第二百七十九章:投其所好
谈生意,最忌讳一板一眼。
一本正经的投入,所有的话都围绕着合同的小字眼,往往不会得到想要的结果。
最好的方式是,在酒桌上先从聊天开始,然后在两人越来越投机的时候,拿出合同,来个出其不意。
成安照没有很乐观,尤经理是个老油条,她懂的道理,早就是人家的日常,都融入到血液了。她无论再怎么努力,也不可能短时间内把他攻破。
钢琴只是个突破口。
“对了,尤经理,我还听说您是高尔夫俱乐部的会员?”
“嗯,是!”一口啤酒下肚,尤经理点头,“是去年才加入的,没玩多久。”
“尤经理真谦虚,我听说您还负责给新加入的会员培训呢!有时间的话也教教我吧!”
“哦?你对高尔夫有兴趣?感觉只有中年男人喜欢这种运动。”
“确实,毕竟高尔夫也是有门槛的嘛,不是谁都有这个品味的,就像那些诺贝尔文学奖获得者的作品一样,大部分人都看不进去,对吧?”
“嗯,那倒也是…”
“我也是在工作的过程中了解到高尔夫的乐趣的,说起来,也多亏了像您一样的成功人士,果然,跟您总能学到东西。”
“哈哈,你可别捧我了,酒都还没给我灌醉,你倒是快给我夸得不知道东南西北了。这样,周末有时间的话你去高尔夫球场找我,让你入个门,应该绰绰有余。”
“那可真谢谢了,来,我先敬您一杯!”
成安照举起酒杯,很有诚意的一饮而尽。
“好!有魄力!来,你们都跟她学学,要谈生意,就得有这种决心才行!”
另外两个人连连点头。
酒过三巡,一打啤酒才喝了一半,成安照就有些挺不住了——空腹喝酒本来就伤身,她的胃又不好,肚子里火辣辣的,又疼又难受。
可,尤经理正喝在兴头上,她无论如何都不能扫兴。
“来,再碰一个!”一杯啤酒又递了过来,忍着难受,她再次一饮而尽。
“哈哈,好!哎呀,真没想到啊,能跟你这么年轻的一个女孩子投缘,是我的荣幸!”
“您别这么说,是我的荣幸才对!”成安照连忙说,“希望以后能一直跟您的公司合作,我还没跟你学够呢!”
“好说,好说!”
尤经理眼神飘忽,大鱼大肉的菜肴让他满嘴流油,再加上酒精的作用…
或许,现在就是时机。
“尤经理,关于我们的合同,我觉得我们还可以谈一谈。”
“这个啊…”尤经理摇头,皱眉,“我跟你说,这个真没商量,根本就不是我们的问题,凭什么我们要承担损失,对吧?”
“可是尤经理,现在看,可能是这样,但从长远的角度,就不是了。”
“长远的角度?你是说我目光短浅?”
酒精麻痹了尤经理的神经,此刻的他,已经无法表情管理。
“当然不是,因为您不了解我们公司现在的状况。哎呀,这属于公司机密的,不知
道该不该说…”成安照故意表现出为难的样子,“我真的是觉得跟您投缘,想继续跟您合作才说的。”
“您也知道,我们公司的产品现在卖的特别好,我们现在准备趁着这波热度再来一次直播,到时候会详细介绍我们的产品功能、特性,还有原材料,到时候单价也会提高。”
“所以呢?”尤经理有些不耐烦了。
“到时候,您销售这款产品的时候,也可以以这个为重点,以此提高单价。我为您算过,只要提高五元,卖出二十万件,您的收益就会与之前的合同价所得的收益持平。”
“如果卖出的更多,收益也会更多。我们下了重金才请到冯冉儿给我们做广告,这个产品是我们公司的重中之重,不管是对产品的把控还是宣传都是顶级的。”
“而且,现在想跟我们合作的公司也比从前多了。跟您说实话,公司之所以派我来,也是因为有经验的销售都是忙别的合同了,这个几乎放弃了,就算没成,我们公司损失也不大。”
“我是从个人的角度说这些的,真的,我感觉我跟您还挺有缘的,交流也很舒服,不想错过,要是实在不行的话,那我…”
“你把你的数据给我看看。”尤经理拿起眼镜带上,说。
成安照紧张的看着他的视线,在那张单薄的纸上上下浏览着。
书上说的对,不管是谈判什么,想要什么,都要以对方的角度切入。
果然
,涉及到收益,尤经理感兴趣了——谁不想要业绩呢?尤其是他们这种还算新的公司,更想出头。
“这样,你这个先给我,我回去在好好研究一下。”
“好,我们也不着急,来!尤经理,多吃点菜!”成安照把合同抛到一边,假装自己真的不在意的样子。
之后,她再也没提过正事,专心致志的喝起酒来。很快,一打啤酒全都见了底。
“成小姐真是天生就是做销售的料,好酒量,简直千杯不醉!”尤经理醉醺醺的竖起大拇指。
“我已经晕晕乎乎了,尤经理才是千杯不醉吧,您可真谦虚!”
“哈哈,我酒量确实也还可以,不过你看你那小脸,一点都没红,酒量深不可测啊!要不是我下午还有事,非得让你不醉不归不可!”
“那我一定奉陪,您慢点。”成安照笑着扶起他,交到他两个属下手里,一直送他上了车。
“你这个资料我再看看,到时候我再联系你。”临走的时候,尤经理探出脑袋,含糊不清的说。
“好,我等您的消息。”
一声轰隆,车子终于启动,很快消失在转角。成安照再也忍不住,扶着旁边的树吐起来。
其实,喝到中间,她的胃已经在翻江倒海了,能坚持到现在,她自己都觉得是个奇迹。
难以忍受的疼痛让她喘不上气,她泪流满面的大口呼吸。
不管了,这是她的极限了,能做的她都做了,接下来就只能听天由命
,等结果了。
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