第1182章 洞悉底牌

查理斯二鬼子的态度，可谓是峰回路转。从原本的不耐烦，到了曲意奉承。

查理斯详细介绍了巴卡公司的情况，不仅是网上能够查到的消息，他更是提出巴卡公司想要进入华夏这个市场的决心，以及一些合作方式。

张元庆之前也了解过，对于这些种业公司来说，华夏这么多的人口，绝对是个非常好的市场。目前，也有很多“洋种子”进入了国内，甚至垄断了一些主粮的品种。

而国际一些知名公司，目前采用进入华夏的办法是，成立本土化农业科技公司，然后打着服务农民与农业的旗号，让农民试种洋种子，从免费到有偿提供种子，而这些洋种子，要么就是根本无法留种子，要么就是留下来的种子，再种出来的农作物产量非常差。

到最后农民还得回来乖乖继续买洋种子回去种，有数据显示，华夏本土93%的原生种子已经消失。很多人在关注芯片的时候，却不知道，自己家的种子已经被人家温水煮青蛙了。

这些都是张元庆要打造农业之城时，通过各个渠道了解到的。这也是他之所以这么坚定，不愿意让天启种业进入示范区的原因。

天启种业的根本，仍然是打着农业科技的旗号，将一些被垄断的技术送入到华夏本土。等你习惯用他的东西，甚至在他给你的东西基础上研究时，突然卡住你的脖子，你就动弹不得。

当然这或许是张元庆杞人忧天，而从查理斯所说的合作中，显然也是这种打算。不过他们更加直接，是要把他们的厂开到华夏本土来，利用华夏的资源研究他们的东西，并且将这些东西再卖出去。

利润是很可观的，也能够给示范区以及安北省带来丰厚的税收。

张元庆打断了他的话：“如果按照查理斯先生所说的话，这个合作应该很多人都很感兴趣才对？”

查理斯话语一滞，笑容也有些尴尬。

张元庆从来不打无准备之仗，他知道查理斯想要如此直接进入华夏，肯定阻力是很大的。特别是近几年，上面高度重视粮食安全问题。

像是“洋种子”垄断华夏市场的问题，被很多大领导都看在眼里。查理斯想要将巴卡公司，如此粗暴地打入市场，肯定是没有那么容易的。

所以张元庆也直言不讳：“如果查理斯先生抱着这样的想法，我想不会有什么企业或者什么地方愿意跟你们合作。或者你们不想直接进来，也想要学着其他企业，将种子卖进来。

我跟你说，你们这个想法是不切实际的。现在国际种业的产品进入华夏市场，也近乎稳定饱和，更何况本土种业也开始成长起来。已经有大型国企，购买了国际种业公司，这就是反攻的号角。我想你们巴卡公司，也是因此产生了危机感吧。”

查理斯很惊讶，他在华夏期间，也接触了一些体制内的。像是张元庆这样，对这个问题看得这么深的人，并不多。

甚至有些地方，连种业的基本形势都不大清楚，只盯着税收这一块。

眼前这个年轻人，一看就不是那么好糊弄的。甚至对方预测的巴卡内部情况，也是很精准的。

巴卡本身就是新公司，靠的是收购多家国际种业巨头，实现了短期内的壮大。而华夏市场，他们占比的确不大。

而现在华夏本土种业在国家层面的支持下，发展速度非常迅猛。巴卡公司进入这边的目的之一，就是要凭借技术优势，在这个市场占据一席之地。

面前这个年轻干部，似乎已经洞穿了他们的想法。

查理斯却强装镇定，笑着说道：“张书记对种业的发展很了解，那你说说，我们巴卡公司想要与你们合作，又该怎么合作？”

张元庆想了想，提出了自己的打算。一方面就是技术合作，这个技术合作，并不是天启种业这种粗浅的合作。天启种业说白了，到底怎么合作的，只有洪少这些企业的掌舵人才明白，甚至有可能技术合作都是噱头。

针对这一点，张元庆提出来的合作是深度合作，巴卡公司在华夏要派遣真正懂技术的专家过来指导，不能直接参与这边的种子研发工作，要充分用好本土人才。

另一方面就是股权，巴卡公司要在华夏成立新公司，国内资本要在其中占据一定的比例，要有一定的决策权。

这也是张元庆能够想到，最好将对方化为己用的办法。如果按他说的，巴卡公司实际上等于将自己的技术共享给了华夏这边，还能够为华夏这边培养人才。

这只是前期的一些想法，后面如果张元庆还有什么别的想法，可以在真正合作的时候继续谈。

张元庆说完之后，看到对方的脸色不好，又诚恳解释：“这是最好的合作方法，查理斯先生应该是明白国情的。如果巴卡公司不拿出诚意，想要进入华夏这么大的市场，想必是很难的。”

张元庆满口都是我为你好的架势，让查理斯听了之后，也陷入了犹豫。

从查理斯的微表情看，张元庆知道对方应该是心动了。这个时候，就不能步步紧逼了，反而要让他进入自己给他设下的套子去慢慢想。

在离开的时候，张元庆隐晦提示，现在想要进入华夏市场的国际种业巨头不少，巴卡公司如果放弃了这个机会，说不定就会有其他的公司想要介入。

这番话，自然是给查理斯施加压力。

查理斯也谨慎地表示，自己会与总部商量。不过因为时差的问题，他要到晚上才能够给张元庆打电话回复。

“好，期待你的好消息，我相信你们公司肯定会本着共赢的态度，委托您与我们深度接触的。”

张元庆颇有自信地说道。

查理斯也点了点头：“我也期望，能够跟张书记深入合作，您与我接触的其他体制内人不一样，您务实的态度，给我留下了很好的印象。”

两人初步接触，看起来还是很不错的。这或许是开了一个好头。

可是在张元庆准备送查理斯离开的时候，对方却接了一个电话，然后没有让张元庆送，独自一个人离开了。

张元庆不知道是不是错觉，在查理斯接电话的时候，电话里面隐约漏出来的声音，让他觉得有些熟悉。


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