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第四十六章 摆摊


与镇上的集市不同的是在县城摆摊卖东西,是要交摊位费的,一日四文钱,不限制时间,你若只摆半天也是四文。

薛柳几人交了钱,就在划出来的一块位置上支起摊位,将准备售卖的货物一一摆放出来,不仅有柿饼,还有胡大明前天在山上猎到的一只旱獭,昨天去镇上忘记带上,今天背到县城来了。

为了今日的县城之行,他们连夜将荷叶都洗干净,裁剪好不同的大小留作备用,好方便给不同的客人包装柿饼。

胡大明还辛苦的熬了个通宵,在薛柳的设计下,用竹子拼了个桌板,先将竹筐放到地上,桌板架在竹筐上面,这样就是一个便携的小桌子了。

桌板上摆放货物,既能让客人不用蹲下来就能看到东西,也更干净卫生,不怕沾灰,他们毕竟卖的是吃的,卫生很重要。

摊子摆了好一会儿,来问的人并不多,偶尔有几位好奇的客人上前来,然后又都被柿饼的价格吓退了。

“什么东西就敢卖十八文一个,都够我去称二两猪肉了。”有客人骂骂咧咧的走了,其他感兴趣的人一听,也摇摇头走了。

薛兴贵不免有些着急,他们为了县城这一趟做了那么多准备,不会最后连来回路费和入城费都赚不回来吧。

薛柳也觉得现场的气氛和节奏不好,人都有从众心理,有一个人说不好,其他人想来都会打退堂鼓。

看来必须要整活了,摆地摊那是她老本行,上辈子的她为了生计,那是三百六十五行,她干过三百行。

薛柳往外站出一步,用一片荷叶卷成一个话筒,就对着街上过往的人群嚷嚷开了。

“走过路过不要错过,平城县独一份的新鲜吃食,冰糖流心饼!”

“过来看一看,瞧一瞧!冰糖流心,软糯香甜,免费品尝,不甜不要钱!”

“冰糖流心饼,独家秘制,错过今日,再等一年咯!”

“今日特价,买五个送一个咧!欢迎免费品尝!”

薛柳还将一个柿饼撕开,分成一小份一小份,用荷叶托在手里,准备给感兴趣的客人试吃。

她一口气喊了半天,口干舌燥,终于有一位中年男子的客人被她稀奇的吆喝词吸引过来。

薛柳立马挂上营业专用笑容,热情招呼:“这位客人,冰糖流心饼,平城县独家,可以免费品尝,好吃您再买。”

“当真是免费品尝?”那客人狐疑的问道。

“这是自然,小女子哪敢当众行骗,若有一句假话,立马报官来抓我。”

那客人听薛柳讲的严肃,便伸手拿了一小块尝了尝,果真如薛柳宣传的那样,软糯香甜,便问了问价格。

“原价十八文一个,今日特惠,买两个三十文,买五个便免费再赠送一个。”

“这么贵?”

“客人您瞧,这上面的白霜都是糖,您刚尝了甜不甜?您再看这点心得内里包着的都是溏心。”薛柳说着又挑了一小块柿饼心的果肉,递给客人试吃,“您尝尝这溏心,软如绵,甜如蜜。”

那客人接过尝了,味蕾一下就被征服了,神色陶醉,显然是心动了。

薛柳看出来了,又加把劲:“这冰糖流心饼,男女老少都爱吃,甜而不腻,拿去招待客人也新鲜,摆出来的样子也好看不是?”

那位客人犹豫了几秒,最后一咬牙点点头说:“那便先给我拿两个吧,我带回去给妻儿尝尝。”

薛柳缓缓呼出一口气,终于开张了。

有第一个“吃螃蟹”的人,自然就会有第二个,走过的路人见真是免费品尝,都凑过来试吃,一时间薛柳的摊位上围满了人。

胡大明和薛兴贵一开始没反应过来,这会儿终于反应过来,上来护着薛柳。

老百姓最爱凑热闹,哪里围着人多,就爱往哪里去,没一会儿试吃的柿饼就被瓜分干净了。

薛柳趁热打铁,示意薛兴贵再拿几个当促销品。

薛兴贵一边听话的干活,一边又暗自肉疼,这一会儿都免费吃完三个了!好在这招有奇效,本来他们的摊位无人问津,这会儿都被围的里三层外三层了。

“劳驾,这位兄弟,那边是做啥的,围了一圈人?”

“不知道,走,上去看看?”

“婶子,那摊子上喊的什么呢?”

“冰糖点心,免费品尝!”

“真的假的?怕不是骗子,尝了就讹上你吧?”

“不信拉倒,可惜一人只让试吃一块,还要排队,哎呀没空跟你多说我要抓紧喊人去了,迟了就没了!”

虽然过来占小便宜的人多,真正买的人少,但十个人里面总能有一个成交,买的人基本上都最少买两个,也有为了赠品而咬牙一口气买五个的。

胡大明是个粗犷的老爷们,说不来叫卖的话,只能在摊子旁边维持秩序,就像个门神似的。

有那小混混本来想趁机捣乱的,见胡大明身材魁梧还背着弓箭,一个眼神扫过来都仿佛带着杀气,都灰溜溜的吓跑了。

薛兴贵就比胡大明豁得开,虽然一开始也不好意思大声叫卖,但自己侄女都能为了生计抛头露面,他一个大男人有什么不行的?

他硬着头皮学着薛柳的话术推销了两次,竟然很快就卖出去两个,他立马信心倍增,像是见到了粮食的松鼠,一下就支棱起来了,也不怕丢脸不好意思了,吆喝的比薛柳还大声。

薛柳作为卖货的“金牌推销员”,在前面说的嗓子都要冒烟了,如今见薛兴贵已经上手了,立马退居二线将舞台留给薛兴贵,她则专门在后面负责打包和收钱。

他们的摊子趁着大家都过来凑热闹、图新鲜的空当,狠狠的卖了一波小高潮,薛柳翻开竹筐一看,背出来的柿饼竟卖出去一半儿了。

三人都惊喜非常,不得不感叹,还是县城里有钱人多,人均都是两个一买,三十文钱在他们眼里就是打个牙祭罢了。

但最让薛柳惊讶的是,他们的柿饼竟然已经有回头客了,就是第一个上来买柿饼的那位中年男子客人。

他还牵着一个小男孩一起来了,走到薛柳摊位上,有些不好意思的开口说:“你这冰糖流心饼,的确好吃,我刚买了两个,家里不够分,我再买三个,算买五个再免费送一个吗?”

薛柳笑着点点头,立马包了四个给,还有什么能比自己努力的成果被人认可,而更值得高兴的嘛。

中年男子感谢的接过,旁边的小男孩兴奋的一下子抢过去抱在怀里,像是护着什么稀世珍宝,被男人牵着手蹦蹦跳跳的走了。

薛柳三人见客人慢慢少了,这才有时间坐下来歇口气。

薛兴贵很是感慨,县城的情况跟镇上的冷遇,简直一个天一个地,“这县城果真有钱人多,花钱眼睛都不眨一下。”

胡大明认同的点点头,又转头看向薛柳,忍不住的夸她,“柳儿小小年纪,如此能说会道,这以后进了婆家,不怕被欺负了,哈哈哈。”

薛柳:……胡大叔你重点是不是歪了。

几人正坐着休息说笑呢,就见一人疾步朝这边走来,胡大明立马站起身将薛柳护在身后,眯起眼睛锁定那个急匆匆跑向他们的男人。

薛兴贵定睛一看,赶忙拉了胡大明一下,“这不是昨天在镇上遇到的顾童生吗?”

胡大明听的一头雾水,但也知道不是来闹事的,就退开一步让开了。

“还真是你们!薛兄弟,咱们又见面了。”顾承一路疾步过来,气喘吁吁的。

“顾兄,你怎么也在县城,假期结束了?”

“我是回县城给先生贺寿的,你上次送我的几块点心,我送给先生,他老人家极爱吃,我还想着回镇上找你呢,谁知道就听同窗说,街上有人在卖冰糖点心,我一听就猜是不是你们。”

“你先生?那不就是教书的老先生?嘿嘿,没想到你们读书人爱吃的跟我一样。”

顾承抿嘴笑了一下,问他这点心怎么卖,他准备给先生再买一些送去。

“都是熟人了,我刚卖18文一个,你买的话就15文一个,买5个送一个。”

顾承早在同窗那听到价格了,也不吃惊,本也是先生掏钱让他来买的,便大方的掏钱,说要二十个。

“二十个?看来你们这先生是真爱吃咱们的流心饼啊!”薛兴贵喜出望外,见薛柳已经在打包了,就笑呵呵的跟顾承攀谈。

“这流心饼放个三五日没事,放久了可不就不好了。”薛兴贵提醒他,让他回去告诉他先生,一次买这么多,别吃不完坏了。

“先生不是自己一个人吃,据说是家里的夫人也是吃过一次忘不掉呢,还要分给几个小学弟。”

“这不容易,下次想吃了,再来找我!”

说着话的功夫,薛柳就打包好了,顾承道声谢接过,便又匆匆告辞了。


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