,小米公司没办法用这种方式议价。
何况,古词手机2和小米手机1的许多零部件相同,那么不论从任何角度来说,供应商都会优先给已经有千万级销量的古词手机供货,哪怕给古诗词的单价更低。
这就是“大厂”的优势和话语权。
——如果黄张能知道来龙去脉,肯定会很欣慰,因为后世他就是这么被雷君欺负的……
当然了,这一世肯定也会被继续这样欺负,而且还多了一个人这么欺负他。
“你们有同行了?”
晚上下班,苇庆凡有点意外的从黎妙语这里听到了小米手机的消息,她眨了眨眼睛,颇为期待和兴奋地道:“我听纪光说的,有人学你,已经准备开发布会了。”
“你消息挺灵通啊?”
苇庆凡笑了笑,又有些感慨地叹了口气,道:“没事,不用在意,这不是第一个,以后会更多的。”
“我又不是担心。”
黎妙语翻了个白眼,“我是在想,这样的话,你是不是已经开始成为偶像了啊?”
她顿了一下,补充说道:“就是有人开始模仿你,而且我听说那个什么公司还挺厉害的……”
旁边的李婉仪用夹子翻着五花肉,问:“小米?”
“好像是……”
黎妙语眨了眨眼,又很惊奇地道:“你也知道啊?”
“今天刚在网上看到。”
三人在吃自助烤肉,李婉仪看了一下颜色,然后把一盘子煎出了金黄色的五花肉、培根夹了出来,语气随意地道:“好像说明天开发布会是吧?”
“那我就不知道了……好好吃!”
黎妙语夹了一块五花肉,蘸着自己的酱料吃掉,含糊咕哝一声,又瞥向苇庆凡,露出询问之色。
“嗯。”
苇庆凡点点头,也埋头吃肉,赞道:“确实还是学姐烤的好吃。”
“放屁!”
李婉仪没好气嗔道,“你们就是都懒,想让我干活……这种流水线作品,谁拷出来都一样。”
“淑女,要淑女……”
黎妙语嘻嘻笑着提醒一声,边吃边道:“等下我烤。”
苇庆凡补充道:“让你看看同样是流水线作品,还是有区别的。”
“嗯嗯!”
黎妙语不仅没有生气,反而十分赞同的用力点头,还认真分析道:“火候不一样。”
“那就慢慢练。”
李婉仪哼了哼,才不上当,也夹了块培根蘸着自己的酱料,小心的塞进嘴巴里面咀嚼,避免碰到口红,“反正你爱吃这玩意,可以经常练习。”
“只要你愿意吃,我又不在意。”
黎妙语噘噘嘴,她从小家教很严,吃饭举止都有特意上课培训,但习惯成自然之后,吃饭反而不似李婉仪那样小心。
反正长得好看,要么优雅,要么可爱,都赏心悦目。
苇庆凡埋头吃,不说话,免得被抓苦力。
他很不喜欢吃这种自助烤肉,准确来说是喜欢吃,不喜欢烤,黎妙语倒是很喜欢,也不介意自己动手,反而有种显摆“你看,我也可以做饭”的积极性,只不过有李婉仪这个天赋型的大厨在,积极性很受打击。
当两人都不愿意动手的似乎,狗男人自然就成了现成的苦力。
没当他一个人辛苦烤肉,俩女人在旁边眼巴巴等着吃的时候,他都有一种“预示未来”的感觉。
——他一直喊着要健身,但却一直都没付出行动,跑步不知道什么时候就已经停了,沙袋似乎也成了个摆设。
随着她俩食髓知味,一些特殊时期,比如生理期前后她俩比较积极的时候,苇庆凡虽然还不至于应付不过来,但已经有一种比较勉强的感觉了。
因为她俩这个日期差的不多,还很规律,一个的之后,就是一个的之前,受生理因素影响,都比较积极。
再过十年,苇庆凡觉得自己辛苦烤肉,熟了一片被吃一片,另一个还在拿着筷子眼巴巴瞅着的场景,就会从另一种方式变成现实。
不同的是,到时候他就会从那个总想吃肉的人,变成她们筷子夹着的肉了。
得锻炼!锻炼!
不论从任何角度来说,苇庆凡都想要避免那样的情况出现,为了避免她们为刀俎、自己为鱼肉的,他暗下定了决心。
这次一定要坚持下去。
不论家庭还是事业,身体都是一切的本钱!
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