第331章 思路打开

秦瑶晌午回家吃饭，就发现家里除了二郎，一个个都累瘫了的模样。

        狐疑发问：“你们集体下地耕田去了？”

        阿旺摇头，这是他的活儿，谁也别想染手！

        他喜欢犁田，看着硬梆梆的土地在铁犁下一下子被铲飞，很治愈！

        被习武师父们用来暗暗较劲的齐仙官和大郎，惺惺相惜的对视一眼，想要说些什么，到口已是无力，干脆往椅背一倒，“唉~”的齐叹出声。

        这两一看就是练过头了，秦瑶安慰的拍拍二人肩膀，“加油，慢慢会习惯的。”

        抬头去看堂屋里整个趴在算盘上的刘季，“你又不习武，怎么也是这副模样？”

        刘季勉强打起精神抬起头看她一眼，不敢不回答，如实说：“先生让我算军费，从十人算到一百人，现在还要算一千人一万人十万人！”

        “我算一次先生就说错，再算一次又说错，继续算，还是错错错错.”

        错字无限拉长尾音，绕梁三圈都够了，秦瑶直接喝道：“那就闭嘴吧！”

        “算盘给我。”秦瑶伸手，刘季大喜，赶紧将算盘双手奉上，才想起来问一声：“你要算盘干什么？”

        秦瑶微微一笑，“与你无关。”

        拿上算盘，走人。

        出了哀声一片的家，看看远处渐渐染上金黄的山峦，顿觉神清气爽。

        早上她收到白善托人送来的信，还有钱。

        是上次他拿走的那五十只文具盒的钱，一共是五百文，一只十文。

        看来他应该卖到了十五文钱左右，但他也赚不了什么钱。

        不过文具盒本身就是用书箱边角料做的，成本很低，薄利多销倒也是条路子。

        时隔这么久，白善才把那五十只文具盒卖掉，可见市场对此并不买账。

        但是！

        白善托人送来的信中给出了一个完全让她意想不到的销售方向——包装礼盒。

        文具盒并没有被当成文具盒出售，白善走访了紫荆府好几个县，文具盒都不得门路。

        直到一个偶然，他坐在茶馆与生意伙伴喝茶，看见斜对面的书局里正在推一款外地来的实惠款羊毛笔。

        那笔不用笔袋装，因为这样的实惠款配不上用高成本的布袋，所以是封存在一方简陋木盒里。

        那木盒是真简陋，用的估计就是最差的边角料，但这种有盒装的毛笔，价格还很实惠，就很受普通学士欢迎——总比什么包装都没有的毛笔看着高档些。

        当时白善脑海中灵光一闪，赶紧让仆人拿出秦瑶家的文具盒给他看看。

        为了推销这个滞销货，他是走哪儿都带着，心想万一要是遇上一个冤大头全部收了去，也能全了他和秦瑶一场情谊。

        情况大好的话，他也能借此作为底牌多她压一压价，自己能多赚些。

        仆人将文具盒递上，同行的生意伙伴立马就问他：“白掌柜新买了什么笔？”

        <div  class="contentadv">        原来是把他这个文具盒，也当成对面书局里售卖的毛笔了，以为这是包装。

        白善当即心头一喜，这个路子好啊。

        他要是告诉伙伴这是文具盒，人家肯定兴致缺缺，但他说这是装毛笔的盒子，人家都会好奇的问上一句。

        当即就笑着打开了文具盒，里面正好放了一方砚台和笔墨，有个小夹层还夹了几页空白纸和他的私章。

        秦娘子这个文具盒，好用也是真的好用，就是不会有人专门买一个这样的盒子来用。

        但这也不妨碍他同伙伴吹嘘他就是为这送的盒子特意买了一支笔，买椟还珠，说的就是他。

        思路一打开，销路也就打开了，当场修书一封，托商队转交给秦瑶，让她抓紧备货，九月中旬他就来取，数量是越多越好。

        因为白善已经谈好了两家本地最大的造笔厂，单子都拿到手里了，万事俱备，只欠文具盒。

        哦不，现在应该叫文具礼盒。

        秦瑶来到仓库，库房留守的刘琪一边报数，秦瑶一边计算，得出了目前库存的具体数字。

        “现在一共是六百二十五只，八文钱一只给白善，这一批货共收”秦瑶惊喜一笑，“巧了，正正好是五两整。”

        刘琪欢喜一笑，赶紧拿着木炭做的简易炭笔把数字记下，询问秦瑶：“全部出库吗？”

        账房钱旺也在旁边，闻言看向秦瑶，要是出库他这边就要开具出库的单子，方便月底统计。

        钱账房已经决定暂时留在文具厂，黄雀镇来的哑巴等流民们等到十月初就要离开，到时候托他们帮忙给家里捎钱捎信去。

        这边秦总管开的工钱比他在黄雀镇那边还要多三成，钱账房打算多干些时日，攒一笔积蓄。

        至于不能与家人团圆这种事，只能放后了，只要家人们能过个好年，来年风调雨顺无灾无难，别的他不敢再奢求。

        秦瑶点点头，示意钱账房开出库单子，然后又让刘琪把这批货都理出来。

        “过两日白掌柜的人就会带车过来装货，咱们厂里第一批要交给福隆商行的一万只书箱订单也已经完成了吧？”

        刘琪点点头，“昨日就已经做完了，没来得及送出去的货我都亲自带人点过，品质上没有问题才入的库。”

        余下还有一些残次品，莫约一百来只，询问秦瑶如何处理。

        这还真不好办，与福隆商行签署的协议上说了，合约期内，工厂不能私自出售书箱。

        秦瑶说：“瑕疵不多的就看看咱们内部工人要不要，成本价处理，瑕疵多的，返料再次投入生产。”

        刘琪应下，没想太多，秦瑶让怎么办就怎么办。

        钱账房却微微皱了眉头，等到只剩下他和秦瑶两人时，才试探着说：

        “秦总管，瑕疵品出给工人们，恐怕会有些麻烦。”

        秦瑶停下脚步，询问他有什么麻烦，钱账房道：“有利可图之事，总会勾出一些利欲熏心之人，万一有工人低价拿了书箱，背地里私自再以低于市价卖出，恐怕会给厂里惹来麻烦。”

        “还有.”钱账房犹豫的看了秦瑶一眼，见她神色如常，这才继续道：“恐怕还会使得瑕疵品增多。”


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