第41章 ：最难的不是从1到100，而是从0到1
2005年盛夏时节，北清校园213宿舍。
“谢乔，怎么样毕业论文搞定了吗？”
面对徐林的询问，谢乔苦着脸道：“改了好多遍，总算是在上个礼拜通过了，希望能顺利通过毕业答辩吧。”
“嘿嘿，我一个月之前就搞定了，别说这实习还真有点用，我的论文主题叫做：论汉语在演艺圈的继承与发展。”徐林拍着胸脯得意道。
谢乔叹息道：“真羡慕你能找到实习单位，我投了好多简历都石沉大海，我最后还是从秦川那弄了个实习证明。”
“那是你要求高，就我这杂志社的实习工作，工资低就不说了，还得24小时待命，整天追踪的都是些明星八卦，一点意思都没有，我跟你说，往后我再也不相信什么明星了，都是表面光鲜亮丽，实际上背后都是一地鸡毛。”徐林吐槽道。
谢乔安慰道：“也不全都是这样，至少千喜肯定不会。”
“倒也是哈，千喜有老秦保驾护航。”徐林感慨道：“老秦是真舍得花钱，我听说千喜娱乐光是前期挖人就花了上千万，我要是混不下去了，就去投靠千喜，给她当跟班去。”
“话说，毕业答辩千喜应该会回来吧？”
“那是肯定的。”
正在二人说话间，宿舍两个新室友已经拿着新笔记本凑了过来，原来是想请她们帮忙弄到肖千喜的签名。
一开始，谢乔跟徐林还不觉得什么，等参加毕业答辩那天，班上又有不少同学请她们帮忙弄签名，她们这才意识到肖千喜是真的红了。
“要不等千喜来了，让她多签几个名，咱们拿出去卖，五十块一张，十张就五百块了……”
谢乔白了徐林一眼：“瞧你那点出息，签名能值几个钱，签名照一百块一张，概不还价。”
“哈哈~~~”
就在二人调侃的工夫，谢乔的电话忽然响了。
“喂，千喜你换号码了？我们在教室呢，你在哪？”
“好，那我们在外面等你。”
没多久，那辆熟悉的奥迪停在二人跟前。
徐林上前就要给肖千喜一个熊抱：“千喜，我可想死你了。”
肖千喜往旁边一闪，同时往身后指了指：“你要是不想上娱乐头条，最好还是保持距离。”
徐林挠了挠头，满脸郁闷，谢乔冲她得意的眨眨眼，然后一把抱住肖千喜的胳膊。
“唉，世人都是以貌取人，庸俗。”
徐林仰天长叹，逗得肖千喜跟谢乔掩嘴轻笑。
一阵笑闹过后，谢乔关切的问：“千喜，毕业答辩你准备得怎么样了？”
“还行吧，应该没问题。”肖千喜语气轻松的道。
“谢乔你别忘了千喜可是年年拿奖学金的。”
“也是哈。”
谢乔有些不好意思，自从肖千喜参加“欢乐女声”成了明星之后，她总感觉有些不太真实。
“对了，老秦呢？他今天应该也会回来参加毕业答辩吧？”徐林好奇的问。
肖千喜点点头：“嗯，昨晚我们一起回来的，他这会儿估计已经在准备答辩了吧？”
正如肖千喜所言，秦浩正在教室门口，等待喊号。
不过，当秦浩进入教室时，却发现不仅黎校长在，还有不少学校领导，甚至连摄影机都架了起来。
难怪刚刚进去答辩的同学，出来时一个个脸色都有些不太好。
“黎校长，用不着搞这么大阵仗吧？”秦浩无奈的笑了笑。
黎校长哈哈一笑：“谁让你小子成天逃课，要是让你这么轻易通过毕业答辩，岂不是显得我们北清的学历含金量不足。”
“没错，今天这场毕业答辩，你要是不能说出点新意来，可别想轻易过关。”另外一位校领导笑着附和。
好嘛，这是赶鸭子上架了。
秦浩一阵无语，不过区区毕业答辩，自然是难不倒他。
“各位导师，领导，我的毕业论文是：论电子支付在未来二十年的重要性……”
一般的学生毕业论文，难点在于收集数据，所以往往很多详细数据都比较模糊，一旦答辩的时候被问及关键数据，很容易露怯。
但是对于秦浩来说，简直就是小菜一碟，整个互联网行业的数据他都了若指掌，而且还有易购的数据作为支撑，可以用以推演整个中文互联网行业的数据支点。
“秦浩同学，刚刚你说未来五年电子支付将会成为互联网行业的胜负手，但是据我所知，目前开通网上银行的人并不多，连十分之一都不到，甚至很多人连银行卡都没有，还在使用存折交易，按照目前网民的发展速度，怎么看电子支付都无法左右互联网企业的发展才对吧？”一位校领导提出质疑。
秦浩不紧不慢的道：“那是因为目前为止，能够促使大家在网上消费的项目还是太少。”
“就目前而言，互联网行业的消费主要集中在两大分类上，一个是电子商务，一个是游戏充值。”
“但是，仅仅这两个行业的消费，就吸引了至少三千万人开通网上银行，并且每天都在以极快的速度增长，假如有更多互联网行业能够吸引用户消费呢？互联网行业最难的不是从1到100，而是从0到1，只要用户有过一次还不错的消费体验，他们就会爱上这种感觉。”
“现在的问题仅仅是在于，很多互联网企业还没找到适合自己的商业模式。”
黎校长抬手提出疑问：“据我所知，易购此前采取的也是网上下单，线下付款的模式，既然你这么看好电子支付的未来，有没有在这方面布局？”
秦浩正色道：“之前易购之所以采取线下付款的模式，一方面是为了打消顾客的顾虑，一方面也是当时我们还无法满足创办一个跟银联对接的电子支付的条件。”
别看后来银联又是推出云闪付，又是要弄什么电子货币，似乎是很重视电子支付，实际上银联本身也是2002年才正式成立的，对于电子支付的态度其实是比较抗拒的，试想，原本只是简单的银行跟客户之间的交易，划账、走账，一笔交易就算是完成了。
但是加入第三方支付后，所有的交易都要经过一个第三方支付平台，而且一旦用户买到商品之后不满意申请退款，第三方支付平台还要把钱重新打给用户，这个账做起来就非常繁琐。
以至于当初淘宝刚刚推出支付宝的时候，银行财务人员天天祈祷的事情就是淘宝赶紧倒闭。
秦浩可没有杰克马那样的背景，淘宝03年成立04年就能推出支付宝。
易购花了整整两年时间，才打通各个环节的通道，得以推出易购的第三方支付平台：易支付。
“那现在呢？易购有多少用户使用电子支付？比例是多少？”黎校长好奇的问。
秦浩喝了口水，润润喉咙，缓缓说道：“目前易购旗下第三方支付平台：易支付，一共有注册用户1300万，其中73%的用户使用过电子支付功能，比例是5.8比1。”
这个数据一出来，现场一片哗然，因为这个比例远远超出了行业的正常水平。
“你们这个数据准确吗？是怎么做到的？”黎校长追问。
秦浩不紧不慢的回答：“数据自然是准确的，易购下半年将会启动B轮融资，这些数据都是要经过投资方审核的，至于是怎么做到的，其实很简单：撒钱。”
“撒钱？”
在场的校领导都是一头雾水。
秦浩从容道：“比方说，现在有一名顾客下单，完成之后，就会跳转到一个电子支付界面，同时，用醒目的字体提醒用户，使用电子支付将会随机获得1—5块不等的优惠券。”
“也就是说，为了吸引用户使用你们那个易支付，每一单需要支付1到5块不等的成本？”黎校长皱了皱眉，这可不是一笔小钱，要知道易购有1300万易支付用户，这哪里是撒钱，简直就是在烧钱。
“准确来说，除了第一单大概率是3—5块外，之后用户拿到的基本都是几毛钱的立减优惠。”
“为什么要这样设置？”
秦浩双手一摊：“刚刚已经说过了，互联网行业最难的不是从1到100，而是从0到1，只要用户使用过电子支付，打消了心中的顾虑，后续体验到电子支付的便捷，就算是没有优惠，他们也就会使用。”
“那你为什么还要继续给用户立减优惠？”
“当然是为了让现有的用户帮忙宣传，事实上，我们很多新增用户都是听了老用户的宣传来注册的，有的时候我们说一万句，都不如身边人说一句。”
黎校长微微皱眉：“这样的宣传成本未免也太高了。”
秦浩只是笑了笑，并没有强行解释，现在还处于互联网时代中期，一旦进入移动互联网时代，支付入口就成了互联网企业的必争之地，企鹅够强了吧？在微信支付火起来之前，照样是惶惶不可终日。
关于秦浩的这场毕业答辩，给同期学生最深刻的印象就是：久，以至于等在后面的同学一度憋得尿急，又不敢去上厕所，生怕自己错过了。
等秦浩从教室里出来时，已经是一个半小时以后，那哥们儿脸都绿了，后来还在水木北清论坛上写了一篇帖子：论排在秦浩后面答辩是一种什么心态，居然获得了不小的热度。
当然，论坛上最火的帖子，还是肖千喜返校参加毕业答辩，没办法，谁让这个暑假最火的就是“欢乐女声”呢。
参加完毕业答辩后，秦浩请谢乔、徐林她们吃了顿饭，又带着肖千喜在京城游玩了两天。
两天之后，秦浩也只能再度把主要精力放在易购上。
主要的原因在于，下半年他准备开启易购的B轮融资。
之所以这么着急进行B轮融资，并不是因为易购没钱了，相反，虽然推广易支付烧了不少钱，但易购的现金流还是比较充足的。
主要是为了08年的金融危机做准备，按照秦浩的计划，下半年进行B轮融资，易购的估值至少会翻五倍，等到2006年下半年再开启C轮融资，估值至少可以达到150亿美元。
到时候手握大量现金，不仅可以顺利度过金融危机带来的互联网寒冬，还可以借此收购一部分优质互联网企业，加大易购的版图。
当然，这一切的前提是，易购在接下来的两年内，都必须保持着快速增长，并且碾压同行成为行业独角兽。
要做到这一点并不容易，淘宝无疑是个极强的竞争对手，杰克马虽然狂了一点，但他的战略眼光在整个互联网行业来说，都是独一档的存在。
就拿这两年来说，易购虽然凭借线下门店的模式，拥有了相当成熟的商业体系，受到不少资本的青睐，但淘宝也凭借包罗万象的货物品类，始终紧咬在易购屁股后面。
淘宝目前最吃亏的地方在于商业模式还不够成熟，一直处于亏损状态，杰克马面临着巨大的资金压力，特别是之前秦浩撬走了他的“天命金主”孙正义，虽然后来杰克马又找到了另外一位投资人，但对方可没有孙正义那么大方。
阿里内部对于商业模式的争论也一直没停过，高管中有不少人觉得，易购的商业模式已经很成熟了，不如学习易购的商业模式，但是杰克马却力排众议，坚持要走出淘宝自己的商业模式。
这也让阿里一些高管逐渐对杰克马产生不满的情绪。
就在秦浩参加完毕业答辩后的一个礼拜，网上开始流传一篇帖子，内容基本是把秦浩的毕业答辩整理出几个重点，这篇帖子最初是出现在水木北清论坛上，后来被人转载到了天涯论坛，再后来又引起了一些纸质媒体的报道。
对于秦浩提出的几个论点，网上众说纷纭，有的网友觉得他很有远见，也有的认为他异想天开。
不过，这些网友不知道的是，因为这篇帖子，国内的互联网企业当晚普遍召开了高层管理会议，据一些网友爆料，高层办公室整晚灯火通明。
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