第293章 人心两弱点:一怕变心,二怕吃亏
我醉卧东黎的事传开去,大家都不相信。
第一天回来后,小林没有问我。
第二天也没有问我。
直到第三天,我精神状态好了,吃过晚饭,小林用眼睛瞟我一下,我跟着她进了卧室。
她问道:“你不是能把酒变成水吗?没带药啊。”
“带了药。”
“那你为什么要喝醉?”
“我要是不喝醉,连我上课讲的都全是假话。我喝醉了,他们才相信,我是真的为了振心东黎,与他们一起乐,一起笑,一起醉。”
“振兴东黎对你有什么好处?”
对啊,振兴东黎,对我万山红有什么好处?
这个问题,我娘已经问过我两回了。由于实在难以跟她说清,我只好笑笑,说下次不喝了。
现在,小林问我,我不禁有些激动,问道:“你允许我讲真话吗?”
她点点头。
“但不准你笑话我啊。”
她说:“你还有这么多前提啊。”
“是的,有些话,我只想烂在肚子里,烂在肚子里是句真话,一旦讲出来就变成一个笑话。”
“山红,我不会笑你,你说吧。”
“在你眼里我是个什么人?”
小林笑了,嗔我一眼:“什么人?好人啊,孝顺啊,忠诚啊,对师父好,对父母好,对我家好,对朋友好。”
我点点头,又摇摇头。
她问:“我说错了?”
我说:“我还是一个有情怀的人。”
她不解地盯着我:“情怀?”
“是啊。在一些人眼里,我是个算命测字的,在另一些人眼里,我甚至是个骗子。就算是公允的人,也只承认我这个人会说,会测,读了点书,在社会上混得开而已。
总之,我脱不了下九流的标签。
一路来,只有四个人理解我。一个是我师父。第二个是明白,我给他出了个主意,他说这世界对我不公,我不应该坐在测字这个位置上。
第三个人是陈总,在公司高层中,支持我建女儿岛的奇思异想。
第四个是田书记,他听了我的分析,一拳砸下去,决定花五年的时间来建设竹乡。
小林啊,我万山红虽然是一个测字算命的,一个别人眼中的下九流。但我也有一腔情怀,满心抱负啊。
明白听我的,建设出了一个全省模范卫生风景区。陈总接纳了我,让我有一个展现才华的平台。百鸟湖风景区按我的思路已经动工。
现在,田书记信服我,可以让我的想法落地。几年之后,东黎就成了我策划下的中国竹乡,我为什么不能高兴,我为什么要喝假酒,我为什么不能喝醉?”
小林听着听着,眼睛竟然有些湿润了。
“人活着是为了什么?师父说,大多数人是四个层次,让自己活好,让家人活好,让亲人亲戚活好,还有能力的话,帮朋友们一把,让他们活好。
除了这四个层次,如果你还有余力,就让更多的人活好。
所以你找了我,我也许不是一个卿卿我我的好丈夫,但我绝对是一个还有点理想的人,有点情怀的人,有点抱负的人。
这些话,我跟谁也不能说,说出来是一个笑话。我甚至不想跟你说。既然你提出了,我只好说出来,希望你也是懂我的人,支持我的人。”
小林咬了咬下唇,忍着没有流泪。她默默地坐到我身边。
半晌,她才说道:“当年我和你对换一下就好了。你考上大学,我高中毕业。其实画图高中毕业就够了。”
我紧紧地握住她的小手,放在我手里摩挲,说道:“有你这句话就够了。”
这时,我娘在敲门,说:“依帆回来了。”
我和小林来到客厅,依帆高兴地说:“跟那个张老板斗智斗勇三个回会,终于把合同签了下来。还是万叔说得准,采耳店老板与别人吵了一架,别人打伤了她,她不办店了。”
我娘说:“山红,依帆以后就要自己办店了,你到处跑,今晚有空,我们一起商量商量,指导他把店子办起来。”
我说:“依帆,你先谈自己的想法。”
依帆把自己办店的思路,详详细细地说了一遍。
我娘说:“你看在城市里混了几年,有见识多了,要你叔叔喊一帮朋友,先搞个热闹点的开业仪式,把熟人的生意先做起来,然后越做越大。”
依帆高兴得双手一拍:“对,叔叔的朋友多,”
我摇了摇头:“娘,这个事情我要多说两句,您不要生气,并非我不支持依帆,既然想做生意,就不要做熟人生意,特别是不要做朋友生意。否则生意没做成,朋友倒是做不成了。”
我娘一脸讨厌地看着我:“他姓江,你就不帮了?”
言下之意,你讨了媳妇忘了娘,你还要把小石头接过来呢。
我扑哧一笑:“你老人家别激动,听我说说。如果真想做生意,就不要做熟人生意。
比如你开个服装店,进价100,你卖给别人180元。遇上朋友啊,你真心实意不赚钱,120元卖给他。
除去房租水电等成本,基本上没赚钱了。如果其他人也穿一件同样的衣服,花了180元买来的。你的熟人朋友以后就绝对会变成陌生人。
他老是怀疑你,要么是衣服质量有问题,要么就是专门给人试穿的样品,试来试出卖不出。所以才低价卖给他。”
我娘想了想,说:“你这个说法有道理。”
我说:“我学心理学的,人心有两个弱点。一是怕你变,二是怕吃亏。”
一家人认真地盯着我。
“先说怕你变。比如给每个舅舅家,我不管回去还是不回去,过年给一千。如果我今年给一千,明年给五百,舅舅们觉得我对他们的感情降低了。
所以,要么就是一开始就给五百,年年如此,要么就年年给一千,不要变来变去。
除非两种情况,一是确实拿钱不出,你就要说明一下。
二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万,你就必须年年坚持,否则,他们就认为你对他们的感情又降了。
所以嘛,待人量力而行,不可变来变去。因为人心不怕别的,就怕你对他变来就去。”
我娘一听,敲了一下桌子:“这个讲得好,我就讨厌你姐,回了老家没个分寸。高兴起来,就给人一千,不高兴就给三百两百。”
“所以依帆开店,就不要变,一高兴,是个朋友你就给他免单,下次不免单,他就不高兴了。你是什么价就是什么价,把服务做好。”
依帆点点头。
“再说第二点,怕吃亏。前面举了一个服装店的例子,我就不多举例了。举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则,大赚一把的商业例子。
一个日本人,从乡下请了两个亲戚,每个人替他管一个门面。两个门面连在一起。
他先把这两个亲戚培训了一遍。在顾客看来,这就是两家毫无关系的店子,其实背后是一个老板。
两个门面进差不多一样的服装。甲门面买200元一件,乙门面卖150元一件。甲门面写着‘概不还价’,别人的便宜,你去买别人的。
人们总是怀疑150元一件的是假货,宁可去买200元一件的。为了演得逼真,两家老板娘还经常吵吵架。”
依帆问:“如果有人贪便宜,去买150元一件的呢?”
我笑笑:“老板也没吃亏,他本来就是100元进过来的。”
我娘说:“这个老板厉害。”
我说:“人心有两大弱点,那么,依帆你就不要想着我帮忙你来做熟人生意,朋友生意。”
“那做什么生意?”
“你只做回头客生意。回头客生意只有两个窍门,一是技术好。二是服务好。
你既然想做生意,就要像以前跟我学测字一样。把第一次上门的客人的所有特征记下来,他的喜好记下来。
像旭日酒店就专门搞了一套系统,把你身份证一输入,前台就会说:‘依帆先生,欢迎您第五次下榻本店。’给客人一种温暖的感觉。
你也一样,客人来推拿按摩,你就要求店员跟客人拉拉话,有的人怕痒,有的人怕痛。要求大家一一记下来。
下次来了,你能说出客人的要求,他就获得了一种尊重感。针灸就靠技术好,推拿最关键的是贴体入微。
还有一种客人不喜欢你问。你也要记住。不要主动和他聊天。”
我娘这回倒是听得很认真,听完说道:“依帆,这些都是些有用的话,你要听进去。做生意全靠自己。”
上州元年十一月八日,依帆的店子低调地开张了。
我好像私事都办完了。自己结了婚,依帆开了店,小石头有了一份工作。
与我有关的公事,进展也算顺利。百鸟湖正在施工中,东黎镇请了一班专家来论证。
我感到从未有过的放松。我渴望着这两个项目一举成名。穷则独善其身,达则兼顾天下。
我虽然没有兼顾天下的能力。受人之托,忠人之事,自己献策于陈总、田书记,就一定要努力帮他们把事做成功。
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