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第二百七十八章:谈生意的技巧


尤经理还是印象里的样子,不过,这次他的干练专业还没到喝酒的那一步,就破防了。

刚一见面,他的眼神就放着光似的,飘飘忽忽,时不时在成安照的身体上游走。

“呦!是成小姐,真是好久不见了!”他热情的从办公桌后面走出来,两只手同时握住了她的手。

成安照的身体微微抖了下——她因为自己做好了十足的心理准备的,但实际发生的时候,还是浑身难受。

“您好,尤经理。”她微笑着回应。

“快请坐,快请坐!”尤经理一路拉着她的手,一直到坐在沙发上才松开,“之前一直跟你们公司一个姓李的人联系,再加上前一阵你那个新闻,我还以为你能辞职呢!”

“没有没有,我还在公司工作。”

“哎呀,说起来,我们自从上次一起吃过饭以后就再也没见过了吧?有两个月了?”

“嗯,差不多。”成安照点头,一边又有些疑惑。

怎么还叙上旧了?他们之前只见过一次而已…

“我对你印象还挺深刻的,还问过你们经理,他说你是新人,自己接手项目有点困难,现在看来是认可你的水平了啊。”

“怎么说,可能跟之前比有点进步?”成安照自嘲的笑笑,“主要也是经理想给我个机会。”

“是么?我看不是,你们经理应该知道我是什么样的人,别看我平时大大咧咧,签合同的时候可是很强硬的,绝对不会退步。”

这是什

么?下马威么,还是警告?现在,已经进入谈判了?

无数问题萦绕在成安照的脑海,谈判还没正式开始,她就觉得晕头转向了。

“这样的话,那我可得好好跟您学学!以后我也会用得上吧!”成安照灵机一动,说。

还好,她的话让尤经理开心的笑了。

“好!”他说,“来,我们进入正题吧?之前我跟你们公司的人已经谈的差不多了,就差签合同了。不过我想,这个时候你公司换人,是还有别的想改动的地方吧?”

尤经理真的是经验丰富,可以说是火眼金睛了,都不用成安照开口,他就知道了她的来意。

这样也好,要不然她还真不知道要从何说起。

“是的。”成安照拿出一份资料,递给他,“这是我们公司市场部做的市场调研。”

“哦…”尤经理翻开,认真的看了一会儿,很快得出结论,“物料价格上涨了百分之二十,所以,你来是想要把合同价格提高的么?”

“是的。”成安照勇敢看着他,点头。

“呵…”尤经理放下文件,笑了,“成小姐,你可能不知道,本来我们两个公司定的签约时间是一个星期之前。马上就要签的时候,你们经理给我打电话,说因为广告火了的关系,整个公司都在忙,工厂根本就赶不出来货,所以才推迟到现在。”

成安照意识到,他接下来要说什么,紧张的抿了抿发干的嘴唇。

“现在,你们给我

拿出一张表格,说原料涨价了,要把合同价也提上去,你说,这合理么?”

以反问的方式发问,确实是谈判技巧之一,成安照在书上看到过。

自己准备的秘诀被人先用了,该死,她没想过这点…

“成小姐刚接触合同的话,可能没接触过相关的合同法,这种情况下,价款是不应该涨的,一切损失有你们承担。”

成安照确实不太懂合同法,但她来之前查过。确实,签约推迟是她公司的原因,这个时候物价涨价的损失确实是应该他们承担。

经理也一定知道,所以才会派她来谈判。她的任务,就是在他们理亏的情况下,改变尤经理的想法。

这也是难的地方。

“这点我们经理也跟我说过,是,我们承认,这是我们的过失,因为我们也无法预料到,短短的一周里,材料的价格就会上涨这么多。”

“既然你能承认这点,我想我们也没什么可谈的了。如果你们还想与我们承尚合作的话,就还是原来的价格,如果接受不了,那就只能遗憾了。”

“你也应该知道吧,你们公司因为和大公司合作了,也因为冯冉儿的广告,再加上你的事情,现在在行业里挺出名的。但实际上,你们公司也只是一个中等的企业,并不是凤毛麟角,与你们差不多的有很多,我们也可以与别的公司合作。”

“是,我知道。”成安照竭力掩饰自己的紧张,面带微笑,努

力镇定,“我很清楚这一点,也是因为如此,贵公司更应该跟我们合作。”

“呵,这何以见得?”

“嗯…”成安照看了看时间,“尤经理,您看,现在已经快十一点了,我们要不要边吃边谈,我们公司请客。”

“哦?”尤经理对她的主动有些惊讶,随即爽快答应,“好!这么一看,你确实比以前进步了。”

“这也是从尤经理身上学的,上次您不是告诉我了么?大部分的生意都是在酒桌上谈成的!”

“哈哈,对!对对!那咱们走!”

尤经理的手轻轻搭在她的肩膀上,带她上了车。

还是上次的那个饭店,包房也仍旧是那个包房,不过,这次没有上次人多,除了他们两个之外,尤经理只带了一男一女两个职员。

成安照主动要了啤酒,足足有一打。

尤经理双眼放光,看她的眼都是赞扬的,好像在说,嗯,孺子可教也。

当然,她所作的一切,都是为了投其所好。

昨天晚上,她又打了几个电话,给所有接触尤经理的人,就是为了更好的了解他。

“对了,尤经理,听说您女儿前一阵子在市里的钢琴比赛里得了冠军,恭喜了!”她自然而然的给他倒酒。

提到女儿,尤经理更高兴了,“嗯,是,挺给我长脸。说实话,我都没想到,当时让她学,就是想让她多个爱好而已。”

“那说明您女儿有天赋啊!我在网上看到比赛视频了,真的很厉害

,一个音都没错。”

“哦?这么说,你也会钢琴么?”

“嗯,小的时候学过一阵,当时还是跟郑远老师学的。”

“郑远?”尤经理很惊讶,“他可是钢琴大家啊!听说想做他的学生很难的!”

“是,我当时也算是比较幸运吧?只是我没能有您这么好的父亲,没学多久就放弃了。对了,我听说他儿子现在给人当家教,也是青年钢琴家,需要我给您介绍么?”

这是她的第一招。


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