113 高手（4k）

因为形势堪忧，大黄蜂一旦断粮，市场很快会被竞争对手补上，那么前期的投资都会成了泡影。

  所以，黎勇劲没有太多犹豫，只过两天就带人飞往京城，拜会执掌度记战投的老板娘马咚敏。

  这一趟来之前，他也稍微琢磨了下情况，这位度记老板娘虽然不是战略投资部门名义上的BOSS，但重返公司之后还执掌了一部分职能部门，影响力确实十足。

  再加上，她是在度记动荡之下的回归，这份来自李彦泓的信任更为宝贵。

  只是，黎勇劲仍旧有些忐忑，业界对这位没有太多传闻，以前在度记也不搞投资，愿意掏钱来进入打车软件这个新兴赛道吗？

  他反复思考，自家到底能有什么吸引度记投资的特质，觉得还真不是全无机会。

  6月29日，下午三点钟，黎勇劲见到了马咚敏，这个老板娘标签大过高管身份的人。

  “黎总，我们对于打车软件没有太多的兴趣。”马咚敏在简单寒暄之后就直接出声表明了态度，自从返回公司，她近期做的主要还是熟悉各部人马和资源整合，真正对外投资还是以原先的高管意见为主。

  也正是如此，内部对于打车软件的意见是再观望观望，她自己的想法则是公司现在在移动支付这一块先把手上能打通的业务给打通了。

  黎勇劲听到如此直白的表达，心里一沉，但他不是初出茅庐的创业者，本身就是在土豆网里历练过的，也就从容的笑道：“那我们只能回去再和易科谈谈了。”

  马咚敏微微一笑：“黎总倒也不用急着把易科搬出来。”

  黎勇劲点了点头，心下一狠，干脆的说道：“好的，那就不打扰马总了。”

  他拿起自己的包，转身就走。

  然而，没得到预想中的挽留。

  走……也就走了。

  黎勇劲越走越沮丧，等到上了车只觉心情一片惨淡，觉得这一趟回申就得好好考虑把公司卖给滴滴还是快的了。

  但是，等到车子刚刚启动，马咚敏的电话打了进来。

  “黎总既然来了，既然也没从易科那里拿到投资，就这样回去吗？我对于打车软件确实不太了解，还请黎总给我解惑。”马咚敏如是说。

  黎勇劲再次返回度记的办公室，再一摸刚才没动的茶杯，只觉茶水尚温。

  马咚敏的秘书换过新茶，办公室里也多了一位负责战略投资的何海文。

  黎勇劲来之前就打听过了，知道这位在度记颇为神秘的何总，她曾经当过网易的CFO，还当过快钱的高级顾问，是11年加入度记。

  但是，他不清楚这位和马咚敏关系如何，是否在后者返回度记后存在定位冲突，之前就没联系过。

  “黎总，你说易科想投大黄蜂？”何海文语速很快，“那又为什么来找我们？”

  她对这件事存疑，但是，从易科那边不好得到确认，就算易科给回应，也不敢多信。

  黎勇劲重回这间办公室，心里更加从容，答道：“我不想大黄蜂日后出现控制权之争。”

  何海文和马咚敏一个对视，这个理由……确实挺真。

  易科是有钱，但易科的控制欲也是很强的。

  就好像，我特么做个广告，还轮得到你易科跳出来说三道四吗？

  可惜，形势比人强，易科本身的强比它的控制欲更强，逼得度记内部鸡飞狗跳，不得不做出调整和转型加速。

  “我和易科的戚总有过一番深谈。”黎勇劲淡淡的说道，“马总，何总，你们认为打车软件这个赛道未来一两年能诞生多大估值的公司？”

  马咚敏沉吟道：“乐观来看，如果真能多方推动发展，也许能有个四五十亿？”

  “不到10亿美元？”黎勇劲哈哈大笑，抛出来自易科的有力声调，“易科如果要投，戚总说做不出100亿估值的前景，那就不要去见他。”

  何海文质疑道：“100亿？美元？他倒是在真敢说，你也真敢想。”

  “移动互联网发展越来越快，两年之前的度记不正是错失了对这一块发展的判断吗？”黎勇劲直戳痛点，又说道，“焉知两年之后的打车软件赛道是什么局面？”

  马咚敏静静的喝了一口茶。

  黎勇劲不待何海文说话就继续转进道：“不过，今天我来度记不是谈易科怎么看，是想看看和度记到底有没有合拍的地方，是谈度记，是谈大黄蜂。”

  何海文犹豫了一下，示意这位黎总继续往下说。

  “现如今，不单是易科，甚至说易科都是慢的，阿里和企鹅已经先一步的对打车软件进行了投资，为什么它们这些巨头和投资人的意见相左？为什么投资人都在观望，它们却果断进场？”

  “我倒是不明白，难道度记手握度记地图却不愿意有所作为吗？”黎勇劲说了句真实感慨，“就任凭高德地图、搜搜地图它们把业务打通吗？”

  “更何况，度记现在也推出了移动支付，打车软件这样一个足以成为重要支付场景的赛道，度记竟然毫无想法？”

  “就算对我们国内的商业模式存在质疑，难道还看不到国外Uber的快速发展？”

  “投资人们踟蹰不前，因为他们手里的资源有限，巨头们纷纷涌入，因为打车软件可以成为激活更多业务的一环。”

  黎勇劲叹息道：“所以，你们今天还让我说什么呢？”

  度记的投资部门就像度记的转型一样令人迷惑，好像做了点什么，又好像什么都没做。

  黎勇劲的一番话让何海文皱起眉头，让马咚敏若有所思。

  最主要的，友商们确实已经下场。

  “国内的消费者还不习惯使用打车软件，倒也不用那么着急投资。”何海文说着自己的想法，“黎总，你把这个赛道描述的那么美妙，但大黄蜂在申城的发展没那么顺利吧。”

  “易科进入智能手机赛道的时候，所有人都以为这是没有生存空间的红海，没想到却开启了一个国际巨头的成长之路。”黎勇劲仍旧拿巨头举例，“易科做智能手机的时候是不是困难重重？谁能想到它去年的全年营收能突破700亿美元？”

  “大黄蜂在申城的发展也是一样，只要我愿意松口，随时能从易科拿钱，最次最次，大黄蜂也不缺乏买家。”

  “我个人早就没有财富上的需求，但能够打造一家改变行业局面的公司，这是我这一趟出现在这里的最大原因。”

  他把介绍大黄蜂状况和行业未来的项目书放在桌上：“马总，何总，大黄蜂的快速发展都在上面，但在行业发展的初期，我认为纠结于这些数字没有意义，如果度记愿意，我们是在一起寻找未来。”

  黎勇劲颇为动情，然后就看到办公室里的两位女老总审视的看着自己。

  他多少觉得有点尴尬，收回了目光。

  有友商巨头，有生死对手，有国外模式，有支付入口……不管如何，马咚敏把视线从集团内部事务投放到外界新赛道，觉得还是有必要修正原先想法的。

  但是，也不用急于这一时就表态。

  马咚敏拿过黎勇劲递过来的文件，翻看了一番，不紧不慢的问了几个仍存疑惑的问题，心里则是考虑度记自己动手和在京城寻找项目的可能性。

  京城市场虽然被滴滴占据，但仍旧存有还没死亡的小品牌。

  黎勇劲没有得到他期望的投资拍板，可是，也比最开始的直白拒绝要好上不少，差不多就是——回去等通知。

  他昂首挺胸的离开度记，坐进车里之后又缩成了忐忑不安，公司不管在申城的市场还是账上的资金，都开始出现可预期的困难，接下来的情况会很不妙。

  如果度记不投，最迟年底，大黄蜂可能真要卖身了。

  “你觉得这个大黄蜂怎么样？这个黎总说的话又几分真？”马咚敏放下大黄蜂的项目书，询问沉思的何海文。

  “不能全信，他多次试图拿易科来背书，就是知道我们两家不对付，机心很重。”何海文说着自己的感觉。

  马咚敏沉吟道：“他以前是土豆网的CFO，这次带着一群精英创业，赛道上倒是真有阿里和企鹅的入场，今天一见，也是个高手。”

  有机心不代表不是高手。

  她又调侃道：“全天下都知道我们和易科的竞争，今后像他这样提的恐怕不会少。”

  何海文想叹又及时没叹出来，简洁的说道：“易科的实力是毋庸置疑的，好在，它需要在全球市场进行广泛的竞争。”

  马咚敏自己叹了出来：“是啊，还是那句话，一个本土成长起来的国际巨头比外来的国际巨头难对付多了。”

  度记不是和易科在竞争，更多是和易科YMS竞争，这一点不光外界，连度记内部也逐渐意识到了这个事实。

  从去年到今年，主要是易科YMS的戚赫在主持开展搜索上的业务。

  如今的易科，看它自己的财报，去年营收710亿美元，单研发费用就是34.08亿美元，市值已经奔着1500亿美元去了。

  马咚敏真正回到度记，不是以旁观者，而是以局内人的身份来直面易科，才有了一种切肤之痛的严峻感。

  YBAT四大巨头，易科市值猛涨，阿里今年的GMV有望突破万亿，连核心业务败下阵来的企鹅也渐渐找对投资的感觉，只有度记……不知怎么就落后一大截。

  “我们的各项业务都在有条不紊的展开，这一阵追上之后就会把之前的快速补回来。”何海文说着自己都不太信的话。

  马咚敏点点头，没有多感叹，笑道：“何总，你坐，别急着走，还有高手。”

  何海文怔了怔。

  “启乐创投的闫朝斌，就是京城这边的一家投资机构，前几天正好也约我谈打车软件，咱们一起听听，有没有什么高论。”马咚敏说道，“看来现在这一块确实热闹，阿里和企鹅进来，易科也有兴趣，投资人都从原来的观望变成蠢蠢欲动了。”

  何海文笑了笑，嗯，又一个自己不知道的投资接触出现了。

  她重新翻看大黄蜂的项目书，既琢磨外面新赛道，也思考公司内部的新格局。

  很快，提前约了时间的启乐创投闫朝斌在秘书的带领下走进办公室，笑容可掬的和度记老板娘打了招呼。

  这一趟来度记的任务挺重。

  “马总，何总，你们知不知道易科的戚赫前段时间在朋友圈里怒批打车软件，扬言要投资一家相关公司？”闫朝斌寒暄之后掏出切入点。

  马咚敏和何海文情不自禁的对视，现在的高手都是要用易科要敲击度记的痛处吗？

  ……

  六月份的最后一天，黎勇劲返回申城，没有只把希望放在度记身上，也在广泛的联系投资机构。

  可是，越是这种时候，投资人们的观望情绪越浓。

  滴滴和快的不知吃了什么药，在申城地区的竞争攻势愈发猛烈，拖着大黄蜂不得不跟进烧钱。

  七月中旬，黎勇劲在诸多投资机构那里都以碰壁告终，中途倒是又和度记在电话里聊了几次，但事后又没了回音，他不得不认真考虑，要把大黄蜂卖给哪一家了。

  滴滴还是快的？

  黎勇劲的判断没有出错，公司卖身的消息一经放出，这两家公司都迅速找上门来，想以收购来完成在申城市场的争夺，进而继续辐射华东。

  既然卖身，那就卖个好价钱。

  黎勇劲心里有了决定，反而不再焦虑，而是吊着两边公司，让它们竞相出价。

  滴滴和快的也没犹豫，一次出价比一次高，但就是得不到大黄蜂最后的拍板。

  如此到了下旬，大黄蜂忽然得不到两家收购的回应。

  黎勇劲感觉事情不太对劲，四处打听，得到了一个消息，滴滴的程维觉得价格太高，联系快的背后的阿里，来了个君子之约，想要拖垮大黄蜂。

  就在获知这个消息的当晚，黎勇劲正在苦思冥想之际，他又接到了程维的电话。

  “黎总，不管快的怎么样，我们滴滴始终对大黄蜂充满兴趣，我给你一个高价。”程维出乎意料的没按传说中的君子之约，仍旧在积极推动谈判。

  黎勇劲嘴上答应，转头把程维的动静告知了快的，果不其然，迎来了阿里对程维破坏约定的震怒和迅速推进。

  七月二十号，经过紧锣密鼓的谈判，黎勇劲倾向于答应快的的收购。

  也就在这天傍晚，他再一次接到度记马咚敏的电话。

  “黎总，度记决定投资大黄蜂。”

  黎勇劲已经对度记没有念想，这时候接到姗姗来迟的电话：“你……这个……”

  “我听说了阿里想要促成快的对大黄蜂的收购，但是，黎总，难道你忘了那个百亿美元市值的梦想吗？”马咚敏反过来劝道，“大黄蜂可以拥有更光明的前景，度记还有优秀的地图资源。”

  黎勇劲对于这个百亿美元梦想，嗯……那个不是自己的。

  梦想虽然有点虚，但是，度记真愿意投的话，是不是可以不用卖身？

  黎勇劲还是动摇了，哪怕已经和阿里、快的约好。

  七月二十一日，马咚敏率队亲赴申城，宣布了以8500万美元对大黄蜂的投资，正式入场打车软件之争。

  阿里和快的直到看了新闻才知道大黄蜂傍了度记的大腿，自家又一次被爽了约，不得不又一次的进行震怒……


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