第89章 画大饼真香
丝厂保卫一个月十五块钱工资,养一家老小,别说一包烟,一个月能从别人手里匀上两根都要偷笑,更没有闲钱自己买烟。
余长乐出手就是一包,谁受得了?
小姑娘出手阔绰,传达室的保卫哪里见过这个阵仗,当下就被糖衣炮弹打昏了头。
吃人嘴软,拿人手短,收了烟自然要替人办好事。
那保卫看余长乐穿着得体,也不像坏人,不过带个路的事,也没想那么多,带着余长乐就去了厂长办公室。
今天运气不错,丝厂厂长钱洪波正在办公室里看报喝茶。
保卫礼貌地敲门,躬着身子探个头进去:
“厂长,有人找。”
钱洪波放下手里的报纸,派头十足:“谁啊?”
保卫满脸堆笑:“是个小姑娘,她说想和您谈什么供货的事。”
“嗤。”钱洪波鼻间发出一声嗤笑,神情肉眼可见的不耐烦:
“我说你们保卫科工作怎么做的,连一点基本的判断能力都没有吗?什么人都可以往厂里放,往我面前带?”
“一个小姑娘和我谈什么谈!简直没名堂!赶紧带出去,不见!”
“是,是,是,对不起,厂长,我们下次注意。”
碰了一鼻子灰的保卫连忙唯唯诺诺地缩回来,正要把门带上,等在门边的余长乐怎么可能就这样轻易放弃眼前的机会。
她一手撑住还没关上的办公室大门,大大方方地站到办公室门口自我介绍:
“厂长您好,我叫余长乐,我有一笔业务想和您合作,您可以给我五分钟的时间向您简单介绍一下吗?”
钱洪波上一秒还眉头紧皱地极不耐烦,下一秒看清余长乐本人后眼睛登时一亮,眉毛也舒展开来。
这姑娘长得可真水灵,说话声音像百灵鸟似的好听,身材嘛......该肉的地方肉,该细的地方细,啧,真不错。
他快速打量了一遍余长乐,脸上慢慢有了笑意。
不过他没急着开口,而是朝门口忐忑不安的保卫说了一句:“把门带上吧。”
保卫会意,知道厂长不会赶人了,连忙带上门退了出去。
钱洪波这才有条不紊地慢慢开口道:“你一个小姑娘有什么业务可以和我们厂合作?”
虽然对他关门的举动有些不适,但余长乐深知成大事不拘小节这个道理,仍旧笑着答道:
“谢谢厂长给我这个机会,为了不耽误您的时间,我就直奔主题了。”
“我了解到国家目前有政策,鼓励国营单位加入市场经济,像咱们丝厂生产的丝绸也不再仅仅为个别单位定向供应,而是可以流入市场,自由选择交易伙伴,对吧?”
钱洪波嘴角噙着一抹似有似无的微笑,对余长乐的问题不置可否。
余长乐见他不否认,就知道自己估的没错,接着往下说道:
“我目前开了一家服装店,店内服装全都是我自主设计,主要以棉麻为主。”
“这次来拜访您,是希望能够和丝厂签订一个稳定的供货合同,一个月从丝厂订二十匹真丝布料,月初供货即支付货款,绝不拖欠。”
“呵呵,一个月买二十匹,不少啊!”
钱洪波像听了个笑话:“你知道咱们厂丝绸一个月的销量是多少吗?拿去出口换外汇,至少一千匹!”
“你这点量,还是想办法找点票去供销社买吧,运气好兴许能买到。”
余长乐早料到可能会被嫌弃量小,她不急也不恼,上前几步将手里的口袋轻轻放到钱洪波桌上:
“咱们厂的丝绸质量好,当然能出口换外汇,不过现在时代不同了,国内市场的消费力也在逐渐提高,像厂长这么有眼光的管理者肯定也不能错过这个机会。”
“我一家服装店的需求量虽然不大,却可以起到一传十,十传百的宣传效应,到时候不止金帛市,甚至周边县市知道咱们丝厂率先可以向个体工商户供货,那商家不是蜂拥而至?”
“早起的鸟儿有虫吃,等其他丝厂反应过来,咱们丝厂已经和众多商家都签订了独家供货合同,他们就是想供货都供不了。”
余长乐小嘴叭叭说个不停,也不知道对面的钱洪波听进去了没有。
见他眼睛不住往口袋里瞟,余长乐暗自好笑,心想幸好做了两手准备,就看他吃哪套了。
现在看来,相比较余长乐给他勾画的美好愿景,口袋里的东西吸引力更大。
对此余长乐毫无异议,能听得进她的建议最好,听不进也没关系,只要能顺利给她供货,管他是为了单位利益还是自身利益呢?
她可没有道德洁癖到这种程度。
难不成做生意的人遇上买椟还珠的顾客就不卖啦?
钱洪波翘起一根手指,假装不经意地挑了一下口袋,看清里面装的是一条香烟,脸上笑容又深了几分。
他倒不是看上了这条大前门,而是通过余长乐这个举动,断定她是个心思活络的人。
他就喜欢和心思活络的人......打交道!
“你说的......也有点道理,不过嘛,凡事太激进也不好,政策的事说变就变,前期不太明朗的时候,还是一步一步慢慢来。”
听他这话明显有了松口的意思,余长乐心里一喜:
“厂长说的是,我和您想的一样,前期咱们就用服装店作为试点,如果效果好,也符合国家政策,咱们再大力推广。”
“假如有什么不好的风向,咱们立刻就可以中止合同,把风险控制到最小的范围。”
钱洪波笑着点头,一双眼睛在余长乐脸上和身上来回打转:
“小姑娘脑子灵活啊,肯定能挣到大钱!”
余长乐不知道他肚子里的花花肠子,还以为是自己准备的糖衣炮弹起了作用,趁热打铁道:
“谢谢厂长夸奖,是厂长您给机会,既然您也认可,那咱们今天就先签个供货合同?”
钱洪波气定神闲地摆摆手:“诶,不着急,签合同可不是小事,还得交给办公室走流程,盖公章,那都不是今天能签完的。”
余长乐听他这么说,有些着急,这种国营单位别的不行,拖拖拉拉绝对第一名。
真要是老实等着走流程盖章,可能黄花菜都凉了!
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