第366章 品牌的意义

伸手不打笑脸人，杜秘书的善意余长乐当然选择欣然接受，互相客气几句大家都开心。

今天她来得正是时候，周德发就在办公室里坐着哪儿也没去，听说她来了很是高兴。

这次的高兴不仅是对小老乡的亲近，更多的是因为从她那儿订的亚麻布制成的样品服装大受客户欢迎，订单如雪花般飞来，之前订的那一百匹亚麻布根本不够用。

要是余长乐再不来，他就得给秦素芬打电话过去找人了。

余长乐得知这个消息也很开心，不仅仅是因为她能分到利润，而是她知道亚麻布在羊城一定会受欢迎，慢慢等兴发制衣这批亚麻服装铺开市场，就会有越来越多的客户接触到这款布料，到时候肯定会有新的厂商联系她。

除了自己挣钱，她没忘了要替丝厂打开全国市场的承诺。

周德发这次直接订了四万块的亚麻布料，签订采购合同的时候余长乐眼睛都笑眯了，这四万块里可是有她的八千！

新一批亚麻布的合同签订得很痛快，但余长乐这次来还有另外一件事想和周德发商量——其实她也想开一家公司。

和江福水那个临时起意不同，她是经过深思熟虑，综合考量之下才决定寻找周德发作为合作伙伴，她想开一家服装品牌公司。

不同于制衣工厂，制衣工厂做出来的服装是没有品牌的，客户可以供图给任意一家工厂做，工厂之间的出品同质化严重，非常容易陷入恶性低价竞争，随之而来的是出品服装的质量也越来越差，弄到最后大家都赚不到钱。

而且，余长乐是从现代社会回到八零年代，她可是亲眼见过品牌溢价有多么夸张，同样一条丝巾，没有LOGO卖十块钱，有名牌LOGO就能卖到几大千。

虽然她不打算像奢侈品牌那样让人们纯纯为了品牌买单，可适当与低端服装区别开，脱离低价竞争是她想做到的目标。

但要让她独自一人新建厂房，搭建生产线，请工人......这对她来说又太难，最好的办法就是找一个现成的上规模的制衣公司合作。

周德发的兴发制衣公司就完美符合她的目标要求，就上次与周德发谈合作的过程和结果来看，他不算太黑心，也没有那些饭局酒局的无谓拉扯，余长乐觉得和这样的人做生意只要合同上写得清清楚楚，大家按章办事就能合作愉快。

周德发有些意外，在他看来就光订的这两批亚麻布制成服装的百分之十净利润，已经是寻常工人二、三十年才能挣到的钱，没想到余长乐一个小姑娘居然还不满足，还想学人开公司？

不过她说的这件事倒是正中了周德发最近的心事。

兴发制衣是一家主要做外贸的制衣公司，在羊城也算得上前十的服装外贸企业，不过厂里生产的衣服除了少量由自主设计师生产销往国内，国外的订单全都是外国客户拿设计图下单，生产出的服装完全没有兴发制衣的任何痕迹，完全就是现代外贸代工厂的存在。

本来只要外国客户订单下得多，厂里的流水线不停，兴发制衣能源源不断地挣钱，周德发不觉得有什么问题，可前段时间他妻女去了一趟羊城最高档的外贸百货购物，最后高价买回来的外国名牌服装居然就是他厂里前不久生产的订单服装。

一条灯芯绒长袖长裙，领口和袖口用了仿真珍珠装饰，看上去确实漂亮又高档，当初会上过稿时，令周德发都过目不忘。

可这条长裙周德发给到外商的出厂价是十美元，换算成人民币也就是十五元人民币左右，可他妻女从外贸百货买回来的长裙价格足足是出厂价的十倍——一百五十元人民币！

他不是花不起这一百五十元钱，他是吞不下这口气，老外这不是纯纯拿华国人当傻子欺负吗？！

为什么外商要把订单拿到华国来生产，不就是已经占了一次华国原材料和劳动力廉价的便宜了吗？

占了一次便宜不算完，在华国自产的服装上缝了指头这么大点的小布，上面印着几个外国字，转头又以十倍的价格卖给华国人？！

周德发气得骂妻女被人当猴子耍，妻女反而说他老土不识货，这可是法国名牌香娜尔，他厂里生产那些不知名服装怎么能和它相提并论，差点没把周德发怄得背过气去！

他还特意较真地让人把厂里剩的几件没贴牌的长裙找出来拿给妻女比较，可那两人非说香娜尔的长裙不管是质量、版型，还是细节都要远高于他厂里的无名货，直接把周德发都给气笑了。

这还真是先敬罗衣后敬人，先看名牌再放屁！

不就是多个牌子吗？！

从那天起，周德发就动了推出自己公司牌子的心思，他不甘再当一个廉价劳动力被外国资本家剥削，外国能有的名牌华国也能有！

周德发是个行动派，他立马就做出了一系列尝试，注册商标很简单，可紧接着他就发现了实际面临的问题。

厂里占服装产量百分之九十的订单都是外贸订单，这些订单有个共同特征，就是由外国企业提供设计图，华国企业按图生产，外国人不可能允许他把自己的商标贴在这类服装上。

剩下百分之十的订单倒是没人管，都是由厂里请设计师自主设计，成品当然可以缝上新注册的商标，可这批有了商标的服装并没有如周德发所愿卖出更高的价格，投入到市场里甚至没有激起一点水花，带来的变化好像仅仅是给厂里工人增加了一道额外缝商标的工序和成本。

崇洋媚外的女儿立马把她那套“外国月亮都更圆”的理论拿出来教育周德发，外国名牌之所以是名牌，价格贵有贵的道理，不仅是质量、细节比华国制造好，关键是设计理念远远超出华国设计师的水平，这种意识层面的领先差距反映到价格上，自然就是一个天上一个地下。

周德发说她在放屁，可又拿不出实际东西来反驳，今天余长乐突然冒了出来，想起她设计的那几款颇受好评的亚麻服装，周德发的心又活络了起来。


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