第407章 强记家具店
根据红星木材厂热心老大爷画的歪歪扭扭的路径,余长乐在老城区那边找到了一家叫强记的家具店。
“老板,订五个三米高、一米五宽、六十公分深的五层货架多少钱?”
正趴在柜台后面咬笔头的周志强一听来了大生意,连忙抬头:
“您好,这种大货架......诶?长乐,怎么是你?”
余长乐笑眯眯地看着精神面貌还不错的周志强,开玩笑道:
“周大哥,当老板了也不通知一声,怎么,怕我买家具不给钱呀?”
周志强很是不好意思,揉了揉鼻子:
“瞧你说的,我就这么一间小门面混口饭吃,当什么老板......这不是厂里效益不好,发了下岗通知,我这些日子琢磨着你给我说要找后路的话,刚好又在你办喜酒的那天接了好些家具单子,就想着以后应该能靠自己这门手艺吃饭,干脆心一横就去办了下岗手续,谁知道还办对了,厂里这么多人就我一个拿到了下岗补偿金,没两关门就关门了,其他工友一分钱赔偿没拿到,还是被迫下了岗。”
“我就拿补偿金租了这间小门面,接了单子拿回自家院里做,目前看着生意还行,不比在厂里拿工资差多少。”
看到周志强适应得不错,对生活也有自己的安排,余长乐也很欣慰。
她刚知道红星木材厂垮了的时候,还有点担心周志强会不会脑子一根筋,一旦红星木材厂垮了,他也跟着垮了,现在看到他能主动勇敢地迈出这一步,相信以后只会越来越好。
“那是肯定的,就凭周大哥这门手艺,恐怕今后强记家具店的订单只会供不应求!还好有门岗大爷给我指路,我这个老顾客算来得早的吧?现在下单子要排多长时间?”
余长乐是真心替周志强高兴,这个时代,但凡敢从大锅饭里迈出来单干的人,又有一身真本事,真不愁挣不到钱。
周志强笑得开怀:“你随时来,我都第一个先把你的单子做了,其他人都要往后排!”
要不是余长乐前前后后提醒了他好几次未雨绸缪,不仅认可他的手艺,还在自己新家不遗余力地给亲朋好友推荐,帮他拿下了好些订单,他也不会产生动摇而真的去提前为自己考虑后路,为厂子可能会垮做好心理建设。
估计他只会比那些工友更固执地认为木材厂一定不会有事,更会百分之百地拒绝去想失去木材厂的工作该怎么生活,那就只能跟现在许多工友的现状一样,两眼一抹黑,惶惶不可终日。
现在他虽然干上了个体户,但只要有订单,只要能挣钱,和肚子比起来,面子似乎也没有想象中那么重要,那些会因为他干个体户就疏远他的所谓亲戚朋友,也就没有必要再处了,那就更不用在意他们的眼光。
想通这个道理之后,周志强反而觉得自己开了这个强记家具店后,比从前上班时过得更开心,更自由,没有那些烦人的考勤,他反而比从前上班的时候更积极,没有那些啰嗦的大会,他有更多的时间可以投入在他喜欢的家具制作上,客人的满意也会第一时间给到他反馈,这些都让周志强觉得他主动下岗的决定真是做对了。
更别说,光这半个月挣的钱就赶上了他从前一个月的工资,也让周志强对今后的生活有了更多的信心和憧憬。
余长乐也不跟他客气,家具预定的时间一般都比实际制作时间要长,也很少有急单,周志强能这么说,不见得真是把别的订单往后排了,大概率就是见缝插针地把她的订单往前提一提,比如现在手里的第一笔订单计划十五天完成,他十天就做完了,剩下五天就做余长乐的订单,五天之后再按时做第二笔,这样也不会影响其他顾客的收货时间。
“那太好了,周大哥,我刚才可不是开玩笑,店里真要订五个放衣服的大货架,你算算要多少钱,大概什么时候能取货?”
周志强感激余长乐又来照顾他生意,可这次他的用料都得从其他地方买,不像之前在厂里能用些边角料,能省就省,没法儿免费不说,肯定价格也比之前要贵一些,这让他觉得有些难以启齿。
他拿着纸笔好一阵计算,才不好意思地说道:
“长乐,你也知道现在木材厂别说拿不到不要钱的木料,就是花钱也买不到,我得去临近的镇上收木材,这五个货架的成本价估计都得要一百块钱。”
余长乐眉头微皱,被周志强看在眼里,连忙补充道:
“你要是能等等的话,我看其他家具做完剩的木材能不能用上,应该还能省一点。”
余长乐摇摇头:
“周大哥,我不是嫌贵,我是觉得你收少了,价格定得太便宜了,五个柜子至少得做三五天吧,你才要一百块钱,那你还能赚几块?”
“你要是因为是我的订单,所以故意少收钱,那就更不对了,这样我以后哪还敢来强记,这都不是光顾生意,是纯粹占便宜来了!”
周志强的心思被她戳穿,不好意思地嘿嘿笑:
“那行,那我再多收你十块钱,感谢妹子照顾生意!”
余长乐听了简直哭笑不得,谁家做生意把利润都说给顾客听?赶紧趁现在没人,抓紧时间传授周志强几招生意经。
“周大哥,你店里有家具的商品目录吗?”
商品目录是什么东西,周志强听都没听说过,他一脸茫然地看着余长乐摇摇头。
余长乐耐心解释道:
“家具店不像服装店可以方便地把要销售的服装在店里展示出来,现在别说强记的店面不够大,就是以后变大了,也不见得能把家具样品都一一展示,所以有供顾客一目了然看到成品效果的商品目录就很重要,嘴上说得再好听,都没有看到实物效果来得有吸引力。”
“而且,定价规范也很重要,不能让顾客觉得老板是看人下菜碟,总想和你讨价还价,浪费时间不说,遇到讲价厉害的人,真是挣不了几个钱,商品目录上就可以对每款家具明码标价,当然价格可以稍微标得高一点点,给自己留出一定的让利空间,只按固定金额打折,一概不讲价。”
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