【1082】韭菜田熟了
鸟鸣涧3的首日销量共130万台,比将进酒下降了30多万台,这比公司内部的预期要低一些,不过原因也很快分析出来:
将进酒3抢走了不少销量。
鸟鸣涧3发布之后,降价的将进酒3系列手机销量暴涨,尤其是线上市场,这导致鸟鸣涧3的线上销量比预期少了很多。
不过好消息也有,鸟鸣涧3首日销量里面,典藏版的占比非常高,达到了41%!
这是以往古诗手机从没有出现过的,因为之前典藏版的占比通常都在20%~25%之间,癸巳版出现之后,进一步拉低了典藏版的占比。
也就是说,对于鸟鸣涧的用户来说,这颗人像镜头很有吸引力,也表明“影像旗舰”的定位进一步清晰起来。
不过,在首销之后,鸟鸣涧3典藏版的占比迅速又跌了下去,不过也保持着30%以上的份额,与标准版的出货比例基本是1:2,已经比预期要高了。
癸巳版的首销在月底,因为到下个月初,也就是4月2号,就是临江仙的发布会了,两天之后的4月4号寒食节,就是长相思3的发布会。
这两场发布会都不用苇庆凡来主持,不过发布会的稿子还是要交给他来最终审核。
相对来说,黎妙语在这两款产品上都要比他更加忙碌,她刚刚发布完鸟鸣涧3的标准版、癸巳版评测视频,马上就要拍长相思、临江仙的体验视频。
长相思有两款,采用的都是癸1处理器,而临江仙却有三款,加上还有两款古词平板,妙妙的工作压力非常大。
“这里吧!”
发布会后,黎妙语的评测还没结束,因此等到周末天气晴好,苇庆凡带着她们一块出去度假,顺理成章的成了她的评测工具人,一直被安排跟在她屁股后面给她拍照。
已经是4月份,天气稍微暖和了一些,她穿着黑色休闲裤、白色打底衣,外罩一件白蓝拼色外套,看起来清新娇俏,碎步来到一株迎春花旁,摆出随意而优美的拍照姿势,示意工具人可以工作了。
“等着啊!”
苇庆凡手里面拿着个架子,夹着四台手机,分别是长相思的典藏版、标准版和临江仙的典藏版、癸巳版,努力拿稳了,然后依次给她拍照。
“嘿嘿嘿……”
旁边传来偷笑声,苇庆凡瞥过去一眼,见同样都是一身休闲春装的江清淮、李婉云正在举着手机拍自己给黎妙语拍照的画面,同时还在偷笑。
“继续,继续。”
江清淮笑着摆摆手,示意他认真工作。
李婉云也笑嘻嘻道:“姐夫,加油哦~”
“哎呀,你不要管她们。”
黎妙语翻了个白眼,对苇庆凡道,“我们是来工作的,不要受她们的干扰。”
“妈,你往这里看~”
不远处,王淑华抱着孙子,正坐在一处凉亭下面,李婉仪拿着手机在给他们拍照,同时口中喊着“三、二、一……好!”
王淑华起身,又笑着喊道:“婉云,你来给你姐拍一张。”
“哎。”
李婉云答应一声,快步走过去。
江清淮走到苇庆凡身边,看着他用四台手机依次拍完照片,笑着道:“给我吧,你去照顾学姐。”
“去吧去吧。”
黎妙语也朝他挥挥手,“不然婉婉回去该不给我饭吃了,我不想饿肚子。”
苇庆凡把手机交给江清淮,笑道:“饿两顿挺好的,减减肥。”
“干嘛,你嫌弃我胖啊?”
黎妙语气鼓鼓的瞪他,然后伸出一根手指头,“我才胖了一斤,都对不起我每天吃掉的那么多肉肉,你还嫌弃我?”
苇庆凡回头道:“我什么时候嫌弃过,不是你自己瞎叫唤吗?”
“你敢说我‘瞎叫唤’?”
黎妙语气呼呼的走过来,照着他屁股上打了一巴掌,这才消了气,又重新找地方拍照。
苇庆凡过来,陪着李婉仪和儿子一块拍照,然后又和老妈一块,随后笑道:“回头把爸给P到旁边来,那我们这一部分的家就完整了。”
李婉仪忍俊不禁地嗔道:“什么叫做‘这一部分的家’?不会说话就不要说。”
“姐夫的意思是,姐你这边的一个家完整了。”
李婉云很体贴的帮姐夫解说,“他自己的完整,还要把妙妙和清清加上呢。”
“好啦好啦,在外面呢。”
王淑华见他们都口无遮拦,微嗔一声,把孙子抱起来,苇庆凡道:“我来抱会吧。”
小家伙已经二十斤了,胖乎乎的,抱起来挺沉,苇庆凡怕老妈累着,抱着儿子溜达一阵,小家伙也挺喜欢被老爸抱着,可能是因为他身上的肌肉更结实,不像妈妈身上那样软软的,而且还可以骑在爸爸的肩膀上。
不过他年龄太小,即便是骑在脖子上,苇庆凡也不敢撒手,因此往往只让他体验一下,就把他给抱下来了。
又游玩一阵,快到中午的时候,一家人来到餐厅里面,选了个临窗靠水的半开放式隔间坐下。
苇庆凡与李婉仪照顾儿子,江清淮陪着王淑华点餐,李婉云陪黎妙语一块看刚刚拍摄的照片。
“哇,又有这么多人给你发私信啊?”
黎妙语大概在发微博,李婉云看到了她的私信界面,有点惊讶地道,“好羡慕,我也要去评测。”
黎妙语笑道:“好啊,我可以教你。”
“算了,我就说说而已。”
李婉云才没有兴趣,陪她看了一阵私信,随后看到很多人都在询问长相思与临江仙该怎么选择,也忍不住好奇问:“我也想知道,临江仙和长相思的差距是什么啊?”
“那你可问对人了。”
黎妙语一下子来精神了,认真的给她解释,“我仔细分析了好久才发现的,这两个系列虽然价格差不多,但目标群体完全不一样,所有的刀法都是围绕着目标用户来的。”
“可是我看大家都说今年的临江仙典藏版比长相思值得买啊?”
李婉云虽然对数码不感兴趣,却对姐夫的事业感兴趣,无聊的时候总会去网上搜索一下古诗词相关的内容,有的时候更是直接搜索对苇庆凡的评价,见有说坏话的,就去维护一下,俨然有“网络卫道士”的风采。
“这都是临江仙的用户群体说的啊,长相思的目标用户很少会在网上发表意见。”
黎妙语一副“我已经看透了”的语气道,“你想啊,整天在网上指点江山的人,肯定是数码爱好者啊,这些人越是夸临江仙,越是骂长相思,越说明古诗词公司的策略成功了,刀法很准,让这些目标用户很喜欢临江仙,买的时候说不定还充满了智商上的优越感。”
这是实情,刀法是实情,针对不同用户的差异化也是实情,前天长相思3发布会之后,网上骂声一片更是实情。
这一代临江仙3三个版本,癸巳版1999起售,与癸巳版只有处理器差异的标准版2299起售,典藏版则是2799起售。
标准版和典藏版,都比上一代涨了300元。
涨价自然要挨骂,不过等到长相思发布会之后,大家发现长相思3两个版本,居然都是搭载了太白癸1处理器,而且典藏版跟临江仙3一样都卖2799!
同样的价格,同样的指纹识别,但一个处理器是最新的骁龙801,另一个则是自研的太白癸1,于是自然而然的,长相思3就在网上数码圈里变成了智商鉴定机。
“难道不是吗?”
李婉云眨了眨眼,她对数码本身并不感兴趣,但对姐夫做出来的产品还是很感兴趣的,经常会看网络上的评价。
包括对姐夫本人的评价,有夸的就跟着夸,有骂的就对着骂,很有“荣辱与共”的觉悟。
“当然不是啊!”
黎妙语解释道,“两个产品针对的是不同用户,你看啊!”
她打开了手机,找出来自己的备忘录内容,“你看啊,临江仙和长相思的典藏版,屏幕都是5.23寸1080分辨率,都有指纹识别,价格也都是2799,对吧?“
“嗯。”
“然后你看了临江仙的优势,就是处理器,是骁龙801……没了吧?”
“嗯……”
李婉云歪头想了一下,“好像是的,临江仙的优势就是处理器。”
“再看长相思。”
黎妙语示意她看自己做的笔记,“后置是双摄,现在很多人都已经知道古诗手机是双摄了,而且是很贵的古诗手机才有双摄,辨识度有了吧?
“而且长典副摄像头虽然只是个景深摄像头,但是主摄比仙典厉害啊,虽然同样都是1200万像素,但长典有跟将进酒、鸟鸣涧上的那颗定制IMX188传感器,仙典没有……
“还有还有,长典是有人像模式的,前置也同样是1200万像素,仙典就都没有了,就连快充也是,长典有10w,仙典就只有5w普通充电……”
黎妙语如数家珍,一个一个的分析,然后进行课堂总结,“想要指纹识别,就得加钱,至少得是2700左右,也就是癸酒、癸鸟,或者仙典、长典。
“在这个基础上,要骁龙处理器就没有快充和拍照,要拍照和快充,就没有骁龙处理器,都想要,只能再加钱,选将进酒和鸟鸣涧的标准版。”
黎妙语喝了口水,“总之,现在的临江仙系列定位没有任何变化,就是卖旗舰处理器!不过跟别的手机比,有洛神系统的生态,还有指纹识别……”
“你怎么跟老师似的?”
李婉云轻轻打了她一下,却很配合,又提问道:“那临江仙标准版涨价了,怎么跟小米4和魅族MX4打啊?”
“他们至少要等到7、8月份才发布啊,那时候临江仙都快卖半年了,也可以降价了,而且还有癸巳版可以选,更便宜。”
“好像有道理。”
李婉云转头问苇庆凡,“姐夫,妙妙说的对嘛?”
“对!”
苇庆凡点点头,然后又伸头,“怎么还不上菜啊?”
“来了~”
江清淮朝走过来的服务员努努嘴,黎妙语放下手机,拿起筷子,摆出来随时可以投入战斗的姿态,但还没忘记把自己的内容说完:“而且,手机行业的元器件是一直在降价的,临江仙先发布当然吃亏,所以也该涨点价了。”
“你这典型站在厂商的角度说话,屁股都歪了。”
李婉仪把又想要往地上爬的儿子提溜起来,同时好笑的嗔道,“涨价最大的原因,就是现在就算涨价也卖得出去了,也有人买,否则前两年也是这个时候发布,怎么不敢涨价?”
“更通俗的来说,”
江清淮笑着补充道,“韭菜田养熟了,可以割一割了。”
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