第四百三十八章 主机定价

　　“接下来，我们来讨论一下对于星月主机的定价。”

　　林佰诚说了句，然后接着说道：“我来先说说我的想法，你们要是觉得不合适或者有什么不对的地方，尽管指出，不要藏着掖着。”

　　“董事长您放心，我们的职责就是为您纠错，给您提供更好的建议。”

　　伊莎贝拉听了说道，跟了林佰诚这么久，他们已经看的很清楚，自家老板是听得进去意见的人，不会因为助理们反对他的想法就出声呵斥，也不会给助理穿小鞋什么的，所以他们都会踊跃的发表各自的看法。

　　“嗯！”

　　点了点头，林佰诚道：“首先先来说说星月主机的成本，主机分为普通款和高配款，我们先来说说高配款。高配款主要是卖给不差钱的有钱人，销量不会多，公司生产的数量也不会多，售价肯定要比成本高。”

　　“公司一开始只会生产一万台高配款星月主机，每台主机的生产成本就要290美元，要是算上人工、运费等成本，每台成本将不低于300美元。”

　　“我的意思呢，既然成本已经这么高了，那索性售价也定高一点，定价399美元一台，你们觉得怎么样？”

　　“董事长。”

　　伊莎贝拉听了道：“普通款的定价大概是多少，和高配款差的多不多？还有，高配款主机比普通款主机又好在哪里？”

　　林佰诚说道：“普通款的价格不会超过200美元，具体价格要我们等下商量。至于高配款和普通款的区别，主机画质、运行速度都会比普通款要好上一点，差别是肉眼可见的。”

　　毛利晴子不由微微皱眉：“高配款的价格比普通款要高上一倍左右，这样会不会太高了？”

　　比尔·哈维斯说道：“如果是喜欢电子游戏，家庭条件又不差的人，我想还是会有不少人不介意那点差价的。再者说了，高配款的生产成本就要300美元一台，在想要获利的情况下，每台售价至少要350美元，既然已经这么高价格了，那也不差49美元。”

　　艾瑞克·戴维斯也道：“既然生产的少，那索性就定个高价，能卖出一些是一些，卖不完的放着慢慢卖就是了。”

　　“贝拉，你怎么说？”

　　林佰诚看向了还没表态的伊莎贝拉。

　　伊莎贝拉闻言道：“高配款定个高价也好，这样普通款的价格和高配款差的越多，那么大家对普通款的接受程度就越高，会有普通款的价格不算太高的心理。”

　　“既然这样，那高配款就定价为399美元一台吧。”

　　见四人中三个的想法和自己差不多，林佰诚便拍板做出决定，然后说道：“接下来我们说说星月主机的普通款，普通款的生产成本以100万台来计算的话，成本是212美元一台，如果算上人工水电、运输、宣传等费用的话，平摊下来，每台的成本只怕是不低于230美元。要是将研发成本的一亿多美元也算上，成本更是不知道要高到哪里去了。”

　　“说到星月主机普通款的定价，不得不提雅达利VCS的价格，虽然我们的普通款主机要比雅达利VCS稍好一些，但雅达利VCS才是主机的鼻祖，雅达利的名气也更大，因此在雅达利VCS的售价为199美元一台的情况下，星月主机的售价决不能高于这个价格，否则我担心会被拿去对比，导致人们更愿意去购买雅达利VCS，而不是我们的星月主机，你们说呢？”

　　“董事长，这点我非常赞同。”

　　比尔·哈维斯赞同的道：“现在美国的科技是强于世界上的其它国家的，我们的星月主机生产自香江，星月电子游戏公司也是香江的企业，而香江这个地方只怕很多美国人根本就没有听过，只会认为是哪里的小地方。因此，在有雅达利VCS做对比的情况下，人们会自然而然的认为雅达利VCS的技术含量比星月主机的技术含量更高，一旦星月主机的定价高于雅达利VCS，很多人可能了解都不去了解，直接就去购买雅达利VCS了。”

　　伊莎贝拉也道：“国人确实有这样的心理，但凡是科技类的产品，就算是日本人的产品想要打进本国市场，也要时间的发酵。”

　　“我同意两位的观点。”

　　艾瑞克·戴维斯先是表示赞同，然后道：“不过，星月主机的成本不低，要是售价太低的话，可以说每一台主机都是亏本在卖，到时也不知道能不能收回成本，就算能收回成本只怕也要不短的时间。”

　　“主机在亏本卖，赚钱就要靠卡带了。”

　　林佰诚听了道：“卡带的话，雅达利的卡带一个售价是45美元，公司的主机既然售价比雅达利VCS低，那么卡带价格自然也要低一些，就40美元一个好了。而卡带的成本，却不会高于20美元，每个卡带的利润能有20美元，只要卡带销量和主机的销量差的不太多，那么公司还是能够盈利的。”

　　“一款游戏一个卡带，公司目前已经研发了九款主机游戏，而且还在继续研发中，所以只要主机的销量不差，人们买了主机后肯定要购买卡带，那时在主机上面亏损的，就可以从卡带那里赚回来了。”

　　“我说说我的想法，雅达利VCS的售价是199美元，为了对人们有吸引力，星月主机的价格和雅达利VCS价格的差额肯定要不低才行，所以我认为179美元比较合适，便宜20美元已经不算少了。”

　　这样的定价，等于星月电子游戏公司每生产一台主机差不多要亏损50美元，一百万台就是亏损5000万美元，这还没算上一亿多美元的研发成本，等于将近两亿美元的亏损。

　　一个卡带赚20美元的话，要一千万个卡带的销量才能赚到两亿美元，这还只是字面上的回本而已。

　　毕竟，到时候公司还要缴税，所以星月主机必须卖的更多，卡带也必须卖的更多才能够让星月电子游戏公司赚到钱。

　　要不是林佰诚现在资本雄厚，他还真不敢这么玩，宁可少量的生产一些，以更高售价慢慢的试探市场，这样就算销量不佳，亏损也不会太多。


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