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第四十三章 荷叶


薛柳倒是想用点心盒,高大上,但她用不起。油纸可以用来包点心,可她也买不起。

一穷二白,说的就是他们了。

薛兴贵也有些受挫,首战不利,竟是还没进门就被轰了出来。狗眼看人低的狗腿子!

薛兴贵有些不确定的问薛柳,“咱们要不找个摊位摆卖试试?”

薛柳没意见,刚好她也想去看看市集的客流量。

三人便向小摊贩聚集的街口走去,摊位上卖什么的都有,薛柳眼睛扫了一圈,看到一个老伯摆摊在卖莲蓬。

她走过去,蹲下来看,卖菜的老伯以为她要买,热情的招呼了起来。

“姑娘买莲蓬吗?都是今天才去荷塘里摘的,新鲜的很!”

薛柳见老伯如此热情,也是有些尴尬,她没钱买也不打算买,“老伯,你这莲蓬是在哪采的?”薛柳见老伯立马露出警惕的表情,赶紧又解释,“我是想要一些荷叶,若老伯不方便说,当我没问。”

那老伯见不是要跟他抢生意的,放心了,“你要些荷叶倒是没啥不方便,只是这荷塘离这远着咧,你若要的话,我明天可以给你带些过来。”

老伯留了个心眼,具体位置不愿意说,万一被外人知晓,谁知道是真的采荷叶还是做什么呢?

薛柳要荷叶是打算用来包柿饼的,所以要的荷叶数量不少。她看到这老伯身后还蹲着一个男孩子,看起来比薛米韬大几岁的样子,爱屋及乌,也冲他笑笑。

“老伯,我这荷叶要的多,最少也要50张。”薛柳心里略微估算了一下,应该够第一批用了。

她说着又让薛兴贵从竹筐里拿出一个柿饼,朝他递过去,“我也不让您白做活,这是我自家做的新吃食,叫冰糖流心饼,您要是下午就能给我送来,这个就当您的跑路钱。”

老伯怀疑的看着薛柳手里的柿饼,没接,“冰糖什么饼?糖?”

薛柳觉得这老伯挺会抓重点的,“没错,就是糖,您可以尝尝,保证是甜的。”

老伯还是狐疑的不肯接,天上能有这种好事?他有些不高兴的说道:“你这小女娃子,不买我东西也就罢了,倒来拿我老头子寻开心!”

老伯看看薛柳,又看看站在薛柳身后的薛兴贵,家里大人都吱声,小女娃子能做主?不是拿他寻开心是什么?

薛柳见他完全不信自己,也是有点无语,性别歧视也就算了,还欺她年纪小。

算了,薛柳冲薛兴贵使眼色,小叔该你上场了,搞定他。

薛兴贵已经猜到薛柳要荷叶做什么了,所以刚一直站着没打断,现在薛柳一个眼神看过来,他立马心有灵犀的就懂了。

“老伯,这是我家侄女,她说的自然是真的,这路上来往这么多人看着呢,我们还能骗人不成?”  

老伯没说话,他身后的小孙子却是坐不住了,一听是糖做的,已经开始流口水,但还是乖乖的拉着阿爷的衣服没说话。老伯看了小孙子一眼,犹豫了一下,才将柿饼接过去了。

他自己先舔了一口,发现竟真是甜的,眼睛立马亮了。小孙子见爷爷吃了,终于忍不住,一个劲的问,“阿爷阿爷,是甜的吗?好吃吗?”

“这……这东西怕是要不少钱吧?真的只换50张荷叶吗?”老伯按住激动不已的小孙子,谨慎的确认道。

“自然!若是能行,我们就在这等着。”薛兴贵咧开嘴开心的很,他就知道没有人能抵抗柿饼的魅力!

老伯点点头,用手抹了一点糖粉让小孙子甜甜嘴,就让他先回家一趟,“你回去一趟,跟你爹说,让他去采荷叶,我在这等着你,路上当心点,莫要跑错路了。”

小孙子尝到甜味,对着柿饼垂涎三尺,老伯只好再三保证等他回来就给他吃,这才依依不舍的跑走了。

其实老伯说了谎,荷塘就在他们村上,离这不远,所以他才敢让小孙子独自回去。

薛兴贵就在老伯旁边跟老伯瞎聊天,顺便也摆摊,打开竹筐开始卖柿饼。

薛柳则带着薛米韬去街上其他地方随便转了转,走了也就一刻钟的样子,一整条街就转完了。

这里甲镇的集市虽然看着热闹,但铺子和摊贩卖都是一些寻常生活用品,吃穿住行算是都全了,但金银首饰、胭脂水粉之类的,只有一家小铺子在卖,还门可罗雀。

薛柳大致明白了,这里甲镇也就算是温饱以上,富庶未满,百姓购买力一般,柿饼在这怕是不好卖。

看来只能去县城卖了。

薛柳逛完,牵着薛米韬就回到摊子那找薛兴贵,见他耷拉着眉眼蹲在地上,一脸踌躇的看着面前的竹筐。

一问才知,原来是被打击到了,倒是有客人来问柿饼,但买的一个人都没有。

旁边的老伯听说那一个柿饼竟然要15文钱,吓得立马想要将自己手里的还回去,50张荷叶一文钱都不要,他拿着十五文钱的柿饼都觉得烫手。

薛兴贵自然不会收回给出的东西,见薛柳回来,就拉着她到一边,悄声的跟她商量,“柳儿啊,咱们还是卖便宜一些吧。”

他刚摆摊的时候,一个穿的挺体面的小妇人对柿饼很感兴趣,他都让价到10文一个,对方还是嫌贵走了。

“小叔不急,做买卖最切忌的就是乱降价,这会让客户觉得自己上当了,并且怀疑你东西的价值。”薛柳开始给薛兴贵洗脑,“东西没人买,不是因为东西的错。咱们买不起肉,是因为肉不好吃吗?”

“那当然不是,是咱们太穷了买不起!”

“正是这个道理,不是咱们柿饼不好吃,是这里的百姓消费水平不达标,咱们要的就是找到柿饼的消费群,有重点售卖。”

“什么肖平?肖什么?”

“小叔叔真笨,话都听不懂。”薛米韬在旁边哈哈的嘲笑自家小叔。

“你聪明你听明白了吗?”薛兴贵被气着了,作势要掐他小脸。

“没有,可是我还小呀,等我到了你这么大,我肯定就能听懂了!”

薛柳:“……就是里甲镇的人买不起,咱们去县城卖。”

薛兴贵这下听懂了,更吃惊了,“这镇上都没人要的东西,咱还要去县城卖?”薛兴贵低头低声咕哝了一句,说不定都不用被店小二扫地出门,还没进城就被打出来了。

薛柳无奈的翻了个白眼,算白解释了,说不通。

“不去试试怎么知道呢,若是县城都卖不出去,咱再回来降价卖,无非就是花点时间,有何不可?”

听薛柳这么一说,好像也有些道理,“只是这县城进一趟还要入城费呢,一人两文。”

“咱们随便卖两个柿子不就赚回来了?”薛柳是打定主意要去趟县城了,就是今天那个店小二的事也让她明白了,不仅柿饼需要包装,人也需要,回去就让阿娘把自己最好的衣服拿出来。

三人正说这话呢,就见老伯的小孙子回来了,跟着一起的还有个高壮汉子,一看就是父子俩,长的一个模子刻出来的。

“爹,啥情况?牛娃回来说的不清不楚,什么白糖换荷叶?”那高壮汉子不解的问自己老爹,儿子牛娃跑回来也解释不清,他都以为是不是遇上歹人,急忙跑来了。

“哎呀,你荷叶没采来?是那边三个客人,说要荷叶,拿这点心换。”说着将手里的柿饼递给儿子看,“你抓紧喊家里把荷叶采来,挑大的好的采,人家等着呢!”

“我让老二去采了,就是不放心,怕你们是遇到混子,就先过来看看。”  

一行人又等了片刻,终于见有人抱着荷叶来了。

薛兴贵大概数了数,比50张只多不少,觉得交易完成,柿饼在这也卖不出去,也不想浪费时间,就抱起荷叶,领着薛柳和薛米韬就往码头去了。

那老伯一家一直到看不见薛家三人了,都还是有些懵,觉得那三人,可能有点傻。

“阿爷阿爷!这个点心我能吃了吗?”牛娃已经等不及了,嘴角挂着一串口水。

老伯点点头,递给小孙子,见他“啊呜”咬了小小口,蹦起来直夸好吃,还举着让阿爹和阿爷也尝尝,又说要带回去给阿娘和妹妹尝尝,可好吃了!

老伯和汉子拗不过他,也轻轻咬了一口尝尝,都很惊讶。

那汉子咂巴一下嘴,“爹,你吃出这个是什么做的了吗?我吃着像是……”

“好像是柿子?”

“柿子竟能做出这种口感,真是世上处处有能人啊!”


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